岗位职责： 1. 敏锐的商业嗅觉，通过顾问式销售，准确了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，挖掘潜在需求和商机； 2. 制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项； 3. 快速接触关键用户，洞察行业招聘趋势，用户业务痛点及原因； 4. 从客户业务出发，和客户共同讨论解决方案； 5. 善于进行销售阶段的精细化管理，对项目进行有效推进； 6. 协调实施及CSM团队帮助客户落地成功计划，和客户建立长期、双赢的合作关系。 7. 及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略。 任职资格: 1. *****本科及以上学历； 2. 1年以上销售经验，有B2B软件或SaaS相关产品销售经验者优先，有企业应用系统（BI，Big Data，APM，ERP，CRM，HR）销售经验者优先； 3. 熟悉B2B采购流程，有学习能力并运用常用的销售方法和技巧，如解决方案销售、顾问式销售等； 4. 具备良好销售技巧与谈判能力， 具备一定的市场分析及判断能力； 5. 尊重与遵守公司业务管理规范，执行力强，为人正直； 6. 注重效率，具备管理多个工作及项目的能力，管理时间、精力和优先级的能力； 7. 敏捷的学习能力，目标感强，对新事物的好奇心，强烈的影响愿望和目标意识； 8. 能够快速掌握行业新方向、新产品或解决方案，能适应高强度、快节奏的工作环境。

工作内容： 1、负责渠道运营商全省（深圳除外）、联通产互、中移在线等相等关业务部门的日常联系和业务销售； 2、负责广东省直销客户（深圳除外，政务、金融为主）的日常联系和业务销售； 3、负责本地可信通信项目的跟进； 4、负责发掘SIP话机经销商、语音解决方案集成商商机的收集跟进； 5、负责配合闪信、名片类、号码保护类产品的渠道商机支撑、项目落地； 6、负责对服务客户日常关系维系。 能力要求： 1、本科及以上学历，3年及以上大客户销售经验，有运营商/系统集成商/SIP话机厂商工作经验优先，或客户资源集中在政务、金融行业的优先； 2、有一定的项目管理能力； 3、有较强的沟通能力； 4、能承受不定工作时间的压力，服从公司安排出差的要求； 5、具备一定的文案处理能力。

工作职责: 1、根据销售中心营销计划，完成销售任务 2、拓展客户资源，发展新客户 3、了解客户需求，为客户提供解决方案 4、维护客户关系、推进项目进展，完成签约 5、回款跟踪和项目协调 6、负责已签约项目的后续回款跟踪和项目关注。 任职资格: 1、财务会计或计算机等相关专业 2、有ERP/SaaS软件销售经验优先 3、较强的学习能力，能够快速学习理解产品和系统 4、较强的人际链接能力、人际敏感度，敏锐的市场意识 5、良好的沟通表达能力，熟练完成价值传递，挖掘客户需求 6、强大的抗压能力、自驱力

岗位职责： 通过多种渠道有效的销售手段，寻找到适合有赞连锁产品的商家，完成销售目标，为商家提供优质的产品体验和服务。 工作内容： 负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的新零售解决方案，完成KA连锁客户的销售工作； 提升对连锁需求的挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法； 通过连锁项目的销售，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务； 根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞新零售的市场口碑。 岗位要求： 工作3年以上，有品牌客户连锁客户/KA大客户的销售经验，有2年以上解决方案或者ERP，SaaS行业销售经验者优先； 具备良好的销售方案制作能力和对软件系统集成的基本认知，有较好的学习能力，能够快速吸收有赞产品及解决方案的知识； 具备良好的商务沟通与方案演讲能力，有较强的服务意识，深入客户视角； 具备基础的办公技能如WORD / PPT / EXCEL操作能力，熟练操作办公软件； 成长建议： Hey，如果你觉得还没达到上面的职位要求，没关系，可以尝试以下成长攻略哦： 1、阅读：深入了解SaaS业务的行业趋势，阅读《硅谷蓝图》、《SaaS创业之路》等书籍； 2、实践：自己在工作中关注一些新零售的成功案例并且尝试实践，沉淀一些方法和洞察；Everything is an experiment, you win or learn 3、咨询：与身边优秀的KA销售伙伴取经。

