职位描述： 负责阿里云云资源销售、驻云观测云产品销售、驻云IT解决方案销售； 解决方案包括：CMS托管运维服务解决方案、多云管理平台解决方案、数字化大屏解决方案、安全解决方案等。 岗位描述： 1、负责驻云产品和解决方案的销售工作，制定销售计划，完成潜在客户资源挖掘，有效管理Pipeline，并完成相关销售目标； 2、开拓业务渠道，积极发展新的合作伙伴，建立合作生态，使用公司的产品、解决方案与服务，挖掘客户业务需求； 3、组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度； 4、跟踪市场和行业信息，完成产品和解决方案在客户侧的合作； 5、依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，推动业务落地，确保任务完成。 6、负责维护客户关系，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。 任职资格： 1. 大专及以上学历，计算机软件、市场营销相关专业优先； 2. 2年以上ToB的IT或企业服务工作经验，有云计算行业经验或者有百万级以上解决方案项目履历优先考虑； 3. 具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神。

职位描述： 负责阿里云云资源销售、驻云观测云产品销售、驻云IT解决方案销售； 解决方案包括：CMS托管运维服务解决方案、多云管理平台解决方案、数字化大屏解决方案、安全解决方案等。 岗位描述： 1、负责驻云产品和解决方案的销售工作，制定销售计划，完成潜在客户资源挖掘，有效管理Pipeline，并完成相关销售目标； 2、开拓业务渠道，积极发展新的合作伙伴，建立合作生态，使用公司的产品、解决方案与服务，挖掘客户业务需求； 3、组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度； 4、跟踪市场和行业信息，完成产品和解决方案在客户侧的合作； 5、依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，推动业务落地，确保任务完成。 6、负责维护客户关系，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。 任职资格： 1. 大专及以上学历，计算机软件、市场营销相关专业优先； 2. 2年以上ToB的IT或企业服务工作经验，有云计算行业经验或者有百万级以上解决方案项目履历优先考虑； 3. 具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神。

工作职责： 1、销售政策制定：根据营销部业务发展需求，制定销售政策，有效牵引收入目标达成和健康的业务生态 2、资源管理和分配：高效盘点资源，建立资源分配机制，通过资源动态分配、跟进、流转等关键策略的制定提升营销效率 3、业务风险管理：通过风控策略和产品规划，把控业务风险 4、系统及流程SOP：优化营销业务流程，全流程赋能销售团队实现商机-订单-上线-计收-付款的全链条有效运转 5、销售团队管理：从绩效考核激励，培训赋能，项目管理等各方面赋能销售团队，保障销售团队的运转效率。 任职资格： 1、本科及以上学历； 2、具有5-8年或以上互联网销售管理工作经验 3、具备优秀的逻辑思维能力，能够快速定位问题并提出处理方案 4、具备良好的沟通能力和协作精神，有很强的跨部门协调推进力，积极主动的做事风格 5、成熟的管理经验，能够激发团队的进取心，提升团队凝聚力。

职位职责： 1、研究CRM系统的发展趋势和需求，着力构建最先进的CRM系统，助力销售业务达成收入目标； 2、负责懂车帝CRM系统运营，根据业务目标与产品保持密切合作，包括但不限于推动产品升级、输出解决方案并推动落地，对产品的用户覆盖及应用效率负责； 3、熟悉公司内部客开版图，制定并优化客户准入规则及流程，支持特殊case及场景的审核并不断标准化； 4、以提升业务效率和运营效能为目标，通过对业务数据的分析，结合业务的实际情况，洞察业务问题并提出可行性建议和优化方案； 5、通过日常工作发现潜在风险，整合分析各类审核问题，提出合理化建议，优化审核流程，审核工具优化、制度迭代，提升审核人效。 职位要求： 1、本科及以上学历，汽车背景/互联网背景优先，流程优化、销售运营管理等方向1-3年工作经验； 2、具备自我驱动能力，出色的克服困难、解决问题的能力，能独立分析和解决问题，对问题有足够的思考判断，并高效推动解决，具备较强的沟通协调和抗压能力； 3、具备数据分析能力，熟练操作Excel/PPT等办公软件； 4、具备运营能力，有丰富的团队协作经验。在以往的工作经验中能够输出标准方法论，或者通过作业工具和流程的优化，拿到更好结果的经验。

