1. 直播转化执行
- 在抖音等平台承接付费主播引流用户，通过直播/群直播形式讲解福利课、公开课等，建立专业信任感。
- 设计高转化话术脚本，精准传递课程价值，完成用户从试听到付费的决策引导。
- 实时解答用户疑虑，应对价格抗性、效果质疑等典型拒绝话术。
2. 销售目标达成
- 负责个人直播间/社群转化率，核心考核指标：首购转化率、客单价提升率、付费课程GMV。
- 分层运营用户（新流量/意向用户/观望用户），针对性推送限时优惠、赠品等转化钩子。
3. 数据复盘优化
- 每日分析转化漏斗数据（观看-留资-付款），优化直播节奏、产品介绍逻辑。
- 提炼高转化场景SOP（如“限时拼团话术”“案例见证植入技巧”），反哺团队策略。
4. 课程内容协作
- 基于用户痛点反馈，向课程研发团队输出付费课卖点优化建议。
5. 形象管理
- 在镜头前保持专业、亲切的形象，维护并提升个人及品牌的讲师形象。
三、任职要求
1. 1年及以上知识付费主播或带货主播相关经验，有成功销转案例者优先有销转课程讲解的经验，有可验证的课程转化业绩（需提供案例）。
2. 销讲力：能同时驾驭专业感（知识点拆解）与销售感（紧迫感营造），口语化表达强，普通话标准。
3. 数据敏感度：熟练解读UV转化率、停留时长、互动率等直播数据。
4. 用户共情力：快速识别用户潜在需求，针对性推送相关课程，完成转换。
5. 良好的直播控场能力和临场应变能力，能熟练使用主流直播工具及相关办公软件。
6. 优先条件：有个人运营的知识类社交媒体账号优先。