• 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / B轮 / 50-150人
    职位描述: 1,围绕公司产品解决方案,以及GTM策略,构建合作伙伴生态圈; 2,负责开拓和发展与生态合作伙伴(包括公有云厂商,IT集成商和服务商,软件技术厂商,行业和应用厂商)的合作,协助制定,执行和达成合作策略; 3,负责开拓和构建公司自有销售渠道,协助制定渠道政策,提升渠道的技术能力和销售力; 4,对于特定行业或地区市场,积极拓展合作伙伴资源,配合销售人员完成销售任务; 5,与市场部门积极配合,策划/组织/执行针对指定渠道和合作伙伴的市场营销活动。 职位要求: 1,5-10年销售和渠道管理相关的工作经验; 2,具备B2B业务,公有云,IT软硬件相关业务工作经验; 3,与公有云厂商,IT软硬件供应商,ISV以及SI有良好的合作关系; 4,对主流IT技术和云计算技术及其应用领域有较好了解; 5,具备电子和半导体,生命科学,汽车,智能制造,高校科研等领域经验更佳; 6,自我驱动,对新技术,新市场,新兴行业具有开放和积极的心态; 7,正直,执行力强,结果导向,有团队合作精神。 加分项: IT领域销售或者渠道等业务经验; 有行业背景(制造,电子,工业软件)工作背景; 有过行业组织, 行业协会, 产业园区相关合作经历
  • 25k-40k·16薪 经验5-10年 / 本科
    工具 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 -战略执行&策略实施:根据业务战略发展方向,聚焦智慧城市垂直行业,制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行 -商务拓展&建立影响力:拓展重点省市目标客户,针对智慧城市业务在各地市打造并落地标杆项目,建立百度云智慧城市业务的良性发展及影响力 -维护客户关系:部委关系的建立与维护,与智慧城市客户建立长期积极互动关系,积极有效的推动商务谈判等流程,支持销售高效达成业绩 -商业模式推进:拉通智慧城市业务的重点客户,挖掘和引导需求,创造商业机会 任职资格 -具备优秀的智慧城市客户拓展能力,具备战略思维、大局观,擅长影响力建立 -熟悉智慧城市业务、具备给客户提供有价值策略建议的能力,熟悉云计算、AI技术能力等基本知识,具备一定的方案设计能力 -熟练的商务拓展技巧,有丰富的大项目操盘落地实战经验 -可以在复杂环境下完成公司下达的任务指标 -具备成熟的团队管理经验,优秀的跨团队的横向沟通合作能力,可以有效带领并激励团队完成业务目标ACG智慧城市事业部_高级业务拓展总监
  • 25k-40k·16薪 经验5-10年 / 本科
    工具 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 -战略执行&策略实施:根据业务战略发展方向,聚焦智慧城市垂直行业,制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行 -商务拓展&建立影响力:拓展重点省市目标客户,针对智慧城市业务在各地市打造并落地标杆项目,建立百度云智慧城市业务的良性发展及影响力 -维护客户关系:部委关系的建立与维护,与智慧城市客户建立长期积极互动关系,积极有效的推动商务谈判等流程,支持销售高效达成业绩 -商业模式推进:拉通智慧城市业务的重点客户,挖掘和引导需求,创造商业机会 任职资格 -具备优秀的智慧城市客户拓展能力,具备战略思维、大局观,擅长影响力建立 -熟悉智慧城市业务、具备给客户提供有价值策略建议的能力,熟悉云计算、AI技术能力等基本知识,具备一定的方案设计能力 -熟练的商务拓展技巧,有丰富的大项目操盘落地实战经验 -可以在复杂环境下完成公司下达的任务指标 -具备成熟的团队管理经验,优秀的跨团队的横向沟通合作能力,可以有效带领并激励团队完成业务目标
  • 科技金融 / D轮及以上 / 2000人以上
