职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

职位职责： 1、负责抖音游戏面向游戏厂商的内容经营解决方案产品工作，深度理解内购制、买断制手游、端游等各类游戏的不同诉求，为游戏经营周期的各阶段搭建解决方案产品，包括不限于新游预约、测试、**、游戏版本更新等，帮助厂商做好抖音体系内的内容经营； 2、协同游戏行业运营、产品运营、策略等团队，做好游戏解决方案产品的 GTM 与持续迭代，促进抖音体系内游戏内容生态的健康发展； 3、深入调研游戏厂商与行业运营的工作流，了解并熟悉抖音游戏厂商方向底层能力，通过搭建自助化解决方案产品能力，持续提升内外部运营效率。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年及以上互联网ToB业务产品经验，游戏行业相关产品经验优先； 2、有强烈的主人翁意识、具有积极主动追求产品和帮助业务成功的热情、爱好挑战； 3、具有良好的项目落地与团队协作能力：能够组织跨团队协作、推动项目优质如期落地； 4、有良好的逻辑思维，有较好的抗压能力、学习能力和执行力。

职位职责： 1、提供字节跳动数据中心软硬件项目的软硬件解决方案，基于解决方案考虑整体项目方案和设计； 2、与字节跳动硬件研发团队、业务团队高度协同，进行软硬一体化解决方案设计和开发。能从解决方案角度发现问题，提出问题，解决问题； 3、面向字节跳动业务场景，结合业界解决方案，提出针对性优化和迭代方案，为项目提供长期和短期的目标和需求方案。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上相关工作经验； 2、从上层软件到底层芯片整个技术栈有深入的理解，并有架构能力。包括但不限于对 io/网络、CPU、业务加速场景、AI等领域有深入的理解； 3、需要有带团队经验，能够清晰的规划和拆解团队的目标和任务，同时具备hands on能力； 4、符合以下要求其中一条或以上：
 a、熟悉互联网软硬件业务，理解业务诉求；参与过相关解决方案并落地； b、熟悉 NIC / RDMA 等内核网络协议栈和驱动设计实现, 熟悉计算机网络, 了解集合通信库(ex: NCCL)和相关算法(ex: Allreduce)的设计实现与性能分析优化； c、熟悉GPU计算加速卡卡间互联技术，包括互联应用场景，互联接口和互联组网；熟悉业界典型的互联方案，熟悉通信库及源码； d、对CXL等内存一致性协议及应用场景有一定了解，有相关异构内存架构设计经验者； e、熟悉ARM/RISC-V SOC体系架构。

岗位要求: 1、具备较强的ICT技术能力（云原生/大数据/人工智能/网络/安全等至少精通一项），熟悉华为云（例如有HCIP/HCIE云服务认证）； 2、有较强的动手操作能力，能够熟练使用华为云上的基础服务，能熟悉云原生、大数据、AI等服务的加分； 3、有华为云、阿里云、腾讯云、AWS、百度云工作经验优先； 4、具备关键项目作战能力和团队合作能力，以及方案宣讲、良好的沟通对话能力和材料编写能力； 5、汽车&自动驾驶、制造、医药、地产物流、零售、高科技行业经验优先。 岗位职责: 为云原生行业客户提供优秀的客户成功服务，与客户建立互相信任的合作关系，帮助企业客户从华为云服务平台方案架构中获取商业价值与成功。 1、解决方案设计：负责云原生行业标杆客户解决方案整体需求分析、整体方案设计、方案分解，对解决方案竞争力负责，联合行业TOP ISV联合打造华为云行业解决方案； 2、解决方案沉淀及推广：负责华为云云原生行业解决方案的沉淀，操盘解决方案的标准化落地和快速复制推广，并面向一线和伙伴的赋能， 3、挖掘&洞察有市场竞争力的解决方案场景，友商动态以及行业生态情况； 4、作为技术专家参与重大标杆项目拓展，全国一线项目支撑； 5、联合品牌运营部，加大华为云解决方案的宣传，提升市场知名度。

职位描述： 1、对芯片、编码器、AI硬件、一体机等产品形态对应的产业链有比较强的理解，对主流技术和最新技术足够熟悉； 2、深度理解公司业务需求、产品战略，挖掘行业和客户痛点，并能结合公司多种硬件产品的特性进行商业模式创新； 3、对云服务特别是视频云服务也有一定的理解，有能力将硬件产品与云服务联合，进行解决方案的设计； 4、负责公司硬件产品的市场定义和相关解决方案制定，协同产品，跟进产品方案的全生命周期，并对产品的优化和改进提出建议； 5、推动和生态伙伴、渠道、直客在硬件产品上的合作，与销售一起进行商机拓展及客户支持。 任职要求： 1、本科及以上，电子工程、微电子、计算机相关专业优先； 2、在大厂或硬件厂商工作过，3年以上工作经验，有过硬件系统架构设计经验优先，对视频云服务方向有理解的优先； 3、有一定的沟通组织能力、资源协调能力、项目落地能力。

