1. 根据公司战略指标分解及落地整个公司销售目标，带领团队完成业绩；

2. 负责公司各产品的销售和战略客户的维护工作，完成销售任务，包括公司的战略任务执行与推进；

3. 通过各种销售渠道发掘及落地目标行业腰部以上大客户，不断挖掘客户痛点，整合内部资源提供解决方案和服务，负责真整个行业大客户营销方案的制定及落地；

4. 建立和维护行业大客户KP的良好关系，深入挖掘客户需求，了解客户项目计划进度、组织架构和决策流程，从而制定有效地销售计划并按时执行，达到销售目标；

5. 负责搜集、整理和分析市场信息，客户需求信息，为公司产品迭代和解决方案更新提供基础信息；

6.负责团队的梯队建设、培训、优化；

7.负责业务和部门内部管理SOP流程的建立、执行、监督；

8.负责团队人员的KPI制定、监督、评测；

9.负责大区整体运营工作

任职要求：

1. 专科及以上学历，5年以上to B软件系统销售经验；

2. 对软件、服务、网络有深入地了解，熟悉TOB市场，有大区建设能力；

3. 具备独立拓展市场、项目协调和商务谈判经验，能够应对高层商务谈判；

4. 具备优秀的判断决策能力、沟通协作能力及良好的团队合作精神；

5. 有创业精神，积极主动，抗压性强。善于自我激励，极强的目标感、执行力、沟通能力、推进能力和自我学习能力。

6. 有互联网平台、财税等行业工作经验者优先。