职位描述： 1、对接合作客户，进行商务合作方案沟通、商务谈判，负责合同签订； 2、协同技术等部门共同完成基础售前方案，整合方案提交客户，并搜集客户意见； 3、推进并监督项目方案的执行，定期向客户反馈项目进展，搜集客户需求及意见，反馈执行团队，优化执行效果； 4、跟进并促成每个项目的合同回款； 5、针对项目执行情况和效果，提出项目优化的意见和建议，提交项目总结报告； 6、定期与新老客户进行沟通，持续维护客情。 任职资格： 1、**本科及以上学历，计算机、数理等理工类相关专业尤佳； 2、2-3年高科技、大数据、科技情报、行业大脑、竞赛等行业销售、商务、售前技术支持、项目管理等经验，有人工智能、大数据及AI领域从业经验优先；有TO B/G业务经验优先； 3、具有很强的沟通协调能力、商务谈判能力，并具备一定项目管理能力； 4、熟悉国家法律法规和相关政策规章； 5、较强的文案撰写能力； 6、掌握商务礼仪，熟练撰写相关商务文件； 7、耐心、细致、坦诚、有责任心，高度敬业，良好的团队合作精神； 8、很强的自驱力和进取心，掌握处理人际关系的艺术性。

岗位职责: 1. 结合部门业务目标，制定商务拓展策略，负责目标客群/渠道资源开发、关系维护，持续深入合作 2. 负责客户/渠道商务接洽、谈判、合同签订和合作的推进，追踪及完成签约、回款/请款 3. 参与公司市场的推广活动,为公司提供有效的市场支持和宣传 任职要求： 1、本科及以上学历，2年以上互联网行业商务BD经验 2、对网络优化行业有深刻理解，能够独立跟客户进行业务沟通，有出海行业客户资源优先 3、具备良好的人际交往能力、沟通能力和商务技巧，能够灵活处理客户/渠道关系 4、有很好的抗压能力和主动学习能力，自驱力强，适应一定频率的出差 俊云收入结构： 月薪+年终奖金+绩效奖金+合伙年终分红+各类补贴+俊云特色福利包，全年累计14-16个月月薪。 俊云各类福利： 1. 社保&公积金&商业保险为你保驾护航，助你安居乐业有保障。 2.公司自有食堂营养双餐&餐后水果&丰盛零食，让你元气满满，能量加倍。 3.N天带薪年假&团建基金&团队出游&花式聚餐，助你快速融入团体，默契协作。 4.专项学习发展基金&各类学习资源与补贴，帮你技能提升，快速成长。 5.各类贺礼、慰问、节庆、纪念日，花式宠你，让你倍感温暖与惊喜。 期待我们共同努力，成为一家有用户规模、有社会责任担当的企业，为团队成员提供物质及精神的幸福保障，为玩家带来更好的游戏体验，还在等什么，一起追梦吧~

抖音达人BD经理岗位职责 职责描述： 1. 制定抖音达播业务的全年计划和目标，以GMV和利润为导向； 2. 根据平台规则、达人特征，制定符合品牌推广的达人策略，通过达播、商城、短视频分发等落地执行； 3. 拥有达人资源，根据公司货品机制快速达成合作，并开创其他品类达人入驻乳制品赛； 4.   达人BD：以抖快为主，以视频号和小红书为辅的渠道策略，头部以外份额占比一半； 5.   评估筛选：根据各项数据评估达人的适配性及性价比，对直播 ROI 和 GMV 负责; 6.   数据分析：监测主播播放质量、销售数据，分析转化率，及时复盘发现问题并改进； 7.   资源库建设：建立主播资源库，定期维护，建立稳定合作关系； 8. 根据达人排期计划，组织公司相关部门及外部资源配合，整合产品宣传、货物、物料、物流及售后等信息，确保达播顺利进行； 9. 平台活动及资源获取：紧跟平台活动节奏，制定落实纽仕兰阶段性主题活动； 10.  有抖音官方背景、DP公司实操经验及成功案例者优先； 任职要求： 1、具备较强的商务谈判能力（较强谈判议价能力），沟通能力强，善于维护客户关系并挖掘合作机会； 2、有MCN机构及抖音平台达人资源，关系良好，有2年及以上DP公司、MCN机构及甲方食品品类BD岗位等从业经验者优先；  3、熟悉新媒体、直播与短视频发展趋势,可前置挖掘营销机会点；对数据敏感，能活用抖音工具以数据评估效果和优化策略。 创业平台创新的体制机制： 基本薪资+增量考核+股权激励（可申请）