岗位职责 1、负责制定数字化产品销售管理制度。 拟定销售管理方法、明确销售工作标准、建立销售管理体系，为数字化产品团队提供协调、指导、调度、检查等销售支持； 2、负责集团数字化产品（软件、解决方案等）销售管理工作； 对集团数字化产品进行统计、信息收集、汇总等，完成对各产品特点及业务优势的梳理、产品适用领域（客户类型）分类； 3、负责督促、跟进集团各数字化产品的销售转化。 对客户机会进行跟踪、反馈、分析及问题汇总，为数字化产品团队提供销售策略参考； 4、积极开展市场调查、分析和预测。 做好市场信息的收集、和反响，掌握市场动态，积极适时、努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 5、同产品推广团队共同对涉及产品的销售、推广策略进行明确和细化； 6、其他同数字化产品市场、销售相关的其他工作。 岗位要求 1、具备销售或企业管理专业相关学历，掌握一定的销售管理理论； 2、具有toB软件产品销售及销售管理工作经验,对toB软件产品、数字化解决方案等有较深入了解； 3、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力；具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密； 4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识； 5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上销售管理和领导经验。

主要职责： 1.业务拓展：根据公司业绩要求，进行公司业务拓展，完成公司的业绩目标。 2.客户开发：独立发掘并跟进新客户，维护现有客户，创造销售机会。 3.市场拓展：深入了解市场相关信息，并结合公司服务产品的类型和价值找准市场定位，挖掘市场空白。 4.市场活动：策划并执行相关市场活动，宣传公司的产品和服务，提升公司品牌的知名度和美誉度。 任职要求： 1. 教育背景：大专及以上学历。 2. 工作背景：3年以上知识产权行业或saas管理服务平台软件销售经验。 3.具有产业园区、企业等客户资源。具有知识产权行业背景。具有企业管理平台等软件销售经4.工作主动性强，善于思考和分析；肯吃苦，能出差，善于团队合作，处事灵活。 注：工作地点深圳广州均可，****，可soho办公。

医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人： “开拓所在城市医疗设备智慧管理产品市场，为医院、区域卫健委等医疗机构提供医疗设备智慧管理数字化转型综合解决方案。” - 学习至数产品并可讲解演示医疗设备智慧管理产品 - 通过电话、邮件、网络、见面拜访等多种渠道进行售前咨询服务，获取客户需求，在公司技术顾问支持下完成销售业绩 - 开拓新客户或维持公司分配的大客户关系，建立良好的长期合作关系，及时对客户进行跟进、回访、调查，长期关注客户需求，每年获得客户续费 - 负责销售相关的报价、招投标、合同签署、回款等商务流程的具体推动 我们有成熟的培训团队和经过市场和客户验证的数字化产品，顺应国家高质量发展、智慧管理大势，至数致力于做设备全生命周期管理数据时代的引领者。 如您热爱医疗行业，对医疗设备数字化管理感兴趣，欢迎进一步了解至数 医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人招募： 提供您的简历，联系至数HR，您将获得 1. 详尽的产品体系介绍 2. 胜任力基本测试 3. 陌拜及商务技巧辅导 4. 首次成单50%分成激励 5. 6～18K底薪，30万以上年薪的工作机会 如您具备以下条件，我们强烈推荐您来应聘 - 热爱市场销售类的工作、以结果为导向 - 善于学习，相信专业的产品能力胜过销售技巧 - 希望在医疗行业从业 - 对设备管理、数字化转型、智慧医院领域有兴趣 - 希望通过阳光的方式获得长期的收入 - 熟悉医院项目的商务流程，具备2B的销售或服务经验 - 具有医疗设备维修、售后经验

医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人： “开拓所在城市医疗设备智慧管理产品市场，为医院、区域卫健委等医疗机构提供医疗设备智慧管理数字化转型综合解决方案。” - 学习至数产品并可讲解演示医疗设备智慧管理产品 - 通过电话、邮件、网络、见面拜访等多种渠道进行售前咨询服务，获取客户需求，在公司技术顾问支持下完成销售业绩 - 开拓新客户或维持公司分配的大客户关系，建立良好的长期合作关系，及时对客户进行跟进、回访、调查，长期关注客户需求，每年获得客户续费 - 负责销售相关的报价、招投标、合同签署、回款等商务流程的具体推动 我们有成熟的培训团队和经过市场和客户验证的数字化产品，顺应国家高质量发展、智慧管理大势，至数致力于做设备全生命周期管理数据时代的引领者。 如您热爱医疗行业，对医疗设备数字化管理感兴趣，欢迎进一步了解至数 医疗设备智慧管理数字化转型项目城市合伙人招募： 提供您的简历，联系至数HR，您将获得 1. 详尽的产品体系介绍 2. 胜任力基本测试 3. 陌拜及商务技巧辅导 4. 首次成单50%分成激励 5. 6～18K底薪，30万以上年薪的工作机会 如您具备以下条件，我们强烈推荐您来应聘 - 热爱市场销售类的工作、以结果为导向 - 善于学习，相信专业的产品能力胜过销售技巧 - 希望在医疗行业从业 - 对设备管理、数字化转型、智慧医院领域有兴趣 - 希望通过阳光的方式获得长期的收入 - 熟悉医院项目的商务流程，具备2B的销售或服务经验 - 具有医疗设备维修、售后经验

