- 负责部委政府行业客户拓展与渠道开发，推广天翼云产品及定制化解决方案，独立对接部委、事业单位、央企等大客户，深度挖掘业务需求，推动项目落地并完成既定销售目标。

- 结合政务领域业务场景（如数字政府、智慧城市等），整合公司技术、产品资源，为客户提供云服务、大数据等方向的大客户营销解决方案，主导方案宣讲、商务谈判及合作签约。

- 维护核心客户长期合作关系，定期策划行业交流、案例分享等活动，提升客户粘性及品牌影响力，持续拓展合作领域与新增客户资源。

- 统筹项目全周期管理，协调售前、技术、交付团队推进实施，保障项目验收与回款，优化日常销售流程与协作机制。

- 跟踪行业政策动态与竞品趋势，参与重点行业标杆案例建设，输出可复用的场景化解决方案，助力公司在政务云市场的业务增长。