工作职责： 一、渠道拓展 负责公司教育类产品在 K12、职业教育等细分领域的渠道开拓工作，建立教育硬件产品的市场合作生态体系，拓展学校、教育局、培训机构等 B 端教育单位和校外机构的合作资源，确认合作的关键突破点，达成有价值的商业合作。 2.开发教育培训、知识付费领域的渠道合作伙伴，扩大公司产品及项目的覆盖范围，包括但不限于抖音、小红书、公众号达人、MCN 机构、教师社群主、线下区域代理、出版社与进校地推渠道等。 二、入校项目落地运营 策划校内产品推广活动：如教师使用培训会、学生体验课、教学应用案例分享会、配音/口语测试活动等，提升学校师生对产品的使用率与认可度，解决使用过程中的操作问题与需求反馈。 三、关系维护 1.定期拜访合作伙伴，处理好客情关系，了解其需求和期望，解决合作中的实际问题，主导从初步接触、沟通跟进到合作实现的全过程，完成合作协议签订。 2.建立合作学校 “一对一” 维护机制：定期（每月 1-2 次）走访合作学校，与关键联系人（校长、电教主任、核心使用教研主任、教师）沟通，了解产品使用情况，收集需求建议并同步至公司相关部门。 3.维护优质渠道关系，定期策划促活活动，沉淀渠道资源库并形成 SOP斌能渠道。 四、数据驱动 1.跟踪各渠道转化数据，定期分析运营数据，评估项目效果，制定并实施改进措施，提高运营效率和效果。 2.了解同行信息并定期输出复盘分析，为公司的渠道策略调整提供依据。 五、跨部门协作 参与跨部门协同，与产品、技术、运营、教研等团队保持密切沟通和合作，推动产品优化、素材支持等环节闭环，共同完成增长目标。 主要负责项目或主要工作方向: TOB渠道拓展和TOC落地运营服务 工作地点：北京市+短期出差外勤 任职要求： 熟悉教育入校流程，具备扎实的渠道运营能力，具体要求如下： 1.**本科及以上学历，市场营销、传播学、汉语言文学、商业管理等相关专业优先 2.二年以上教育行业入校渠道运营、教育 B 端产品推广或学校合作相关工作经验，有 K12 学校信息化产品入校成功案例（如推动过智慧课堂、教学软件进校）者优先。 3.能适应市内及市外外勤出差工作方式，每月出差 / 外勤约 10-15 天，可独立完成学校对接工作。 4.学习能力强，能快速适应新环境，渴望个人发展成长，勇于接受挑战型任务，具有拼搏精神，目标导向，自驱力强。

【岗位要求】 **本科及以上学历 一、A类（资源型） 1、社会资源丰富，与当地自然资源局、住建、消防、人防、教育局及各区政府有相关人脉资源者优先。 2、招聘属地***或长期在招聘属地工作，对当地市场有充分了解； 二、B类（培养型） 应届毕业生建立储备梯队。 【岗位职责】 1、充分利用现有政府及建筑行业资源网络，同时依据公司整体战略与销售目标制定并执行个人销售计划，确保完成或超额完成既定销售目标。 2、积极拓展新客户、推进客户开发计划，系统收集并分析竞争对手的信息（包括产品、价格、策略及优劣势），深入调研目标市场的规模、容量及当前市场份额分布，持续收集客户反馈、需求信息和痛点，并基于市场情报与客户洞察，敏锐识别和挖掘潜在业务机会及目标客户的具体需求。 3、深刻理解公司服务特性及优势，与技术部门紧密协作，结合客户需求和项目特点共同制定全面、专业的服务方案，并负责编制具有竞争力的报价方案。 4、全程跟进项目进展以确保按计划推进，与客户建立、维护并深化长期稳定互信的合作关系，同时监控合同履行情况以保证双方义务得到执行，且负责项目应收账款的跟踪、管理与及时催收，保障公司回款。

