职位描述 快手商业化团队是一个新的Team，团队成员多元且友善，我们崇尚拼搏敢为的工作方式和坦诚清晰的沟通风格。 在这里，你不仅是销售团队的一份子，更是国内大行业出海的弄潮儿！ 1、聚焦国内出海市场，进行客户开发与服务并完成销售任务； 2、根据客户的反馈洞察客户深层需求，配合运营一起，提升销售数字； 3、建立与客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、通过对客户需求的了解，反哺现有的海外商业化体系和产品。 任职要求 1、本科及以上学历； 2、5年以上互联网广告从业经验，有出海广告经验优先； 3、有很强的数字分析能力和逻辑推理能力，有较强的洞察力，能准确探寻客户的真实需求； 4、优秀的沟通能力和共情力； 5、自我驱动，目标感明确，善于总结分析。 工作地点：北京、上海、深圳

1、负责快手广告客户的开发和维护，完成销售任务； 2、根据客户的需求和特点，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作； 3、关注市场和对应行业动态，积极引导和挖掘客户需求，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系。 1、3-5年互联网广告从业经验，有电商广告销售经验优先； 2、有较强的目标感和跨部门沟通能力，能够接受一定频次出差； 3、极强的拓展能力，抗压能力，沟通能力，享受挑战； 4、吃苦耐劳，有很强的抗压能力。

1、负责与政府部门建立联系，了解分析和及时响应客户需求，熟悉“数字政府”、“互联网+政务”领域的商务工作； 2、结合公司战略目标，制定部门营销策略，带领团队成员完成公司下达的销售任务； 3、负责组织开展区域市场拓展、客户关系维护与管理、项目回款、招投标等； 4、负责营销团队建设和日常人员管理工作； 5、负责组织开展行业市场调研、分析工作。 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机类、市场营销类专业优先； 2、5年以上营销相关工作经验，2年以上营销团队管理经验，对“互联网+”、政府领域有一定了解； 3、具备较强市场敏感度及独立开拓市场能力，熟悉商务接待基本礼仪； 4、具备良好的沟通协调能力、抗压能力、复杂问题解决能力、领导能力等。 5、能适应出差。 【福利待遇】 1、社会保障：购买五险一金 2、晋升机制：完善的晋升考核机制，管理岗位晋升及专业技能纵深，双向发展通道 3、培训体系：公司为新员工提供入职培训及专业培训，入职引导人一对一帮带，不断提高员工的综合能力 4、员工生活：嗨不停的兴趣活动、节日大趴、下午茶等 5、假期福利：国家法定节假日及带薪病假、婚假、产假、丧假等 【工作时间】 周一至周五：8：45-18：15（午休时间：12:00-13:30），周末双休

职位描述 1、 负责销售部标书制作工作，并follow投标流程 2、 负责客户资料库的建立与维护，提供客户资料的查询、录入和维护等工作 3、 负责外部客户合同与报价等资料的建档、归档及维护；负责部门各种报告的建档、归档和整理的工作；负责市场营销部文件的编号、发放、传阅、回收、归档、保管、销毁等工作 4、 负责部门所有物品和办公工具的申购、领用、发放和登记等工作；负责督导部门销售人员各种报告的及时递交 5、 负责市场营销内部所需数据的收集、整理和分析等工作 6、 负责销售人员出差期间的工作协助和上司交付的各种临时工作任务 任职要求： 1、 本科以上学历 2、 有制作标书及投标流程经验 3、 有责任心、对数字敏感，细心仔细 4、 1-3年相关经验，欢迎优秀应届毕业生投递 5、熟悉Office操作

