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销售工作计划怎么写

销售工作计划怎么写

权威解释

1.使命和背景 从陈述公司使命和愿景开始你的销售计划。写下企业的简史——这将在计划深入到更具体的细节时提供背景信息。 2.团队 接下来,描述谁是你的团队成员,他们的角色是什么。或许你可以管理五名销售人员,并与一名销售支持专家和一名销售运营专家密切合作。 如果你计划增加员工人数,写下员工人数,他们的职称,以及你计划何时让他们加入团队。 3.目标市场 无论你是在写第一个销售计划还是第十五个销售计划,了解你的目标人群是至关重要的。你最好的顾客长什么样?它们都属于一个特定的行业吗?超过一定的规模?与同样的挑战抗争? 请记住,不同的产品可能有不同的买家角色。 随着你的解决方案和战略的发展以及你发现产品市场的适合性,你的销售计划的这一部分也会随着时间的推移而发生显著变化。从一开始,当你的产品还在襁褓中,而且你的价格很低的时候,你可能已经成功地向初创公司销售了。现在产品更加强劲,而且你提高了价格,中端市场公司可能更合适。这就是为什么持续审查和更新你的角色很重要。 4.工具、软件和资源 你还应该包括对你的资源的描述。你打算使用哪种客户关系管理软件?你有销售竞赛和奖励的预算吗? 在这里,你将列出你的销售人员在工作中应该使用的成功工具,例如培训、文档、销售支持工具等。 5.配置 现在,说出你的竞争对手。解释你的产品和他们的比起来如何,他们的比你的强,或者相反。此外,讨论他们的价格和你的价格。 你还应该讨论市场趋势。如果你是一家SaaS公司,你应该注意到垂直专用软件正变得越来越流行。如果你销售广告,请提及程序化移动广告的兴起。试着预测这些变化将如何影响你的业务。 6.市场战略 在这一部分,描述你的价格和你计划进行的任何促销活动。你将采取哪些关键行动来提高品牌知名度并创造销售线索?注意对销售的影响。 这里有一个模拟版本: 产品甲:2月2日价格从40美元提高到45美元(月销售额下降2%) 产品乙:如果你在1月1日至20日推荐另一位客户,可免费升级(月销售额增加20%) 产品丙:3月1日价格从430美元降至400美元(月销售额增长15%) 产品丁:没有变化 7.开发战略 你的销售团队将如何处理由你的营销策略产生的销售线索?在销售代表采取行动之前,不要忘记列出潜在客户应该达到的标准。 并确定你的团队将使用哪些内部和外部销售方法来完成更多交易。 8.行动计划 一旦你勾勒出你想去的地方,你必须弄清楚你将如何到达那里。本节总结了你实现收入目标的路线图。 这里有几个例子: 1.目标:本季度将转化率提高30% 举办为期三天的推荐技术研讨会 为推荐销售举办销售竞赛 将推荐销售佣金提高5% 2.目标:获得20个企业客户 确定100个潜在客户,并为每个客户分配一个专项小组 举行两次管理层活动 奖励第一个赢得三个新客户的团队 9.目标 大多数销售目标都是基于收入的。例如,你可以设定一个1000万美元的年度经常性收入的总目标。 或者,你可以设置一个容量目标。这可能是100个新客户或450次销售。确保你的目标是现实的,否则你的整个销售计划将会毫无用处。 考虑你的产品价格、目标市场总规模(TAM)、市场渗透率和相关资源(包括你的销售人员和营销支持方案)。 你的目标也应该和你的高级商业目标紧密联系在一起;给你一个想法,如果公司正试图向高端市场转移,你的目标可能是“获得20个企业客户”而不是“在新业务中销售X”(因为前者会鼓励你只追求交易,而不是专注于正确的客户类型)。 当然,你可能会有不止一个目标。确定最重要的,然后按优先级排列其余。 请为每个区域指定一个子目标。这将更容易识别出表现出色和表现不佳的人。 也规划好你的时间表。拥有定期的基准可以确保你知道自己在实现目标方面是走在正轨上、领先还是落后。 假设你今年第一季度的销售目标是销售3万美元。根据去年的表现,你知道一月和二月的销售比三月慢。 记住这一点,你的时间表是: 1月:8000美元 2月:8000美元 3月:1.4万美元 如果适用,你还应该在DRIs(直接负责的个人)中填写。例如,卡罗尔1月份的配额可能是5000美元。尚在努力的谢恩每月有3000美元的配额。在一个较小的团队中,这个练习可以帮助人们避免重复彼此的工作——如果目标没有实现,还可以转移责任。 10.预算 描述实现销售目标的相关成本。这通常包括: 工资 销售培训 销售工具和资源 竞赛奖品 团队合作活动 差旅费 食物 将销售计划预算与你的销售预测进行比较,以获得准确的预算。

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其他解释

1、每天的早上写出你当天要达成的目标、业绩 2、每天的下班前写出你当天已经达成的任务量、业绩、不足之处、如何改正达成 3、每周的工作总结、本周达成改月进度的多少、还差多少、为什么差、如何达成 4、每月的工作总结··········································································基本同上

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因为老板不知道你干了啥,或者更严峻的情况是,老板怀疑你的工作态度和工作方法 所以,工作计划是次要的,多和老板沟通日常工作,是最重要的 你想,如果你今天拜访了哪些客户,都能够及时和老板反馈,工作汇报不就是纸面功夫吗? 如果老板对你的工作一无所有,你写的再好再漂亮,又有什么用呢? 所以,怎么写工作计划,我们要透过现象看本质。 犹如我们做销售,往往要通过表面现象,去分析实质问题。

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首先,工作计划必须是在分析自身过往经验、市场行情、发展、公司环境等基础下,以这些数据作为根据来做未来一段时间内的工作计划,这样的工作计划更有说服力并且可执行程度高。   计划的开头部分,应该对上一阶段的工作做一个简短的总结。分析工作结果的原因。原因主要从两个方向分析,一个就是自身原因。可以罗列在工作中存在的不足之处。   另一个则是分析市场原因及公司其他原因。通过竞争对手动态、市场动态及自身的优势、劣势进行分析。阿甘文案,只有你想不到,没有我们写不了。   然后提出下一阶段的工作目标。这个工作目标则是体现你的工作热情和工作野心的时候了。一般情况下,可以写公司安排的任务目标,也可以根据自身能力,将这个目标定得比公司的稍高一丢丢。   接着针对经验、市场情况销售目标,对下一阶段的工作做出计划。计划应分点罗列,并且要有对应的措施或方案。措施、方案必须是可执行的,不能脱离现有条件之外夸夸其谈。   最后一点,可以提出工作的意见和建议,寻求相关工作支持。落款则填写自己的姓名和日期

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销售计划是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编写销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。 销售计划存在不同的分类,如企业战略销售计划、某个具体的战术销售计划、某个地区的区域销售计划、整体经营销售计划,或是库存清理的应急计划等等。从销售任务分配的方式,一般可分为企业下发分派、业务员向上汇总目标两类。制定销售计划有不少好处,如可以统一团队纪律、提高团队意识、吸取历史经验教训、量化未来一段时间内的销售目标。用思维导图可以很容易整理出来,参考图1的 销售计划简介

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