美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。 这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！ 岗位职责 1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。 岗位基本需求 1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，以及行业主要的解决方案等； 2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法； 3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程； 4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配； 5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。 6.勇于挑战：敢拼敢想敢干，不对自己设限，能够承担团队的攻坚克难任务。 具备以下者优先 1、有服务过迪士尼、环球、长隆等品牌客户经验优先。 2、有各平台渠道和客户关系资源优先。 3、熟悉并掌握酒旅多渠道相关核心策略玩法，具备数据分析、综合项目管理能力加分。 岗位亮点 1.美团门票行业市占前列，在此岗位可获得大客户销售能力提升。 2.在团队管理和业务拓展方面，有更大的发展空间和职业晋升机会。

我们需要你做什么（岗位职责）： 1、面向本地餐饮商家，负责美团SaaS收银系统及相 关产品的销售，快速找到目标意向客户，通过电话或 面访的形式约见客户，为客户解决问题，达成合作协 议。 2、执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个 人成长的各项目标 3、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉 和建议，提高用户满意度。 4、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款 等有关的文件和数据，确保客户信息在数据库中得到 正确的维护。 我们希望你是什么样的人（任职要求）： 1.具备有一定的学习能力，擅长主动汲取信息和知 识，追求进步和卓越。 2.具备良好的抗压能力，吃苦耐闹，视困难为历练， 不轻言放弃，坚持不懈，不断突破自我，为自己设定 跟高的目标。 3.为人正直，品行端正，遵守公司价值观及规章制 度。 4.乐于助人，主动分享，共同营造互帮互助友善团结 的团队。 5.学历大专以上，热爱互联网行业，有销售工作经历优先。

关于美团酒店： 美团酒店是美团旗下的综合住宿服务平台，始终秉承“帮大家住得更好”的使命。成立以来，屡次刷新中国在线住宿行业新纪录。目前，美团已覆盖超过40万家国内酒店，以及全球200多个国家的50000多个城市。 我们求贤若渴，期待你的加入。 职位信息： 1、负责中高档酒店的运营维护工作，包含产品采购和线上运营，对间夜增长和市场份额提升负责； 2、了解酒店需求，制定提升方案并谈判落地，帮助酒店提升在平台的产量和收益； 3、了解市场供给缺失情况，与酒店建立合作，提升平台供给； 4、 策划、组织区域内客户的线下活动，进行行业、市场动态分享，产品知识培训，促进业务合作； 5、基于区域业务现状及市场机会判断，制定月度工作计划，高效推动工作落地。 任职要求： 1、了解酒店行业和区域酒店市场情况，有酒店销售、收益以及OTA相关从业经历者优先。 2、具备良好的运营能力及沟通谈判能力； 3、具备较强的学习能力及抗压能力。

1.城市运营：基于城市CKA运营数据进行挖掘分析，对CKA商家运营管理持续优化，并核心管理动作；  2.客户关系：与存量品牌新门店的拓展与运营工作，达成深度合作关系，与优质品牌上建立长期稳定的合作关系； 3.商家运营：找到业务机会点进行策略输出，制定品牌商家运营策略，设计并推进商家活动及其他项目落地等，实现GTV和订单量的增长； 4.协同工作：与后线管理团队密切协同，促进闪购业务整体结果达成和策略落地等。 1.熟悉掌握KA基础运营的逻辑和方法，以及商家爬坡需要的策略输出、收益计算、经营分析等； 2.具备制定和解读商家经营报告和复盘分析的能力，制定品牌商家的策略打法，帮助和引导商家实现爬坡提升； 3.具备较强的沟通服务能力和客情维护能力，解决商家经营的痛点； 4.及时了解和掌握城市行业信息，制定针对性的运营策略； 5.学习能力强，对于没做过的事物能够快速吸收经验并有推陈出新的主动意识。 1.有零售行业KA客户经理工作经验者优先； 2.有零售行业线上运营工作经验者优先。