岗位职责： 1.战略目标管理：制定区域销售战略，确保区域完成销售目标。 2.团队建设与管控：招聘、培训及考核销售团队，建立展厅落地标准化流程，负责团队日报周报月报的监督； 3.大客户攻坚：带队攻克省级教育局/TOP3渠道商项目，主导招投标策略制定，关键项目100%参与； 4.资源协同：协调公司资源快速响应展厅方案定制需求； 5.经营分析：管理区域营销预算，监控展厅落地全周期数据，向公司提交区域竞争策略月报（含渠道伙伴效能评估）。 任职资格： 1.大专及以上学历，接受国内高频出差； 2.三年以上10人销售团队管理经验； 3.熟悉 K12教育局项目采购流程 (招投标、预算、决策链)； 4.具备大客户公关能力，熟悉运营商、系统集成商或工程商合作模式。

职位概述： 负责公司的礼仪形象管理，包括员工、客户和合作伙伴的形象塑造和礼仪培训。要求候选人具备良好的沟通、协调和组织能力，以及优秀的礼仪和形象素养。 职位职责： 1. 负责制定礼仪形象管理规章制度，并监督执行。 2. 负责员工、客户和合作伙伴的礼仪培训，提升整体形象水平。 3. 协助公司领导进行重要场合的礼仪安排和指导。 4. 维护公司形象，处理突发礼仪事件。 职位要求： 1. 年龄：女性，年龄在18-28岁之间。 2. 学历：中专及以上学历，形象设计、公关、管理等相关专业优先。 3. 经验：有礼仪培训、服务行业或相关实习经验者优先。 4. 技能：具备良好的沟通、协调和组织能力，熟悉社交礼仪规范，形象端庄得体。 5. 素质：责任心强，有良好的团队合作精神和服务意识。 任职资格： 1. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等）。 2. 具备良好的语言表达能力，能够与客户和合作伙伴进行有效的沟通。 3. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应公司的发展需要。 工作时间：周一至周五，8:00-11：30-14：00-18:00，双休。 工作地点：公司总部（位于沈阳市皇姑区教育局）。 薪资待遇：面议，根据个人能力和经验确定。 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、专业培训、晋升空间等。 岗位亮点： 1. 参与公司重要场合的礼仪安排和指导，提升个人综合素质和职业发展机会。 2. 与优秀团队一起工作，共同成长，创造卓越业绩。 3. 良好的晋升空间和发展前景，有机会成为公司骨干成员和领导岗位候选人。

一、【 薪资 + 包住+ 饭补 】: 薪资+包住+饭补+提供住宿（公司附近 酒店式公寓. 安全. 干净. 舒适.可洗澡做饭…… + 配笔记本电脑+配手机 +报销交通费 + 报销电话费 ……公司有零食、点心、咖啡、奶茶、冰箱、微波炉可带饭…… 二、【工作内容】: 1、根据UI设计和业务要求，完成产品界面的代码编写； 2、根据后台定义的规范数据接口，完成和后台的数据交互； 3、前端框架设计、独立封装组件； 4、echarts 框架图表数据可视化； 三、 【前端VUE 岗位招聘要求】: ● 学历：*****本科，计算机软件专业。 ● 经验：5 年以上 Vue 前端项目搭建经验，精通Vue前端开发框架，有前端主力或小组长经历优先。 ● 技术：多个项目熟练echarts数据可视化 进行图形和报表开发 、 熟练使用HTML、JavaScript、CSS,、webpack，做过数据看板数据驾驶舱的优先， 四、【项目简介】: 大数据精准教学平台是自主研发的云服务、多租户、智能网络阅卷软件，全面覆盖K12教育体系中教、学、考、评、测五个关键环节，通过大数据分析为K12体系中教育局、学校和家长提供服务的综合性平台。面向客户：教育科学研究院、教研室、电教馆、教育局、学校等；主要包括：答题卡在线制作、扫描识别、网上阅卷、手写识别、成绩分析、错题本、题库组卷等多种服务，满足老师、学生、家长在作业、日常小测、期中期末考、模拟考、跨校**这五个场景的核心需求。通过常态化收集学生日常作业和各项考试数据，结合大数据诊断”精细分析技术，实现大数据驱动学校科学“管”、教师精准“教”、学生个性“学”，帮助学校管理者实时掌握学情动态，优化教学与管理策略，稳步提升学校整体教学质量…… 五、【公司平台简介】: 公司是一家科技互联网技术软件开发公司，公司不做外包业务，不是培训机构，不外派、不驻场、不欠薪、公司的业务是自研产品，长期进行软件版本的迭代升级，独立开拓市场，不依赖第三方，相关领头人都是在此行业深耕多年经验丰富，主要是和政府、学校、军队、多年长期有战略合作的正规公司，如果你人 品和能 力都没问题、踏实任干、认真有责任心、被录取后可以在公司长期稳定发展，包过后期的晋升和涨薪……

