1、负责开拓阿里云中小企业销售拓展工作，挖掘潜在销售机会，有效管理 pipeline ;

2、负责互联网行业客户、或企业客户数字化转型的客户直销，包括客户关系维护，行业突破，场景创新，商务谈判，结单；

3、有空白市场突破和 winback 经验，对友商优势客户攻坚有策略、有打法；

4、制定个人销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地；

5、构建本地区域／行业生态圈

职位要求：

1、大学本科及以上学历（优先），具有3年以上互联网、 IT 行业或大型企业经验，包括但不限于云计算、 IT 、通信、计算机软硬件、自动化等行业；

2、有3年以上特定区域／ IT 行业直接销售经验，对云计算、大数据、 Al 、 loT 等有较一定的理解；

3、认可云计算展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强；