职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

工作职责 1.配合销售及内部团队进行售前支持，编写解决方案、方案演讲及呈现、投标支持、内部需求传递。 2.基于品牌零售客户的全渠道业务，结合公司的产品体系和运营能力，独立完成业务场景设计、业务架构设计，应用架构设计，流程设计，功能设计等。 3. 对市场需求有敏锐的洞察力，能对行业痛点、客户痛点进行体系化、结构化的分析，输出定制的解决方案、业务流程、功能清单及其他规划建议。 4.对公司全系列全渠道软件产品（商城、中台、oms、wms、O2O、大数据、人工智能等）、电商运营能力、业务场景能进行结构化梳理。 5、对公司产品体系、运营能力、技术能力进行亮点提炼，体系整合。尤其是运营能力与产品技术的结合。 6. 定期为内部人员培训，提升整体业务能力。 任职资格 1. 5年以上软件解决方案或者企业咨询服务相关工作经验。熟悉鞋服、美妆、快消、3C、奢品、零售等行业领域。 2.善于敏锐洞察客户业务诉求。对全渠道电商软件及电商运营业务有深入了解，熟悉国内外流行的电商产品和解决方案。 3. 必备的PPT编写及方案演讲呈现能力。 4. 期望你拥有极其强大的跨团队推动及协同能力以及自驱意识、客户优先意识。 5. 语言能力：具备熟练的英文交流及读写能力，能够用英文讲解方案

职责： 1、销售+解决方案的专家型销售经理。 2、面向智慧交通、智慧水利、智慧城市、智慧园区、智慧场馆、智慧港口、智慧矿山的大型方案商，建立数字孪生产品的合作，将我司数字孪生产品嵌入大型方案商的整体方案中，进行联合销售。 3、进行联合销售过程中的销售项目推进、产品售前支持及解决方案制作。 4、完成公司交办的其它任务。 工作地点：全国各地 要求： 1、本科以上学历，或者水利、煤矿、海港、博物馆、科技馆相关行业销售或售前工作经验。 2、一年以上销售工作经验（行业不限），或一年以上IT相关售前、售后工作经验。 3、能够清晰理解软件产品技术特点，能够进行相关标书和宣传资料编写，表达力强。 4、较好的人际关系理解和拓展能力。 5、能够长期出差。 6、有智慧城市、数字矿山、公安领域相关工作经验，或数字孪生、BIM、GIS相关工作经验者优先。 无责底薪+提成4%，综合薪资20-23K/月。 五险一金，双休，试用期不降薪，出差有80元/天的补助，出差标准为高铁二等座、经济型连锁酒店（7天、如家等。）

职责： 1、销售+解决方案的专家型销售经理。 2、面向智慧交通、智慧水利、智慧城市、智慧园区、智慧场馆、智慧港口、智慧矿山的大型方案商，建立数字孪生产品的合作，将我司数字孪生产品嵌入大型方案商的整体方案中，进行联合销售。 3、进行联合销售过程中的销售项目推进、产品售前支持及解决方案制作。 4、完成公司交办的其它任务。 工作地点：全国各地 要求： 1、本科以上学历，或者水利、煤矿、海港、博物馆、科技馆相关行业销售或售前工作经验。 2、一年以上销售工作经验（行业不限），或一年以上IT相关售前、售后工作经验。 3、能够清晰理解软件产品技术特点，能够进行相关标书和宣传资料编写，表达力强。 4、较好的人际关系理解和拓展能力。 5、能够长期出差。 6、有智慧城市、数字矿山、公安领域相关工作经验，或数字孪生、BIM、GIS相关工作经验者优先。 无责底薪+提成4%，综合薪资20-23K/月。 五险一金，双休，试用期不降薪，出差有80元/天的补助，出差标准为高铁二等座、经济型连锁酒店（7天、如家等。）

岗位职责： 1、参与并协助业务部做项目分析，与客户进行有效沟通，推动项目的进行； 2、根据客户的业务需求设计并编制项目个性化解决方案； 3、协助业务完成项目招投标工作，根据招标要求，编制标书； 4、负责产品的售前技术支持，包括产品和方案的宣讲、项目消息获取与跟踪； 5、对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告； 6、为公司的市场方向、产品研发等提供建议； 7、领导安排的临时任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机类相关专业； 2、高质量完成各类售前规划和方案设计任务，为项目签定提供技术支撑； 3、熟悉掌握最新行业标准与规范，主动学习行业先进经验； 4、进行解决方案标准化，解决方案创新工作。 5、具备较强的文笔写作能力。 6、有丰富的相关软件信息系统及解决方案经验。

