工作职责: 1、负责奥哲云枢售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通； 2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段（售前交流&产品试用、需求调研&方案、Demo&POC、投标讲标）参与营销推进工作； 3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险； 4、完成售前工作业绩，完善行业解决方案、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼； 5、研究市场趋势、对同业产品进行分析学习。 任职资格: 1、大学本科及以上，5年以上软件售前或实施交付工作经验； 2、有OA、供应链管理、低代码平台（APaaS）、数字化方案、bpm、IT架构规划领域的咨询实施工作经验者优先； 3、有制造业、房地产、能源石化、建筑施工、政务、金融、新兴科技产业等行业方案的咨询实施工作经验者优先； 4、流利的口头与书面表达能力，具有良好的结构化思维、问题分析能力和学习能力； 5、具有高度的责任感，能承受一定的工作压力； 6、能够与销售经理以及交付团队保持良性沟通，高效协同。

1.配合销售及内部团队进行售前支持，编写解决方案、方案演讲及呈现、投标支持、内部需求传递。 2.基于品牌零售客户的全渠道业务，结合公司的产品体系和运营能力，独立完成业务场景设计、业务架构设计，应用架构设计，流程设计，功能设计等。 3. 对市场需求有敏锐的洞察力，能对行业痛点、客户痛点进行体系化、结构化的分析，输出定制的解决方案、业务流程、功能清单及其他规划建议。 4.对公司全系列全渠道软件产品（商城、中台、oms、wms、O2O、大数据、人工智能等）、电商运营能力、业务场景能进行结构化梳理。 5、对公司产品体系、运营能力、技术能力进行亮点提炼，体系整合。尤其是运营能力与产品技术的结合。 6. 定期为内部人员培训，提升整体业务能力。 任职资格 1. 5年以上软件解决方案或者企业咨询服务相关工作经验。熟悉鞋服、美妆、快消、3C、奢品、零售等行业领域。 2.善于敏锐洞察客户业务诉求。对全渠道电商软件及电商运营业务有深入了解，熟悉国内外流行的电商产品和解决方案。 3. 必备的PPT编写及方案演讲呈现能力。 4. 期望你拥有极其强大的跨团队推动及协同能力以及自驱意识、客户优先意识。 5. 语言能力：具备熟练的英文交流及读写能力，能够用英文讲解方案

职位职责： 1、所有售前支持活动 (如向客户演示产品、数据网络、虚拟主机、网络安全的设计和相关的技术建议等) ，引导用户需求并提出咨询建议方案； 2、根据公司营运状况及客户需求，为客户定制灵活的数据网络、虚拟主机、网络安全解决方案，设计数据网络，虚拟主机、网络安全等相关技术提案，提供售前支持； 3、 配合销售为客户讲解、演示解决方案，对解決方案的技术性能和系统配置提供权威性的解释，解答客戶提出的技术问题；配合客户完成POC； 4、参与各售前项目投标活动，主持编写技术方案和基础报价，与销售队伍紧密合作，协助完成合约； 5、善于思考，同理心强且善于逻辑地表达自己观点； 5、销售项目管理与进程控制，监督开发与实施工作； 6、协助部门经理对所在区域售前支持团队进行管理、技能提升； 7、遵守ISO09001，ISO27001和ISO20000的相关要求。 经验要求： 1、3年以上计算机网络、网络安全、系统集成方面售前技术支持经验； 2、5年以上计算机网络，网络安全、综合性系统集成项目实施经验； 3、熟悉基础网络技术，例如路由交换、传输、边缘接入、运营商VPN等； 4、了解设备商相关产品系列，例如Cisco、华为、华三、VeloCloud等； 5、了解虚拟化、超融合、私有云、公有云技术及相关产品； 6、具备CCIE、HCIE、PMP或同等级认证者。 技能要求： 1、熟悉各类WAN和LAN的网络架构技术，对于整体网络系统的结构模式，有广泛认识，熟悉各种组网接入方式：MPLS-VPN、SD-WAN、专线网络等相关产品，了解技术方案的设计与实施，项目应标流程； 2、精通TCP/IP协议，熟悉各类路由协议（如OSPF,BGP），熟悉MPLS-VPN、IPSec VPN、SSL VPN、SD-WAN工作原理，熟悉CoS和QoS工作原理； 3、具备快速学习能力，对当前主流广域网、局域网、网络安全、网络系统集成等方案技术有深入了解； 4、良好的英语听、说、写能力，普通话，表达清晰； 5、良好的沟通技巧、擅长建立良好的人际关系，良好客户服务意识； 6、良好技术方案设计及项目管理能力； 7、具备良好的文档编写能力，良好的表达沟通能力和售前演示能力。负责技术方案演示、售前技术交流、技术层面与商务层面的谈判； 8、学习公司主营产品、MPLS网络、SD-WAN产品，数据中心与互联网，信息安全等解决方案，具备交付ICT综合解决方案能力； 9、有解决问题、分析问题的体系方法，具备良好的沟通、演讲、洞察力等综合能力； 10、具备应急项目处理能力，能够完成上级交代的任务。