【岗位职责】 1、关注企业市场，了解行业领域，负责银行、证券等金融行业大客户的产品解决方案设计与项目实施跟进； 2、负责面向行业与客户进行场景梳理和趋势判断，对场景中与产品结合紧密的部分进行标准化提炼并于内部团队达成协作； 3、必要时前往客户现场，与行业大的客户业务人员进行深度沟通与需求调研，在项目关键节点与客户达成关键事项结论； 4、负责设计客户需求的解决方案，设计产品的功能逻辑、业务流程图等，输出产品原型、产品需求文档，并与项目团队内部、客户进行需求澄清、需求宣讲，推动产品方案落地执行。 【任职要求】 1、本科及以上学历，5年或以上产品经理或解决方案架构师从业经验，熟悉互联网产品工作方法； 2、具备良好的沟通能力和协调能力，能够与内部、客户等多方团队进行沟通、协调。 3、具备企业级项目交付经验、营销类产品经历或工具平台类交付经验者优先。 4、具备深入了解和分析用户需求和问题，能够站在客户的角度去理解客户的需求和问题。 5、目标导向，分析能力强，有独立主导项目的经验优先。 6、良好的职位操守，对工作高度负责，能够承受高压及挑战。 7、有技术背景或银行、证券等行业背景者为佳。

为金融行业提供行业解决方案，主要岗位职责如下： 1、负责支持项目售前工作，对客户需求进行分析调研及评审，跟踪客户需求，有效引导客户，与相关业务部门进行沟通，推动签约； 2、在KA项目售前跟进中，作为行业专家或解决方案专家统领全局；有效地向客户传达产品价值，呈现符合客户需求的专业化解决方案和产品演示； 4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集； 5、参与招投标，制作投标文件、讲标方案，并能独立完成最终讲标； 6、结合客户需求，行业痛点及监管政策变化趋势，设计和规划全方位多层次的解决方案，整合公司内外部资源解决商业问题，推进项目落地实施，并协助团队建立可复用的内部知识库； 任职要求： 1、本科及以上学历，专业不限； 2、3年及以上金融行业数字化转型咨询，全面风险管理及体系规划相关经验，其中包括信用风险，市场风险，流动性风险，账户利率风险或操作风险。拥有银行或者咨询公司背景则考虑。 3、熟悉金融行业相关的大数据，人工智能，智能风控等范畴，主导过多个大型项目（作为项目核心角色），拥有银行业，头部消金，互金等资深从业经验者优先。 4、对金融行业及政策的变化，具有较高的敏感度，可出具行业适配的解决方案。具备良好的解决方案集成思维能力，能在更大范围内形成有效可落地的方案；具有优秀的沟通技巧、能使用文字、图示等清晰的表达解决方案的特色和核心价值。优秀的对内外部的沟通能力，面向客户高层决策产生影响； 5、做事有韧性，有逻辑性，对结果有强烈的责任感，抗压能力强；心态积极开放，保持好奇心，良好的自我认知和强烈的不断自我提升欲望。

岗位职责： 1、负责托管云的重点客户和重点项目拓展，孵化典型场景（如公有云业务下云）和典型产品/解决方案（如托管私有云）形成标准化销售，推动产品竞争力提升，沉淀精品化的解决方案装备材料； 2、配合行销制定销售策略与打法，包括不限于确定目标客户，确定需求驱动力，明确价值主张、构建竞争力； 3、结合市场发展和竞争环境，提炼出差异化的价值主张和市场理念，通过成营销落地执行，成功在目标市场里树立起产品技术/品牌领导地位； 4、支持各类标准化工作和市场营销活动，支持品牌影响的落地构建和影响力建设。 岗位要求： 1、精通公有云的主要产品和解决方案，包括计算、网络、存储、数据库、容器和PaaS等，能够独立编写满足客户需求的解决方案；熟悉主流云计算领域的相关技术，如计算虚拟化、存储虚拟化、私有云、云管理等； 2、5年及以上IT基础设施、公有云相关产品和解决方案工作经验；具备丰富的客户项目成功经验，对政企客户、泛企业、互联网客户的业务具备一定的了解和洞察能力； 3、学习能力强，能够独立对相关场景的技术和客户需求进行持续洞察； 4、具有非常强烈的成就欲望、自驱力强、能够为业务成功负责。

