岗位职责： 1.负责华东区域内政府客户的拓展及资源对接，促成政府业务的合作，完成销售目标。包括并不限于如：各级大数据局、人社、工信、市监、发改等委办局； 2.根据公司整体发展战略规划，以区域为核心，制定并执行当地政府客户市场中期、长期开发策略； 3.负责华东政府行业生态合作伙伴及生态圈的构建，拓展和培养核心渠道； 4.收集、了解区域内城市的相关政策、行业动态、竞争对手市场动态、政府客户诉求，并制定相应的策略方案。 任职要求： 1、本科及以上学历，通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业优先，对软件、服务、网络等IT领域有基本了解优先； 2、3年以上政府行业销售经验，熟悉政府软件项目运作流程，任职期间业绩TOP者优先；政府软件、智慧城市等政府类客户工作经验优先；有法律、技术背景优先；对SAAS产品在政府市场落地有一定经验的优先； 3、为人诚实正直、优秀的人际交往、商务谈判能力、能与客户方高层领导沟通对接、快速理解客户需求。具有用户创新思维、能自我驱动，学习能力强、善于整合资源、工作勤奋、有韧性。

职责描述： 1. 负责整体招商方案设计及落地执行，发展全国加盟客户，完成公司下达的招商任务； 2. 接洽加盟客户事宜，负责前期接待、业务谈判，后续运营交接等工作安排； 3. 负责招商渠道拓展，开拓和维护客户关系、确保招商合同签订与履行； 4. 加盟店选址及区域市场调研； 5. 发扬主人翁精神，积极主动宣传公司市场信息，树立企业品牌形象，传播公司文化，提升企业知名度； 6. 上级安排的其它工作。 任职要求： 1. 大专及以上学历，普通话标准，擅长宣讲； 2. 具有2年及以上教育培训行业招商加盟经验或连锁教育品牌运营经验，熟练掌握机构招商全环节运作模式； 3. 熟悉 K12、STEAM、创客教育、少儿编程教育市场，具有快速招商经验和成功案例，具备加盟项目前期定位及后期营销策划及执行能力； 4. 具备广泛的社会关系资源和客户资源，卓越的市场开拓能力及谈判能力； 5. 具有优良的人际沟通、计划执行和团队作战精神； 6. 具有强烈的敬业精神、目标感、开拓进取心，高度的行动力和强抗压能力； 7. base 广州，适应全国出差。 福利待遇： 1. 弹性上班时间，错开高峰期，月休8日+带薪调休+带薪年假+超长春节假期； 2. 各项奖励津贴：绩效奖、全勤奖、优秀员工奖、午餐补贴、电脑津贴、高温补贴等，优秀人员每年多次加薪机会、获发股权的机会； 3. 依照国家规定为员工按时足额缴纳五险一金，入职当月即购； 4. 作为一个倡导终身学习的组织，具有专业的入职培训制度，企业内部学习平台、公司图书角、员工子女超级优惠课程福利； 5. 丰富公司活动，欢乐生日会、月度海鲜聚餐、季度部门团建、节假日福利、年会奖品多多； 6. 上班交通便利，总部位于广州中信广场，地铁三号线林和西出口即达；总部5A 级办公环境，多楼层办公区域，广州中轴线、小蛮腰尽收眼底。 英荔集团期待与您共同成长！

【岗位职责】 1. 负责所属消费品行业，如：连锁商超、母婴、酒水饮料、3C、家居家电、美妆日化、鞋服等品牌 KA 客户开拓与解决方案销售工作，执行并完成公司年度销售计划； 2. 与客户保持良好沟通，实时把握和挖掘新的客户需求，为客户提供专业、主动、周到的服务； 3. 根据公司数字中台和数字营销解决方案、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订 等事宜；在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作； 4. 有效管理客户预期，协调公司内部资源，管理好客户交付； 5. 动态把握解决方案价格，定期向公司提供市场分析和个人工作周报； 6. 协助上级处理客户相关事宜。 【岗位要求】 1.本科及以上学历，计算机/信息技术/市场营销及相关专业，对云计算、大数据、业务中台、 数据中台、数字营销等有一定了解，具备软件/IT 产品和解决方案销售经验和能力； 2. 3-5 年以上 IT 行业大 B 客户销售工作经验，有解决方案销售经验优先，有零售行业经验优先，有数字营销解决方案销售经验优先； 3. 具备极强的客户开发、人际沟通、商务谈判以及统筹能力； 4. 较强的学习能力、抗压能力及团队合作能力；形象气质佳，为人踏实勤奋、自律自驱； 5. 有日化、酒水、3C、家居、家电、服饰、食品、零售商超等大型企业单位/国央企客户资源者优先； 6. 有 SAP、Oracle、IBM、HP、微软、用友、金蝶、汉得、阿里云、华为等公司从业经验者优先；

