岗位职责： 1、负责主机厂、汽车大区及经销商集团客户的开拓，服务及维护工作，挖掘品牌方需求，完成月度目标及公司全年的战略目标； 2、掌握市场动态，与品牌方密切沟通，理解并落实客户需求，维护客情关系； 3、收集、协助客户方需求，统筹推进项目进度，协调公司相关部门解决问题，做好客情关系维护，提高客户满意度； 4、协助相关部门进行市场前期调研、竞品、受众分析及产品人群定位等工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上互联网汽车相关行业销售开拓或服务经验，熟悉基于企业侧的微信，抖音平台运作模式； 2、了解汽车行业，具备一定主机厂或经销商集团客户资源； 3、具备对SaaS软件业务的基础认知，有独立开发大客户的能力及良好商务谈判能力； 4、抗压性，自驱力、协作性、适应性强。

岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

岗位职责： - 负责 Anakin AI 产品的规划及设计，定义产品的交互流程逻辑，打磨功能交互细节； - 挖掘用户真实需求，重视产品细节体验，负责产品规划、竞品分析、功能与原型设计，输出高质量产品相关文档； - 深入业务，通过用户分析和业务应用场景理解，完成产品设计和提升用户体验； - 跟进UI设计，把控产品体验细节，协调并推动开发人员工作，确保达到上线标准； - 通过数据分析与反馈，不断改进和优化产品； - 协调设计、工程师、测试人员等资源，从想法到实施，跟踪产品的每个细节，保证产品最高质量，准时推出； - 关注AI技术发展趋势，结合业务需求，推动AI技术在产品中的应用和创新； 职位要求： - 本科以上学历，2年以上互联网或AI产品设计经验； - 有很好的用户体验意识，产品交互设计能力； - 主动性强，沟通表达能力强，并具备优秀的执行力和跨团队合作能力； - 至少负责过一个互联网或AI产品（或在其中担任重要角色），拥有较强推进能力，能够独立完成产品设计，并对产品整体有良好的把控力； - 熟悉 Figma、Axure、Xmind、Sketch 等工具，并能对创意产品化； - 学习进取型，对新事物、新产品有敏感，喜欢琢磨、钻研最新流行的互联网和AI产品； - 了解AI技术的基本原理，如机器学习、自然语言处理、计算机视觉等，并能与技术人员进行有效沟通。 加分项： - 英语好，有英语国家留学或工作经验（参与国际化产品线）； - 有技术背景（计算机相关专业，或有开发/测试经验）； - 有运营推广经验； - 有写内容文章经验； - 有AI产品经验，熟悉AI产品的开发流程和挑战； 职位诱惑： - 期权 - 奖金 - 技术精英团队 - Geek团队 - 全员“MacBook Pro + 4K显示器”

【薪酬以实际沟通为准】 岗位职责： 1、快速招聘、组建、管理：北京 天津 上海 江苏 浙江地区汽车经销商BD； 2、结合经销商的需求，指导、制定出属于经销商的业务合作方案； 3、对区域业绩负责。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、汽车营销、商务管理等专业优先； 2、丰富的汽车行业商务经验，在与经销商战略合作有成功案例优先； 3、具备较强的市场洞察力和战略思维，独立制定并执行经销商的战略合作计划； 4、具有广泛的汽车经销商或者门店人脉资源，比如经销商销售条线人脉资源（销售部、大客户部门、二手车部门、用户运营部门、市场营销部等）。

职责职责： 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大B端企业客户，完成业务目标； 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于B端使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、组织、带领销售团队开展各种销售活动； 4、完成公司或领导交办的其他各项工作。 任职要求： 1、 本科及以上学历，3年及以上面向大B端客户的经验； 2、 具有人力资源专业服务背景、同业公司、SAAS等B端方面销售背景优先考虑； 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧，反应敏捷，亲和力强，善于和客户业务部门以及高层对话。 公司优势：国资委直属央企、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：薪资美丽；社保类型：六险二金；提成方式：销售额提成；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休。

岗位职责： 1、负责推广公司福利产品，根据公司战略方向拓展福利产品新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2、负责完成具体销售目标并交付结果； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4、与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 1、专科及以上学历，5年或以上工作经验；具备大客户销售经验； 2、有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件（偏平台福利）销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3、具有优秀的销售谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力； 4、善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神。 公司优势：国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：薪资美丽；社保类型：六险二金；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

岗位职责: 1.参与公司产品需求分析，根据需求制定技术方案并输出文档。 2.持续优化提升项目架构、性能与稳定性，持续提升研发效率。 3.探索前端前沿技术，支撑产品需求，促进业务发展，持续改善体验。 岗位要求: 1.计算机/通信相关专业本科以上学历，1年以上相关工作经验，可独立承担模块设计并主导项目。 2.熟练掌握Java&Kotlin，熟悉Android sdk，掌握网络，多线程，内存等客户端基础知识。 3.良好的设计和编码品味，热爱写代码，能产出高质量的设计和代码； 4.较好的产品意识，愿意将产品效果做为工作最重要的驱动因素； 5.有良好的沟通能力，能自我驱动并能承担压力，有团队合作精神和责任感，有优秀的执行力。 优先考虑 主导过项目开发或者在中大型项目中承担骨干角色 具备跨端开发经验优先，如web/RN/Flutter/ios等 有开源项目或者技术博客

