岗位职责
1. 客户开发与转化
◦ 链接公司渠道线索，做好公司产品销售转化。
◦ 挖掘泛工程行业客户线索，通过线上线下渠道触达目标客户（甲方、施工方、监理方等），建立合作联系。
◦ 主导产品演示与价值传递，精准匹配客户需求，完成销售目标。
2. 全流程客户管理
◦ 负责客户从签约到使用的全生命周期管理，包括产品部署培训、使用问题跟进、需求反馈收集等，确保客户满意度。
◦ 定期分析客户使用数据（如活跃率、闭环效率等），推动续费、增购或升级。
3. 行业洞察与策略优化
◦ 深入理解工程行业数智化转型痛点，提炼典型客户案例，协助优化产品方案及销售策略。
◦ 协同产品团队传递客户需求，推动功能迭代。
4. 生态合作与品牌推广
◦ 参与行业展会、论坛等活动，拓展合作伙伴资源（如行业协会、集成商等），提升品牌影响力。
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任职要求
1. 教育背景
◦ 本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、计算机等相关专业优先。
2. 工作经验
◦ 3年以上B2B软件销售经验，具备工程行业（如建筑、地产、市政）或企业级SaaS产品（项目管理/协同办公类）销售经验者优先。
◦ 有央国企、大型总包公司、房企等客户资源者优先。
3. 核心能力
◦ 销售能力：擅长需求挖掘、方案呈现及商务谈判，具备独立成单经验。
◦ 行业理解：熟悉工程行业项目管理流程（如验收、巡检、整改闭环）及数字化转型趋势。
◦ 技术敏感度：对AI、云计算等技术有基础认知，能快速掌握产品逻辑。
◦ 客户服务意识：以客户成功为导向，具备主动解决问题的责任心。
4. 软性素质
◦ 目标驱动，适应高强度工作，能接受阶段性出差。
◦ 学习能力强，善于总结方法论，具备团队协作精神。