（一）客户开发与维护
1. 积极开拓新客户，利用多种途径（网络、展会、行业活动等）挖掘潜在客户资源，建立并完善客户信息库。
2. 与客户保持密切联系，定期回访，深入了解客户需求和痛点，维护良好的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
（二）技术支持与方案定制
1. 精通公司蒸汽节能、机械、热能相关技术和产品，包括其原理、性能、操作等，为客户提供专业技术咨询。
2. 根据客户生产流程、能源使用现状等，协同技术团队定制个性化的节能解决方案和产品配置方案，确保方案的可行性和经济性。
（三）销售工作执行
1. 依据公司销售目标，制定个人销售计划和策略，合理安排工作进度。
2. 向客户清晰、生动地演示产品、讲解技术细节，突出产品优势和价值，有效处理客户的疑问和异议，促进销售成交。
3. 主导销售合同的谈判、签订流程，跟进合同履行情况，及时协调解决出现的问题。
（四）市场信息反馈
1. 关注行业发展趋势、竞争对手动态，收集和分析市场信息，包括新产品、新技术、价格波动等情况。
2. 及时将市场信息和客户反馈传递给公司相关部门，为产品改进、研发和营销策略调整提供依据。
三、任职资格
（一）教育背景
• 热能、机械、电气等相关专业
（二）工作经验
• 有销售工作经验，有机械、热能或相关行业经验者优先。
（三）技能要求
• 具备扎实的技术功底，能理解和解读技术图纸、方案。
• 优秀的沟通、谈判和人际交往能力，能够与不同层次客户有效沟通。
• 熟练使用办公软件，具备一定的市场分析能力。
（四）素质要求
• 较强的自我驱动和抗压能力，能适应出差。
• 具有团队合作精神，注重细节，对工作有高度的责任心。