-
岗位职责: 1.结合产品功能、市场需求和行业热点,打造满足用户需求的特色解决方案; 2.结合公司发展目标,参与设定产品战略发展方向及方案落地,包含自主产品方案及整合性解决方案; 3.结合销售团队和合作伙伴的需求,提供售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作指导; 4.调研行业需求,分析目标行业的客户痛点,并分析、归纳,给出明确的产品及解决方案优化建议; 5.跟踪既有行业产品及解决方案的落地情况,提交产品或解决方案在实际案例中的使用状况分析报告; 6.部门协作及沟通,能有效协调相关部门进行产品的整合营销;与外部合作伙伴建立良好的合作关系,参与其他跨部门联合项目等。 职位要求: 1.**本科及以上学历; 2.三年以上行业解决方案经验; 3.熟悉网络安全、数据安全领域优先;熟悉数字化转型,工业互联网等领域优先; 4.熟悉政务,金融、教育、医疗、能源行业系统架构和用户优先; 5.具有行业及大型企业解决方案案例实践者优先; 6.有激情,积极主动,良好的团队合作意识以及沟通能力;善于思考,勤于学习,能够承担较大挑战和压力。
-
1、协助销售团队与客户进行业务交流,深入了解客户的业务和技术要求; 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会; 3、负责与各部门进行紧密协调沟通,收集产品反馈,分析并挖掘核心产品需求; 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结,并定期对销售团队进行宣讲和培训; 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理,及产品上下线管理等常规产品管理工作; 6、对日常数据进行跟踪和研究,定期分析运营效果,持续优化运营体系。 岗位要求: 1、 **本科或以上学历,3年以上金融领域工作经验; 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先; 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强; 4、 善于沟通和项目管理,能够组织和协调跨团队的沟通与合作; 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。
-
职位描述: 1、负责企业级产品在外部客户的落地,解决客户在产品使用中的各种问题,为客户提供使用实践;梳理项目落地方法论并复制; 2、准确识别和理解客户需求,并将客户需求和反馈进行收集分析,推动产品迭代优化; 3、对产品的日常使用行为数据进行分析,形成改进方案,推动产品功能和客户体验的优化; 4、建立客户日常维护体系,包括咨询跟进、问题处理、培训提升、知识库汇总等支持服务; 5、建立客户档案,洞察客户的生命周期,针对不同阶段客户给予相应的支持; 6、建立实施工具包,挖掘、整理、宣传典型客户案例。 职位要求: 1、本科及以上学历,计算机,软件专业优先; 2、拥有1年以上To B项目、客户成功经验;具备所负责企业级产品线相关专业知识和领域知识; 3、优秀的沟通表达能力,耐心、热情,能从容面对并解决业务方提出的各类问题; 4、逻辑思维能力强,问题抽象、提炼、结构化分析能力强; 5、项目管理、进度把控能力强。
-
工作职责: 1、配合业务部经理,负责售前技术相关工作,协同项目经理、销售经理进行技术交流、负责客户交流、项目咨询等; 2、针对客户具体的需求,设计提出有针对性、引导性的技术解决方案。辨识客户需求编写解决方案,参与需求评审、设计评审及需求功能验收; 3、负责主导技术交流、方案宣讲、产品演示、文档撰写、招投标文件准备及答疑等工作; 4、跟踪和学习最新的技术动态,及时解答或响应市场部及客户的技术咨询。 5、引导与策划业务部产品及解决方案落地。协助项目的落地研发与交付工作。根据项目情况,提炼共性需求,策划产品功能; 6、协助业务部经理,进行相关行业趋势调研市场分析及产品规划布局设计。 