岗位要求: 语言要求: 简体中文 教育背景要求: 本科及以上 技能要求: 对行业的业务运营和技术架构的结合具备深刻理解、对营销与技术变现有实践落地经验、对行业发展趋势和技术需求有相关洞察； 具备成体系的行业洞察能力、具备行业专家顾问式销售沟通能力； 能力要求: 知识要求: 熟悉一个或多个技术领域：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、容器/Docker 、HANA、SDN、HPC、IOT、AI、安全、云存储、灾备等，相关行业公有云解决方案经验者优先。 专业证书要求: 其他要求: 岗位职责: 1、负责对腰部各行业成熟场景化解决方案以及产品专项进行专项拓展，梳理目标行业集群客户，对接与培育生态伙伴，发展开发者生态创新能力，包括项目管道管理，技术方案输出、商务报价、客户交流、POC测试、生态赋能等相对确定的工作，达成3-N的复制规模与数量要求。 2、作为销售项目解决方案的支撑者，负责成熟场景解决方案答标及POC支持、demo演示、培训赋能等相对确定活动，对销售项目落单结果负责。 3、根据解决方案拓展或服务伙伴管理规则，开展服务解决方案或服务伙伴的拓展与运营工作，做为服务解决方案和服务生态发展建设的使能者和支撑者，通过合作流程平台建设及优化、解决方案与生态资产管理及运营、合作营销活动等，支撑部门业务目标达成。

1.负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研、路标规划等。 2.负责产品的解决方案，包括总体产品架构及方案设计，团队管理，项目管理。 3.负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4.负责指导市场部进行产品的推广策划，包括产品的技术支持资料管理，对内对外的培训； 5、负责研发内部系统产品规划，输出需求给研发团队进行有效对接； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上相关移动端产品或SaaS产品经验 2、曾独立或带领团队完成产品的全流程工作，有成熟产品的成功经验； 3、对用户体验、解决方案有深度认知 4、有物联网及智能家电、智能家居行业优先

工作职责 1、作为客户统一技术入口，具备足够广度的行业知识和云产品经验，拜访客户进行技术交流或方案宣讲，主动挖掘痛点和需求，并能与高层进行有效沟通，形成一定的影响力； 2、能够进行行业分析和竞品分析，主动对客户痛点和诉求进行梳理分析，挖掘价值需求，对应到相应的云产品场景，推进云产品迭代和优化； 3、针对意向需求，进行客户引导和资源协调，组合云产品或技术能力，提供最优方案；推进方案决策，并具备项目管理能力，对方案落地进行跟踪和管控； 4、对项目进行提炼和总结，形成可复制的通用方案，形成云上方案能力，指导后续不同业务场景的解决方案输出。 任职要求 1、熟悉虚拟化技术及常见云计算框架，如KVM/Xen，OpenStack/CloudStack等； 2、熟悉负载均衡/各类网关/路由器/交换机/防火墙等网络产品； 3、具有服务器/网络/存储/DB/虚拟化/云计算/容灾备份/信息安全等相关配置和现场实施交付经验； 4、熟悉mangoDB/mysql/PG/HBase等数据库技术中的一种或多种，熟悉redis应用和管理； 5、能从应用/服务器/DB/存储/网络/数据中心等不同层面设计业务上云的服务架构，能够提供IaaS/PaaS不同层级的解决方案； 6、能够深入理解业务及业务发展动态，能够对业务进行需求分析及应用架构设计，针对云产品规划出云解决方案，针对云上架构进行优化设计； 7、熟悉大数据并发、高并发、高性能的分布式系统的设计、应用及调优； 8、具备良好的交流能力，了解和分析客户需求，引导最优的产品组合方案设计，协调沟通产品和售后团队，进行方案宣讲； 9、具备高度的技术和分析能力，拥有5年以上的云解决方案架构（实施/咨询）经验。

职位描述： 1. 深度参与头部客户整体解决方案梳理工作，覆盖AI for Science全流程； 2. 负责行业调研工作，深度理解科研领域相关客户需求、把握市场玩家动态； 3. 其他支持性工作：配合同事完成公司重点项目推进。 职位要求： 1.化环材等理科专业且熟悉AI工具者优先； 2.优秀的学习能力与理解能力，善于信息挖掘、总结提炼； 3.表达能力强，具备优秀的沟通能力和良好的文档写作能力； 4.具备创业的精神和心态，强烈的自我驱动力和优秀的学习能力； 5. 每周on site实习3-5天，全职实习者优先。

