工作职责：
1、在所负责的区域市场，对区域泛政府（智慧城市/数字政府）相关行业客户开拓和挖掘，根据公司战略目标，制定区域销售策略、制定区域销售计划，确保区域销售业绩目标实现；
2、负责所在区域的泛政府相关重点和重大客户关系的拓展和维护、负责公司大数据与AI系列产品与解决方案的销售工作，提升公司的行业影响力。
3、分析、研究和掌握区域行业市场现状和发展趋势，客户需求市场变化，主动收集区域行业市场情报、友商动态，绘制区域市场沙盘，对公司的大数据AI产品和服务提出改进建议.
4、有效整合资源，完成客户开发、商机过滤及立项，销售跟进、商务谈判、投标、合同签订与回款，推广公司品牌，完成销售任务。
5、根据区域销售计划，协助总部开拓与培育建立区域根据地的战略落地工作，指导区域网络分公司进行集团大数据和AI产品的融合销售推进，引导和参与支持区域重要项目招投标；
6、负责所在区域市场的集成商、代理商、渠道等合作伙伴合作工作：伙伴拓展与关系维护、合作培训、项目合作、价格体系设定等工作；
7、发掘所在区域的潜在客户和项目商机，销售跟进，扩大公司在大数据AI产品的区域市场份额及口碑。
8、策划所属区域的行业市场推广活动，负责组织所辖管区域内样板客户参观、行业客户联络等相关工作。

任职资格：
1、具有***本科及以上学历；
2、具备8年以上工作经验，3-5年以上IT/大数据/AI人工智能/数字政府/智慧城市等相关产品销售或渠道管理工作经验，3、丰富的区域市场营销策划经验，较强的开拓行业市场的能力、策划能力和运作能力；
4、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的政府行业销售技巧，销售经验丰富；
5、优秀的团队建设经验，较强的团队管理能力，善于协调团队工作和跨部门沟通协作；
6、具备敏锐的市场意识，出色的应变能力，独立开拓市场的能力和一定的领导力，学习能力强，逻辑性强，以及较好的语言表达能力和文本、数据、图表分析能力；
7、具备强烈的进取心和责任感，富有开拓精神和较好的承压能力；
8、具有在AI人工智能、大数据、机器人、信息安全、数字政府、智慧城市厂商，行业系统集成商和系统开发商有过从业经验者优先；
9、在大数据/AI人工智能类产品，有区域0-1市场体系化开拓经验优先；
10、具备所属区域相关行业客户关系资源者优先考虑。