【岗位职责】 1.负责中大型企业客户的开拓和维护，完成个人季度及年度目标； 2.详细分析企业客户需求及痛点，为客户提供企业福利和费控管理一体化解决方案； 3.不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好Ka客户的客情维护，提高客户的合作价值； 4.与各大企业HR、行政、采购等预算管理部门保持良好的沟通,积累行业人脉,有效执行和推进大客户经营计划； 5.深入了解和把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供可行性建议。 【任职要求】 1.大专及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先； 2.工作经验1-3年，人力资源、SaaS行业销售经验优先； 3.掌握较好的商务谈判技巧，且有客情维护意识和经验者优先； 4.学习能力强,与时俱进，具备较强的沟通能力和抗压性； 5.有较强的工作责任心、团队协作意识、坚持力，具备高效的执行力。 该岗位增设培养岗，优秀者可放宽至应届生，1带1导师制+专业系统性培训，强赋能。

【岗位职责】 1.负责中大型企业客户的开拓和维护，完成个人季度及年度目标； 2.详细分析企业客户需求及痛点，为客户提供企业福利和费控管理一体化解决方案； 3.不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好Ka客户的客情维护，提高客户的合作价值； 4.与各大企业HR、行政、采购等预算管理部门保持良好的沟通,积累行业人脉,有效执行和推进大客户经营计划； 5.深入了解和把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供可行性建议。 【任职要求】 1.大专及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先； 2.工作经验1-3年，人力资源、SaaS行业销售经验优先； 3.掌握较好的商务谈判技巧，且有客情维护意识和经验者优先； 4.学习能力强,与时俱进，具备较强的沟通能力和抗压性； 5.有较强的工作责任心、团队协作意识、坚持力，具备高效的执行力。 该岗位增设培养岗，优秀者可放宽至应届生，1带1导师制+专业系统性培训，强赋能。

岗位职责： 1．负责公司各平台场景产品的售前、售中的咨询与指导，针对客户与市场需求，提供及建议相关产品解决方案； 2．负责场景产品销售过程中有关资源、平台/产品功能、营销素材等需求评估处理与对接落地； 3．负责公司各平台用户定制化需求评估与配置交付工作，对应用效果负责； 4．负责需求/反馈记录，识别客户共性需求，形成建议方案，推动产品/营销迭代优化，提升产品体验与竞争力； 5．负责产品落地培训，传递产品价值，针对培训进行需求调研，制定培训方案； 6．协助产品竞对调研与分析，及完成公司安排的其他工作任务。 任职资格： 1、大专及以上学历，具备一年以上同岗位经验/B端销售支持服务经验； 2、具备良好的抗压能力，能同时响应多项需求与反馈。 3、具备较好的学习能力，主动且快速掌握公司产品。 4、具备较好的沟通能力，能较好与多部门沟通对接。

岗位职责： 1、根据公司业务规划，负责企业服务类SaaS产品的客户开发及销售； 2、深入挖掘行业客户需求，为客户提供行业解决方案及业务系统介绍； 3、建设并维护良好互信的客户关系，挖掘与客户长期深度合作机会； 4、心理承压能力强，具备优秀的学习理解能力，以结果为导向； 任职资格： 1、***本科以上学历，3年以上的销售工作经验； 2、有企业服务/eHR/OA/CRM/协同办公软件/SAAS软件销售经验优先； 3、有福利礼品行业、人力资源服务行业、大型国企集团客户资源者优先； 4、热爱销售工作，强烈的企图心，有创业精神及较强的抗压能力，结果导向；

岗位职责： 1、负责主流烘焙资源的拓展引进，包含商谈、引入、维系、优化等； 2、有计划的提升公司在区域内的资源布局优势； 3、商务工作落地，包含内部流程性、文件性等操作； 4、商务公关关系维护，危急性问题处理。 任职资格： 1.**大专及以上学历，有2年以上相关资源拓展经验优先； 2.具备一定的商务谈判能力，能独自制定任务计划并有力推动； 3.性格外向，处事灵活，并能沉着应对问题点。

岗位职责： 1、挖掘政、企、事业单位等B端客户的福利需求，为其制定适合的员工福利计划及销售福利相关产品； 2、通过接洽、谈判、竞标等形式，深挖客户资源转化为销售实绩； 3、负责客户的应收款回收工作，及时跟进客户的产品使用情况，协助做好售后服务工作； 4、协助收集产品市场走势等信息，提供相关市场销售可行性建议。 任职要求： 1、大专及以上学历，熟悉大客户营销流程及技巧，有B端销售基础； 2、具备良好的沟通能力及商务谈判技巧，性格沉稳开朗，形象谈吐好； 3、有较强的工作责任心、集体荣誉感、坚持力，高效的执行能力。 (补充说明) 1）有员工福利/办公用品/企业培训/猎头/人力资源服务/咨询/体检/团险等行业销售经验优先 2）增设培养岗，优秀者可放宽至应届生，1带1+强集训强赋能 劳有所得： √ 多频高产福利方案销售——妥妥的朝阳行业 √ 季度升降仓考核机制，高底薪+高提成——相信我，你能挣到大钱 √ 销售经理-资深销售经理-销售总监-城市总经理-大区总——有坑有机会，一切都不算晚 √ 双休制，朝九晚六，六险一金、季度团建经费、年节福利——工作舒心，生活无忧 Base地：深圳/东莞/北京/天津/佛山/广州/长沙/南京/上海/武汉/成都/重庆/太原/南宁

