一、行业定位：专注于家居行业的数字化解决方案服务商，利用AI、大数据和云计算技术，为家装企业提供全流程数字化管理系统。
二、岗位职责
1. 客户转化与签单：
- 深度跟进意向客户，制定个性化解决方案，推动签约。
- 针对家装企业痛点，结合产品优势进行需求匹配，提升转化率。
2. 多渠道客户开发：
- 参与行业展会、沙龙等活动，收集潜在客户资源。
- 通过电话、拜访、线上社群等方式自主挖掘家装企业客户，建立长期合作关系。
3. 客户关系维护：
- 定期回访已签约客户，提供系统使用指导，推动续费及增购。
- 建立客户档案，分析需求变化，优化服务方案。
4. 销售目标达成：
- 完成个人月度、季度、年度销售目标，积极参与团队协作。
- 定期总结市场动态，反馈客户需求，协助优化产品策略。
三、任职要求
1. 经验与能力：
- 1年以上销售经验，有家装、建材、SaaS软件或企业服务行业经验优先。
- 具备成功签单案例，熟悉TOB客户业务开发流程，抗压能力强。
2. 沟通与专业：
- 逻辑清晰，擅长需求分析和方案呈现，能快速理解客户痛点。
- 具有敏锐的客户关系洞察能力，维系并发展客户关键决策人的关系。
- 熟练使用CRM系统及办公软件，具备基础数字化工具操作能力
3. 素质与态度：
- 结果导向，执行力强，能适应高频客户拜访。
- 学习能力佳，对家居行业数字化趋势有兴趣。
4. 学历与背景：
- 本科及以上学历，市场营销、管理类或相关专业优先。
- 有家装企业资源或行业人脉者加分。
- 巾帼不让须眉，英雄起于阡陌
四、薪资福利
- 基础薪资：年薪10万起（底薪+绩效），上不封顶。
- 提成机制：阶梯式客户发展提成，潜在客户挖掘，锁定意向客户，试用体验，签单成交，多阶段体现个人业绩。
- 季度奖金：超额完成目标享额外激励。
- 福利保障：五险一金、团队建设。
- 成长支持：专业销售培训、行业大咖带教、晋升通道透明。