【岗位要求】： 1、熟悉礼品行业，有相关的固定客户资源，对招投标相关工作有所了解； 2、会员积分平台、积分商城以及企业会员的客户深度开发； 3、2年以上礼品行业、大集团客户及团购市场的销售推广或销售管理工作经验； 4、负责公司礼品大客户开拓，挖掘潜在客户群，推广公司的产品，促进销售业绩指标达成； 5、负责招投标项目的对接，参与销售合同的谈判及签订、货款的回收等； 6、负责市场数据的收集以及竞品分析，并提出切实可行的策略或方案。 【任职要求】 1、经验要求：有3年以上礼品行业或媒体广告行业经验优先； 2、熟悉礼品行业市场，拥有行业内的客户资源者优先考虑； 3、具有较强的抗压能力和执行力，能够胜任具有挑战的工作环境。 【公司待遇】 1、上班时间周一到周五9：30-18：30，周末双休，国家法定假期休息；购买五险一金。 2、每周下午茶，全勤奖、关爱父母津贴、带薪病假、年休假等员工福利，有节日福利、旅游和评优等各项激励； 3、有渠道提成、月度绩效奖金；同时提供有竞争的薪酬和晋升机会。

【薪资详情】 薪资范围：40000-60000元/月 社保类型：六险一金（公积金比例：12%）+公司再额外购买商业险 提成方式：底薪+业绩提成+绩效奖金+年终奖+每季度额外激励 奖金补贴：餐补+交通补贴 【福利待遇】 1、年薪40-80万(底薪＋绩效奖金＋不封顶提成＋股权激励）了、成熟的人才培训体系 （杭州总部入职培训，公司提供交通与食宿，带薪15天；阿里学习平台；师徒制） 2、快乐的工作氛国，丰富多彩的员工活动（简单、开放、激情、分享、感恩、自由…快乐工作，认证生活)，每月有小型的团建、聚餐；每季度有大型的外出团建Outing 3、这里有超级会玩的主管，带你跳伞潜水登山无所不能。超会吃的老板，啤酒烧烤串串小龙虾夜夜笙歌，各种生日周年庆祝、阿里的一系列纪念日等 4、透明清晰的晋升、晋级机制，让每一位进入阿里的人都成为最好的自己 5、完善的阿里体系福利(每年免费父母体检（珠江新城爱康国宾）、免息贷款买房、每年带薪旅游、高标准五险一金） 6、这里有远远高出你想象的待遇薪酬，这里是每一分努力付出都会换来回报的地方，年薪低于50万对于我来说你是低于期望的，希望你拥有敢于挑战捅破天的收入和股权，因为收入天花板没有上限。 7、入职将去到阿里总部入职培训（带薪15天，公司提供住宿、餐饮和往返机票) 8、工作地点：高端大气写字楼共50层，我们在42楼，地铁站上盖（距离地铁站50米，交通十分便利） PS：多说两句 负能量、价值观偏差、阳奉阴违在我这里都gg 我接受所有个性，但是乐观和**之心必须是你的性格底色 在阿里很苦，在阿里也很快乐，希望你因为阿里而不同，更希望阿里也会因为你而不同。 我在这里等你，千千万万遍。 -------分割线-------（工作内容官方版信息如下：） 【工作内容】 1、负责广州白云B2B市场客户开发，结合阿里巴巴多元化产品，为客户提供一整套跨境贸易的解决方案(平台、金融、服务、物流、人才团队搭建等） 2、开发本地外贸企业，学习行业、分析产品、借力数据，通过专业化服务协助企业入驻阿里国际站电商平台 3、主动利用多渠道寻找并上门拜访外贸型企业，销售阿里巴巴多元化产品（平台会员、广告、财税、Okki等），为客户提供一整套跨境贸易的解决方案 4、深入客户生意链路，根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值 5、分析客户需求，总结市场、行业特征及规律，运用外贸、电子商务知识和经验，为客户提供专业的电子商务营销方案 6、于客户建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长 【岗位要求】 1、懂销售：本科学历，一年以上销售岗位相关工作经验，有直销经验和BD地推经验优先 2、能抗压：吃苦耐芳，脚踏实地 3、善沟通：有很强的沟通、协调、推进能力，创新学习能力强 4、有思考：具有独立思考能力，胆大心细，脸皮厚 同时，如果你有能力和意愿，我们非常希望培养优秀的你成为阿里巴巴储备主管 有着透明公平的年度晋升机会，能力的强一年可晋升！ 这是一份具备时间复利的工作，有更具确定性的晋升通道和消耗的时间，换来更高的收入， 成长出多元化的个人能力。 如果你愿意找一份快乐、收入又非常可观、又爱玩、又乐活、福利待遇又好的工作，欢迎给我投上你的一份简历吧 O(∩_∩)O哈哈~ 薪资详情 薪资范围：25000-35000元/月 底薪：10000元/月 社保类型：六险一金 提成方式：业绩提成 奖金补贴：绩效奖金，年终奖，房补，餐补，提供住宿 试用薪资：10000元/月

