职位描述：
1. 负责跟进企业客户线索，把控销售过程，促进成交；
2. 深度挖掘客户需求，根据客户需求整理客户方案，并负责方案演讲，产品演示等，
3. 依照公司营销策略推进产品销售 ，完成客户商务谈判，合同签订、收款等，达成销售任务；
4. 与客户建立长期伙伴关系, 持续满足客户对产品的使用需求, 并持续开拓新客户资源。

职位要求：
1. 本科以上学历，计算机、市场营销专业优先考虑；
2. 3年以上SAAS/软件行业KA客户销售跟进经验，具备大客户销售技巧，商务谈判能力和客情关系处理能力；
3. 具有良好的沟通能力及理解能力，以及一定的方案整理能力；
4. 高度热爱销售的工作，善于自我激励能力，抗压性强，以业绩成果为导向。