• 10k-15k 经验1-3年 / 大专
    软件服务|咨询,营销服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责客户关系管理产品的市场开拓和销售; 2、根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围; 4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析。 任职要求: 1、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 2、能切实执行公司的销售政策,按时完成销售任务及各项指标; 3、大专以上学历,有软件/电商等经验者优先; 4、有责任心,吃苦耐劳,具有较强的沟通能力以及亲和力。
  • 22k-32k·15薪 经验10年以上 / 本科
    工具 / 未融资 / 15-50人
    职位描述 1. 不断学习和研究国际、国内业务需求分析、软件需求开发、软件需求管理以及组织级成熟度的方法论与实践,输入内部培训资料或为客户撰写解决方案。 2.通过访谈、观察、查看文件资料、浏览工具等途径,诊断客户在用户需求领域、软件需求开发领域、需求管理领域的问题,并结合客户实际情况与国际方法论和实际经验,给出切实可落地的改进建议,编写报告并与客户沟通诊断报告。 3.定义改进建议,包括但不限于,需求研发过程、软件需求开发及管理的实践、需求开发及管理的模板、需求开发及管理人才能力域、需求工具的改进意见、需求组织的战略发展规划等,并与客户评审、影响或说服客户实践新的过程。 4. 以专家分享或教练的方式,辅导客户实施已经定义的改进项,度量改进的效果,获得客户的认可。 5.参与组织内部的软件平台的研发,编写需求规格说明书等相关内容。 任职要求 1. 本科及以上学历(硕士研究生及以上学历优先),管理学、计算机、软件工程或信息管理相关专业背景优先; 2. 5年以上需求分析师或产品经理工作经验,3年以上管理工作经验,2年以上管理咨询经验,拥有大型互联网、金融科技公司需求管理工作经验者优先; 3. 熟悉IT需求全流程整体运作以及较大体系内各职能部门合作模式; 4.具备优秀的沟通能力、书面表达能力、演讲能力、强大抗压能力、持续学习能力; 5.有极强的逻辑思维能力,善于分析、归纳、解决问题,和优秀的沟通协作能力。善于学习,有抗压能力,有团队协作精神; 6.较高的英文读写水平、有统计学知识,可以应用统计分析的相关工具。 7.可以出差。
  • 14k-22k·15薪 经验3-5年 / 本科
    工具 / 未融资 / 15-50人
    1.职位描述 能够通过访谈、观察、查看文件资料、浏览工具等途径,诊断客户在测试生命周期中存在的问题,并结合客户实际情况与国际方法论和实际经验,给出切实可落地的改进建议,编写报告并与客户沟通诊断报告; 根据客户要求,独立撰写解决方案,并且基于解决方案优化测试生命周期中的测试体系文档(如测试管理办法、流程规范、指南和模板等); 在客户现场能够梳理测试过程现状和数据,收集测试过程改进需求,并且可以咨询团队成员清晰地表达客户需求; 记录、评审及会议纪要,对评审和会议中识别的问题进行跟踪并协助解决; 学习研究客户测试过程、对标TMMi 相关目标与实践,可在现场为客户解答相关的问题,或完成其它相关驻场临时工作; 与客户建立良好的沟通机制,保持日常的工作沟通。 2.任职要求 本科及以上学历,拥有计算机专业的本科及以上学历者优先; 具有3-5年左右的测试管理或实施经验,拥有金融业测试经验者优先; 梳理测试生命周期(如顺序式开发模型、敏捷开发模型等),能够具备独立定义、优化测试过程的能力; 针对产品质量(基于风险层面)和度量拥有一定的认知水平,拥有相关实施经验者优先; 对测试管理工具(QC、禅道、Jira等)拥有丰富的使用经验; 拥有团队协作精神,具备吃苦耐劳和抗压能力,可以接受长/短期国内出差; 具有一定的文字表达能力、口头表达能力,能够熟练使用Word、Excel、PPT、思维导图等基础办公软件; 耐心、细致、有责任心、自我激励、有自主学习能力; 具有ISTQB基础级证书者优先; 拥有非功能测试(性能、安全等)或环境管理相关经验者优先; 拥有自动化测试(UI、接口;PC端、移动端)相关经验者优先,尤其是拥有自动化测试建设方面的经验。