职责描述： 1.公司提供客户资源，通过微信/电话等方式沟通并筛选有意向的目标客户； 2.熟悉公司的业务及产品，挖掘客户的需求，跟客户沟通公司产品的商业价值； 3.维护好公司现有客户资源，不断提升意向客户的转化率； 4.做好客户的跟进记录，为市场和销售团队提供客户的信息反馈。 任职要求： 1.大专及以上学历，市场营销类专业优先； 2.具备良好的沟通表达能力及判断力； 3.适应新事物并具备良好的学习能力； 4.目标导向，具备较强的抗压能力及自驱力。 *无责任底薪4K+绩效1K+业绩提成； *完善的职业规划及培训体系，学习发展无忧； *晋升通道：应届生---商务经理---商务总监，每季度调薪一次，每半年根据业绩及表现晋升。

岗位职责： 1.完成区域福利saas业务开发目标。 2.针对中大型政府单位、国企及央企需求，进行商务谈判及签约。 3.公司提供部分客户资源，部分客户资源需自主开拓。 任职资格 1.三年B端销售经验，有政企销售经验优先。 2.具备较强的人际沟通能力、抗压能力及解决问题的能力。 3.亲和力强，情商高，形象好，有较好的客户公关能力。

职责描述： 1、根据团队年度销售目标制定目标分解计划及定期复盘； 2、研究及分析公司及同行产品特点，制定有效且可执行的销售策略； 3、搜集行业及市场动态信息，及时调整销售执行策略； 4、赋能团队，组建团队、团队激励及文化建设； 任职要求： 1、五年以上toB销售管理经验，企业福利行业优先，对福利行业有深度研究； 2、大专以上学历，市场营销专业优先； 3、有强烈的成就欲望及目标导向； 4、懂人性，有较好的人际沟通影响力。

岗位职责： 1、针对企事业单位员工福利，礼品方面，实施企业大客户的需求开发和销售计划，深挖客户资源转化为销售实绩； 2、对跟进的客户进行关系维护和销售促进，定期进行客户整理分析，制订改善策略； 3、针对企业大客户及时收集招标信息，并配合完成投标的各项工作； 4、负责客户的应收款回收工作，及时跟进客户的产品使用情况，协助做好售后服务工作； 5、协助收集竞争同业、产品市场走势等信息，提供相关市场销售建议。 任职要求： 1. 大专或以上学历，男女不限，有礼品、蛋糕销售经验者优先， 2. 形象谈吐好，性格沉稳开朗，具备良好的沟通能力； 3. 对礼品，福利行业有一定认知，具电影票务、预付卡、广告礼品及营销服务外包等行业工作经验者优先； 4.具有金融、政府、大型企业类人脉资源者优先录用 5. 有较强的工作责任心、集体荣誉感、承压能力，高效的执行能力

职位职责： 日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：飞书是字节跳动旗下先进企业协作与管理平台，围绕目标、信息与人三个维度全方位助力组织升级。一站式整合即时沟通、日历、音视频会议、文档、云盘等办公协作套件，让组织和个人工作更高效更愉悦。飞书目前已服务包括互联网、信息技术、制造、建筑地产、教育、媒体在内等众多领域的先进企业。 1、负责飞书产品客户端、Web端、移动端或服务端产品的业务项目测试； 2、参与整个团队质量体系的搭建，包括但不限于：自动化测试、持续集成、各类专项测试等； 3、线上问题追踪及分析。 职位要求： 1、本科及以上学历在读，计算机相关专业优先； 2、最少掌握一门高级语言，掌握一门以上语言，包括Golang、Python、Java等； 3、了解常用客户端、服务端开发/测试工具，熟悉任意客户端/服务端自动化框架者优先； 4、对大模型感兴趣，并有一定使用经验者优先。

