（1）负责300万以上项目商机的售前支撑工作
（2）完成相关售前方案的编写、讲解及演示，结合客户实际业务进行售前沟通
（3）完成售前阶段客户调研、需求分析，做好客户引导，降低项目销售和实施风险
（4）完成相关项目投标工作，包括技术方案及报价编写、应答、标书澄清和讲标
（5）按需面向属地及内部团队进行方案介绍、售中交接等辅助支持工作
（6）负责项目积累与建档分类，形成案例模板、行业解决方案等