岗位职责： 1. 结合公司战略规划发展要求，负责参与公司战略规划及方案实施，并负责宣导和推动落实； 2. 负责战略规划分解、对战略实施进行监控与预警； 3. 研究供应链行业运营模式，分析行业经营环境、竞争形势现状及趋势，掌握各类行业政策，为公司重大事项决策提供支持报告； 4. 组织研究与制定阶段性实施规划与计划，负责对阶段性规划实施进行监督与考核； 5. 从行业、场景、市场等方向进行整体规划和可行性分析，形成面向市场的标准化供应链解决方案产品线及组合； 6. 深入了解客户对供应链服务的需求及现状与痛点，为市场营销部门提供支持，输出客户需求的端到端场景化解决方案，能把各种目标需求进行不同维度的扩展，为目标客户提供更为全面的需求清单； 7. 可独立进行用户调研访谈和业务流程梳理，制定产品解决方案，配合完成新客户开发引入，及产品方案的实施； 8. 为客户提供基于供应链解决方案的培训和实施辅导。 任职要求： 1、 知名院校本科及以上学历，专业不限，有三年以上汽车行业/供应链/咨询行业工作经验； 2、 熟悉物流、供应链产品整体实现过程和生命周期，具有ERP、OMS、TMS、WMS及平台相关项目管理或实施经验者优先； 3、 熟悉供应链产品的设计，能够独立进行新产品定义、规划、策划、设计、和组织实施； 4、 知名咨询公司担任供应链领域管理咨询顾问者优先； 5、 优秀的方案撰写以及呈现能力； 6、 逻辑严谨，具有较强的数理分析能力、沟通能力、学习能力和文字能力； 7、 热爱挑战，具有创新激情以及创造性视野，能适应快速变化的环境； 8、 吃苦耐劳，具有强烈的敬业精神、工作责任心、创新意识和团队意识； 9、 熟练掌握 Office、AutoCAD、Visio等办公软件，擅长PPT制作与讲演。

工作职责: 1、负责奥哲云枢售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通； 2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段（售前交流&产品试用、需求调研&方案、Demo&POC、投标讲标）参与营销推进工作； 3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险； 4、完成售前工作业绩，完善行业解决方案、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼； 5、研究市场趋势、对同业产品进行分析学习。 任职资格: 1、大学本科及以上，5年以上软件售前或实施交付工作经验； 2、有OA、供应链管理、低代码平台（APaaS）、数字化方案、bpm、IT架构规划领域的咨询实施工作经验者优先； 3、有制造业、房地产、能源石化、建筑施工、政务、金融、新兴科技产业等行业方案的咨询实施工作经验者优先； 4、流利的口头与书面表达能力，具有良好的结构化思维、问题分析能力和学习能力； 5、具有高度的责任感，能承受一定的工作压力； 6、能够与销售经理以及交付团队保持良性沟通，高效协同。

