职责描述：1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

2、能够根据现有的销售体系，完善销售体系和流程；

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

5、制定销售费用和项目的预算，控制销售成本和项目成本，提高利润；

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户；

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

9、深入了解本行业，把握最新行业动态和销售信息，为企业提供业务发展和市场定位的战略依据；

10、建立和发展客户关系，向用户提供公司软件及产品的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

11、管理日常销售业务工作，审阅业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动；

12、挖掘和跟踪大客户及大项目的售前及售后工作，维护大客户的合作关系及项目迭代。





任职要求：1、计算机、软件类相关专业毕业，本科及以上学历，有高校、政府、大型企业客户资源者优先；

2、具备10年以上IT行业销售经验，拥有一定的相关行业资源和经验。

3、高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力； 具备敏锐的观察力、分析判断、组织协调和解决问题能力；

4、具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神；

5、具备带销售团队的经验和能力，能够根据公司的产品制作PPT及宣传方案；

6、能够适应和胜任短期出差，并且独自面对客户优秀的讲解产品和方案。

薪资待遇：
1、底薪+项目提成+团队提出奖励+期权激励及分红，完成销售年薪可达30-50万元；
2、每周双休，法定假日按国家规定的休假制度执行；
3、社会保险、医疗保险、公积金等五险一金全上；
3、晋升空间：代理销售总监（1年）-销售总监-副总经理-总经理