工作内容：
1.根据公司市场战略，开发目标行业客户，寻找销售机会；
2.通过顾问式销售，准确引导和挖掘客户需求，呈现产品和服务的价值；
3.销售软件产品/服务，最终完成给定的季度和年度销售指标；
4.推动客户内部各部门对产品及服务的理解与使用，扩大产品和服务的使用场景和深度，争取upsell及转介绍。
岗位要求：
1.大学本科及以上学历，理工类专业；
2.5-8年从业经验，3年以上TOB SAAS类销售经验，历史业绩排名在前30%，有一定的成功拓新经验；
3.自律、逻辑性强，对技术感兴趣，能够深入浅出、场景化表述技术话题；
4.具备与CXO对话的能力，具备处理跨部门决策订单的能力；
5.加分项：从事过与安全行业相关的工作（销售、售前、咨询、渗透、培训均可）。