岗位职责：
负责国内市场生态/渠道代理商开发及运营等建设工作。完善渠道体系及渠道网络建设，负责目标代理商及合作伙伴/渠道体系的搭建与管理，完成渠道销售任务指标；
了解云计算/数据安全/数据相关软件类产品，对公司主流产品（加速传输系统，云桌面，渲染平台等）渠道区域合作伙伴的招募，引进赋能签约及项目的推进与落地；
深度拓展客户及挖掘客户商机, 有效推进项目进展，善于商机识别,独立整合业务的商务沟通，策略制定等工作，根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质有效的渠道信息；
处理渠道相关问题及反馈进度，负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动，进行渠道资源的整合，完成业绩目标；
负责市场调研和需求分析，年度渠道目标的预测制定分解；
负责项目资源拓展与解决方案的策划与执行，不断开拓市场及新渠道；
了解销售部门目标体系和销售配额，负责销售渠道的管理；
与销售经理配合锁定商机，验证商机的真实有效性，与渠道伙伴沟通商机的具体信息，根据商机情况进行分配。
督促跟踪商机进度，督促直营销售，对商机做出有效推进，并负责打单过程中与渠道伙伴的沟通协作，完成打单过程达成交易。
制定贴合业务实际的渠道政策，根据渠道政策制定合作伙伴业绩目标并负责落实，跟进渠道伙伴的反馈，从数据中发现问题，持续优化策略和计划。


岗位要求：
大专或本科以上，3-5年以上软件产品销售/渠道开发管理经验，，具有较强的沟通协调能力,语言表达能力。3-5年及以上大客户销售、渠道管理经验；
熟悉云计算相关行业市场,具备良好渠道市场拓展能力；
具备丰富的云计算、大数据、ISV等行业渠道资源,能快速建立合作关系；
良好的资源统筹能力、团队合作和敬业精神,能承受较大的工作压力；较强的商务谈判和独立开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
工作技能，熟练操作计算机办公类软件，较深的专业知识,了解行业情况；


任职要求：
与代理商的谈判和人际沟通能力强，乐于面对挑战；有极强的目标导向。
具有较强执行能力、保密意识，抗压能力强,创新能力；
责任心强, 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，较强的区域市场分析判断能力。
具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力，较强的团队协作能力；
具有SaaS软件/互联网行业从业经验者优先, 具备渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，完成公司下达的业绩指标；强烈的事业心及挑战精神，良好的个人信誉及职业操守。