岗位职责： 1、协助销售VP推进全国业务策略制定和落地：协助制定业务线重点行业打法、策略规划，能将建设性的意见形成方案，影响他人通过资源整合、协同推动最终实现关键策略的拆解落地，资源配套设计与过程精细化管理； 2、销售数据分析：根据业务数据进行大数据分析及评估，对全国经营情况和运营情况进行评估并作出整改意见，确保公司经营策略和制度在区域市场的落地； 3、业务诊断： 挖掘销售团队及人员的成长痛点，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 4、销售赋能：在培训、业务分析、流程优化、销售策略及激励设计方面做全面的建设，完善销售能力培养上的方法、策略输出，提升售前/销售/售后的客户服务专业度和能力； 5、优化绩效制度及激励方案：基于收入目标、业务策略、组织人员等方向制定有效的绩效政策与激励方案并推进落实，促进销售服务部各团队高效运转与目标达成； 6、推动区域KA销售落实执行各项过程管理指标，进行销售过程管理的监控与分析，提升执行效率，助力业绩目标达成； 7、销售管理体系优化：负责销售管理体系的搭建并完善，运营规划与日常运作相关的制度体系、业务流程的制定与实施; 岗位要求： 1、本科及以上学历，5年以上销售经验，3年以上销售团队管理/销售运营经验，对于销售团队的运营建设有深入的理解，对于销售运营管理各个模块均较为熟悉； 2、熟悉TOB SaaS产品整体解决方案销售模式，有过15人以上销售团队运营管理经验优先； 3、具备良好的市场调研、策划、竞争策略制定和商务谈判能力； 4、擅长数据分析，销售运营、流程优化和实际运作； 5、具备敏锐的市场意识，良好的营销运营策略思维，有很强的分析问题和解决问题的能力。

1. 参与洽谈客户，如母婴、快消品、生活服务类、泛母婴类、汽车、旅游、金融等相关客户，完成销售目标； 2. 可以根据不同客户类型制定行之有效的广告营销解决方案； 3. 积极主动关注广告的上线运营，积极拓展新客户，配合销售运营人员对客户进行广告上线前、上线后的对接； 4. 从广告产品研发、包装、市场定位等角度深入了解用户的特征，熟悉网站，更新受众分析数据； 5. 结合客户在终端销售的需求，深入挖掘宝宝树平台内容资源进行整合，完善产品体系； 任职资格: 1. 本科以上学历，3年以上广告媒体销售经验，有广告销售方向强烈的求职意愿； 2. 对于不同媒体客户定位具有专业的市场辨析能力； 3. 具备较强的学习能力和团队协作精神，有事业心、有责任感，能承受较强工作压力； 4. 丰富的客户资源，具有本地品牌客户资源者优先。

工作职责： 1、负责行业解决方案（熟悉政府、综合型企业、教育、智能制造、车联网、运营商重点行业等）技术型销售，为客户基于音视频和可靠信令能力的融合解决方案； 2、对行业政策动向、政策落地部署、TOP集成商拥有深刻理解，可落地行业战略合作，推动商业机会转化形成业绩贡献； 3、能有效掌握专业销售技能挖掘潜在客户，引导客户方案需求，规划商务推进流程，完成销售指标。 4、具备团队管理和人员指导能力，能通过协作达成团队绩效； 5、有销售规划和项目管理能力，通过工具化手段和过程管理，实现季度、年度各项销售指标。 职位要求： 1、具有商业或管理相关专业本科及以上学历； 2、五年以上销售战略执行和产品/服务技术销售成功经验，有WebRTC，音频/视频，SDK和统一通信相关工作经验者优先； 3、有出色的沟通表达能力和人际管理技巧； 4、具有新业务分析能力和业务敏锐度，曾在较大区域成功实践过新业务的渠道规划、团队组建等任务； 5、能适应长期出差的工作安排，工作态度积极进取。