【岗位职责】 1、独立完成证券、银行、公私募等大客户的拜访及产品销售； 2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案； 4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略； 5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。 【任职资格】 1、大专以上学历，年龄30-40岁; 2、具有3年以上软件行业（企业端）大客户销售经验，有客户服务系统的大客户销售经验者优先考虑； 3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识； 4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力； 5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力； 6、有基金、保险、证券、交通、上市公司高管等行业资源者优先； 7、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。 【关于我们】 （我们是一个不需要融资的二十年创业团队） 经传多赢公司是互联网金融行业，全国行业排名前三，是有牌照的投资咨询公司（广州仅6家），主要从事证券辅助决策软件研发、金融数据挖掘与分析、金融信息服务等业务，于2013年全资收购了深圳市智多盈投资顾问有限公司（中国证监会核准[核准号：ZX0172]）。在这行业，我们已走过十多年，未来光芒待你来见证。 【加入我们，您将会享受到】 1、薪资结构：基础薪资+奖金，优秀的您可以共享公司的经营业绩，晋升为事业合伙人可享受公司利润提成，优秀员工享受出国旅游机会； 2、每日提供下午茶和水果零食，年度旅游+部门旅游+月度团建活动，各种节假日礼物福利； 3、免费健身房，购买五险一金，各种保障齐全； 4、年终发放千元孝心红包给父母； 5、工作环境：工作环境温馨、舒适，员工之间关系和谐平等，对待新员工关心、友爱； 6、透明晋升渠道：在工作中淬炼本职岗位技能，并用**时间全面提升自我，技术中心产品线丰富，能够提供匹配员工职业发展的多种成长路线。 【关于岗位的其他信息】 1、上班时间：上午8:45—下午6:00，中休2小时，法定节假日正常休息（高福利，高效率，创业文化），条件优秀者可以远程办公，弹性上班。 2、结果导向，高额项目提成。 3、上班地点：公司总部（番禺节能科技园总部中心2号楼19楼整层） 欢迎加入经传的大家庭，不一样的平台成就不一样的你，我在经传等你！