1、认可美团点评、认可销售运营工作、有较强的执行力 。 2、正直诚信 ，有过硬的正确价值观。 3、性格开朗、具备较强的团队协作能力、愿意帮助成就他人。 4、具备较强的销售沟通技巧、运营思维、市场敏锐度，愿意并且喜欢酒店旅游行业。 5、较强的学习力和自我成长意愿，具备较强的逻辑思维和系统化知识能力 6、有明确的职业生涯规划，愿意发展！抗压能力强，工作有韧劲能坚持 ，有要性。 7、全日制大专及以上学历、工作经验不限、互联网，OTA相关行业工作经验优先 职位描述： 1、通过电话／拜访的方式，负责相关酒店的工作，包括销售、运营、售后职责； 2、开拓或者签约新的酒店，提升整体酒店覆盖率； 3、负责固定商圈的酒店运营工作，通过数据分析、和销售技巧，最好的方案、最优的产品、最多的库存，提升消费者体验，提升整体住宿间夜； 4、完成与商户合作从签约到上线过程中的沟通协调、信息录入等工作； 5、处理合作过程中出现的各类活动、价格调整等日常运营事务； 6、愿意深耕市场，搜集市场信息跟进竞对相关运营活动。

［岗位职责］1.负责本地区域乃至全国连锁餐饮品牌的开拓，洽谈上线美团外卖平台；2.负责合作连锁品牌外卖经营指标的不断改善和提升；3.负责运营配送等相关部门的协同沟通，推动改善品牌和消费者的服务体验，提升合作品牌外卖业绩；4.负责搜集并了解市场信息及动态；5.负责资源整合等异业合作。［岗位要求］1.本科及以上学历，1年以上工作经验，有销售或活动运营经验者优先；2.学习能力和执行力强，有较强的进取心，注重长远的职业发展；3.具有较强的市场分析、营销策划、谈判沟通能力，分析问题解决问题的能力；4.熟练使用办公软件；5.认真负责，对工作有激情。［福利待遇］1.丰厚的薪水2.轻松愉快的工作氛围，舒适整洁的工作环境3.五险一金和补充医疗保险4.重要的是我们双休，双休

岗位职责: 1、负责城市KA商户的维护和经营提升工作，挖掘需求，结合公司资源为商户提供优质的解决方案 2、建立和城市KA商户的深度战略合作，成为客户在平台最认可的负责人 3、配合公司总部产品、市场、营销等部门，和客户有效推进新的项目 4、完成公司下达的各项KPI指标 任职要求: 1、大专及以上，1年以上销售经验; 2、了解020平台营销，有1年以上020互联网营销经验，对休闲娱乐市场有一定认知有限; 3、有服务过大型品牌商户的项目经验，并有较强的销售业务能力; 4、具备高度的责任心和自律力，有较强的自驱力和执行力，沟通能力、学习能力和协作能力强，要求具备一定的方案策划和数据分析能力，能快速适应新的工作环境; 5、性格开朗外向，亲和力强，积极主动，愿意长期发展

两种业务方向，工作城市多地可选，北京、上海、广州、成都 岗位职责： 【核心本地商业-到店业务方向】 1.负责推进全国头部本地生活行业大型连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究本地生活行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。 【核心本地商业-到家业务方向】 1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略、不同方向的销售机会探索、业务团队管理； 2.负责开发“差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对差旅、企业用餐、企业用车、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。 任职要求 【核心本地商业-到店业务方向】 1.本科及以上学历； 2.对创新项目有兴趣，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛。 【核心本地商业-到家业务方向】 1.本科及以上学历； 2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。

两种业务方向，工作城市多地可选，北京、上海、广州、成都 岗位职责： 【核心本地商业-到店业务方向】 1.负责推进全国头部本地生活行业大型连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究本地生活行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。 【核心本地商业-到家业务方向】 1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略、不同方向的销售机会探索、业务团队管理； 2.负责开发“差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对差旅、企业用餐、企业用车、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。 任职要求 【核心本地商业-到店业务方向】 1.本科及以上学历； 2.对创新项目有兴趣，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛。 【核心本地商业-到家业务方向】 1.本科及以上学历； 2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。