  • 13k-20k 经验1-3年 / 大专
    工具类产品 / A轮 / 50-150人
    Responsibilities: 1. 完成合同及回款业绩目标 2. 开拓并维护金融、智能制造、通信等相关行业潜在客户,建立与业内合作伙伴的长期互信的合作关系; 3. 精准理解并挖掘客户需求,提供符合客户需求的解决方案,输出公司产品价值; 4. 深耕客户经营,持续挖掘客户潜在需求,提高客户的合作价值; 5. 与公司各部门有效配合,以客户为中心,及时处理来自客户的反馈、建议等,提高客户的满意度。 Qualifications: 1. 大专及以上学历,计算机相关专业背景优先;一年以上软件相关解决方案销售工作经验,对产研流程有一定了解者优先,对数据分析有一定了解者优先; 2. 具有开拓精神,认真负责,自驱力强; 3. 学习能力强,具备解决复杂问题的能力; 4. 具备优秀的表达与沟通能力,具备一定的方案能力,善于协作。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 大专
    工具类产品 / A轮 / 50-150人
    Responsibilities: 1. 完成合同及回款业绩目标; 2. 开拓并维护金融、智能制造、通信等相关行业潜在客户,建立与业内合作伙伴的长期互信的合作关系; 3. 精准理解并挖掘客户需求,提供符合客户需求的解决方案,输出公司产品价值; 4. 深耕客户经营,持续挖掘客户潜在需求,提高客户的合作价值; 5. 与公司各部门有效配合,以客户为中心,及时处理来自客户的反馈、建议等,提高客户的满意度。 Qualifications: 1. 大专及以上学历,计算机相关专业背景优先;三年以上软件相关解决方案销售工作经验,对产研流程有一定了解者优先,对数据分析有一定了解者优先; 2. 具有开拓精神,认真负责,自驱力强; 3. 学习能力强,具备解决复杂问题的能力; 4. 具备优秀的表达与沟通能力,具备一定的方案能力,善于协作。
  • 15k-25k·13薪 经验3-5年 / 大专
    移动互联网,金融 / 不需要融资 / 15-50人
    职责描述:1.负责金融机构核心业务平台的业务规划、需求分析和方案设计;2.协同客户与内部开发资源,完成项目经理分配的任务,确保交付质量与进度;3.负责产品的功能及流程验收测试,保证项目进度、品质及用户体验度;4.协助、参与公司产品化解决方案规划与设计。任职要求:- 1年以上融资租赁,汽车贷款等金融核心的设计和实施经验;- 熟悉一个或多个金融领域(如贷款、存款、核算等),了解传统金融和互联网金融业务形态,了解行业趋势;- 具备一定的IT技术能力,熟悉SQL操作;- 具有出色的逻辑思维和沟通能力,能够快速理解客户需求,引导客户认知,持续沟通,推动项目进展;- 具备英文书面和口头表达能力;- 具备基础的项目管理能力。
  • 8k-9k 经验1-3年 / 大专
    企业服务,数据服务 / 未融资 / 15-50人
    1、负责舆情监测SaaS软件或服务的售前咨询工作(制定方案、演示产品等) 2、分析客户诉求,制定对策,将资源客户转化为签约客户; 3、维护新老客户关系,促进续约; 4、每月按回款提成。 任职资格: 1、大专或以上学历 2、言谈有亲和力,喜欢与人打交道; 3、有过软件、服务、或报告销售经验,或有过技术支持经验最好
  • 10k-12k 经验不限 / 大专
    企业服务 / 未融资 / 50-150人
    工作内容 1、销售软件系统,根据各行业客户的网络推广需求,制定解决方案,提供专业的产品讲解和使用演示; 2、负责处理客户售前售后咨询、签订合同事项、产品报价等工作。 重点一 1、薪资:无责底薪+提成+开单奖金(具体需面谈定哦) 稳定阶段月薪在1-3W,上不封顶。 2、资源:提供广告资源客户,开单快,无需外出风吹日晒。 重点二 1、基础保障:入职马上备齐五险一金、劳动合同、带薪培训、8号发薪。 2、行业发展:属高新技术企业,国家扶持项目之一并且与小米、腾讯合作产品,有市场、有前景。 其他福利 1、一年有5天的带薪休假,随便你怎么用; 2、团建旅游,经费聚餐,吃香喝辣; 3、完善的晋升渠道以及培训体系; 4、下午茶、生日会、节日礼品、奖金等你拿。 应聘要求 1、对待工作有责任心,具有快速学习能力; 2、大专以上学历,有销售经验可放低要求优先考虑; 3、口齿清晰,普通话标准。 工作时间:大小周制,9:00-18:00,法定节假日放假。 工作地点:孖岭地铁站(9、10号线)B出口旁人武干部培训综合楼8层