钉钉（Ding Talk）是阿里巴巴集团打造的企业级智能移动办公平台，是数字经济时代的企业组织协同办公和应用开发平台。 通过钉钉开放平台上的SaaS软件，可以低成本、便利地搭建适合企业的数字化应用，通过钉钉整合企业所有数字化系统。 还可以借助低代码工具，搭建企业所需的个性化OA、CRM、ERP、项目管理、进销存等系统，实现企业管理“人、财、物、事、产、供、销、存”的全链路数字化。 广州明正信息科技有限公司，成立于2013年，是一家专注于企业数字化服务与低代码开发技术的创新型公司，拥有丰富的数字化服务及管理经验。 2021年明正信息成为了阿里钉钉官方部署服务商，作为钉钉核心服务商，我们旨在通过钉钉把当前中国先进、科学的工作方式传递给广州及周边区域大中小企业，帮助更多企业通过系统化数字化的解决方案，全方位提升沟通和协同效率，打造全新数字生产力。 现因公司扩张诚聘负责【钉钉业务SaaS产品】的大客户经理，我们欢迎想提升和锻炼自己、对工作有热情有责任心、有理想的年轻人前来应聘，公司企业氛围活跃，福利优厚，提供足够的平台让你施展自己的才华。 【岗位职责】 1、负责钉钉业务SaaS产品的销售工作； 2、通过公司分配的客户咨询线索、联系相应客户，了解客户情况，收集相关客户信息；日常拜访或电话联系客户确定产品演示、业务调研、需求梳理、解决方案制定等； 3、学习相关钉钉知识，并且有独立思考能力，对已服务客户进行二次邀约； 4、定期查看crm里的相关信息，并且及时跟进客户； 5、每日处理crm后台的客户SOP，以及下周的排班； 【职位要求】 1、大专及以上学历，计算机相关专业，1年以上的软件行业经验，有钉钉、企微或同类协同办公产品销售经验优先； 2、从事过售前顾问、售前工程师、销售经理、软件项目经理、产品经理工作者优先； 3、具备优秀的沟通协调能力，逻辑思维强，优秀的问题分析，解决方案能力与演讲能力； 4、熟练使用Office办公软件，具有较强的书面语言组织能力，能够独立撰写各种方案计划案例等； 5、良好的执行力和高度的责任心，客户服务意识强，能承受工作压力，推动项目朝目标前进。 【薪酬福利】 1、假期福利：年假、法定节假日均带薪； 2、社会保障：入职即购买五险； 3、薪资范围：7000-12000元/月； 无责任底薪5000-10000元/月+高提成（按回款总额利润），能力优秀者无上限； 4、奖金：年底13薪、高额奖金； 5、公平的晋升机会：透明化管理模式，员工晋升公开、公平、公正; 6、人文关怀：员工生日会，节日福利，下午茶，团建旅游等； 7、专业的培训：完善的行业、专业、技能培训和职业发展规划；公司完全享有阿里内部培训课程，每一位员工都可以在这里获得业内标杆人士的赋能成长。 【上班时间】 周一至周五9:30-12:00，14:00-18:00 周末双休，法定节假日带薪放假。 工作地址：广州市天河区棠东毓南路1号冠达商务中心D223室

岗位要求: 1、20-55周岁，高中及以上学历; 2、维护服务vip客户，传达公司活动给每一位客户， 3、协助客户办理业务: 薪资福利待遇: 1、新人期6000左右，转正之后7000以上 2、为员工提供公平的晋升机会及年假。 3、各类表彰大会奖励及个人提升培训。 公司经常组织生日会、省内外旅游等活动。