职位职责： 1、负责保护公司电商平台的数据安全，防范和打击爬虫及其他恶意行为，研究和掌握最新的反爬虫技术，制定和实施有效的反爬虫策略； 2、深入了解上下游业务形态，可独立发起治理专项，快速定位问题并形成落地策略及效果评估闭环； 3、分析和调查电商平台上的异常流量和可疑活动，从海量设备、行为数据中发掘有价值的信息； 4、可协助进行建模工作，如特征分析、数据可视化呈现等，为团队决策提供数据支持； 5、与产品研发团队高效合作，优化技术架构和端上安全能力，建立端管云三位一体的反爬体系，量化防控效果，驱动反爬能力的不断提高。 职位要求： 1、计算机、信息安全、统计、数学等相关专业； 2、反爬相关经验，具备网络安全、数据保护和风险管理方面的专业知识，有电商经验者优先； 3、熟练掌握SQL、Python等编程语言，具有扎实的数据分析能力及学习能力； 4、深入了解常见的爬虫技术和工具，具有丰富的反爬虫经验，熟悉Web安全、网络协议、漏洞扫描等相关技术； 5、具有较强的问题解决能力，能够快速分析和处理安全事件，具备良好的团队合作精神和沟通能力。

职位职责： 1、负责保护公司电商平台的数据安全，防范和打击爬虫及其他恶意行为，研究和掌握最新的反爬虫技术，制定和实施有效的反爬虫策略； 2、深入了解上下游业务形态，可独立发起治理专项，快速定位问题并形成落地策略及效果评估闭环； 3、分析和调查电商平台上的异常流量和可疑活动，从海量设备、行为数据中发掘有价值的信息； 4、可协助进行建模工作，如特征分析、数据可视化呈现等，为团队决策提供数据支持； 5、与产品研发团队高效合作，优化技术架构和端上安全能力，建立端管云三位一体的反爬体系，量化防控效果，驱动反爬能力的不断提高。 职位要求： 1、计算机、信息安全、统计、数学等相关专业； 2、反爬相关经验，具备网络安全、数据保护和风险管理方面的专业知识，有电商经验者优先； 3、熟练掌握SQL、Python等编程语言，具有扎实的数据分析能力及学习能力； 4、深入了解常见的爬虫技术和工具，具有丰富的反爬虫经验，熟悉Web安全、网络协议、漏洞扫描等相关技术； 5、具有较强的问题解决能力，能够快速分析和处理安全事件，具备良好的团队合作精神和沟通能力。

职位职责： 1、制定区域KA增长解决方案：与团队共建并规模化输出区域大客户战略方案，包括：JBP框架、活动打法手册、联合投放模型、绩效增长方法论等，助力品牌在东南亚多市场实现可持续增长； 2、建设数据化客户运营工具：搭建并持续优化区域评分卡、诊断工具、产品对标及分析看板等数据驱动框架，提升区域业务规划与决策效率； 3、负责中国/国际FMCG品牌的业务增长：端到端负责重点品牌的GMV及广告增长，制定垂类策略，推动生态赋能、经营效率提升及多市场的长期成功； 4、促进跨市场及跨团队协作：通过结构化沟通机制与共享OKR，推动东南亚各市场团队、品牌总部及跨部门伙伴的高效协同，确保策略一致、执行顺畅； 5、输出行业洞察与业务建议：基于数据及市场洞察，为产品方案、营销解决方案、资源配置等关键决策提供可落地建议，加速平台及品牌增长，提升投入产出比； 6、参与区域B端营销活动策划与执行：配合区域团队推进大客户相关B端品牌营销或行业活动，提升TikTok Shop在行业端的认知度与影响力。 职位要求： 1、4年及以上电商平台、品牌电商、KA/商家管理或相关行业经验； 2、具备国际视野及东南亚市场兴趣，接受适度出差； 3、具备优秀的沟通能力、跨团队协作力与商务谈判能力； 4、数据分析能力强，熟悉业务指标、报告体系与预测模型； 5、能适应快速变化的跨文化环境，具备强执行力、责任心与问题解决能力。

职位职责： 1、负责抖音电商耐消商品生态的治理优化，打造健康电商生态，持续改善消费者用户体验，完成治理目标； 2、基于用户在电商购物的需求洞察和量化分析，发现并定义影响消费体验的商品品质、假货关键问题持续完善平台商品刻画，并协同产品、模型、审核推进包括预警、处罚、处罚等标准处置方案的落地； 3、持续评估治理策略有效性、完善商品管理奖惩能力建设和治理策略改善提升，解决业务问题； 4、基于对商家经营的深入了解，设计有效的牵引激励机制，推动商家不断改善商品品质、宣传规范性等。 职位要求： 1、2年以上电商行业运营、策略、数据分析类经验优先； 2、熟悉用户需求的分析方法，能够洞察用户的购买决策逻辑，能够平衡用户需求和商家体验之间的关系制定持续提升用户体验的解决方案； 3、具备独立的数据分析能力，能熟练使用SQL； 4、有良好的资源协调和沟通能力，有跨部门多方密切配合的经验和意识，需要有协调多方资源，推落地，拿结果的实战经验。