    工作职责: 1、创业团队,东南亚银行业务,1-100高速发展期。 2. 负责银行商户和用户客群拓展业务,对提升获客质量,获客效率以及用户生命周期价值负责。 3. 通过b端合作或线下销售等渠道深度获取商户和用户,对渠道获客的质量,留存和转化负责。 4. 结合发薪,支付,收款等金融服务能力以及运营手段,实现区域内金融服务闭环以提升商户和用户ARPU值。 5. 负责生态合作拓展,以完善用户服务能力和区域影响力。 任职资格: 1、本科以上学历,211、985优先 。 2、8年以上工作经验,3年以上的团队管理经验,在用户和商户渠道增长的操盘经验。 3、具备较强的抗压能力、创新能力、学习能力、沟通能力和执行力,能够承受较高强度多线程工作; 4、具有良好的同理心,具备敏锐的用户洞察力和推动变革的能力; 5、具有战略思维与大局观,能够独立进行体系化的业务思考与布局规划; 6、熟悉东南亚市场、英语听说能力强优先考虑。
  • 10k-16k·13薪 经验不限 / 本科
    其他 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、负责甲方客户业务需求调研与分析; 2、完成需求文档编写; 3、完成需求梳理及转化并与内部技术人员进行沟通,协助开发经理完成项目或产品的软件设计; 4、系统测试及现场实施工作(培训、系统运行支持、需求及问题收集整理、跟进、用户汇报等); 任职要求: 1、石油专业本科及以上学历;石油工程、石油地质、地球物理等主干专业,有工作经历优先考虑; 2、熟悉石油工程施工作业(钻、录、测、测试)等专业工作流程优先; 3、有综合性业务项目背景,参与过较多不同业务背景的项目优先; 4、准确组织语言,用合适的方式表达真实的目的,理解并快速响应交流过程中甲方的真实意图; 5、良好的沟通交流能力,思路清晰,学习能力强,工作负责,勇于担当责任; 具有良好的团队合作精神和敬业精神,能对外出差。
  • 12k-20k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    职责描述: 1、目标制定:参与制定销售团队业绩规划及预算制定;通过对目标的层层细化,调整策略,提升销售转化率; 2、根据公司业务规划,开发客户,挖掘客户需求,完成业务指标; 3、定期拜访客户,维护新老客户关系并完成每月新增客户指标; 4、收集行业或市场信息,挖掘潜在客户,并为客户制定恰当的产品方案; 5、统筹管理客户整个生命周期,需求闭环管理,推动内部资源快速响应、交付客户需求,提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责,优化催款策略并协助推进系统解决方案,保证回款率,避免公司坏账损失; 任职要求: 1、本科及以上学历,3年以上销售或业务拓展工作经验,有企业福利/SaaS软件/B端企业销售经验的优先; 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力; 3、优秀的市场敏感度,善于分析与把握机会的能力; 4、熟练使用Word、office等办公软件,精通PPT撰写。
  • 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1、负责特管事业部所处置资产的包装、推介工作; 2、负责拓展内外部资产资源,与同业机构接洽、谈判及方案制定等工作; 3、协助打通内外部合作的路径、通道,推动实现运营,包括但不限于:拓展部门清收处置合作业务机会;管理部门与内外部平台合作;日常渠道的管理维护等。 任职要求 1、本科及以上学历,经济金融类、财务会计类、法律类等相关专业; 2、5年以上金融从业经验,对特殊资产行业及业务模式有一定了解,有营销管理、市场拓展及特殊资产行业从业经验者优先;有较广泛的银行同业资源及渠道,有城商行、AMC风险保全部门渠道经验优先; 3、具备较强的统筹协调、写作能力; 4、具有良好的职业道德,无不良从业记录。
  • 10k-20k 经验1-3年 / 本科
    软件服务|咨询,工具类产品 / 不需要融资 / 15-50人
    面试流程:机试 + 面试 岗位职责: 1. 熟知公司产品特性,通过电话、IM、邮件等形式解答产品相关问题; 2. 负责维护现有渠道资源,为分管渠道制定推广计划并执行,对推广效果负责; 3. 根据公司业务发展要求,挖掘优质合作商及新的渠道资源,并负责维护后续关系; 4. 整理分析日常业务数据,并输出有效的分析文档,为业务运营提供支撑; 5. 深入了解公司产品在行业中的应用,输出基于实际应用场景的解决方案; 6. 配合和完成上级交办的其他任务。 岗位要求: 1. 本科及以上学历,拥有1年以上SaaS行业销售或渠道拓展相关工作经验者优先; 2. 普通话标准,口语表达能力强,具有良好的沟通技巧和职业形象; 3. 具备敏锐的分析和洞察能力,能够根据市场及产品的变化适时调整推广重点; 4. 具备良好的协调合作能力,有团队精神,能够快速有效地推进工作内容; 5. 加分项:具有一定文案撰写和内容创作相关能力,传媒类或市场营销类专业优先; 6. 加分项:熟知各类互联网产品,具备一定技术能力者优先。