【岗位职责】 • 全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供销售决策依据； • 负责公司产品及解决方案销售； • 挖掘行业客户的数字化需求及痛点，推动公司业务销售； • 深入了解市场客户、合作伙伴的业务特点，结合公司资源输出具有行业特色的解决方案； • 负责责销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标； • 管理和跟进项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署； 【任职要求】 • 市场营销相关专科学历以上，5年以上相关行业销售工作经验； • 具备丰富的软件销售经理或项目型销售经验，从事过SAP、Oralce、金蝶等软件公司销售尤佳； • 从事过ERP实施顾问、售前顾问、技术开发、电子商务企业运营管理等可优先录用； • 较强的语言组织能力和沟通能力，良好的团队合作精神，自驱力强。 【薪资福利】 • 丰厚薪酬：公司向员工提供公平、丰厚的薪酬+奖金制度； • 工作时间：7.5小时/天，双休，弹性工作制； • 社会保险：为员工购买养老、医疗、工伤、失业和生育保险； • 年度奖励：员工拓展or旅游，1-2次/年； • 带薪假期：可享有除公休假日及法定休假、年假及婚假、病假等假期； • 培训晋升：提供完善的培训机制和公平的晋升机制，同时提供完善的职业晋升通道； • 员工活动：为加强员工的团队合作精神，生日会+部门团建+定期体育运动； • 员工关怀：重视员工的健康，公司组织一年一度员工体检； • 交通方面：地铁、公交直达，停车18元/天； • 生活关怀：公司提供微波炉、电冰箱、方便面、零食，公司楼下有星巴克、肯德基、喜茶、必胜客环集。

这是马云走向亚洲首富的**步 也是你迈向成功的**步 这是传说中互联网直销界的黄埔军校 这是阿里巴巴**保留的地面部队——中供铁军 这里走出了互联网半壁江山的CEO、COO等等 来这里，能挣钱，有成长，有收获，有价值！ 阿里巴巴集团直属招聘： 1.年薪30-100万以上（底薪+绩效奖金+提成）； 2.五险一金； 3.带薪年休假； 4.outing公司集体旅游； 5.师徒制； 6.完善的持续的系统的公司内部培训。 欢迎有梦想、有追求的年轻人，有车者优先！ 我们需要的人才：聪明、乐观、皮实、自省。 岗位职责： 1.作为阿里巴巴的地面销售团队，在未来发展中承接着集团产品在全国的销售服务工作，具有极大的发展空间和挑战； 2.主动利用多渠道寻找并上门拜访外贸型企业，销售阿里巴巴多元化产品，为客户提供一整套跨境贸易的解决方案（信息、金融、服务、物流、人才） 3.分析客户需求，总结市场、行业特征及规律，运用外贸、电子商务知识和经验，为客户提供专业的电子商务营销方案； 4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。 任职资格： 1.本科及以上学历，有良好的英语听说能力，1年以上电子商务或互联网推广销售经验，有大客户销售服务经验优先； 2.懂外贸知识，熟悉进出口贸易流程和操作优先； 3.乐于挑战，善于学习，有上进心，抗压能力强； 4.热爱销售工作。 公司介绍 阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。 我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式。我们为商家、品牌及其他企业提供基本的互联网基础设施以及营销平台，让其可借助互联网的力量与用户和客户互动。我们的业务包括核心电商、云计算、数字媒体和娱乐以及创新项目和其他业务。我们并通过子公司菜鸟网络及所投资的关联公司口碑，参与物流和本地服务行业，同时与蚂蚁金融服务集团有战略合作，该金融服务集团主要通过中国领先的第三方网上支付平台支付宝运营。 我们的愿景 我们旨在构建未来的商务生态系统。我们的愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

岗位职责： 1.负责公司市场营销、客户关系的归口管理工作； 2.负责完成公司下达的市场任务、经济指标，开拓潜在市场领域； 3.负责业务领域内项目投标协调、合同谈判及签订、项目回款及督促项目实施、以及经营合同归口管理； 4.负责重大市场开拓活动的策划实施，以及商业模式创新研究及管理工作； 5.负责开展工业互联网市场业务，及推广市场营销等相关工作； 6.完成上级交办的其他任务。 任职要求： 1.***本科及以上学历，市场营销、计算机类等相关专业； 2.从事三年以上销售、工业领域类市场营销工作，有计算机软件、电子信息、食品及饮料、装备制造、汽车及零配件、节能装备、生物医药行业、陶瓷行业、新材料行业产品营销经验或售前技术经验者优先； 3.有制造行业工厂生产管理经验者优先，食品饮料行业、装备制造行业、陶瓷行业、新材料行业尤佳； 4.具备优秀的沟通、表达能力，较强的商务谈判以及处理危机的能力； 5.能适应经常性出差，能承担较大的工作压力；诚实敬业，具有高度的工作责任感和团队协作精神；