岗位职责 1. 政策转化：解读教育安防政策（如校园封闭管理、一键报警规范），设计符合教育局招投标标准的产品方案。 2. 产品设计：主导校园安防系统（视频监控、访客管理、应急响应）核心模块开发，兼容国产化/等保要求。 3. 售前攻坚：支持百万级项目投标，完成解决方案设计、标书撰写及客户演示，推动项目落地。 4. 技术落地：熟悉IoT设备对接流程、了解AI行为识别技术。 5. 数据闭环：建立安防数据监控体系（风险热力图、事件漏报率），驱动客户续约与增购。 任职要求 1. **本科，计算机/电子类理工科，3年以上To B/G产品经验 2. 主导过1个以上教育信息化项目（如智慧校园、教育局监管平台） 3. 熟悉物联网技术栈（MQTT/RTSP协议）、视频分析架构 4. 能接受短期出差 加分项 1. 有地市教育局/学校资源，熟悉政府采购流程 2. 持有PMP/NPDP认证，精通政府项目定价策略

【福利待遇】 1、固定双休+朝九晚六，在武汉已经很少有双休的工作了！ 2、内部薪资标准公平公开，按劳分配，多劳多得，拒绝内部潜规则！ 3、拥有超高的工龄奖标准，入职满n年，每月工资补贴n百元。您呆的时间越久，工资越可观，就越不会轻易离开！ 4、还有招生**奖、职称津贴奖、年终奖等等，太多了，说不完！ 5、每周下午茶+员工生日红包、生日蛋糕+端午中秋节日礼品+内部团建活动。 6、购买养老、失业、工伤、医疗、生育保险。 【岗位职责】 1、公司提供微信、qq、媒体账号资源。 2、运营抖音、小红书账号，写文案+拍视频剪辑+发布，最终实现咨询流量。 3、流量转接给专业咨询师咨询成单，还可有提成 【岗位要求】 1、年龄在30岁以内，**大专及以上，男女不限，党员优先。 2、形象良好，口齿表达清晰。 3、有文案、媒体平台运营经验者优先，对新媒体平台不陌生。 【岗位工资】 3600元（不含全勤奖）+提成150-300元/人，平均月薪7k以上。 【工作时间】 1、9:00-12:00 13:30-18:00 （周日、周一固定双休） 2、法定节假日休息（同步国家安排，正常休假） 【工作地点】 武汉市洪山区卓刀泉路366号武汉工程大学北门科技孵化器大楼二楼201-217室 （乘车路线：地铁2号线杨家湾或光谷广场站下，步行5-7分钟即可） 【单位优势】 公司成立17年之久，现阶段主要从事**高升专、***、*****、工程师职称代理申报工作，在教育行业内已积攒良好口碑。同时，我公司湖北中教教育科技集团—武汉文泉教育培训学校，不仅是经洪山区教育局批准创办的一所**院校，同时也是在湖北教育部官方备案的高校校外教学点，具备**学历提升招生、教务教学、毕业申报等资质。（备注：市场上95%都是招生中介机构） 【团队优势】 1、内部工作老师学历均为**专科及以上学历（大多数是本科），职业态度端正，综合素质偏高。（拒绝职场勾心斗角，想要安心踏实上班赚钱你就来！） 2、团队成员平均工龄均在2-10年，公司注重人员培养，人员稳定。 3、团队协作精神强，不管是谁，只要您愿意做事，每个人都会无私指导和帮助您！（新人进来完全不担心没有安全感，人事部和部门同事热情帮助您适应公司环境） 4、从2008年开始，我们公司老员工就开始各种推广方式，qq/微信/网站/视频/新媒体，公司推广基础好，进来您可以学习到很多！