任职资格: 1.计算机、软件工程、信息管理、机械设计、电子工程、管理科学等相关专业,本科学历及以上,年龄30-40岁,6年以上工业软件开发与集成类项目管理与售前经验; 2.技术背景要求:熟悉工业软件相关技术(如数字化设计、仿真模拟、MBSE、仿真集成、仿真协同、智能工厂、PHM、VR/AR/MR三维应用、数字孪生、机理建模、健康管理、人工智能等),至少满足其中2条基础要求:熟练掌握C++、Qt或其他GUI框架、前后处理、求解器等实施与售前技术;熟练掌握JAVA开发、WEB架构开发、Unity、UE、微服务架构等实施与售前技术;熟练掌握Python等建模开发,机器学习建模与智能化应用模型实施与售前技术; 3.售前能力要求:工业软件技术体系完备,能精准识别技术需求并快速响应技术方案,做到源于需求而高于需求,具备顾问级的售前支持水平,达到高质量的售前效果; 4.沟通能力要求:具备优秀的沟通能力和快速学习能力,技术方案的汇报思路清晰,售前交流与咨询的质量好印象深,工作汇报效率高,沟通及解决问题的主动性强,对公司内部、外部资源协作能力强; 5.对平台类、工具类软件的架构搭建与功能开发,B/S、C/S类软件的开发与集成,OOTB类软件的实施路径与开发技术有丰富的经验; 6.有能源行业、核电、电网、发电、石油、石化领域的仿真、数字孪生等相关项目管理与售前技术支持经验者优先。
-
岗位职责: 1、负责捕捉并分析评估客户需求,基于公司产品能力及规划路线,定制有针对性的解决方案并输出相关的PPT、技术建议书等交流材料; 2、协调整合本公司与协作公司的产品/系统,形成一个整体,并给出具体实施路径和方案; 3、负责进行售前技术交流工作,沟通引导用户项目需求,以结果为导向,能从解决方案层面促成项目落地,完成相关的招投标工作; 4、编写、整理技术方案、项目标书等资料,并配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案讲解、应用系统演示等工作,配合完成销售任务。 任职要求: 1、本科以上学历,计算机、信息管理等相关专业; 2、5年以上移动互联网及系统类软件项目咨询、售前或实施顾问经验; 3、具备良好的方案策划、制作能力,优秀的沟通能力和出色的演讲能力; 4、正直诚信,开放热情,高度的责任心和主观能动性; 5、有教育行业经验者优先。
-
【主要职责】: - 负责软件解决方案的售前技术支持,包括理解并规划客户业务需求,设计需求方案 - 与客户进行技术交流和前期需求沟通,引导客户需求,负责软件项目的方案规划、方案编写、技术方案宣讲、应用系统演示、现场交流和用户答疑等工作 - 配合销售人员深度挖掘并跟踪用户需求,提供技术支持,开展售前咨询、用户需求调研、需求分析,进行需求验证,并根据客户需求制定相应的技术实现方案 - 配合市场部门完成市场活动中的产品宣讲,以及根据市场及用户反馈,完成产品的调整、更新规划 - 负责具体项目投标工作,包括投标技术方案编写和审核、报价、讲标及答疑等,以及配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写 - 对公司内部员工进行产品培训,负责部门内各类文档的撰写和归档,以及定期整理和分析总结用户反馈信息,协助产品经理提升产品质量和客户满意度 【职位要求】: - 计算机、软件应用相关专业,本科及以上学历,相关行业5年以上工作经验 - 熟悉软件、互联网相关行业应用业务背景,熟悉售前工作流程,具备成功的售前客户案例 - 对软件产品,通用的架构有一定的了解,熟悉软件开发工作流程,对相关环节有一定的见解 - 具备较强的客户需求分析及市场分析、IT咨询、规划、方案编写能力 - 具有良好的语言表达和文字功底,良好的人际沟通能力,演讲能力。 具有软件造价和项目预算评估能力。 —有CDMP、大数据、人工智能行业从业经验者优先;
-