美团的使命是“帮大家吃得更好，生活更好”，公司聚焦“零售 + 科技”战略，和广大商户与各类合作伙伴一起，努力为消费者提供品质生活，推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日，美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心，不断加大在科技研发方面的投入，更好承担社会责任，更多创造社会价值，与广大合作伙伴一起发展共赢。 岗位职责 1、对业绩结果负责，通过电话沟通/直面约谈等方式，对民宿进行考察评估、与民宿商家洽谈合作，帮助商家上线 2、拓展新商家，与民宿新老商家建立长期稳定的客户关系，完成线上线下推广从房源上线到整个销售过程中的沟通协调、品控监督等工作 3、快速有效地解决民宿商家所遇到的问题及突发事件，及时处理来自商家及用户的客诉与建议，提高用户和商家的满意度 4、与公司各部门配合，执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标 6、为商家制定详尽的平台运营方案，监控管理好商家的价格、库存、房源信息等项目 岗位基本需求 1、抗压能力和拿结果的能力、自驱力、目标感； 2、具备较强的人际沟通能力、谈判能力及逻辑思维能力； 3、熟练使用办公软件和图片处理软件等； 4、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心； 5、适应互联网行业的快速发展，具备出色完成任务的能力； 具备以下者优先 有民宿/酒店/旅游/销售相关行业经验优先 岗位亮点 带薪年假，六险一金，定期体检，周末双休，公平的晋升机制，民宿行业未来成长空间大

岗位职责： 1、负责根据消费者需求、市场情况和业务策略，制定品类的年度经营计划，对所经营品类负责，完成公司下达的相关交易和佣金收入指标； 2、负责根据业务策略，做好品牌方或供应商的商务端经营，完善和优化负责品类的品牌矩阵，包括：合作方引入、商品资源谈判、组织活动提报、选品，议价及日常品类经营等事宜； 4、负责配合平台营销节奏，制定所负责品类的商品促销方案，配合拟定整体营销策略，并指导合作方进行落实和做活动复盘评估； 5、负责对应品类的存量客户关系维护及日常沟通；定期复盘及经营分析，并持续进行调整优化。 岗位要求： 1、本科及以上学历； 2、有电商BD运营经验，知名互联网电商平台经验者优先； 3、具备良好的沟通协调能力，有一定抗压能力。

岗位职责： 1､负责面向大快消企业的CRM解决方案和服务的销售，帮助零售企业商业成功； 2､负责数云客户的客情，与所服务企业保持良好沟通，辅助项目经理确保项目按时验收，保证客户满意度，督促按时回款； 3､协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源，对销售工作提供支持； 4､采集市场信息，及时反馈市场动向，协助公司制定或调整销售策略。 任职要求： 1、专科或以上学历，2年以上CRM服务相关工作经验； 2、熟悉零售企业业务，了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势，有大客户销售经验者优先； 3、擅长商务谈判和沟通，学习能力强，踏实、诚信； 4､ 具备引导客户需求的能力，准确把握需求并作出反应，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。

岗位职责: 1. 结合部门业务目标，制定商务拓展策略，负责海外客户/渠道资源开发、关系维护，深度跟进其从新进到成长的孵化阶段； 2. 负责客户/渠道商务接洽、谈判、合同签订和合作的推进，追踪及完成签约、回款/请款。 3. 参与公司市场的推广活动,为公司提供有效的市场支持和宣传。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上商务BD经验，1年以上海外经验； 2、对出海广告行业有深刻理解，能够独立跟客户进行业务沟通，有游戏泛娱乐、咨询产品行业客户资源优先； 3、具备良好的人际交往能力、沟通能力和商务技巧，能够灵活处理客户/渠道关系； 4、有很好的抗压能力和主动学习能力，自驱力强，适应一定频率的出差； 5、英语过六级，可用作工作沟通语言，有海外留学经验或小语种能力优先