20-25k底薪+提成，综合薪资20k-40k 岗位职责： 1.售前支持，与销售配合，负责撰写相关行业解决方案，提供所需文档，协调资源，跟踪控制项目的进度； 2.收集客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持工作； 3.参与竞标，编写技术方案，编写详细设备清单，配合销售报价，为客户演示和讲解投标解决方案； 4.负责客户需求挖掘、产品方案的制作与实施； 5.独立撰写售前方案，为项目决策提供方案支持； 6.配合开发部及其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 7.完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1.大学本科学历，计算机软件或计算机应用等相关专业； 2.有售前支持或者技术咨询相关工作经验，有声学产品经验优先； 3.有较强责任心，能承受工作压力； 4.为人诚恳，具有积极主动的做事态度和团队合作意识； 5.良好的语言与书面表达能力； 6.有较好的售前方案经验。

岗位职责： 1. 负责考试行业现状、发展趋势及竞争对手分析，并撰写研究报告，为公司战略布局提供有效建议； 2. 负责及时掌握行业动态，主导研究、策划、设计和完善考试产品解决方案，并进行全过程咨询（项目跟踪、项目投标、项目执行、项目收尾）； 3. 负责重点项目前期的客户技术交流，挖掘客户潜在需求，输出对应产品解决方案，根据客户反馈意见对产品解决方案进行针对性调整，向客户提供考试相关的业务咨询，推进项目落地； 4. 负责跟踪考试及教育最新的技术和动态，加强对外交流，为业务部门提供售前支持和决策支持； 5. 负责参与新项目的售前方案设计、需求分析，产品方案设计等工作； 6. 完成上级领导安排的其它工作。 任职要求 ： 1. 本科优先，3年以上售前方案经验； 2. 能够面对客户进行解决方案思路沟通宣讲，并成功牵引客户，有较强的抗压能力和临场应变能力； 3. 具备较强的逻辑思维能力、沟通表达能力、文字功底和良好的团队合作精神； 4.优秀的方案制作与讲解能力、谈判能力，分析及解决问题能力，具有敏锐的商业头脑和深厚的分析和创新能力； 5.责任心强、工作严谨，较好的自我管理能力，工作计划性强并具有战略前瞻性思维； 6. 熟悉考试及教育行业教育信息化、互联网、云计算业务者优先； 7. 能适应出差及抗压。

1.岗位职责：实行业主监督下的总经理负责制，与业主方高度协同、紧密配合，保持培训中心（酒店）整体运营管理目标的统一性和协调性。全面负责培训中心（酒店）后勤日常运营管理工作，完成业主下达的各项工作任务；建立和打造一支科学合理、精简高效的后勤运营团队，全面组织各部门开展工作；全面负责培训中心（酒店）安全管理工作，实现安全运营无事故；负责外部市场开发和客户维护，实现外部市场有效补充，树立良好企业形象。 2.岗位要求： （1）具备良好的思想政治素质，有较强的事业心、责任感与团队协作、吃苦耐劳的精神；身体健康，能承受较强的工作压力，有大局观念、奉献精神；具有良好的职业道德及品行操守，诚实守信、廉洁从业，无违法违纪违规行为和不良信用记录，无重大岗位风险责任。 （2）年龄要求35周岁—45周岁，大专及以上学历，酒店或旅游管理专业，条件特别优秀的适当放宽。 （3）具有至少5年以上担任酒店（宾馆）或大型培训院校物业管理总经理工作经验，有较强的沟通协调和创新能力，有良好的团队意识和领导能力，能充分执行业主的工作要求。 （4）有较强的酒店或院校后勤物业运营、管理和服务的专业能力，拥有丰富的餐饮和会议运营管理经验。在年餐饮收入1500万元以上的酒店（宾馆）担任过总经理者优先。 （5）熟悉酒店（宾馆）或院校后勤物业各部门服务及管理流程，具备酒店开业筹备工作经验者优先。 （6）具备一定的外部市场拓展能力和市场资源。 3.用工形式：酒店管理公司编制，与酒店管理公司签订劳动合同，实行单休。 4.工作地点：浙江省湖州市德清县武康镇武源街659、679号。

岗位职责： 1、负责公司产品项目解决方案工作，协助销售进行公司产品方案推广； 2、负责与客户前期的项目沟通、技术交流，能准确引导、挖掘客户的需求，完成解决方案的编写工作； 岗位要求： 1、工作一年以上，有音视频或教育行业工作经验者优先； 2、拥有良好的职业道德和心理素质，具有一定的沟通能力及学习能力； 3、较好的文档撰写能力； 4、具备出色的时间管理能力，工作效率高