  • 8k-15k·13薪 经验不限 / 大专
    金融,移动互联网 / 上市公司 / 500-2000人
    入职当天可申请住宿! 【职责要求】: 1、根据公司提供的用户资源,为用户提供服务 2、向用户推荐公司软件产品、讲解产品功能 3、大专及以上学历(有销售经验者可适当放宽) 4、普通话流利,有一定的沟通、表达能力 5、有无工作经验均可 【职责要求】: 1、根据公司提供的用户资源,为用户提供服务 2、向用户推荐公司软件产品、讲解产品功能 3、高中以上学历(有销售经验者可适当放宽) 4、普通话流利,有一定的沟通、表达能力 5、有无工作经验均可 【薪资待遇】 月综合8000-12000元/月 基础薪资5270(本科5770)+提成 +证券从业资格证津贴就1000 后期平均月薪10k-15k元/月。13薪 提成方式:销售额提成; 业绩提成6-9点 【用户资源】 电话销售,无需自行寻找客户,公司提供丰富优质的客户名单客户群体:正在体验和体验过公司产品的粘性客户 【销售产品】证券类工具(软件)、投顾、投教产品 为什么选择我们?选择益盟的理由: 1、腾讯科技投资旗下的上市公司,依法缴纳五险一金,保障员工权益: 2、为新人员工提供相关培训和资源,帮助其尽快开展工作; 3、人均月薪轻松突破10000元,工作收入上不封顶; 4、享受定时不定时的下午茶、水果、点心; 5、享受每周的团队活动,放松身心,愉悦工作; 6、享有春节、五一、十一等等国家法定节假日;年假、婚假、产假等国家法定休假,另公司还为员工提供额外福利年休假; 7、公司每年组织奖励旅游(境内、境外游)及各类员工节日关怀,打造快乐活力的工作氛围 职位描述 益盟股份(上市企业,证券代码:832950)成立于2002年,为腾讯科技(Tencent)投资旗下公司,持有中国证监会颁发的证券投资咨询牌照。是中国领先的证券信息服务集团公司。拥有1500位优秀员工,总部位于上海。
  • 8k-15k·13薪 经验不限 / 大专
    金融,移动互联网 / 上市公司 / 500-2000人
    【薪资待遇】 1、底薪:5270~7370元/月(看学历及持证情况)+6%~9%提成+达标奖0-3000元+排名奖+开单奖,(未取得从业资格者可先入职,后期公司提供考前培训) 2、一般新员工 **个月7000-8000 第二个月逐步提升8K-20K 【公司介绍】 1、益盟股份有限公司成立于2002年,至今20年历史 2、(公司注册资本4.43亿)资金雄厚,总部在上海买下四栋5A级办公大楼,腾讯注资,成为第二大股东,北京、浙江、四川、安徽、广东、辽宁等地设有分公司服务遍布全国,目前付费用户达到60多万 3、老板是中国证券协会副会长 4、公司是全国82家拥有证券投资顾问咨询牌照之一 【任职资格】 1、有证券从业资格证者优先(并且每月奖励1000) 2、年龄在20岁以上,大专及以上学历,金融、经济、市场营销等专 业优先考虑; 3、公司提供培养计划,有金融产品销售工作经验者优先; 4、一定程度了解证券、金融行业者,对于证券、金融行业者优先 【工作内容】 1、回访在公司官网下载过APP的意向客户,教会客户使用 3、持续跟进与服务老客户,向客户介绍、传递金融市场信息、维持良好的信任关系,为客户提供专业的帮助与业务解析; 4、帮助投资者了解证券或投资市场运行,介绍各类证券的性质和特点 【薪资构成】 底薪+各类证书补助+提成,综合薪资8~10k(平均),优秀者上不封顶; 带薪年假、年终奖、十三薪、入职级五险一金,免费的年度体检、商业保险; 【福利待遇】 1、提供住宿 2、公司包含台球室,羽毛球场,篮球场等等娱乐设施应有尽有。另外公司拥有各种社团(游戏、丽人、篮球、羽毛球、乒乓球社团) 获得积分,年末兑换各种豪华奖品; 3、所有管理层及分公司负责人全部从销售员中选拔晋升公平透明; 4、旅游及团建活动,带你花公司的钱去看世界美景; 公司提供带薪考证培训,帮助你快速通过证券从业资格考试 依据《劳动法》第二十二条规定,公司将针对所有无证员工提供带薪考证培训并签订《培训协议》,约定考证通过后的服务期,已经通过证券从业资格考试者,无须签订。 无证,有考虑往相关行业发展的,也欢迎投递您的简历,详细沟通!