岗位职责： 1、 面向本地快消品商家（超市便利店、水果店、生鲜蔬菜店），通过销售拜访，邀请商家入驻，独立完成相应绩效目标。 2. 负责区域内商家的回访和维护，建立稳定的合作关系，及时处理来自商家的投诉和建议。 3. 了解并根据商家需求，结合公司的营销活动和销售策略，制定个性化营销方案，与商家谈判并达成合作。 4、与公司各部门有效配合，快速解决突发问题，以提高商家满意度。 任职要求： 1、 大专及以上学历，专业不限，优秀者可放宽到中专。 2、 1年以上互联网行业BD或商家运营相关工作经历，O2O新零售、快消品行业、社区团购BD优先考虑，优秀应届可以择优录用。 3、 爱学习，热爱销售工作，善于挑战，有强烈的成功欲望和企图心。 4、 优秀的语言表达能力、良好的人际沟通能力，乐于从事挑战性的工作。 5、 抗压能力强，能够独立负责一个区域的销售和推广工作。 6、 能够利用office办公软件、企业微信、邮件、报表等进行日常工作汇报或交流。 7、 年龄20-45岁。

岗位职责： 1、确定并建立全球各地KOL/影响者/社区、项目和其他潜在合作伙伴的关系，开拓衍生品市场，实现用户和交易量的增长； 2、维护与KOL和营销渠道的良好关系，实现长期合作； 3、负责KOL营销策略的执行和效果、跟踪分析渠道合作成效并做出调整，追求最佳绩效和和ROI最大化； 3、洞察市场变化，行业动态。提供市场有效反馈，为产品优化提供支持。 岗位要求： 1、大专及以上学历（优秀者可放宽学历要求），2年以上KOL商务拓展经验，具备金融科技等相关行业的商务开发或营销工作经验者优先； 2、建立良好人际关系的能力，具备较好的执行力和抗压能力； 3、熟悉 web3 行业及各大生态，对 web3 行业充满热情，对产品逻辑、加密应用和区块链相关技术有一定认知； 4、熟悉各类海外社媒渠道并了解潜在用户走向，包括但不仅限于Twitter/Youtube/Facebook/Instagram 等社交媒体，熟悉各种web3增长策略及执行操作流程，能有效实现自己业绩目标；

招聘岗位1：PHP开发工程师 15-25k 【岗位职责】 1、根据开发进度和任务分配,完成相应模块软件的设计、开发、编程任务 ; 2、优化系统性能，因环境异常等问题出现的程序Bug、数据错误、能迅找出原因并解决 【任职要求】 1、有Hyperf、Swoft 、EasySwoole 、Laravel任意一种框架项目实战经验，了解swoole; 2、了解MySQL的使用，能够独立设计表结构、优化SQL语白等; 3、了解NoSQL的使用，有缓存设计经验的，例如Redis 4、了解消息中间件，例如 : RabbitMQ ; 5、了解微服务架构、Docker、K8s，有过大数据量存储查询优化、高并发场景开发经验优先 ; 6、有社交类，心理咨询类产品开发经验优先； 招聘岗位2：安卓开发工程师 10-20K 【岗位职责】 1、负责公司Android软件产品研发，进行模块概要、细节设计； 2、根据开发过程中的体验对产品进行技术评估，提出改进建议； 3、对产品进行维护和优化升级，保持产品竞争力，编写相关技术文档。 【任职要求】 1、1-5年安卓开发经验，熟悉APP产品开发，有社交、音视频的开发经验优先 2、熟悉Android SDK，Eclipse/Android studio，精通JAVA、Kotlin 开发； 3、熟悉Android平台UI 实现和编程开发； 4、熟悉TCP/IP协议、Webservice、HTTP协议，精通网络编程； 5、有APNs推送、IM、消息、直播开发经验者优先； 6、有团队精神和时间把控，对工作有态度，与责任心，具备良好的职业操守 招聘岗位3：UI设计师 8-15K 【岗位职责】 1、全面负责公司App产品的UI/UE设计工作，具有较强的产品需求分析能力； 2、前期与产品沟通，完成设计工作，后期与开发完成闭合式配合工作。 【任职要求】 1、3年以上App产品设计经验，有社交类工作经验者优先考虑； 2、能独立完成需求的沟通、创意设计、配合、验收细节； 3、善于沟通和思考，能够快速理解需求及表达创意方案，高效完成任务； 4、有团队精神和时间把控，对工作有态度，与责任心，具备良好的职业操守 招聘岗位4：测试工程师 8-15K 【岗位职责】 1、根据产品需求和设计文档，制定测试计划、分析测试需求、设计/执行测试用例等； 2、根据需求进行功能测试、接口测试、兼容测试、性能测试等、保障产品上线标准； 3、准确的定位并跟踪问题，推动问题及时合理的解决。 【任职要求】 1、***专科学历或以上，具备三年以上测试经验； 2、须有国内或海外社交1V1、直播类、语音类平台项目经验； 3、熟练掌握软件测试流程及测试方法，具备独立分析和定位问题的能力，并提出合理优化建议； 4、熟练掌握常用测试工具，如Monkey、postman、selenium等； 5、熟悉Loadrunner、Jmeter等性能测试工具其中一种； 6、具备较强的抗压能力和沟通能力； 7、熟练使用数据库辅助测试； 8、熟练掌握测试理论、相关网络协议等知识。