1. 负责学生的报名招收； 2.为客户提供海外游学的相关咨询服务； 3. 指导和协助客户准备签证材料； 4. 活动资料整理归档； 5.负责行前说明会的材料准备； 6.负责出团物品准备； 7.负责活动中的带队工作； 8. 协助其他同事完成相关工作。

1.维护公司现有核心客户，维护双方团队间的良好合作关系。能够发现日常合作中出现的问题，并牵头及时进行内外部协调、沟通并解决客户的问题。 2.负责牵头核心客户的日常工作的推进，如需求沟通、产品交付等，对客户的满意度负责。 3.了解核心客户业务发展的战略目标及发展规划，并将其转化为提升公司竞争力、提升收益成的机会。牵头与客户各相关部门沟通，包括但不限于产品方案沟通、咨询、宣讲及演示等，将机会转化为落地，对提升收入负责。 4.保证合同中各项义务的执行，配合公司其他部门密切跟进客户的合作情况。对于客户的个性化定制等产品需求，及时跟进了解，按时交付；对回款负责。 5.拓展新行业、新客户，跟进销售机会并进行方案介绍，销售机会转化，负责合同的签署并对回款负责。 6.负责与客户的方案推介、报价、商务谈判、合同起草等工作，并与公司财务，法务，产品等部门协作完成合同的签署。 7.与美国总部产品和技术团队紧密合作, 能够协调沟通商务问题、客户问题的解决。 8.收集市场竞争对手和产业信息，在不同产业挖掘新的潜在客户。 任职要求： 1.5年以上工作经验，3年以上大客户管理经验。 2.有需求管理经验、项目管理经验。 3.有面向手机行业客户/互联网行业客户，IT服务类产品的BD/销售/项目管理经验，牵头交付过大客户客户满意的产品/项目/服务；或者有手机、通信行业从业经历。 4.具备公司内、外部的跨部门沟通能力，具备项目管理经验，能够推动客户需求、方案的落地和交付。与大客户维持良好的合作关系。 5.对IT服务类产品、技术有一定的理解力，能够理解客户的需求和存在的问题，熟练进行商业方案PPT的制作，能够向客户推介方案，。 6.有参与招投标采购的销售经验，熟悉跟单、报价、商业谈判、签署合同和回款等销售流程。 7.有责任心及超强的执行力，有较强的团队融合力及集体配合力。 8.一定的英语能力，可以作为工作语言流利应用；

岗位职责： 1.负责按照协调员下达的操作任务，完成负责区域内的工艺设备操作并汇报； 2.按时完成责任区域内的工艺设备巡检，按时记录设备运行参数； 3.发现设备运行状态不正常时，第一时间汇报给协调员，并按指令处理故障； 4.对于检修后和新投入运行的设备，加强巡检频次； 5.熟练掌握责任区域内的工艺设备正确操作方法； 6.认真履行交接班制度，详尽交代本班设备运行状态； 7.严格遵守劳动纪律和运行规章制度； 8.保证责任区域内的清洁卫生，道路畅通； 9.及时收集和整理各原始记录和报表，及时上报； 10.接受岗位HSE培训，负责本岗的HSE风险控制。 任职要求： 1. 能使用英语进行日常工作的沟通交流。 2. 具有3年以上工艺或机械设备投产试运或运行操作工作经验。 3. 有责任心，抗压能力强，勇于承担工作任务

岗位职责： 1.根据指定的操作规程和管理办法现场执行具体操作； 2.熟知天然气处理厂相关设备运行原理及维检修流程； 3.熟悉天然气处理厂设备常见问题、故障，能够判断并处理； 4.熟悉天然气处理厂装置试运投产、维护风险，并能够对相应的风险采取对应的措施,。 任职要求： 1.**大专及以上学历，天然气处理厂本专业6年从业经验； 2.英语日常沟通。