岗位职责： 1、负责面向全国各省市区教育局等单位的渠道客户整体行业销售工作； 2、熟悉公司产品，对教育软件、互联网+教育、智慧教育、服务或相关软件产品在自主可控方向销售工作和市场开拓； 3、搜集和分析渠道市场信息，协助公司总监做好市场信息的获取，并定期提交市场分析报告 4、深入了解行业客户信息系统构建，负责渠道客户资源的开拓；挖掘客户需求并提供精准行业解决方案；推进业务落地，达成共赢； 5、负责商务交流、项目跟进、商务谈判、招投标、签约和售后关系维护； 4.及时反馈市场情况，与市场部门沟通 6、对所负责区域客户的经营结果和客户满意度负责。 任职要求： 1. 大专或本科以上学历，了解政府行业的业务，有较丰富的渠道客户资源； 2.二年以上相关软件销售工作经验，基础软件（数据库、操作系统等）、系统集成及解决方案等经验优先，了解智慧教育行业软硬件销售模式者优先；有物联网、智慧城市等相关工作经验优先；教育信息化行业销售，有成功案例者优先。 3．沟通能力强，具有较强的市场开拓能力和客户需求把握能力； 4、具备一定的应变能力和抗压能力 5、为人正直诚信，责任心强，具有团队与配合的协作精神。 6、工作稳定，能融入企业共创未来。 说明：无业务指标要求，无业绩考核；有效工作成果另行奖励。

寻找**学校、企业人脉资源丰富的人员！企业服务业务 【区域】贵州省各地，优先六盘水、黔西南、黔东南、黔南、铜仁、毕节、安顺等区域，弹性工作 不限工作时间和地点 ，非在岗！ 【薪酬待遇】高分成形式，按项目回款30-40%分润。 【岗位职责】 1、充分利用自身的人脉资源，挖掘**学校、企业的政府产业政策奖励和优惠政策的项目咨询等需求，完成客户政府政策奖励咨询服务的合作（精准项目，一般奖励扶持20-5000万元） 【岗位要求】 1.有**学校/医院/银行行长/对公融资//TOB销售从业经验为优； 2.有目标区域（硬性要求）▲参保人数100人及以上学校/企业资源，且有财务/人力资源/管理等部门负责人、企业一把手、校长、老板等资源人脉； 3.优先有**学校、医院等企业人脉资源，本地教育局人脉资源，教育行业协会资源； 4.以结果为导向。

寻找**学校、企业人脉资源丰富的人员！企业服务业务 【区域】贵州省各地，优先六盘水、黔西南、黔东南、黔南、铜仁、毕节、安顺等区域，弹性工作 不限工作时间和地点 ，非在岗！ 【薪酬待遇】高分成形式，按项目回款30-40%分润。 【岗位职责】 1、充分利用自身的人脉资源，挖掘**学校、企业的政府产业政策奖励和优惠政策的项目咨询等需求，完成客户政府政策奖励咨询服务的合作（精准项目，一般奖励扶持20-5000万元） 【岗位要求】 1.有**学校/医院/银行行长/对公融资//TOB销售从业经验为优； 2.有目标区域（硬性要求）▲参保人数100人及以上学校/企业资源，且有财务/人力资源/管理等部门负责人、企业一把手、校长、老板等资源人脉； 3.优先有**学校、医院等企业人脉资源，本地教育局人脉资源，教育行业协会资源； 4.以结果为导向。