  • 16k-30k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,新零售 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1. 维护与现有客户的良好关系,扩展目前已有客户中的新的机遇和业务; 2. 联系指定的关键客户, 与潜在客户建立关系,并最终完成销售任务; 3. 开发拓展新业务,完成公司的业务指标并对公司日后拓展的方向和领域进行预测; 4. 与团队成员合作,以确定销售周期等问题的解决方案; 5. 参与IT相关行业的重要活动; 6. 通过有效数据的记录,关注并分析行业最新发展动向; 7. 负责准备报价与合同条款事宜; 8. 负责客户管理与维护,处理客户管理中出现的问题并对客户关系发展进行合理预测; 任职要求: 1. 5-8年IT服务或软件行业客户管理和销售的相关经验,有在大型/或全球性组织工作的经验优先考虑; 2. 具备流利的英语口语能力,具有商务英语交流经验; 3. 具有成功实现销售目标的工作经验; 4. 具有极高的工作热情和责任感; 5. 具有很强的主动性和高效的工作模式,能适应一定的出差频率; 6. 具有极强的沟通交流和组织能力; 7. 对客户如何使用技术以满足业务目标有深刻的了解,能成功执行销售战略; 8. 具有建立客户群的能力,并能与客户建立稳定的合作关系。能处理与客户合作中出现的各种问题; 9. 具有敏锐的商业意识,能够理解快速发展的技术及其在客户业务问题或项目中的应用;
  • 10k-15k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、目标制定:参与制定销售团队业绩规划及预算制定;通过对目标的层层细化,调整策略,提升销售转化率; 2、根据公司业务规划,开发客户,挖掘客户需求,完成业务指标; 3、定期拜访客户,维护新老客户关系并完成每月新增客户指标; 4、收集行业或市场信息,挖掘潜在客户,并为客户制定恰当的产品方案; 5、统筹管理客户整个生命周期,需求闭环管理,推动内部资源快速响应、交付客户需求,提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责,优化催款策略并协助推进系统解决方案,保证回款率,避免公司坏账损失; 任职要求: 1、本科及以上学历,3年以上销售或业务拓展工作经验,有企业福利/SaaS软件/B端企业销售经验的优先; 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力; 3、优秀的市场敏感度,善于分析与把握机会的能力; 4、熟练使用Word、office等办公软件,精通PPT撰写。
  • 15k-30k·16薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / A轮 / 500-2000人
    业务拓展(智能驾驶) 工作职责: 1. 负责千寻智能驾驶生态相关的商务拓展工作。 2. 面向国内外整车制造厂(OEM),核心一级零部件供应商(TIER1)以及自动驾驶相关产业各类重点技术方向和合作伙伴展开商务拓展工作。 3. 能够承担商务合作全生命周期的各项工作,包括不限于:需求发掘,建立客户关系及合作关系,商务谈判,内外部组织协同,合作进度及质量把控,项目持续有效跟进等。 职责要求: 1.具有负责OEM 经验。 2.对汽车行业有深入了解,具备良好的行业关系和人脉; 3.有乘用车背景,强车端背景,基本功扎实。有独立操盘客户经验,能够承担KAM的能力; 4.执行力强,有冲劲,踏实稳定长久,有成长性. 工作地点:深圳,广州,上海,等等。。。。。。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责供应链金融产品业务拓展工作,以保理融资产品为主,制定拓展策略并完成业务目标; 2、负责对接集团内合作部门和外部合作机构,有效制定联动拓展策略,推动合作达成; 3、熟悉供应链金融相关产品,包括境内及境外银行贷款、应收账款保理、票据融资等解决方案,可根据客户实际需求匹配方案,管理客户预期,赋能合作企业发展; 4、根据产品特点和业务数据进行用户需求洞察,迭代拓展策略,并与产品协同制定优化方案,发掘新机会、推进新产品落地。 