职位描述 1、 负责分管项目执行与管理，含项目方案制作，组织实施，风险控制等工作。 2、 负责分管项目团队建设与管理，含团队建设，人员管理，业务指导，培训，监督执行。 3、 负责分管项目的市场开发与渠道管理，含项目执行中市场渠道的调研，开发，使用，管理等工作。 4、 负责分管项目的业务开发维护，含项目业务的开发，客户维护，项目跟踪执行等工作。 5、 负责分管项目各种风险控制，含成本控制，执行风险控制，及时协调解决过程中问题。 6、 负责项目团队工作日常工作安排，执行，监督等管理工作。 7、 负责日常管理工作，完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、 具有 3 年以上海外工程项目货运操作或者采购经验，熟悉海外工程项目采购与运输流程和管理。 2、 具有能独立操作海外项目货运或者采购经验，熟悉整个进出口流程和单证缮制。 3、 具有丰富的国际贸易知识，国际航运知识，熟悉各类贸易结算方式和结算流程。 4、 熟悉船公司和港口进出口清关和运输流程。 5、 具有本科以上学历,英语 6 级以上，能熟练阅读及书写英文 EMAIL，英语沟通； 6、 人品口碑优异忠诚可靠，做事踏实细致耐心，责任心强执行能力强，条理清晰善沟通，形象好，语言表达能力好，吃苦耐劳，工作有热情。

1. 与客户沟通职位需求，主要为海外国际雇员招聘，同时有部分中国雇员招聘需求，工作地点在海外； 2. 在没有付费外籍员工招聘渠道的情况下，自行通过有效的方式方法寻访人选，向人选介绍职位工作内容、工作模式、薪酬待遇等，判断人选各方面与客户职务的匹配度； 3. 寻访国际雇员对应国家（根据客户要求实时调整，需要同时进行多个国家）当地的招聘/劳务中介，进行招聘需求的介绍，判断中介是否可满足需求，与分12个月收费且价格低廉的外国招聘中介进行合作，让中介免费试提供人选，在付费价格、付费时间和推荐人选被客户安排录用的情况下，可与招聘中介签订合作。中介需可与其推荐的人选签订本国合同，解决人选的本国社保、商保、体检、疫苗、外派国家的工签等问题，并将人选外派到客户指定的国家开展工作； 4. 向客户推荐合格人选，推动客户对人选进行后续安排，协调双方面试，并参与面试，提供面试意见，跟进面试反馈，与人选谈薪、offer谈判； 5. 按公司领导层要求，和客户进行合作合同的沟通，并及时反馈公司领导层，进行相应工作安排与推进，及时回复客户合作费用合同文件； 6. 持续进行国际雇员的招聘、海外中介的寻访询价工作，持续向客户推荐人选，跟进客户招聘需求的调整安排，并及时写入相关文件，与公司领导层及其他同事分享； 7. 将向客户推荐的人选、面试情况、面试反馈等信息制作清晰易懂的文件，持续且及时进行更新，汇报公司领导层与客户； 8. 可一人同时完成多个客户多个海外项目百余职位的以上工作内容，及时完成； 9. 配合客户工作时间，配合海外时差需求，及时回复和完成相关指示工作； 10. 市场上服务客户的其他同类公司的查询了解，其工作方法的学习运用； 11. 公司内部海外分公司的职位招聘； 12. 公司总部的职位招聘； 13. 招聘渠道的使用总结分析，招聘渠道的使用建议； 14. 部门发展的战略规划，部门的业务发展范围的规划，相关业务宣传与推广； 15. 日常行政类工作，文件的翻译工作； 16. 多国国际雇员通用雇佣合同编制； 17. 领导交办的其他事项。 要求： 1. 本科学历，人力资源相关专业优先 2. 英语可与国际雇员、海外招聘中介进行邮件、电话沟通 3. 3年以上招聘经验，有国家雇员招聘经验优先，有海外外包员工招聘经验优先 4. 工作独立性高，认真负责，注重细节，诚实可靠 5. 高情商，善于处理客户关系，善于内外部沟通

1、 负责公司项目部的经营计划制定，含项目部制度，流程，并组织实施。 2、 负责项目部团队组织和搭建工作，含业务指导、培训、监督，项目执行工作。 3、 负责项目部业务开发销售，含运投标文件制作，审核，投标，带领团队完成公司任务。 4、 负责项目业务执行中审核，含询比价、各类文件，费用，利润的审核与确认工作。 5、 负责项目业务各种风控，含成本控制，风险控制，及时协调解决过程中问题。 6、 负责项目部各类总结，含信息收集整理，分析汇总，判断执行，文件归档指导，完善执行管理。 7、 负责部门日常管理工作，完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1. 具有 5 年以上的工程项目货运输管理经验，有独立完成一定项目业绩。 2. 具有丰富海/空运进出口国际货运管理经验，有丰富的贸易和航运知识，熟悉进出口清关流程； 3. 熟悉航空公司/集装箱船公司和件杂货船公司其特点优势和港口各部门的操作流程； 4. 具有大学本科学历,英语 4 级以上，能熟练阅读及书写英文 EMAIL，英语沟通； 5. 人品口碑优异忠诚可靠，做事踏实细致耐心，责任心强执行能力强，条理清晰善沟通，形象好语言表达能力，吃苦耐劳，工作有热情。 职位福利：五险一金、项目奖金、绩效奖金、周末双休、公费差旅、带薪年假 基本月薪13k-15k, 依据能力级别定薪，+业绩提成+年终奖，优秀者年薪百万