岗位职责 1. 政策转化：解读教育安防政策（如校园封闭管理、一键报警规范），设计符合教育局招投标标准的产品方案。 2. 产品设计：主导校园安防系统（视频监控、访客管理、应急响应）核心模块开发，兼容国产化/等保要求。 3. 售前攻坚：支持百万级项目投标，完成解决方案设计、标书撰写及客户演示，推动项目落地。 4. 技术落地：熟悉IoT设备对接流程、了解AI行为识别技术。 5. 数据闭环：建立安防数据监控体系（风险热力图、事件漏报率），驱动客户续约与增购。 任职要求 1. **本科，计算机/电子类理工科，3年以上To B/G产品经验 2. 主导过1个以上教育信息化项目（如智慧校园、教育局监管平台） 3. 熟悉物联网技术栈（MQTT/RTSP协议）、视频分析架构 4. 能接受短期出差 加分项 1. 有地市教育局/学校资源，熟悉政府采购流程 2. 持有PMP/NPDP认证，精通政府项目定价策略

一、【 薪资 + 包住+ 饭补 】: +提供住宿（公司附近 酒店式公寓. 安全. 干净. 舒适.可洗澡做饭…… + 配笔记本电脑+配手机 +报销交通费 + 报销电话费 ……公司有冰箱和微波炉可带…… 二、【工作内容】: 负责 web端，移动端 客户端的相关测试工作 1.协助参与需求方的需求筛选及后续的需求评审工作； 2.负责测试计划、用例、报告的编写； 3.负责所有的测试迭代任务，包括接口测试、功能测试及部分模块的弱网测试和第三方硬件客户端联调测试工作等。 4.使用 Jenkins 负责测试环境的部署。 三、【招聘要求】: 专业技能：Python 语言、jmeter 工具 、postman、redmine 管理 BUG、Linux 服务器、MySQL 数据库、Xshell7、 gitlab 代码管理工具、阿里云监控。 1、学历：*****本科（**本科不行）， 2、经验：有3年以上测试经验； 四、【产品简介】: 大数据精准教学平台是一款高性能多租户的 saas 系统，提供国内K12教育的 SaaS 平台，此系统全面覆盖K12教育体系中教、学、考、评、测五个关键环节，通过大数据分析为K12体系中教育局、学校和家长提供服务的综合性平台。面向客户：教育科学研究院、教研室、电教馆、教育局、学校等；主要包括：答题卡在线制作、扫描识别、网上阅卷、手写识别、成绩分析、错题本、题库组卷等多种服务，满足老师、学生、家长在作业、日常小测、期中期末考、模拟考、跨校**这五个场景的核心需求。通过常态化收集学生日常作业和各项考试数据，结合大数据诊断”精细分析技术，实现大数据驱动学校科学“管”、教师精准“教”、学生个性“学”，帮助学校管理者实时掌握学情动态，优化教学与管理策略，稳步提升学校整体教学质量。 五、【公司简介】: 公司是一家科技互联网技术软件开发公司，公司不做外包业务，不是培训机构，公司的业务是自研产品，独立开拓市场，不依赖第三方，相关领头人都是在此行业深耕多年经验丰富，公司业务会比较稳定，主要是和政府、学校、军队、多年长期有战略合作的正规公司，如果你被录取后 可以在公司长期稳定发展……

任职资格 1、熟悉公立中小学院校运行机制, 对接过学校或老师, 具有一定的教育资源（有小学、教育局、书法机构的资源优先）； 2、具备良好的洶通、协调及文案 （PPT以及文字输 出） 能力,逻辑思维能力强, 做事仔细, 责任心强； 3、具备良好的商务素养,形象端庄得体,综合素质好, 职业感强； 4、熟悉教育领域产品或具备相关行业经历者优先考； 5、价值观良好、有理想、有激情，希望借助创业平台成就梦想着优先； 6、有K12公立教育资源者优先考虑； 岗位职责 1、根据公司战略，结合所辖区域客户特点，开展营销工作，维护现有客户，开拓新客户，各渠道内做好产品推介，跟单工作，完成业绩目标； 2、掌握行业、市场动态和发展趋势；能够根据变化，制定有效的销售策略，拓展、维护客户关系和销售渠道； 3、协调、配合公司其他部门，完成回款及项目交付等相关工作； 4、已签约客户维护，配合客户续约工作 5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、市场、客户成功，产品研发等提出参考意见； 朝九晚六 双休 节假日休 五险一金等