1、热爱销售的工作 2、有一定的互联网基础，计算机相关专业优先 3、敢于挑战 4、有很大的晋升空间 5、除去底薪，提成更丰厚，能者多得。

岗位职责: 1、发掘上下游公司合作机会，促成商业合作； 2、集团内外部合作的商务谈判、合同签署、收付款等商务全环节工作； 3、灵活与公司海内外（美国、日本、墨西哥、泰国、台湾）各部门沟通协调好相关工作； 4、对外合作项目的统筹管理，对内制定和执行部门体系和工作标准。 岗位要求： 1、拥有战略合作、高端客户商务合作等工作经验; 2、较强的沟通协调能力、综合分析能力及执行力; 3、英语优秀，可适应书面英文工作环境（邮件往来，在线沟通），口语优秀更佳； 4、清华、北大、人大优先，可接受优秀在校生。          

婚礼纪是国内最大的一站式婚礼服务平台，婚礼行业最大的品牌，行业龙头企业，具有1亿+的C端用户，完成D+融资成为准上市公司 岗位职责： 1、负责全国（婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒店、婚纱礼服）婚庆商家新签与续费 2、全国400+城市（3线-18线城市），资源公司提供 3、通过电话和微信的形式进行客户开发和维护 4、产品：婚礼纪APP店铺产品+广告产品+saas产品 5、客单价：几千-十几万不等 岗位要求： 1、想要做销售，热爱销售工作 2、沟通表达逻辑清晰，遇到问题灵活应变 3、强结果导向，具备较强的抗压能力和执行力，乐于挑战和承担。 接受优秀的应届生~

【岗位职责】 1.根据公司营销战略，负责华语辩论世界杯品牌业务市场拓展、项目洽谈和客户关系维护等工作； 2.完成部门制定的季度及年度广告销售任务； 3.维持客户和公司之间的广告及合作关系，实现双赢； 4.有效利用华语辩论世界杯项目资源，帮助客户进行品牌推广，进行年度和短期的品宣规划； 5.与内部各职能部门协作，保证客户合同约定的内容按时交付完成。 【任职要求】 1.本科以上学历，有市场销售及策划工作经验，熟悉广告客户销售工作，有品牌客户资源优先； 2.有大型广告公司背景，熟悉市场活动、品牌招商推广运作模式，有丰富的市场推广、品牌经验者优先； 3.有很强的目标导向，具有极强的客户开拓意识，能承受工作压力；优秀的沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力； 4.性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作； 5.熟练使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件。

工作内容 1、负责抖音、小红书，快手等渠道短视频或直播达人的洽谈，维护优质带货主播/mcn机构以及短视频达人； 2、负责搜寻并挖掘母婴行业有带货能力的主播或达人，搜集并分析达人或主播的情况及信息； 3、负责策划和安排跟外部主播合作的短视频，直播方案（选品，达人、主播对接、销售策略)，协助优化短视频，直播达人合作策略，提高转化，完成销售目标； 4、对达人带货合作进行效果数据跟踪与分析，优化维护达人合作项目，提高带货与推广质量与效率，扩大品牌曝光率和知名度，不断实现销售增长。 5、协助新媒体运营建立完整的达人数据库、合作机制、价格体系，对合作达人数和GMV指标负责。 岗位要求 1、大专及以上学历，半年或1年以上商务洽谈经验； 2、熟悉抖音、快手等平台规则，对达人直播 、短视频，直播方面有明显清晰的规划，有一定的优质/mcn机构、达人资源； 3、有母婴类目的商务对接经验优先考虑，勤奋踏实，有良好的抗压能力，较强的商务拓展能力、人际沟通能力和学习能力； 4、责任心强，有良好的服务意识与团队协作精神，对亲子行业充满热情。