【岗位职责】 1. 负责所属消费品行业，如：连锁商超、母婴、酒水饮料、3C、家居家电、美妆日化、鞋服等品牌 KA 客户开拓与解决方案销售工作，执行并完成公司年度销售计划； 2. 与客户保持良好沟通，实时把握和挖掘新的客户需求，为客户提供专业、主动、周到的服务； 3. 根据公司数字中台和数字营销解决方案、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订 等事宜；在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作； 4. 有效管理客户预期，协调公司内部资源，管理好客户交付； 5. 动态把握解决方案价格，定期向公司提供市场分析和个人工作周报； 6. 协助上级处理客户相关事宜。 【岗位要求】 1.本科及以上学历，计算机/信息技术/市场营销及相关专业，对云计算、大数据、业务中台、 数据中台、数字营销等有一定了解，具备软件/IT 产品和解决方案销售经验和能力； 2. 3-5 年以上 IT 行业大 B 客户销售工作经验，有解决方案销售经验优先，有零售行业经验优先，有数字营销解决方案销售经验优先； 3. 具备极强的客户开发、人际沟通、商务谈判以及统筹能力； 4. 较强的学习能力、抗压能力及团队合作能力；形象气质佳，为人踏实勤奋、自律自驱； 5. 有日化、酒水、3C、家居、家电、服饰、食品、零售商超等大型企业单位/国央企客户资源者优先； 6. 有 SAP、Oracle、IBM、HP、微软、用友、金蝶、汉得、阿里云、华为等公司从业经验者优先；

职位职责Responsibilities 1.负责Worktile团队研发的智能化研发管理工具PingCode的企业客户开发； 2.负责行业客户场景诉求，制定销售方案，推动产品售卖； 3.收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标； 4.负责挖掘产品的核心卖点与竞争力，负责协助上级制定销售策略； 5.对行业、竞品和客户需求持续保持关注，协助产研团队持续打磨产品；协助运营团队维护已签约客户。 胜任要求Qualifications 1.大学本科学历，计算机或通信等相关专业优先，对互联网/ SaaS 产品或企业级应用有一定的了解； 2.具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.具备较强的学习能力，乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战。 *有自拓能力为加分项

【岗位职责】 1. 负责独立学部整体产品研发工作，包括APP、网站、内部业务系统； 2. 了解业务需求，协同产研、教研、设计团队，推动需求高质量落地； 3. 负责制定产品策略和产品规划； 4. 定期进行市场分析、竞品分析和用户研究。 【岗位要求】 1. 理工科本科、硕士毕业，有5年以上产品经理工作经验； 2. 对教育互联网产品有浓厚的兴趣，有教育行业经验者优先； 3. 逻辑思维力强，较强的项目管理经验，良好的协作和沟通能力； 4. 责任心强，工作认真细致，勇于接受挑战。

职位描述： 1、负责开发维护上海地区高校教育行业大客户 2、完成公司给予的区域名单内的客户拜访，跟踪，签单，交付，验收及回款 3、负责分析区域内的竞争对手等情况合理安排销售策略，按照教育行业采购相关流程进行报价、签单并回收货款 4、整合厂家资源，维护老客户关系 职位要求： 1、专科及以上学历，计算机软硬件、电子等相关专业 2、1年以上教育行业销售经验 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识 5、有责任心，能承受较大的工作压力 6、有团队协作精神，善于挑战，具有教育行业的营销经验优先考虑

职位描述： 1、主要负责医药、医疗器械、疫苗、OTC 相关领域的客户拓展及维护； 2、围绕客户市场、医学、公关、Digital 等部门，提供以丁香园核心产品的数字化营销解决方案； 3、熟悉行业，深入了解客户需求，与客户建立并保持良好的合作关系； 4、拥有大客户独立管理能力； 5、组织内外部工作会议及资源协调能力； 任职条件： 1、本科及以上学历优先，医学药学广告专业优先； 2、1年以上医疗行业从业经验，熟悉数字化商业模式； 3、具有面向企业的销售经验，及良好的沟通和协调能力； 4、有责任心、上进心及较强的学习能力，有意愿在医疗服务行业深度发展； 5、为人踏实、细致,注重团队合作，有一定的抗压能力。

岗位职责： 1、开发与维护新老客户，全方位服务客户； 2、提供满足于客户要求的解决方案，开发深层次的客户需求； 3、开发与跟进公司分配的项目资源，必要时能够参与招投标工作； 4、根据分配的工作任务，能够制定行之有效的计划并促成高质量达标； 5、具备良好的抗压能力、团队合作能力和较强的执行力，具有吃苦耐劳的精神。 岗位要求： 1、1年以上弱电集成项目销售工作经验； 2、机电专业高职院校或者大专以上学历； 3、学习能力强，公司提供相关培训； 4、积极向上，认同公司核心价值观，团结同事，具备一定的团队协作能力； 5、熟悉机电行业，从事弱电集成、电源、无线传输、视频会议及网络设备相关行业优先考虑。