大客户销售经理 工作职责： 1、负责行业解决方案（政府、大企业、智能制造、车联网、运营商等）技术型销售，为客户基于音视频和可靠信令能力的融合解决方案； 2、对行业政策动向、落地部门、TOP集成商保持深刻理解，可落地行业战略合作和商业变现； 3、能有效掌握专业销售技能挖掘潜在客户，引导客户方案需求，完成销售指标。 4、具备团队管理和人员指导能力，能通过协作达成团队绩效； 5、有销售规划和项目管理能力，通过工具化手段和过程管理，实现季度、年度各项销售指标。 职位要求： 1、具有商业或管理相关专业本科及以上学历； 2、五年以上销售战略执行和产品/服务技术销售成功经验，有WebRTC，音频/视频，SDK和统一通信相关工作经验者优先； 3、有出色的沟通表达能力和人际管理技巧； 4、具有新业务分析能力和业务敏锐度，曾在较大区域成功实践过新业务的渠道规划、团队组建等任务； 5、能适应超过三分之一时间出差的工作安排。

你的工作内容是： 1. 品类研究：深入了解所负责的品类，洞悉品类形态和变化，提供有竞争力的价格和丰富的酒类商品 2. 供应商管理：根据需求寻找优质供应商，负责供应商的收集、整理、资质评定，定期对供应商数据库进行管理更新 3. 销售规划：与其他部门沟通协调，制定商品销售方案，并跟踪销售情况和用户反馈，并进行销售分析，不断优化产品。 我们对你的要求是： 1. 具有两年及以上的选品经验，如有进出口选品经验优先。 2. 英语口语、书面流利，CET-6级以上 3. 有一定的酒类知识基础，wset3或同等水平的加分。 4. 善于沟通，良好的语言沟通能力及谈判技巧，很强的责任心和执行力

岗位职责： 1、通过KA、网络、电话、渠道等各种方式，完成销售目标，达成销售业绩； 2、 负责制定销售策略、打法，带领销售团队，对现有客户进行维护，拓展新客户； 3、以达成销售目标为目的，制定推广活动、营销活动等方案； 4、负责产品使用情况的客户反馈信息收集，并为产品、运营人员提供优化建议，促进用户增长、留存与转化； 5、负责重点客户维护，理解并接收客户需求反馈； 任职要求： 1、本科及以上学历，5年及以上企业、to B软件销售经验； 2、销售技能丰富，熟悉销售策略、市场推广策略、定价策略等； 3、有电商、物流、软件行业企业、B端客户资源优先；

销售店铺店长 岗位职责： 1、销售店铺团队管理：管控/辅导团队成员，开展销售工作，通过绩效管理、赋能培训、机制优化等方式营造积极向上的工作氛围，提升团队士气； 2、销售达成：对门店的整体销售任务负责，根据销售策略和整体目标，通过目标分解、流程管控、客源开拓、团队激励等方法确保销售达成； 3、运营管理：负责门店销售运营工作，包含车辆展示，人员管理，销售流程管控等；主导门店团队搭建及日常管理，对门店人员的管理、培训、发展负责； 4、负责门店财产安全、消防安全，舆论风险等预控。 5、跨部门合作：支持公司新店初期运营，确保公司文化和价值观在新团队的贯彻传承。 岗位要求： 【教育背景】 1、本科及以上学历优先，专业不限； 【经验】 1、六年以上一线销售业务及销售管理经验； 2、新能源汽车或其他高端汽车品牌优先； 3、过去销售管理中工作职责融合销售、管理、运营、培训等多种职能角色； 【能力】 1、精通零售运营模式，熟练掌握门店运营管理、产品、竞品等多方面知识； 2、有强烈的成就导向，对待销售有持续的热情和信心，并能激励团队目标达成； 3、积极应对压力，可以适应长期在高业务目标的环境中发展； 4、有极强的学习能力和市场洞察能力，对于销售数据、市场、客户有高度的敏感性；

岗位职责: 1、负责美术馆、博物馆、展厅、设计团队、房地产公司等客户的拓展和商务洽谈； 2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源； 3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单； 4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务； 5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。 任职资格： 1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑； 2、有旅行业、美术馆、博物馆、展厅等相关行业从业经验的人员优先考虑； 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ； 4、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战； 5、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神； 6、欢迎工作态度积极进取，具有强烈想成功的欲望，挑战高薪的人加入。