职责描述： "1、场景企划方案：负责对接地产企业设计部门，倒逼产品竞争力提升，根据地产每套户型输出相应的厨房场景解决方案 2、融入抢单团队：培训并支持市场抢单团队，实现场景能力升级和样板落地，实现场景业绩规模突破 3、行业最新场景趋势的研究和预判，并不断进行场景迭代升级 4、对接甲方设计团队：支持TOP地产抢单，跟进地产项目家装场景方案的输出及转化，抢战略 5、负责TOP地产招标及全流程中，客户对于场景方案的解答及设计调整 6、搭建全国工程团队的场景方案设计能力转化，对接终端团队工程设计" 任职要求： "1、学历：本科及以上学历，优秀者可适当放宽条件； 2、工作经验：3年以上家装设计相关工作经验，家居建材行业的各品牌和家装家居企业有较深的理解和认识，熟悉当下地产格局； 3、基本能力：有较强的计划能力、管理能力、沟通表达能力、组织协调能力； 4、其它：热忱敬业、主动负责、诚实可信、能承受较大的工作压力 ，认同组织文化，可接受出差；"

工作职责 1.配合销售及内部团队进行售前支持，编写解决方案、方案演讲及呈现、投标支持、内部需求传递。 2.基于品牌零售客户的全渠道业务，结合公司的产品体系和运营能力，独立完成业务场景设计、业务架构设计，应用架构设计，流程设计，功能设计等。 3. 对市场需求有敏锐的洞察力，能对行业痛点、客户痛点进行体系化、结构化的分析，输出定制的解决方案、业务流程、功能清单及其他规划建议。 4.对公司全系列全渠道软件产品（商城、中台、oms、wms、O2O、大数据、人工智能等）、电商运营能力、业务场景能进行结构化梳理。 5、对公司产品体系、运营能力、技术能力进行亮点提炼，体系整合。尤其是运营能力与产品技术的结合。 6. 定期为内部人员培训，提升整体业务能力。 任职资格 1. 5年以上软件解决方案或者企业咨询服务相关工作经验。熟悉鞋服、美妆、快消、3C、奢品、零售等行业领域。 2.善于敏锐洞察客户业务诉求。对全渠道电商软件及电商运营业务有深入了解，熟悉国内外流行的电商产品和解决方案。 3. 必备的PPT编写及方案演讲呈现能力。 4. 期望你拥有极其强大的跨团队推动及协同能力以及自驱意识、客户优先意识。 5. 语言能力：具备熟练的英文交流及读写能力，能够用英文讲解方案

职位职责： 用户增长（User Growth）团队负责字节跳动旗下产品的增长工作。我们帮助产品指定量身定做的增长方案，并利用各种营销、产品、数据分析手段达成业务增长目标。UG 团队维护和优化一系列类似付费广告、自然新增等成熟的产品增长方案，并熟练将其应用到各种不同的业务中，推动业务增长；同时当发现新的增长机会时，我们也构建新的解决方案，帮助业务实现突破。加入 UG 团队，可以负责亿级用户产品的增长工作，掌握业界先进、**手的增长实践。 1、负责品牌在抖音的内容生态矩阵营销活动策略制定，提供有效的品牌分析和营销策略方案，推进项目完成预期交付； 2、负责达人视频及直播营销活动策划，包含常规及季度活动、大促活动，协同媒介推进项目落地与执行，通过活动有效促进视频及直播产量、质量及贡献的提升； 3、利用策略工具和分析工具针对数字化投放结果提出针对性洞察，输出建议； 4、负责短视频及直播营销前沿玩法的研究，识别潜在机会并输出策略性建议。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上内容营销经验； 2、消费品甲方有跨零售类目/品牌的营销经验者、乙方有account或产品经验者、平台方有营销方案经验者优先，精通短视频及直播内容营销/市场研究/内容变现，懂创意、传播，具备包装、统筹、宣传等能力，了解粉丝运营，懂线上营销、跨界营销玩法； 3、擅长策划推广，拥有内容矩阵经验，对视频制作全流程熟悉，策略打法清晰，视频甄别能力强； 4、精通数据分析，具备优秀的文案撰写、活动策划能力，目标结果导向，能够承受一定的工作挑战。