  • 10k-15k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询,人工智能服务,营销服务|咨询 / B轮 / 500-2000人
    注意:如果你好学、勤奋、重视自己的能力提升,请主动联系我! (本岗位接受非对口专业,提供完善的培训体系,一对一师傅带教,试用期提成比例和正式工一样,入职缴纳五险一金,当月最后一天准时发工资。) 【我们为你提供】 1、无责任底薪+高提成+奖金,综合收入8K-20K,无责底薪4200-5000-6000-7000-8000,根据季度开单量,每月金牌下季度直接8000无责底薪!(提成最高35%),月底发当月工资; 2、入职即享一周带薪培训,师傅一对一专业带教,手把手教你快速上岗! 3、入职即买五险一金+节日礼物+年度体检+结婚生子大红包+带薪年假等; 4、每周免费下午茶+水果,季度性、年度性免费省内外旅游; 5、同事均为90-00后,公司扁平化管理,工作氛围轻松愉快; 6、阿里投资头部企业,快速发展期,晋升空间大; 7、主管上级和同事们大多是阿里、百度、字节等互联网大厂优秀销冠及管理骨干,有实力、用心培养团队,共进退! 【关于这份工作】 1、我们销售的产品:相当于一个整合企业信息的平台,通过大数据+AI,结合客户管理系、统给到客户销售全流程的解决方案,是业务增长类型的SaaS智能拓客软件,对企业来说是降本增效的一个产品; 2、、负责意向客户的开发、洽谈、跟进及转化,完成个人既定业绩目标; 3、与企业建立深度合作关系,解决产品售卖过程中的问题,提高客户满意度; 4、签单方式:线上占比更大,少量线下拜访,线上即可签单拿高提成(最快40分钟成交,平均成单周期4~5天),每月金牌、银牌、达人奖等激励奖励非常丰厚; 【我们希望你】 1、*****大专及以上学历; 2、良好的沟通表达能力和学习产品的能力; 3、有半年-1年及以上互联网销售经验优先; 4、喜欢挑战高薪; 【企业简介】 探迹科技作为中国智能销售领域的开创者,目前已服务了超过10000+家企业客户,其中包括阿里巴巴、中国移动、分众传媒、金蝶云、浪潮等行业巨头。 与此同时,探迹还获得了红杉资本、阿里巴巴、启明创投、软银愿景等资本的亿元级投资。 (C+轮行业红利期,发展、产品业内**,晋升快,薪资提成的提点几乎等同团队业绩总额10个点) 探迹科技成立于2016年,是智能SaaS开创者,以大数据和人工智能技术为驱动力,自主研发涵盖B2B与B2C销售SaaS、钉钉营销服一体化平台以及定制化销售解决方案的产品矩阵,为企业提供线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务,帮助企业高效获取精准销售线索,降低获客成本,从而全面提升效率和业绩。
  • 广告营销、企业服务 / 未融资 / 少于15人
    公司业务说明: 主要是争对全国健身行业,场馆所使用的约课小程序、心率系统等智能配套硬件的服务。涉及的主要产品有约课SaaS系统、心率系统、智能团课设备及教练课程培训等。 岗位职责: 1、负责公司to B业务-健身管理系统、智能硬件、教练课程培训等产品业务销售工作; 2、负责开发以及管理客户需求,收集客户信息并进行后续的客户基本维护,牵引研发有竞争力的产品,完善解决方案; 3、参与公司每月销售计划拟定,尽心竭力完成负责的销售目标; 4、客户关系维护及售后问题处理。 