职位职责： 1、对于市场环境及价格体系敏感（尤其是硬件行业），可依据市调和数据分析进行产品的定价及成本管理，协助产品及研发工作； 2、销售数据分析：定期收集及汇总销售人员的工作报告、销售报表、应收款项、费用预算等数据资料，并进行整理、分析； 3、 财务管理知识（成本分析、产品定价、利润分析）； 4、根据行业发展趋势及公司发展战略，制定产品开发计划、价格体系及线上营销计划，确保公司销售业绩目标达成； 5、公司产品控价规划，重点产品收集和管理，对异常价格管控和客户处理。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年以上工作经验； 2、熟悉销售运营管理工作，具有较好的商务风险意识； 3、具备较强的逻辑思维能力，抽象思维能力，数据分析能力； 4、具备良好的沟通表达能力，善于协调资源、跨部门协作，主人翁意识强，有责任心； 5、工商管理、财务管理专业优先， 具有互联网、3C类行业背景优先； 6、英语可作为工作语言，有海外工作经验工作经验和其他外语能力优先考虑。

门票度假和交通事业部是美团旗下综合旅游度假及出行服务平台，业务涵盖境内外景点门票预订、交通票务（机票、火车票、汽车票）预订、周边游及跟团游等。我们秉承“帮大家玩得更好”的使命，业务覆盖游玩及出行场景，为用户提供从资讯到交易的全程服务。 门票度假业务致力于提升用户在景区的消费便利度，帮助景区构建用户品牌认知，共建智慧景区。交通业务致力于为用户提供更便捷、优质的出行服务，运用数字化技术助力行业发展，协同产业链共建合作生态。同时，我们也努力肩负更多行业和社会责任，携手商家，共同推动建设更好的旅游度假和出行市场。 我们是一个简单、纯粹、可依赖的团队，加入我们，你将成为提升用户游玩及出行体验的重要成员！ 岗位职责 （1）结合不同竞争环境，制定度假销售团队绩效方案；针对业务及组织实际特点，完成差异化绩效策略拆解及考核方案制定； （2）具备绩效方案的产品需求输出能力，撰写交付绩效考核的MRD，并持续迭代； （3）承接重点专项类工作，如：年度激励政策分析及测算、业务经营分析诊断等等。 岗位基本需求 1、3年绩效管理相关经验或者承接销售组织的销售人效数据分析经验 2、电商、零售及酒旅游业者优先考虑。 3、大学本科以上学历，人力、统计、数学、计算机、经管等相关专业。 5、优秀的数据问题分析与归纳能力、沟通协调能力，责任心，和强大的自驱力 学习意愿强，自主学习能力强，主动性高，空杯心态，注重自我持续成长。 岗位亮点 1.业务属于快速发展阶段，能参与并有机会主导核心策略制定；推动业务从0走到1 到10。 2.旅游市场复苏期，运营有较大的灵活性和较好的拿结果预期； 3.旅游线上化快速提升阶段，有较大的职业发展空间。

美团配送利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为客户提供全方位同城物流综合解决方案，推动产业双向赋能，促进生态伙伴合作共赢，推进科技成果转化落地，助推经济社会繁荣发展。 当前，我们在loT智能设备、外卖柜、换电、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈岀新，在持续优化骑手、消费者和商家体验的同时，持续建设全链路一体化的配送能力，通过科技赋能零售，组建打通上下游的一体化同城物流网络。 加入我们，一起把世界送到消费者手中！ 岗位职责 1. 客户报价管理：建立客户价格管理体系，通过报价测算和审批帮助业务达成全年盈亏目标，建立报价管理机制帮助业务防范盈利风险点； 2. 收益策略制定：通过数据分析，制定业务整体及客户维度的收益策略，提出业务盈亏改善策略建议，并沉淀分析方法论； 3. 业务效能提升：协同产品团队，推动报价管理工具化，提升报价审核及审批效率； 4. 落地推动：有效协同前后线相关团队，以常规运营方式或专项项目形式，推动盈亏改善策略的落地执行，帮助业务达成盈亏目标。 岗位基本需求 1. 数据获取及处理能力：能够熟练运用SQL进行数据提取； 2. 数据分析能力：能够清晰定义数据口径，具备结构化分析能力，逻辑清晰； 3. 沟通协同能力：具备跨部门协同和项目管理能力，能够推动策略落地，追踪进度并最终拿到业务结果； 4. 自驱力：具备较强的自我驱动力，能够主动思考问题、主动推进问题解决；具备一定承压能力。 具备以下者优先 具有报价管理、财务分析、盈亏分析经历者优先。 岗位亮点 1. 大平台的战略型新业务，发展机会及上升空间大，能够全面了解业务全貌； 2. 团队专业牛人多，有来自各行业的专家；扁平组织，团队氛围融洽； 3. 策略闭环强，能够快速将策略分析落地为实际业务结果，检核成效。

