工作描述：
1、负责广播电视传媒市场销售工作，不局限于电视台、报社、传媒机构、党媒等客户的业务升级和商机拓展工作，定期拜访客户，收集日常项目信息；
2、梳理客户的IT全貌，适配公司的产品/解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为客户的目标结果负责；
3、具有商业敏锐度，理解客户的业务，成为具备咨询能力的行业专家；能够在音视频领域树立标杆客户，并在客户发展不同阶段提供合理的数字化改造建议，为客户业务带来价值提升，互利共赢 ；
4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系；
5、负责对部门下达的销售指标进行拆解，落地形成工作计划并对具体执行进行管控，完成部门制定的日常销售计划；
6、负责客户行业数据的收集并分析用户行为，形成销售机会，完成项目投标落地；
7、市场开拓，参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持；
8、协助完成合同的执行，客户的联络、信息收集和反馈，以及用户反馈问题的协调解决。

职位要求：
1、大学专科及以上学历，2~5年互联网媒资相关行业的工作经验；
2、解决方案式销售，对云计算产品SaaS、尤其是广电媒体深度融合有比较深刻的认知，理解客户的诉求和痛点，具备和技术人员基本的对话能力；
3、具有高抗压能力，强烈的目标导向和销售的特性；
4、有较强的客户服务意识，工作细致认真，形象良好；
5、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐；
6、掌握商务谈判、产品推广等相关知识；
7、具备多任务管理能力、谈判协调能力、能够经常出差。
8、优先考虑条件：IT软件、系统集成、视音频技术相关项目经验者；
千万级或以上项目销售经历者。