有珠三角各职业学院、本科学院、广州市人社局，广东省人设厅，省教育厅，广州市教育局资源者优先考虑。

职位亮点： - 打造"黑马"赛道的挑战性与广阔的发展空间； - 国家高新技术企业认证，教育领域专家高度认可； - 实力雄厚的创业团队，充分的资金支持，科技公司氛围，实干的工作作风； - 核心“腰部”岗位，提供长期薪酬和成长机会； - 便捷的工作地点：上海市徐汇区保利西岸，交通便利； - 丰厚的薪酬体系：股票期权 + 月薪 + 绩效奖金 + 年终奖。 工作职责： 1. 代表问向实验室，提供教育咨询项目的顶层设计，构建整体框架，并指导团队。负责与教育行业客户的日常沟通及汇报，确保项目实施进度得以有效管控。 2. 独立完成教育类课题/研究项目的设计、调研及研究报告撰写，例如人工智能与大数据在青少年身心健康提升方面的应用、校家社协同机制等关爱机制研究。 3. 参与并执行人才选拔测评项目，包括调研访谈、问卷量表设计、数据分析及结果报告优化等。 理想的求职者： 1. 硕士以上学历，5年以上咨询工作经验，拥有教育行业咨询成功案例者优先考虑。 2. 对教育和科研工作充满热情，具备严谨的工作态度、成长型思维及解决问题的能力。 3. 具备出色的商务谈判、人际沟通、报告撰写及项目管控能力。 福利待遇： 1. 竞争力薪酬体系、五险一金、股票期权、弹性工作制及带薪病假； 2. 教育垂直赛道的巨大蓝海，拥有广阔的未来发展空间； 3. 与来自世界知名学府的教育专家及互联网公司精英共事； 4. K12完整教育资源平台，快速裂变期，有机会操盘大体量用户与学校大数据运营项目。 关于我们: 问向科技以教育科学为基础，是一家在K12到G端/B端教育领域内的领军者，我们专注于提供育人评价、因材施教和数据决策的一体化解决方案。我们的产品体系涵盖学生发展评估与应用系统、教师发展评估与应用系统、家校共育评估与应用系统及数字画像应用，已经在全国30多个省市的教育局、集团校和千余所标杆学校广泛应用，服务数百万家庭。 加入我们，共同打造未来教育的创新模式，改变数百万家庭的教育体验！ Senior Education Consultant - Talent Assessment Specialist WX Labs: We are a dynamic startup working at the intersection of education and technology. Our mission is to transform educational experiences through innovative solutions. Join us and be part of a team dedicated to making a real difference in the field of educational consulting and research. Key Responsibilities: 1. Represent our lab in providing top-tier educational consulting projects, including high-level design, framework construction, team guidance, and overseeing daily communication and progress reporting with education industry clients. 2. Independently design, conduct, and compile research reports on educational topics such as leveraging AI and big data to enhance adolescent mental and physical well-being, school-family-community collaboration mechanisms, and more. 3. Participate in and execute talent selection and assessment projects, including preparation, scale design, data analysis, and report optimization. Job Qualifications: 1. Master's degree or higher in Educational Psychology, with a preference for candidates with successful consulting cases in the education industry. 2. A deep passion for education and research, paired with a meticulous work ethic, growth mindset, and strong problem-solving abilities. 3. Proficient in business negotiations, communication, report writing, and project management. What We Offer: - Opportunity to work in a cutting-edge startup at the forefront of educational technology. - Collaborative and supportive work environment. - Professional growth and development opportunities. Join us and make a significant impact in the world of education through innovative consulting and research. We look forward to welcoming passionate and experienced professionals to our team!