客户资源说明: 公司自运营短视频行业IP,拥有持续获客渠道,所有意向开发客户可直接分配。若自带客户资源者可优先考虑录取。 岗位要求: 1、***大学专科及其以上学历。 2、有健身行业SaaS管理系统销售经验或其他to B销售经验者优先; 3、有健身从业经验优先,熟悉团课赛道者优先; 4、优秀的沟通能力和商务谈判技能,优秀的团队协作能力; 5、热爱销售工作,饱含强烈的工作热情和上进心,将销售工作视为快乐的个人事业; 6、工作积极主动,认真负责,善于处理繁杂事务,能承受工作压力并保证既定目标的实现; 7、对互联网、智能健身、物联设备、Saas软件系统有基本销售经验者为佳; 薪资待遇: 1.无责底薪3000+销售提成+五险(5个月收入8K-10K,5个月以上不低于10K) 2.每月1000元健身基金,可在品牌下场馆使用,健身爱好者优先。 3.上班时间10:00-18:00,双休、国家节假日正常休息。 4、完善的培训体系(包括岗前培训、衔接培训、管理能力培训等专业培训)和广阔的职业发展空间。 5、创业型公司,极具独立、自由的发挥与创造空间。
  • 8k-15k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询,人工智能服务,营销服务|咨询 / B轮 / 500-2000人
    【我们需要你】 1、我们销售的产品:互联网SaaS智能拓客软件,帮企业的销售团队找客户; 2、公司提供资源+自拓资源,负责销售全流程转化,需要你通过电销+网销联系企业CEO/销售总监/团队负责人等KP(关键人物)的洽谈、跟进和转化; 3、签单方式:线上视频远程和客户讲解产品,直接签单拿高提成(最快40分钟成交),每月金牌、银牌、达人奖等激励奖励非常丰厚! 【我们希望你】 1、本科及以上学历,1~3年销售经验; 2、良好的产品演示能力、商务洽谈能力和学习产品的能力; 3、了解过SaaS软件行业或互联网B端行业的优先,C端业绩优秀者亦可; 4、能适应高强度的工作压力,喜欢挑战高薪。 【我们为你提供】 1、无责任底薪+高提成+奖金,综合收入8-15K,月底发当月工资; 2、入职就买五险一金+入职体检费用报销; 3、每周免费下午茶+水果,季度性、年度性免费省内外旅游; 4、节日礼物+生日红包礼物+结婚生子大红包+各种好玩的party; 5、同事均为90-00后,公司扁平化管理,工作氛围轻松愉快; 6、带薪休假5-15天年假+法定节假日+旅游假期+婚假丧假生育假; 7、主管上级和同事们大多是行业内优秀销冠及管理骨干,有实力、用心培养团队,共进退! 【晋升空间】 1、晋升频率:每年晋升两次,调薪两次,业绩优秀者最快5-8个月晋升主管岗; 2、专业线:初级销售——中级销售——高级销售——资深销售——产品专家 3、管理线:销售专员——储备主管——销售主管——销售经理——区域负责人 【公司优势】 1、公司层面: ①产研团队实力强,产品每周更新迭代;②专业的售后团队,24小时响应客户需求;③投资方背景强大。(阿里投资,启明创投,红杉资本) 2、团队层面: ①带薪培训;②1对1师傅带教;③年轻团队,氛围超好!!! 3、个人层面: ①提成高;②晋升机会多; 90后00后志同道合的小伙伴,正能量满满,一起努力工作快乐成长!团队氛围超好!! 大数据人工智能热门行业,平台发展前景广阔,加入我们一起创事业!
