工作职责：
1. 负责区域解决方案团队管理工作，建设售前队伍、培训并提升团队的综合售前能力，协调区域销售团队，合理配置人员资源，确保充分支撑销售工作；
2. 监督和管理客户需求引导、方案设计、招投标等过程，把控项目前期风险，并促进销售目标达成；
3. 对区域目标行业的客户需求进行收集和反馈，根据典型应用场景，进行总结分析，组织输出典型案例、用法并进行复制推广，优化公司行业解决方案；
4. 行业洞察，识别战略项目机会点，通过有效的竞品分析，思考策略并提供富有差异化的解决方案，传递产品价值。

任职资格：
1. 国家**本科及以上学历，计算机等相关专业，8年以上经验，其中有2年以上售前团队管理经验；
2. 具备娴熟的沟通技巧，有很强的自驱能力，以及跨职能沟通协作能力；
3. 较强的学习能力以及时间管理、资源管理和规划能力，对项目潜在风险、推进瓶颈有优秀的预判能力，并能协调资源完成目标；
4. 熟悉软件产品的基础知识和功能，包括但不限于数据库、网络、架构、接口、流程等；
5. 对电子签名行业具有浓厚兴趣，有企业级SaaS产品服务经验优先。