岗位职责
1、负责领导指派的项目及渠道客户商机跟单，并完成前期拜访、客户沟通、渠道伙伴合作资料筹备、内外部会议交流信息拉通、内部流程报备立项。
2、厘清客户决策关系链、产品需求关注点，研判项目风险，高效跟进与反馈项目实时进展。
3、协同跨部门同事对已报备已立项迅速推进POC进程，夯实POC结果导向利于公司。
4、把握招标方竟对参与节奏，与团队制定优势策略赢得投标控标先机。
5、不断完善总结公司新产品新功能新政策新优势，同步宣贯销售材料，正确引导客户决策。
6、灵活迅速对满足采购公司产品条件的客户使用商务方案，同时与客户结成不打领带的客情关系。
7、形成自我跟单判断总结，牵引中台、技术完成项目闭环，把控POC、交付、回款、验收各个节点风险。
8、积极收集竟对动向，包括不限于竟对产品、价格、控标手段信息反馈传递给公司。
9、积极完成公司各项学习培训、会议、周报总结、交办任务，不打折扣贯穿执行。
岗位要求
1、男女不限，大专以上学历专业不限，有政务应用系统技术产品领域经验优先；
2、原则上需具备软件行业从事商务、销售工作岗位3年以上工作经验，熟悉政务外网相关部门优先；
3、人品良好性格开朗、工作积极主动有自驱力，表达及团队协作能力优秀，执行力强者优先；
4、办公软件使用熟练，上传下达能力优秀者优先；
5、擅长商务公关与客情维护，抗压能力强，愿意从事销售岗位工作；
6、擅长撰写解决方案或安全领域技术专业背景者优先。