职位职责： 【团队介绍】我们致力于建设行业**的无代码/低代码平台，加速企业数字化进程。让懂业务的人无需开发、快速构建出贴合业务需求的应用，助力业务人员自我价值最大化；将研发人员从低效重复的工作中解放出来，改变低效的研发模式；打通企业数据、减少数据孤岛，让企业掌握快速创新的主动权。 1、与内外部行业应用进行紧密协作，跟进行业重点客户、抽象标准解决方案、通过aPaaS平台能力实施搭建并交付业务使用； 2、为内外部客户提供aPaaS低码平台业务和技术层面的架构方案服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、性能和可靠性需求、提供基于aPaaS飞书应用引擎体系的架构设计方案，支持客户成功在飞书应用引擎上构建上层应用系统和服务； 3、通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户的**诉求，结合公司产品和技术能力，沉淀行业细分方向的GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例。 职位要求： 1、有企业应用的咨询/实施/产品相关经验，有带领团队负责大型复杂项目的经验； 2、具备良好的沟通能力、表达能力，逻辑思维清晰，能够准确捕捉客户需求并及时响应； 3、具备研发经验，可带队达成无代码搭建和lowcode补充； 4、对企业级软件市场有深入了解，有aPaaS、SAAS、CRM、ERP、数据工具产品、B端产品交付经验者优先； 5、有企业数字化转型相关咨询项目经验者优先。

一、岗位职责： 1、依据公司标准产品和业务策略，分析目标市场动态，根据市场动向、特点和发展趋势的变化，制定产品市场战略； 2、组织搜集用户的新需求、竞争产品资料，分析及研究产品发展趋势，输出解决方案和报告； 3、负责生态厂商的调研、组织与统筹管理，形成战略补充； 4、结合公司和项目产品，规划、设计形成产品解决方案； 5、参与所负责产品的市场宣传推广工作。 二、任职要求： 1、本科学历以上，计算机相关专业优先； 2、具备优秀的业务分析能力、报告方案的编写策划能力及汇报能力； 3、有深入的行业洞察及前瞻性，对机会有敏锐的嗅觉，较强的开拓、谈判、沟通、策划能力； 4、具备生态厂商协调经验，能够有效的协调整合资源沟通，有较强的协作意识和高度的敬业精神； 5、具备较强的学习能力，可快速掌握专业知识，及时开展工作； 6、熟练运用PPT、思维导图、WORD等工具及良好的文档写作能力； 7、工作严谨，计划性强，善于分析思考问题，有责任心； 8、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神。

岗位职责： 1、完成售前解决方案材料及交付文档编写； 2、配合销售进行客户触达，如需求沟通、方案讲解、系统演示、客制化方案编写； 3、开展产品测试及招投标的技术支持工作； 4、跟踪行业监管动态，捕捉市场及用户需求； 5、联动产研团队，及时反馈需求及问题。 任职要求： 1、具备安全相关背景，对产品和技术有较为深刻的理解能力； 2、具备良好的沟通能力，能够针对产品和技术完成客户讲解，并维系客户技术口的客情关系； 3、具备良好的文字表达及包装能力； 4、具有团队合作精神，自驱力强。

职位要求： 1、善于行业分析市场调研，跟踪行业内相关产品策略、市场现状、宏观政策、竞品分析，有效辅助销售工作； 2、为客户提供技术咨询和解决方案服务；负责方案需求的整理输出，善于搜集第三方厂家终端的规格及报价信息，整合到系统方案内；完成相关产品/方案资料的撰写、产品/系统演示等工作； 3、跨部门沟通：跟进产品经理、研发部对接项目开发的进度及质量。 任职要求： 1、计算机、自动化、网络工程、通信工程等***本科及以上学历； 2、具备3年或以上工业互联网、智慧城市、智慧能源、智慧农业、智慧水务、智慧楼宇、智慧停车、智慧灯杆等某个或多个行业领域工作经验；深入理解上述某个或多个行业领域的业务场景，可以根据客户需求有效输出或整合相关解决方案； 3、具备项目管理及实施相关经验，包括早期需求了解、可研、招投标、供应商协调、交付等全过程经验者优先。 4、具有较强的沟通能力和亲和力,勤劳踏实,思想敏锐,工作主动性强。