岗位职责： 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作，包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲，产品功能的演示等，需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备； 2.负责收集客户需求，跟踪需求实现情况，推进产品和解决方案不断改进和完善； 3.负责项目解决方案输出，结合客户实际场景输出针对性解决方案； 4.负责项目POC过程管理，承担POC需求沟通（功能/场景）、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出； 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等； 6.根据市场需求，设计基于公司产品线的通用解决方案，制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持； 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求： 1.计算机相关专业本科以上学历，具备5年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验，熟悉行业内主流hadoop相关产品，熟悉大数据技术体系架构（Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项）； 2.掌握数据中台生态，了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程；做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先； 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力，丰富的招投标经验； 4.熟悉数据中台相关产品关键技术，应用场景，做过大数据开发，数据仓库实施者优先； 5.工作条理性强，具有很强的进取心，责任心和团队合作精神； 6.能适应短期的出差。

岗位描述： 1. 金融IT方向，负责产品/行业解决方案售前交流与支持，协助销售挖掘商机； 2. 追踪项目进展，从客户需求中提炼与形成产品/行业解决方案、应用场景等文档输出； 3. 参与项目的投标，主导技术方案/商务报价等投标文件准备，并负责投标现场的讲标； 4. 把握用户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议，编写市场竞争分析报告。 岗位要求： 1. 3年以上工作经验，能适应高频出差； 2. 熟悉或了解证券、基金、信托、保险等行业业务，具有丰富的产品/行业解决方案制定经验； 3. 精准把握用户需求，重视产品用户体验，较强的产品规划能力，敏锐的市场洞察力、业务创新与经营意识； 4. 主动担当、责任心强、较强的抗压与灵活应变能力，善于表达、沟通、协调并解决复杂问题的能力，快速学习&善于学习； 5. 良好的文字组织撰写能力、良好的图表设计能力，善于并熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等工具。

工作职责： 1. 跟进重点客户的新业务需求，与客户确认需求细节，与公司内部各部门确认资源，网络等细节，结合客户的需求形成专业的上架文档，明细成本环节，与销售交流务必将必要的成本转嫁； 2. 管理客户需求的始末过程，把握客户的需求的变更，在成本，时间，交付质量三者之间做平衡，提升满意度，提升售前环节的沟通效率和标准化工具； 3. 确认客户的交付文档与上架文档的一致性，检查系统记录的资源与交付文档的一致性，推进各环节保持客户信息的准确； 岗位要求： 1. 本科及以上学历； 2. 5年以上IT行业／销售支持工作经验，有大型项目沟通经验，主导或深度参与过百万级客户的赢单过程，有投标经验； 3. 熟悉或精通以下产品技术：IDC／CDN／云／SDN，有PMP／CCIE等证书的优先考虑； 4. 良好的文档能力，能够根据需求独自完成方案文档的制作； 5. 良好的沟通能力和服务意识，能够准确的理解客户的需求； 6. 普通话标准，英文读写能力优秀者优先。

工作简介 1.主导公司产品和解决方案的方案设计，包括需求挖掘、数据分析、布局设计、流程设计；完成技术方案建议书和投标书并进行讲解； 2.配合销售完成市场开拓、提供售前技术支持，向客户展示方案，解答技术问题； 3.整合行业资源，为方案提供有竞争力的支持； 4.协同销售人员与客户进行商务谈判，并拟订、签署技术合同； 5.把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门，了解并整理客户需求和行业情况，推动公司产品迭代升级。 岗位要求 1.专科及以上学历，物流、计算机、自动化、机械工程等相关专业； 2.五年以上物流自动化系统解决方案设计、技术咨询、项目投标等相关工作经验； 3.熟练使用CAD绘图软件，并具备基础三维建模设计能力； 4.具备立库物流项目的需求分析和方案设计能力； 5.卓越的团队管理能力，逻辑思维和沟通协调能力，分析能力以及解决问题能力； 6.责任心强，认真勤奋；能够承受较大的工作压力，能适应短期出差。

1.完善公司产品资料、解决方案、文档标准化工作，提供建设性意见促进产品完善； 2.根据行业特性需求完成行业性的解决方案设计、客户技术交流等；编写行业性标准及行业性建设指南方案 3.挖掘市场需求及动向，进行行业、客户、竞品等资料搜集分析整理。 4.完成公司产品对内/渠道赋能培训，方案宣讲演示，招投标资料撰写；协助BD/渠道销售完成业绩目标； 5.完成其他公司安排的工作 岗位要求： 1.专科及以上学历，信息安全、计算机、通信等相关专业优先，具备3年年以上售前经验，有密码行业的经验优先； 2.具有熟练的Word文档编写能力，以及良好的PPT制作及演讲能力； 3.具备清晰的逻辑思维，能够进行有效沟通表达，较好的分析、解决问题的能力； 4.具有良好的责任意识、工作自驱力以及较强的学习能力； 5.有CISP证书的优先考虑；