工作职责: 1 . 售前支持，包括: 客户技术交流，需求分析、行业机会点挖掘、竞争对手分析、定制解决方案、招投标等工作: 2. 客户需求收集整理分析，与研发产品部配合推进产品规划和需求落地。 3.根据公司现有产品线，为客户提供完善的金融安防和AI场景解决方案 任职要求: 1、通信、电子、计算机及相关专业，本科及以上学历 2、具有安防行业视频监控基础知识，熟悉安防监控产品和方案。熟练使用基本的产品设计工具（Axure, Visio，Project，Xmind等） 3、有较强的主动性及团队合作精神，良好的沟通能力，具有针对金融行业客户专业的产品宣讲能力，适应一定频度的出差 4、至少具备1年以上从事安防行业产品技术相关工作经验。有AI领域经验者优先。

职位描述 1、能够很好的跟客户经理配合，安排好售前工作计划、资源配置等； 2、能够很好的理解客户要求，挖掘并分析客户真实需求，完成相关的需求记录及分析工作； 3、能够分析客户需求后，能够按时间和质量要求撰写客户解决方案及实施方案建议书等相关工作，完成客户信息化项目的前期规划； 4、依据规划完成相应产品的客户演示工作； 5、参与各个售前项目投标活动，主持编写技术方案； 6、支持项目实施工作、项目管理；独立完成用户需求 分析、流程设计、蓝图编写等工作； 7、按项目安排进行项目管理与进程控制，监督开发与实施工作。 8、对售前案例、项目案例进行整理分类，总结行业特点，制订不同行业解决方案、技术白皮书； 9、按时完成公司领导安排的其他任务。 任职要求 1、具备1年及以上相关行业工作经验。 2、最好有智慧城市、智慧交通、平安城市、雪亮工程、智安社区等相关项目拓展和实施经验，熟悉党政军、公检法、智慧城市等行业项目立项流程及实施交付特点。 3、了解大数据、云计算、边缘计算、视频AI等5G新型技术及应用，具备软件项目管理能力和技术团队管理能力，具备机电、通信等一级建造师证书优先。 工作地点：苏州 学历要求：本科及以上学历，计算机、通信、电子、软件工程等相关专业。

工作内容 1、针对智慧园区方向的项目业务拓展，负责客户信息化需求洞察、咨询服务、规划设计，挖掘并引导客户需求，针对客户需求设计咨询方案； 2、配合市场人员洽谈客户，促成与客户洽谈、收集、分析用户需求，提出咨询意见，为客户提供解决方案； 3、负责项目方案的讲解和大型项目解决方案顾问式售前支持，配合市场的推广； 4、对重大项目提供支撑，如业务方案、运作策略等； 5、招投标工作，协助用户起草招标材料，编写投标书，投标及投标讲解、答疑； 6、实施咨询项目，并负责与客户的沟通工作； 7、完成领导交待的其他工作任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业； 2、至少三年以上售前咨询经验，具有智慧园区相关售前经验者优先； 3、熟练掌握咨询技巧，能够独立的完成项目接触、需求洞察、沟通咨询及项目方案的编写； 4、熟悉网络通信、物联网设备、软件开发等市场主流技术原理，有一定技术基础； 5、有大型项目招投标和讲标经验，可独立完成招投标文件的制作编写，可熟练的对所投方案进行讲解及现场答疑等工作； 7、思维敏捷，具有较强的分析能力、良好的沟通能力和人际交往能力；具备很强的工作责任心，能够承担工作压力以及良好的团队合作意识； 8、精通Office等办公软件，具备良好的文档编写能力、优秀的PPT制作能力。

岗位职责： 1.对项目进行技术售前工作，从技术方案层面引导客户，配合销售达成订单，主要包括引导客户需求 、收集和分析需求、向研发传递和移交客户需求、编制解决方案、领导汇报材料及PPT. 2.保持与地方政府良好交流，展示公司的技术方案、场景方案，梳理相关行业信息及规划，获得项目机会及合作引荐 3.搜集和分析同行业公司及竞争性产品的相关材料，提供有竞争力的产品市场推广策略。 4.编制公司宣传资料、产品宣传资料和产品技术方案等技术文档。 5.参与公司招投标工作，编制技术方案和PPT，并负责讲标。 6.对公司其他部门人员进行产品培训，并输出各种培训资料。 7.完成部门领导交代的其他工作。 岗位要求： 1.**本科及以上学历，具备3年及以上售前工作经验，有IT行业技术实施、研发、项目经理、产品经理工作经历优先考虑。 2.有5年的工作经验，从事过人社、金融、交通、三大运营商等行业经验者优先考虑。 3.熟悉数字人民币生态架构、支付行业知识。 4.思路清晰、具备较强的组织协调能力和推动力，良好的团队合作意识和抗压能力。 5.优秀的分析问题和解决问题的能力，具有较好的归纳能力。 6.态度积极主动，做事认真负责，善于沟通，性格乐观向上，自学能力较强。