1、学习轻舟低代码平台产品，熟练掌握平台功能操作。 2、研究行业市场趋势，并对整个市场主要同类产品进行学习分析。 3、销售前期支持，提供系统的方案、指导；及时响应企业客户、帮助客户或合作伙伴更好更全面地使用低代码平台，善于通过问题挖掘找到客户痛点并引导客户。 4、参与项目的销售、交付与复盘工作，采集市场和客户反馈信息，完成解决方案的迭代和升级。 5、编写售前方案材料，完善产品说明书、操作指南等产品材料。 职位要求 1. 5年以上软件平台产品售前/解决方案工作经验，有开发基础、低代码平台售前经验优先。 2. 具备客户需求把控能力，能够组织编写完整的项目解决方案PPT，较强的文档编写和现场表达能力。 3. 具有市场洞察力，数据敏感性强，能从客户单一需求提炼挖掘行业共性需求，并转化为通用型解决方案。 4. 沟通能力强，具备大局观，考虑问题充分；应变能力、抗压能力强、具备良好的项目管理及组织协调能力，适应短期出差 5.熟悉云原生技术、微服务架构优先。

职位描述 1．根据公司当年销售计划与指标，可以独立开发行业销售机会，维护销售漏斗数据，拜访客户与客户建立多层关系，更新销售机会信息。 2．精通行业产品知识，深刻了解行业知识、服务需求及客户服务需求，挖掘客户个性化需求，熟悉B端客户的采购流程，引导和运作软件项目成单。 3．掌握和控制销售节奏，根据采购要求（如，招标要求）高质量编写销售部分的标书，为客户讲标以及初步的演示，回答客户常见问题。 4．跟进销售过程，与客户和交付团队及时沟通问题，跟进回款，完全销售业绩指标。 5．参与市场营销活动，为市场拓展方案，提供信息、思路、数据，并在营销售中获得新的销售机会。 任职要求 1、有据可查的IT项目或软件销售业绩证明，至少5年以上的ToB端客户销售经验。 2、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，愿意跟随公司一起成长。 3、正规大学，专科及以上学历，专业不限，有IT方面相关学历优先。 4、思路清晰、逻辑性强、具有良好的语言表达能力以及敏锐的洞察力，能适应个人出差，能吃苦，有独自解决问题的能力和较强的抗压能力； 5．能够强烈地影响客户和演示的能力，能够锐敏感知客户的需求和决策倾向，能够极好的判断力和谈判能力。 6、熟悉Office办公软件使用和操作，能够熟练和高质量地完成文档制作（如标书、销售演讲PPT、销售总结报告等）。

职责描述： 1. 行业研究：通过对车联网行业政策和技术发展趋势、外部环境、竞争对手等信息收集和研究，制定有效的车联网业务发展规划、产品规划、技术规划等，符合并有效支撑公司整体规划； 2.方案设计：负责基于V2X的智能网联汽车、智慧交通解决方案设计，为客户提供业务和技术咨询服务，整合公司内外部资源，输出整体解决方案； 3.售前支持：挖掘主机厂潜在需求，协调内部需求转化及反馈，支持方案规划编写、方案讲解、DEMO展示，客户交流和答疑、招投标等售前支持工作。 4、负责车联网大数据分析整体规划、达成路径及落地方案。 任职要求： 1. 本科及以上学历，4年以上相关工作经验；1年以上智能网联汽车经验，作为核心成员参与车企智能网联项目； 2. 熟悉v2x云控、车联网大数据（通过数据采集、分析及建模，搭建业务端预警模型并进行可视化呈现）、ota等方向概念、方案、关键技术者优先； 3. 具备良好专业素养，有较强分析设计能力和方案整合能力；出色的表达、沟通、文档编写、问题分析、随机应变等综合能力。