工作城市多地可选，杭州市、北京市、天津市、上海市、广州市、成都市、深圳市 岗位职责 1.负责美团本地生活行业知名品牌的商务合作拓展，全方位地进行服务品牌跟进与沟通；深挖客户需求，提供广告、在线交易等全案营销策略方案； 2.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代，制定落地执行方案； 3.跨部门协作，完成售前准备、提案、上线及总结复盘； 4.建立并深化客户关系，与公司各部门配合，及时处理客户的反馈和建议，提高客户满意度。 任职要求 1.本科及以上学历，有学生会任职经历、社会实践经验者优先； 2.热爱互联网本地生活行业，能够适应互联网行业的快速发展，具备出色完成任务的能力； 3.具备较强的人际沟通能力、逻辑思维能力、学习能力和韧性。

工作城市多地可选，杭州市、北京市、天津市、上海市、广州市、成都市、深圳市 岗位职责 1.负责美团本地生活行业知名品牌的商务合作拓展，全方位地进行服务品牌跟进与沟通；深挖客户需求，提供广告、在线交易等全案营销策略方案； 2.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代，制定落地执行方案； 3.跨部门协作，完成售前准备、提案、上线及总结复盘； 4.建立并深化客户关系，与公司各部门配合，及时处理客户的反馈和建议，提高客户满意度。 任职要求 1.本科及以上学历，有学生会任职经历、社会实践经验者优先； 2.热爱互联网本地生活行业，能够适应互联网行业的快速发展，具备出色完成任务的能力； 3.具备较强的人际沟通能力、逻辑思维能力、学习能力和韧性。

1.结合酒店经管类SaaS软件的行业发展需求，在客户成功团队内落地推动管理层制定的业务战略。2.综合管理客户成功、实施培训、售后技术支持的职责模块，负责客户全旅程管理。3.结合行业认知和客户的经营数据，对达成客户预期效果的客户旅程的主动管理，并带领团队拿回续费、增购等结果，推动业务NRR稳定提升。4.及时识别客户侧的反馈信息，发现当前业务、产品、服务等方面可能存在的问题，协同相关团队解决问题，提升客户认可度，帮助客户实现可持续的成功。5.研究相关同业、SaaS行业、客户的的最佳实践，为业务制定策略提供关键输入。6.总结行业和客户成功团队的业务发展方法、管理方法等，不断提升业务的客户成功能力。

岗位职责: 1、通过电话邀约面销等多种方式开发和维护渠道及终端客户; 2、积极开发目标客户，落实具体销售环节工作，完成销售业绩指标: 3、负责了解市场行情，定期收集市场最新信息; 4、负责销售区域、行业市场推广工作; 5、做好客情维护工作，与合作及有希望合作的客户保持良好长久的沟通往来; 任职资格: 1、top优先 2、大专以上学历，2年以上销售工作经验，熟悉电话邀约面销行业，资源丰富者优先; 3、熟悉本行业产品的基本销售流程: 4、具备基本的商务谈判、沟通协调能力，市场分析、营销推广能力; 5、性格积极主动，有较强的自驱力，拼搏精神和抗压能力。 6、有曾经做过TOP、强烈晋升欲望、势必拿到高薪者优先面试。

岗位职责： 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。 岗位基本要求： 1.有很强适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛； 2.优秀品牌服务意识、具备良好学习能力； 3.乐观开朗、优秀口头表达、良好沟通能力、思维活跃、逻辑清晰； 4.良好目标要性、自我驱动、清晰未来职业规划； 5.对互联网产品、消费者心态、竞争分析，有高度敏锐度。

职位详情 一、岗位职责 (1) 分区域景区签约、产品运营、信息维护。 (2)整合站内外资源，为景区提供营销服务。 (3) 帮助景区提高运营效率，提升在线化率。 (4)围绕公司战略方向，高效执行达成目标。 (5)团队高效协作，积极推进分区重要项目。 二、任职要求 (1) 有宏观、中观、微观思考能力，逻辑清晰。 (2) 1-3年以上OTA平台、景区工作经验优先。 (3) 具备独立思考、逻辑性、及超强学习能力。 (4)具备数据分析、风险控制、 项目落地能力。 (5) 正直诚信、有强烈目标、渴望快速成长。