岗位描述  1.负责MOM软件的售前工作,针对客户需求拿出企业数字化升级解决方案 2.参与需求调研并进行详细的需求分析，并撰写解决方案、评估价格 3.现场方案讲解及客户疑问回答 【任职要求】:  1.机械、计算机、电子、工业自动化等专科及以上学历 2.具有3年以上大型MOM系统的研发经验或者实施经验; 且具有3年以上的售前工作经验 3.熟悉制造业务流程，精通制造领域如MOM、ERP、PLM等系统及其集成:  4.要求具有丰富的现场讲标经验，以及多个成功的案例

1.基于公司的数字工厂产品与解决方案体系，提供客户智能制造应用落地建设项目的售前支持； 2.配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作，体现整体解决方案差异化和业务价值，建立竞争优势； 3.深入不同工业领域的客户现场，挖掘客户的需求与业务痛点，对客户提供企业智能化转型的整体规划，以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案； 4.具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 5.完成上级安排的其他工作内容 1.40岁以下，本科或以上学历，计算机、测控技术与仪器、自动化控制、机械工程类、工业工程、电子等理工科类专业背景； 2.对离散制造或者流程工业的至少1-2个细分行业有深入了解，熟悉工业自动化、工业智能化、工业信息化等相关业务，四年以上经验 3.拥有创业热情，喜欢挑战性的工作，具备一定的创新能力、广阔的视野； 4.强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力，能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力； 5.具有面向工业企业的IT咨询工作经验者优先；

岗位职责： 1.负责产品及项目智能制造解决方案及售前支撑工作； 2.负责中高阶售前方案规划、方案说明、产品宣传、公开研讨会宣讲工作； 3.负责招投标文档撰写及招标现场支持； 4.负责演示产品和方案、进行产品技术培训； 5.售前知识库规划，参予售前组织优化工作； 6.对市场有一定敏锐度，发掘行业发展趋势、搜集整理行业共性、行业痛点，进行行业解决方案规划工作及有效提供产品优化建议； 7.研究各类行业内工艺流程业务规范、技术规范，并对内提供咨询与培训； 8.熟悉行业技术知识，具有优秀的客户沟通以及客户关系维护能力，能够有效的推动售前项目进展； 9.可中短期出差。 任职资格： 1.大专或以上学历，具备5年以上半导体(或面板、PCB)工厂任一系统售前或实施经验、并完成百万级的项目优先； 2.优秀的客户服务意识、方案撰写、演讲、工作总结汇报能力； 3.优秀的独立分析、解决问题、组织管理能力； 4.具有团队合作精神，对工作富有热情，责任心强。系统化逻辑思维能力，较强的理解力、执行力和持续学习能力，良好的跨部门沟通与外包商沟通能力。 5.具有大型项目经验，拥有信息系统项目管理师（高级）证书、系统分析师证书、PMP证书等信息系统相关高级证书者优先。

招聘数量：2人 岗位职责 1、负责项目前期的技术交流、技术方案编写、技术答疑、澄清、投标技术部分应答。 2、负责和公司研发、产品部门对接，了解并掌握公司的最新产品知识、方案，配合销售对客户进行技术讲解和宣传。 3、公司内部产品知识传递，负责公司内部对销售、售后等部门进行产品培训。 任职资格 1.通信类、计算机、信息工程、电气自动化等相关专业，本科及以上学历； 2.有在通讯行业、智慧城市、智能化、新能源、物联网、人工智能、大数据、系统集成等公司工作过的经历； 3..有从事售前工作的经历，且在3年以上； 4.年龄35岁以下（特殊人才年龄可以适当放宽） 薪资待遇 根据工作年限和技能水平评定 8K-20K

售前工程师岗位要求： 1.根据需求，撰写公司数字化博物馆产品解决方案，评估项目成本给出报价。 2.结合合作伙伴的产品与公司自有产品撰写多综合性解决方案，并有能力进行外部宣讲; 3.与客户和渠道商紧密沟通，发掘用户需求与痛点，针对性设计解决方案，提供实践指导; 4.与系统或实施工程师以及客户进行紧密沟通，提供售前技术支持; 5.项目的生命周期跟踪、资源协调、文档整理、项目沟通工作，并根据实际需要完善、优化工作方案。

【岗位职责】： 1、负责公司项目方案的售前业务支持，配合销售部门挖掘和把握客户需 求，协助销售人员与客户沟通，引导客户需求并提出咨询建议方案； 2、能够独立完成三维可视化等智慧城市等行业解决方案的设计、撰写、 宣讲； 3、协助销售部门在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、咨询和 答疑； 4、负责项目招投标方案撰写； 5、负责项目建议书、可研报告、实施方案、需求分析报告等技术文件的 撰写； 6、针对当前行业发展现状，进行前期研究和产品规划；对相关行业的市 场信息进行搜集、整理和分析，为公司决策和开发新产品提供依据。 岗位要求： 1、本科以上学历，研究生以上学历优先，2年以上工作经验，地理信息系 统、遥感、测绘、气象、海洋、水利等相关专业； 2、了解智慧城市、智慧交通、应急、国土、测绘、遥感等行业； 3、具有三年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招 投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力和需求分析能力，语言表达能力强，能 有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力， 能承受工作压力；具备独立工作能力，能适应出差； 5、具有良好的沟通能力和业务分析能力，能准确地捕获和分析客户需 求，思维敏捷。