负责团队的销售管理，人力资源管理，培训管理，综合运营管理，业务推动等工作，通过3-4年的高强度培训+实践，迅速成为一名合格的营业处经理（am），各自带领一个独立运营的营业处，负责营业处日常运营及团队的管理。 招募：寻找优秀的人才加入团队。团队发展最重要的就是要有“经营理念一致的人才”，精英管理职在经营中，需要持续挖掘优秀的人才。这些招募来的优秀人才，就是您团队的伙伴。 训练：帮助优秀的人才成长。如果说寿险规划师的工作就是“协助客户为家庭建立足额保障，实现财务自主”,那么精英管理职的工作就是“协助寿险规划师去协助客户为家庭建立足额保障，实现财务自主”。这一过程，需要专业系统的训练。 销售：推动销售提升收入。入职后经过一个月的**学习，精英管理职进入短暂的市场销售实做（On Job Training）。在此期间的销售实习，帮助您掌握基础销售技能。在此期间的招募工作，帮助您组建团队。组建团队之后，我们同意您在自己成为销售楷模（Top Sales）的同时，带领团队伙伴销售成长。我们更鼓励您将发展团队放在首要位置，并为此备下丰厚的管理酬佣支持。 激励管理：综合管理激励团队。我们将管理中的一项“激励”，提升到重要的地位。这是想提醒您，寿险团队的管理与传统的行政手段不同。您需要挖掘团队伙伴的梦想，并引导伙伴们为之努力  任职要求 1、本科及以上学历; 2、在北京工作生活3年以上； 3、没有寿险行业从业经验； 4、具有很强的进取精神和团队合作精神，有持续学习的能力; 5、具有良好的沟通能力和开拓市场能力； 6、具有一定的管理能力。

Objective岗位目标： 以最少的资源，达成全国直营销售门店高效运营的业务目标； Responsibilities: 主要工作职责 负责直营销售门店运营流程的执行及迭代； 推动直营销售门店运营流程的产品化和数字化； 负责直营销售门店相关物料的采购及收发管理工作； 参与首批直营销售门店的筹备工作，从销售角度输出完整、全面的业务需求； Qualification: 任职要求 Education Background: 教育背景 *****本科及以上学历 Experience: 经验： 3年以上总部门店管理经验或一线门店管理经验 汽车行业、3C行业、奢侈品行业、教育行业经验优先 门店0-1规划或落地经验优先 城市级及以上区域连锁/门店运营管理经验优先 Competencies: 能力： 适应能力强，能够应对快速变化的业务及市场环境 有较强的逻辑思维能力 执行力强，能按时交付结果 良好的团队协作和沟通能力 能总结，会复盘，不断提高业务标准

岗位描述： 1、制定东南亚/中东或欧洲地区开发拓展计划和网络计划， 2、制订出口业务的销售目标，并分解销售目标的达成计划； 3、开拓海外目标市场，甄选合格的代理商，完成合同签订，及经销商管理工作 4、具有海外渠道资源； 5、协助售后体系、数据平台的搭建。 任职要求： 1、善于沟通，对创新业务充满激情；可以承受较大压力工作，以及工作时间的不确定性； 2、具备一定的出口贸易领域专业知识； 3、5年以上汽车/新能源汽车出口经验，了解汽车出口流程，有海外主要汽车经销集团商务资源优先考虑； 4、具有良好的业务拓展能力和团队协作精神； 5、英语6级以上，听、说、读、写流利；或者精通阿拉伯语等小语种；国际贸易、英语、工商管理、市场营销等相关专业。

岗位职责： 1、负责对一线公司的市场拓展项目及情况进行跟进，并输出周报、月报等进度报告； 2、负责公司市场战略进度管理，并输出相关分析报告； 3、负责公司市场数据管理系统，规范系统使用规则、提升系统数据质量； 4、负责起草日常工作中的文件、报告，重要文件及资料的处理和保管工作； 5、合规性管理，对属地市场拓展流程及数据等的合规性进行管控。 任职要求： 1、本科以上学历，管理类相关专业优先，985、211院校优先，有3年及以上大中型公司市场拓展中后台管理经验更佳； 2、了解组织策略，熟悉市场拓展的运作模式和业务流程；有市场业务背景更佳;； 3、 熟练使用PPT，Excel等office软件，具有一定的数据分析能力； 4、很强的工作计划与综合分析能力，执行力强，抗压力强; 5、有较强的组织、协调、沟通及敏锐的洞察力。