【岗位职责】： 1.根据公司计划开拓市场，发掘客户，完成市场拓展任务。 2.维护客户关系,发觉其网络广告购买需求，为其提供专业的购买服务，并有效地管理。 3.具备良好的执行力，能够细致的落实公司的各种政策；负责向客户解释最新政策并准确处理客户的意见,做好客户服务跟进工作。 4.负责与客户进行合作合同的签定及执行过程中的各项事宜确认。 【任职要求】： 必须为本科以上的学历 有快消、汽车、金融、酒类、政府旅游行业客户资源； 至少3年以上销售经历； 心态积极向上，喜欢销售工作，有敬业精神和团队精神； 有快速学习能力，吃苦耐劳、为人正派，具备独立开拓市场的能力； 普通话标准流利，较强的语言沟通表达能力和谈判技巧。

工作职责： 1、产品理解和行业分析： 对公司各项产品有充分认知和理解，熟练掌握公司各项产品的主要价值点。能够基于公司产品价值，有效把握目标行业、重点客户需求，具有敏锐的行业分析和判断能力，并能够转化为公司产品迭代的客户端有效输入； 2、客户开拓与跟进： 精通业务基本知识和流程以及跨行业规律和共性，能够通过各项渠道资源或个人资源获取高质量的潜力客户，并能够进行有效的客户转化； 3、项目管理： 能够独立统筹大型客户、大型项目的跟进和落地实施；能够主持或在大型项目会议上对公司各项产品进行主题陈述，能进行重要竞标宣讲； 4、客户管理： 能够针对不同类型客户向内部团队成员提供沟通策略建议与培训，妥善处理与客户之间出现的各类重大问题，并得到客户的高度信任。 5、团队管理： 根据团队人员规划和区域当前人员特性，做好需求定位，进行人员的招募和培养；从业绩的角度结果导向，将团队数字目标明确到团队的每一个人并不间断的强化，推动团队整体业务目标达成。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历； 2、专业背景：计算机相关专业优先； 3、经验要求：5年以上B端渠道或销售工作经验，3年以上团队管理经验； 4、行业和项目经验：IT、互联网行业，丰富的大客户、大项目开拓经验。

岗位职责： 1.运营管理：负责区域内/全国门店日常运营管理，包含车辆展示，人员管理，销售流程管控等；准确理解、传递、执行销售政策，协助门店达成销售目标，为销售结果负责； 2.数据导向：通过数据，分析业务机会点，进行改进，并通过结果形成闭环不断迭代； 3.参与门店拓展、选址、活动、市场进入策略等决策； 4.招聘和搭建团队，主导一线团队搭建及日常管理，以身作则的发挥领导作用，通过绩效管理、赋能培训、机制优化等方式营造积极向上的工作氛围，创建学习型组织，并对梯队健康度有判断，能够前瞻性储备人才，实现可持续性发展； 5.持续提升内部以及外部用户的满意度，与一线团队建立信任，确保一线团队以专业的态度服务用户； 岗位要求： 【教育背景】 1.本科及以上学历，专业不限； 【经验】 1.六年以上一线销售业务及销售管理经验，能够达到或超出销售目标；三年以上团队管理经验。 2.新能源汽车或其他高端汽车品牌优先； 3.过去销售管理中工作职责融合销售、管理、运营、培训等多种职能角色； 4.在零售点运营系统方面有扎实的知识和可证明的工作经验。； 【能力】 1.数据敏感，优秀的数据分析能力和逻辑分析能力； 2.有强烈的成就导向，对待销售有持续的热情和信心，并能激励团队目标达成； 3.积极应对压力，可以适应长期在高业务目标的环境中发展，达到公司业绩指标要求； 4.自我驱动，出色的时间管理能力，注重细节； 5.优秀的商务拓展及谈判能力； 6.能同时管理多个项目，并持续推动，确保按时交付结果。