Responsibility: 1. Serve as a pivotal technical member of the Business Development team, ensuring seamless customer success in developing applications and services on the DragonPass platform. 2. Collaborate closely with the sales team to provide comprehensive pre-sales support to clients, encompassing effective customer communication, innovative solution design, and engaging demonstrations. 3. Tailor targeted overall solutions leveraging the company’s products and technical capabilities to address clients' unique needs. 4. Analyze client requirements, identifying and categorizing generic and bespoke needs, to ensure solutions are tailored to their specifications. 5. Coordinate seamlessly with the Product team, IT team, and Operation team to steer the development of solutions, ensuring efficient delivery and optimal performance. 6. Continuously monitor market trends and technological advancements, gathering relevant industry and competitive product information. Analyze market reactions, promptly adjust product planning and strategies, and innovate solutions and services to enhance our competitive edge. 7. Oversee solution implementation, ensuring seamless integration and alignment with client requirements. Requirement: 1. Bachelor’s Degree or higher in Computing, Systems, or a related field. 2. Excellent English communication skills, particularly in presentation, to engage effectively with clients and stakeholders. 3. At least 5 years of experience in technology or product manager roles, with a proven track record in delivering comprehensive solutions. 4. At least 2 years of experience overseeing the overall systems architecture for one or more projects, demonstrating a deep understanding of system design and integration. 5. Strong solution alignment and integration skills, able to bridge the gap between client needs and technical capabilities.

工作职责: 1、负责51Sim仿真系列产品的售前咨询工作，协同销售人员参与项目跟进，完成技术交流、解决方案撰写&讲解，产品演示&培训等； 2、能对大型项目进行技术支持，能配合销售为客户提供产品及解决方案支持，负责项目投标工作中的技术标部分的撰写，并根据需要在开标现场进行讲标； 3、能对销售传达过来的需求进行专业判断和甄别，能对项目及产研等后续环节做好客户需求的准确传达，支持后续环节工作正常展开 任职资格: 1、车辆、计算机软件、自动化等专业本科及以上学历，具有5年以上行业工作经验；具有本行业仿真相关产品设计、开发经验或系统仿真软件使用经验者优先； 2、对汽车行业有较深的认知，了解车圈的基本行业知识，有自动驾驶相关产品售前经验、了解自动驾驶和仿真行业态势的优先考虑； 3、工作积极主动、责任心强，能站在客户的角度去思考，具备清晰的口头表达和问题分析能力； 4、对新知识新事物充满热情，有较强学习能力，可接受出差。 加分项 有以下行业经验：交通/运输·汽车生产·汽车零部件

职位描述： 负责落地各类业务的行业技术解决方案，包含但不局限于：全维度全链路的行业产品集成、交付、技术咨询等工作。 深入支撑蚂蚁业务的所有行业技术类问题，包括技术集成、交付、协同处理，并持续优化该体系的质量、效率、成本，提升整体服务品质； 主导并推进标准行业解决方案落地到产品工具中，通过产品工具降低成本，提升服务效率，实现高效自动化且可扩展的技术服务运行模式； 基于对蚂蚁内、行业内业务形态的了解，对企业客户提供技术咨询服务，并能够基于产品工具，结合业务痛点整理优化行业解决方案。 职位要求： 计算机相关专业，本科及以上学历，可应届； 具备扎实的技术基础，熟悉Java/小程序/微服务等相关技术； 负责支付宝开放产品/行业方案的行业集成、交付、技术咨询等工作，帮助支付宝生态及合作伙伴快速发现、定位、解决代码集成过程中的各类技术问题； 有良好的文字表达和文档撰写能力，熟悉文档规范化工作；沉淀行业交付场景下的知识库，编写技术接入文档内的代码示例等； 跟踪客户反馈，帮助产研部门过滤相关的技术问题，将bug提交给产研修职位： 对问题有清晰的分析逻辑和全局思维，能提出具有创造性的解决思路和方案，并有良好的沟通能力和结构化表达能力，以及团队合作意识； 有较强的抗压能力，能够并行处理多项工作； 有良好的沟通能力、能通过影响他人拿到结果、乐观，快速学习能力强。 加分项： 3年以上互联网行业相关工作经验，对以下一个或者几个领域有深入的理解以及实践经验：研发、运维、售前/售后技术支持、技术咨询； 熟练运用一门编程语言，在github上有作品。 熟悉医疗、政务、出行、车生活等行业或曾就职。