【工作职责】 1、 负责与客户的技术交流、产品选型和方案设计； 2、 完成项目文档和项目报告的编写； 3、 与客户技术负责人保持紧密沟通，了解该客户建设需求； 4、了解业内主流数通设备厂商产品，能进行竞品分析； 5、区域市场推广活动； 6、公司安排的其他技术服务任务。 【任职要求】 1、IT、计算机相关专业本科以上学历，有CCNP/CCIE/H3CNE/SE/TE证书者优先； 2、熟悉思科 /H3C/华为、路由器、交换机、无线、网络安全产品，了解云计算和SDN； 3、熟练的文档和写作能力，PPT制作，善于沟通、交流和演讲。

1. 与客户交流沟通、定义客户的项目需求，做好前期调研。 2. 针对客户需求，制作项目方案（充分掌握公司3D视觉产品，灵活应用于项目方案），并向客户讲解。 3. 与客户保持密切的沟通，协调客户资源，并进行项目预期管理。 4. 充分协调公司内部资源（产品、方案、现场、研发），保证相关人员对项目认识清晰，达成目标。 职位要求： 1. 本科以上学历，计算机、软件工程相关专业。 2. 2年以上2D视觉或者3D视觉应用经验优先。 3. 有机器人应用、系统集成及非标开发领域的工作经历优先。 4. 善于沟通，充分理解客户需求。 5. 接受短期出差，具备团队精神。

岗位要求: 教育背景要求: ***本科 技能要求: 具备本产品域的技术知识； 岗位职责: 标准职责: 区域政企产品技能导入责任人、关键客户核心生产网络和ICT复杂解决方案的交付、维护及优化责任人。 1、承担区域产品技能导入和售前技术支持工作（DTRX），确保技术能力和可交付性。 2、负责区域关键客户核心生产网络、水平解决方案的交付方案规划设计与审核，确保低阶交付方案落地。 3、负责区域关键客户核心生产网络健康度评估、EOX管理、版本管理、重大变更专家支持以及重大事件保障，保证网络安全运行。 4、协助客户进行关键核心生产网络评估与优化、IT性能提升，提升网络性能。

职责描述： 1. 负责产品整体规划，配合公司行业发展，支撑行业解决方案； 2. 负责与客户进行沟通，理解客户诉求，制订产品策略，推动产品上线； 3. 负责与销售、售前、开发、测试等跨部门协调沟通，确保产品高质量、按时完成； 4. 负责产品上架，提供产品相关文档，指导/配合市场进行产品推广。 任职要求： 1. **本科及以上学历，5年以上产品岗位经验； 2. 逻辑性好、用户理解能力强，能够从多个需求方获得的输入并提炼出用户本质需求； 3. 产品项目管理能力，对敏捷开发流程、标准熟悉，对应用框架、技术方案、测试方案等有把控力； 4. 较好的沟通和表达力，耐压能力强，适应多任务工作环境，有极强责任感； 5. 有AI产品经验者优先。

职位描述： 1、负责项目管理，分解任务，制定计划并跟踪，及时跟踪风险； 2、合理评估工作复杂度和工作量，编制项目成本预算，提出资源需求； 3、负责客户沟通，整理和引导需求，对用户需求进行整理，能用原型工具设计并形成设计文档，并控制需求变更； 4、学习和掌握公司相关产品、工具，以及第三方的工具等，利用工具来解决项目问题，必要时能自制小工具来解决问题； 5、编制部分项目解决方案，为售前工作进行支持； 6、能带领技术团队，熟悉团队建设； 7、有较强的文档编撰能力，能独立承担文档编写，总结周报，汇报PPT的制作任务。 任职要求： 1、大专及以上学历，一至二年以上计算机软件开发实施相关工作经验，两年及以上软件项目管理经验； 2、熟悉软件开发相关技术优先； 3、计算机专业背景优先； 4、熟悉分布式系统构建以及高性能大数据量系统设计开发与实施经验； 5、熟悉Oracle或SqlServer等大型关系数据库，有过基于该数据库产品进行应用项目开发的经验； 6、具有良好的团队合作精神及项目管理能力，良好的客户沟通技巧，适应国内出差； 7、熟练使用Office工具，熟悉Word，Excel，PPT的使用技巧，能运用完成相应工作； 8、有产品思维，熟悉产品原型（Axure等），熟练应用Xmind、PowerDesign等产品工具； 9、有汽车行业特别是汽车售后行业的从业经验者优先。