工作职责 : 1. 熟悉公司产品线,跟客户进行售前沟通,了解客户需求,撰写项目建议书等。 2. 配合完成投标文件准备。 3. 明确客户需求,协助研发制定产品架构。 职位要求: 1. 计算机、通信、网络类相关专业***本科及以上学历,2年及以上通信行业售前相关工作经验; 2. 有良好的语言表达能力和自学能力; 3. 能适应出差。
-
岗位职责: 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作; 2、客户需求分析、挖掘与引导,为客户提供有针对性的技术方案; 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写,分析项目整体策略,并完成投标技术文件的编写; 4、与研发、销售密切沟通,进行市场调研及竞争对手分析,做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求: 1、计算机、通信相关专业本科以上学历,3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验; 2、具有相关行业售前或技术支持经验,熟悉招投标,了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识; 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑; 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力,有较好的创新意识,有营销经验和意识者优先考虑; 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力,较强的抗压能力。
-
岗位职责: 1、通过本公司知识库及系统培训,完成产品知识的自我学习并完成能力考核; 2、独立完成售前方案编制、方案讲解、客户引导、产品演示,以及招投标技术方案编制和投标演示等工作; 3、协同销售人员推进客户采购需求落地,向潜在客户进行方案讲解和需求收集,能够快速准确的将客户需求转化为解决方案; 4、与各部门人员进行项目落地前期必要的沟通,收集相关信息,推动项目前期工作,助力项目顺利落地。 5、完成售前团队负责人布置的日常工作。 任职要求: 1、具备前沿技术理解能力,对数字化、信息化、物联网、系统集成领域有较深认知,熟悉信息化项目管理流程; 2、本科及以上学历,计算机相关专业者优先; 3、具备较强的解决方案编写能力、讲解能力、学习能力和团队协作能力; 4、具备智慧园区/楼宇行业经验,或具备对政府客户/大客户的售前经验者优先; 5、具备良好的逻辑思维、优秀的沟通协调能力、较强的学习能力以及抗压能力。
-
职责: 1.在部门安排下,学习区块链、物联网、网络安全等领域知识,逐步负责需求对接和汇报演示工作。 2.参与项目整个售前阶段工作,包括申报材料、建设方案、商务技术标书撰写;逐步熟悉招投标流程。 3.参与项目后期交付内外协调等工作。 4.具有较好的学习能力和抗压能力,能够快速熟悉新领域、新业务。 要求: 1.信息技术相关专业本科及以上学历,计算机、通信、自动化等相关专业优先。 2.2年以上信息技术行业技术支持工作经验。 3.具有较好的计算机软硬件、网络及区块链、云计算、大数据等相关基础。 4.具有较好的沟通表达能力、分析和解决问题能力,良好的团队合作精神和服务意识。 5.熟练掌握Word、Excel、PowerPoint、Visio等办公软件,具有较好的文字功底,能够独立完成方案设计和撰写。
-