岗位职责： 1、负责公司产品在金融行业客户中的销售与市场推广； 2、收集商机、组织投标工作、组织商务谈判； 3、负责合同签署、合同收款； 4、完成公司预定的销售目标； 5、提升公司在金融行业信息化服务领域的价值与品牌。 任职要求： 1、大专或以上，具有4年以上的市场销售经验，商务谈判经验丰富； 2、有金融行业（特别是融资租赁）软件销售经验或资源者优先； 3、具有良好的IT知识基础； 4、具备优秀的客户经营能力、市场项目运作能力和人际沟通能力，具备良好的团队合作精神； 5、品行端正，性格稳重，工作责任心强，勤奋敬业，有强烈的市场开拓意识。

岗位职责 1、进行市场调查，密切关注、掌握教育培训市场动态，为市场部出谋献策，提出新的市场宣传方式; 2、切实落实市场推广方案，进行市场宣传，保证市场占有份额; 3、负责市场信息的获取、分析，参与市场运营计划的制订并有效的执行; 4、对团队业绩负责，合理的监控并适时地调整工作计划以完成团队目标。 5、负责多渠道拓展与维护; 6、其他团队协作相关工作 任职要求 1、具有**大专及以上学历，优秀者可放宽学历，具备2年及以上教育行业销售、教学/教研经验优先; 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力: 3、服务意识强，有目标感和自驱力，有成就客户的欲望，并渴望自身的成长与提升; 4、思维清晰且有条理，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识: 5、具备良好的资源整合、沟通合作能力，以及独立解决问题、高效的执行能力;善于组织协调并推动项目进展;

岗位职责： 1、按照公司的业务和产品策略，推动公司产品、服务等商业能力在金融行业和目标客群的落地，并进行持续的后续客户运营和项目运营，积极完成业绩目标。 2、围绕公司的业务和产品策略，积极推进客户经营和项目运营，建立并运营合作伙伴生态体系； 3、负责完成客户销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、督促合同正常如期执行，并跟进相关回款； 4、基于市场和客户的实际需求和反馈意见建议，推动公司产品体系和服务体系的进化，以及公司业务策略的优化等。 任职要求： 1、大学本科及以上学历，5年以上金融行业解决方案型销售工作经验；数据、营销、风控类解决方案项目经验优先。 2、思维敏锐，自驱力强，有持续学习的习惯。

职位描述 1、数据分析和策略制定，通过分析业务数据的各类指标判断各行业运营健康状况，并制定相应策略落地； 2、广告优化项目管理，熟知信息流广告投放逻辑，能总结优秀客户的投放技巧和细分行业研究，落地行业扶持方案并推进覆盖执行； 3、从广告样式、流量售卖策略、转化路径等多方面进行创新尝试，根据流量特征打造广告优化策略； 4、协调部门内外部资源，推进整体业绩增长和重点项目达成； 5、日常广告数据总结和分析，定期输出分析报告和工作总结。 任职要求 1、5年以上行业运营、信息流广告管理工作经验，学历本科及以上； 2、对信息流产品了解透彻，有较强的学习能力和学习欲望； 3、良好的沟通协作能力及抗压能力，具有高度的工作热情、责任感和推动力； 4、能自我激励，不断接受新事物挑战； 5、较好的培训，提案，演讲能力，逻辑思维好，体系化思考

职位描述 1、负责行业客户的新客开拓与老客维护，收集市场信息； 2、与客户建立深度合作关系，快速解决各种问题和挑战； 3、向客户传递公司价值，建立长远的信任度。 任职要求 1、本科及以上学历，非常优秀者可大专以上； 2、有相关行业广告销售经验者优先； 3、有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

职位描述：1. 基于团队业务，结合广告投放及内容营销策略，开拓／维护新老客户，收集分析客户需求，提出符合客户期待的解决方案，有提案能力；2. 独立负责项目的执行、商务流程及阶段性结算催收，项目执行中密切跟踪项目进度，及时发现、反馈、并解决问题，确保项目高质量交付；3. 跨部门多部门共同协作，调动内外部资源，匹配最优解决方案，与客户建立以增长为导向的长期业务关系；4. 定期梳理和分析区域环境、客户行业、媒体方向，不断更新知识结构，并思考部门业务增长点。任职要求：1. 本科学历及以上，2年以上整合营销经验，以及客户对接经验；2. 具备较强的主观能动性，拥有良好的沟通能力，善于协同团队内外部资源，并解决问题；3. 结果导向，能适应多任务处理的工作压力，并有积极学习的心态；4. 熟悉内容营销平台媒体环境（包括但不限于小红书、B站、抖音、快手、双微等），对广告行业及品牌传播营销有自己的理解并热爱；5. 具备广告投放、MCN业务流程、KOL项目执行相关经验，有基本的媒介投放策略知识，能够独立完成项目；6. 能够建立良好的客户关系，有客户资源优先。