职责内容： 1. 实施公司大客户销售战略，包括客户拓展、销售目标和预算等。 2. 与客户建立长期的战略合作关系，负责大客户的日常沟通和关系维护，了解客户需求并提供定制化的解决方案。 3. 领导和管理销售团队，确保团队成员的销售绩效和目标达成，并提供必要的培训和指导。 4. 对销售团队的绩效进行考核和评估，及时发现问题并提供解决方案，确保销售业绩稳定增长。 5. 了解市场需求和竞争情况，掌握最新的市场动态和趋势，为制定销售策略提供有力的市场分析和预测。 6. 负责与客户进行谈判，制定合同条款和条件，并确保合同的执行和履行。 7. 收集和分析销售数据，定期向公司领导汇报销售情况和业绩，提出改进建议和措施。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、工程管理等相关专业优先； 2. 3年以上大客户销售管理经验，熟悉销售流程和渠道管理； 3. 具有较强的沟通协调能力和谈判能力，能够有效维护客户关系； 4. 优秀的团队管理能力和领导能力，能够有效指导和激励销售团队； 5. 熟练掌握办公软件和CRM系统等销售工具； 6. 对建材、建筑行业熟悉相关政策和标准，有一定资源积累和销售经验的候选人优先。

【您要做些什么】  1、积极参加行业峰会、研论会等，了解医疗行业信息化建议方案及行业新应用，以便有充足的话题及医行业合作议题；   2、熟练掌握医疗行业招投标流程及规则，拓展医疗行业客户，及时挖掘客户需求；   3、根据客户需求与技术部充分沟通准备方案及延伸方案，与客户进行充分交流，根据交流以达成合作意向；   4、充分沟通商务合作事宜，保证公司利益，组织安排标书制作及投标事宜；   5、遵守公司的规章制度及行为规范，完成公司负责人下达的销售量及回款计划。                                       【您要有些什么】  1、大专以上学历，专业不限，医疗行业销售岗位工作经验2年以上；   2、熟悉医疗行业用户组织结构及部门；   3、善于沟通交流，团队协作能力强，为人正直、积极上进；   4、有医疗行业的客户积累优先。                                            【关于福利，我们有】   1、周末双休，五险一金，法定节假日，带薪年假、婚假、产假、陪产假、丧假等；             2、基础薪酬＋高额奖金＋高额提成＋五险一金＋年底双薪＋年终奖金；  3、节日礼金、生日礼品、结婚贺金等；   4、入职培训＋内部培训；   5、不定期的下午茶，各种点心零食任你选择；   6、唱K、聚餐、爬山、茶话会、联谊活动、联谊比赛、看电影，丰富活动一轮接一轮。

岗位描述： 1.针对公司已合作的银行、保险公司等机构，负责与其对接，清晰了解客户需求，明确客户目标，并制定有效的活动方案及运营方案，落实项目上线及落地执行。 2.根据公司战略，积极拓展银行、保险公司、集团企业、第三方平台等机构，了解其需求，并与之建立合作关系； 3.负责项目的上线与后续管理，监督项目情况，项目实施数据，并及时反馈其各级主管并推动工作； 4.与合作伙伴保持日常联络，参与合作伙伴的市场活动以及新项目市场推广方案的制定。 岗位要求： 1.本科及以上学历，有良好的沟通能力，推动能力，把握项目的节奏，能适应短期出差； 2.具有良好的市场拓展能力，踏实肯干，有高度责任心，工作积极主动，时间管理意识强，抗压能力强。 3.具有良好的活动运营策划能力，数据分析能力，方案制作及演讲能力，能独立完成工作并及时汇报进展； 有银行、保险相关工作经验优先。 4.在线办公，无办事处