  • 10k-15k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 未融资 / 少于15人
    岗位职责: 1、推销海外买家联系人数据产品 2、推销海外海关数据产品 3、了解客户痛点和产品需求,预约运营人员安排系统演示 4、日常客户关系维护和客户问题解答 任职要求: 1、有外贸SaaS产品销售经验 2、有一定的外贸客户资源 3、了解外贸数字化拓客新模式 4、具备较强的业务拓新能力和维护客情的能力。 5、逻辑性强,沟通能力强,需要一定的目标感和柔韧性。
  • 移动互联网,企业服务 / 不需要融资 / 2000人以上
    薪资待遇-挑战高薪只等你来】 1.半年及以上同行经验的你,无责底薪5500起+高提成(9-29%)+业绩奖金 2.无经验、其他行业经验的你,无责底薪4500~7200+高提成(9-29%)+业绩奖金 3.另有新人奖、年度汽车奖励、优秀员工奖、年终奖等,综合收入月均10K+ 【全面的社会保障】 按照国家规定缴纳五险一金(入职即缴纳,无***除外),员工入职一律签署正式劳动合同。 【岗位职责】  1.寻找潜在客户,邀约并拜访客户(当你还不能独立面谈的时候,经理会手把手带着你并演示给你看 如何和客户面谈); 2.运用电销、网销、面销等销售手段跟客户公司的法人代表或市场负责人进行洽谈跟进服务以此达成合作; 3.与客户面谈,现场提供专业的产品演示和解决方案,完成销售; 4.积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形象; 5.对老客户进行定期维护,及时了解客户需求,把握客户心理,实现销售机会到销售产能的最大转化。 【任职要求】  1.18岁-28岁,***专科及以上学历(有销售佳绩可破格,有强烈的进取心可破格),户籍、专业、性别不限;   2.有无经验皆可(90%的销售都没有互联网行业经验,我们有完善的培训给你信心) ; 3.有目标,居安思危的人,面对困难,勇于挑战,积极创新的人; 4.性格外向、有亲和力 喜欢销售岗位 不排斥电话邀约 ; 5.想赚钱 想晋升 有抱负 有理想 能抗压的小伙伴 ; 6.路程超过1个小时建议能就近租房。 【固定的工作时间】 9:00-18:30,午间1.5h休息,法定节假日正常放假 【温馨的员工关怀】 年度旅游,系统培训,生日会、免费爱心早餐、节日福利,等你来哦! 【全面的专业培训 】 1.入职均有系统化的培训,让你能够快速掌握产品以及如何销售产品; 2.职中培训贯穿你在珍岛的整个职业生涯; 3.对于有进取且有管理意愿的伙伴们,为期6个月的黄埔干训班为你量身定造; 4.对于晋升成功的伙伴,有系统的管理培训,更有“黄埔少将班”让你能够快速掌握如何成为一名合格的总监,更高阶管理的培训。 【晋升路线】 1.专业通道:营销顾问-客户经理-客户总监-大客户销售 2.管理通道:销售顾问-客户经理-销售经理-商务总监-区域总经理-销售副总-事业部总经理 3.培训通道:营销顾问-客户经理-培训专员-培训经理-培训总监 4.政委通道:招聘专员/销售顾问-小政委-区政委-大政委   【你的顾虑】 1.从来没有接触过销售或者互联网行业,怕做不好? 按照以往入职我们公司的员工,至少80%都没有做过。公司有体系化专业化的职前培训,让你基本掌握,后期通过职中培训及经理的指导和老伙计们的带教能够很容易出业绩。   你愿意到一个代理别家互联网产品的公司上班,还是愿意到一个拥有自有产品和平台的公司上班?   珍岛经过十几年年的发展,拥有上海、无锡(江阴/新区/市区)、苏州、深圳、广州、中山,佛山,东莞,杭州、昆山、宁波、金华、台州、温州、成都、南京、义乌、武汉等三十几家直营分公司,以及全国100+的合作伙伴、代理商;与复旦大学、上海大学、华师大等达成战略伙伴关系,分别成立了云计算、大数据、智能营销等不同领域的产学研合作平台。为全球中小微企业营销力赋能,打造成为全球的Marketingforce平台! 我们招聘T-云的开拓者,我们提供完善的产品培训,销售带教,提供验证过的销售工具与支持,期待勤奋好学,韧性十足的你加入我们!   更多了解,先看以下内容,面试本就是一个双向选择的过程,详细等你来见