职位要求: 1、本科及以上学历,3年以上B端业务拓展经验,了解供应链金融产品模式,有境外融资产品拓展经验优先; 2、具备业务的需求调研和营销拓展经验,参与过场景内供应链金融产品的规则制定、谈判沟通、落地推广等整体流程,以结果为导向,高效达成业绩目标; 3、具有良好的逻辑思维和结构化思维,能够从数据出发独立制定业务拓展策略,项目推动能力强; 4、具有优秀的沟通和商务谈判技巧,英语可作为工作语言优先,善于跨部门合作及外部合作建联,抗压力强。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、根据IT直播的发展规划,辅助完成IT直播生态体系及战略规划构建,形成切实可行的战略路径,助力IT直播技术及服务得到更好生长; 2、负责梳理IT直播上下游链路,识别生态圈内外部的合作伙伴,协助完成不同生态伙伴的系统构建,输出有针对性的IT直播一站式解决方案,完成合作沟通相关商务对接; 3、深入理解公司各业务,总结提炼各业务部门对IT直播的合作诉求,给业务提供支撑,保障相关项目的顺利落地;做好客户拓展、需求挖掘及客户跟踪,保障较高的新增客户率及老客户复购率; 4、协助完成IT直播的品牌设立,搭建IT直播生态在行业内的规划、推广工作,公司内外部都能形成一定的品牌影响力; 5、直播相关设备、资产、人员调配及管理,协助做好内部运营工作。 职位要求: 1、本科及以上学历,了解直播、点播、流媒体等相关知识; 2、具有良好的市场拓展能力、销售能力,能快速打开局面,擅长协调沟通,适应不定期的国内出差,具备一定的抗压能力; 3、具备直播平台操作能力,做过直播相关活动,有较丰富的活动现场经验者优先; 4、具备一定的体系搭建和内部运营经验,有较强的计划性和执行能力,亲和力强、反应敏捷; 5、优秀的识别问题、分析问题和解决问题的能力,结构化逻辑思维能力强,能够直面各种复杂场景。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    电商平台 / A轮 / 500-2000人
    工作职责: 1.结合互联网及线下业务模式进行销售及销售管理工作; 2.组建和培训销售团队,服务原厂需求,拓展服务指定品线市场及终端客户; 3.部门内的销售计划,包括:客户拜访计划,目标分级计划,Forecast预测等; 4.带领团队成员配合现有的销售部门深入挖掘中型企业的稳定需求并建立长期合作; 5.协助有效的客户管理和沟通,了解并分析客户需求,提高业绩份额; 6.需要跟进主力客户。 任职资格: 1.本科以上学历,3年以上电子行业元器件行业销售管理工作经验优先; 2.具备3年以上大型代理商或原厂线下销售经验优先; 3.具备工控、医疗、汽车电子行业销售经验优先; 4.具备良好的个人品质,有较强的敬业和团队精神; 5.熟悉国产元器件品牌发展及应用优先。 6.具备良好的个人品质,有较强的敬业和合作精神;
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    在线医疗 / 不需要融资 / 150-500人
    业务拓展经理 岗位职责: 1、挖掘潜在客户,制定符合客户需求的解决方案及销售方案,提供建议书及报价,促成客户签单; 2、负责区域市场内市场调研、营销策划、需求沟通、解决方案、系统演示、提案、投标、技术及商务谈判等一系列销售行为; 3、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,了解竞争对手的情报; 4、了解企业客户开拓过程,有顾问式解决方案销售经验; 5、对客户品牌和产品有全面及深入的理解,对于客户竞争环境有充分了解; 6、协调解决售前售后相关问题; 7、达成销售指标,完成开票与收款工作; 8、及时执行其他委派任务。 任职资格: 1、本科以上学历,英语六级,听,说,读,写熟练; 2、思维敏捷,表达能力强,有良好的沟通技巧和服务意识; 3、工作积极主动,能够在压力环境下有效地完成任务; 4、勤奋好学,能快速学习并掌握相关产品知识的能力; 5、有丰富的IT系统及Digtal类项目经验; 6、熟练使用office办公软件,有良好的PPT制作能力; 7、工作经验:公关或广告行业客户服务5年以上工作经验,有医药行业工作经验者优先; 8、个人素质:优秀的沟通能力、能够适应较强大的压力,良好的协作精神和职业道德、有强烈的服务意识。