【岗位职责】:1、辅助销售与客户沟通,准确识别了解需求,并根据客户需求提供针对性解决方案;解决方案讲解及项目方案提供等; 2、负责重大规划类项目的方案支撑,提供售前支撑。包括方案设计、客户需求梳理、业务流程梳理,匹配公司产品能力,输出机会; 3、对所负责项目进行技术引导、售前支持,重大项目资源的技术协调,确保销售目标的实现;根据行业发展、政策要求、技术优势等输出符合行业客户需求的IT解决方案; 4、参与行业规范制定工作,承担行业趋势洞察、行业市场典型客户调研、客户交流等,不断提升解决方案竞争力; 5、组织协调大型、复杂型、重点项目的售前支撑工作,提升一线业务水平和销售效率。 【岗位要求】:1、3年以上IT信息化专业知识,有网络安全、大数据等解决方案咨询规划、方案设计经验,整体方案设计能力,熟悉中、大型信息化系统集成类项目的规划和设计; 2、具有行业用户信息化系统建设的知识,包括信息系统(服务器、存储、虚拟化)规划、网络安全系统规划能力,总体架构设计能力,需求沟通与确认能力; 3、对能源行业有基础的理解; 4、具有目标导向意识,能有效协调产线、技术资源,配合销售拿下标杆项目; 加分项有以下行业经验:信息安全·计算机服务·计算机软件
-
岗位职责: 1、常规项目售前配合支持(包括配置清单报价、编写技术方案、绘制CAD图纸、编写招标文件、制作招标文件等) 2、配合销售外出宣讲,包括公司介绍,产品介绍,系统演示以及技术交流沟通 3、配合现场勘察,包括技术需求明确,需求引导,项目进展沟通等 任职要求: 1、通信、电子、计算机、电气自动化、机电一体化或相关专业本科及以上学历 2、熟练使用office和CAD 3、有安防,楼宇自控和智能化弱电系统技术背景的优先考虑
-
职责描述: 1、负责广东智慧业务售前技术支撑方案,统一完成输出技术解 决方案、成本报价; 2、负责项目前期咨询的支持工作,与客户进行技术交流和前期需求 沟通,引导客户需求,处理客户咨询,解决售前问题; 3、收集客户需求,负责项目的用户调研方案规划、方案编写、方案 演示、现场交流等; 4、重点项目标前技术支撑工作,协助市场人员进行方案演示、产品 选型、规划设计、解决方案编制、投标支撑、项目实施交付技术支持 工作 任职要求: 1、大专及以上学历,电子、计算机、通信、信息工程等相关专业; 2、有3年以上系统集成项目经验以及相关解决方案的经验,主导系统集成项目售前需求沟通、需求及成本分析、形成系统集成解决方案,具备智慧园区,智慧水利、智慧农业等行业售前支撑经验优先; 3、具有良好的沟通协作能力以及统筹能力,具有统筹相关工作经验; 4、具备良好的书面和口头表达能力,能独立为客户提供方案讲解。
-
岗位要求: 1、本科以上学历,计算机、大数据、数据库、软件工程、信息系统等专业,有3年以上的政企信息化设计或集成经验; 2、掌握大数据、数据库、信息资源规划、数据交换与共享等相关专业知识; 3、掌握数据采集、治理、分析与建模、数据管理、数据服务、数据安全等全流程规划和方案设计能力; 4、了解IT硬件设备清单配置(服务器、存储、网络及安全设备),了解操作系统、数据库、云管平台、虚拟化软件等软件清单配置,了解安全等保分级要求; 5、熟悉传统IT硬件系统、云平台、云存储、网络及安全系统整体规划设计,提出大数据平台对相关软硬件资源的需求 ; 6、有丰富行业大数据应用经验或参与过智慧城市相关整体规划经验的优先录用。 7、责任心及抗压能力强、学习和总结能力强、细致、善表达,较好的协调能力、逻辑思维能力、PPT宣讲能力。 岗位职责: 1、理解数字政府客户的业务需求、功能需求、流程需求,基于公司技术体系为政府客户信息化项目提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务; 2、为政府客户提供政务信息化解决方案,负责项目售前阶段的技术交流、方案设计、项目立项、概念验证等工作; 3、及时了解业界趋势,负责拉通行业生态伙伴的优势能力,了解行业发展趋势,打造公司行业解决方案竞争力; 4、协同客户经理进行项目运作,提供项目各阶段的技术支持、技术方案、客户沟通、项目投标等工作。
-
岗位描述 1.负责MOM软件的售前工作,针对客户需求拿出企业数字化升级解决方案 2.参与需求调研并进行详细的需求分析,并撰写解决方案、评估价格 3.现场方案讲解及客户疑问回答 【任职要求】: 1.机械、计算机、电子、工业自动化等专科及以上学历 2.具有3年以上大型MOM系统的研发经验或者实施经验; 且具有3年以上的售前工作经验 3.熟悉制造业务流程,精通制造领域如MOM、ERP、PLM等系统及其集成: 4.要求具有丰富的现场讲标经验,以及多个成功的案例