我们公司主要是做安全标准化咨询方案、EHS信息化系统、安全体验馆；安全标准化是国家大力支持发展的，目前柏科是新三版上市企业，客户是政府、卫健委、街道、大型国央企、大型工厂等。 主要职责： - 制定公司销售战略，负责公司销售目标的设定和跟踪； - 建立销售团队，负责销售人员培训和绩效评估； - 制定销售计划，负责销售预算的编制和管理，合理分配销售资源； - 推动销售业务增长，提升销售额，分析销售数据，总结经验，提出改进措施； -销售渠道的同步输出； - 跟踪项目的招投标过程，与客户签订合同，完成销售任务，负责项目合同履行情况的跟踪和管理； - 定期汇报销售情况，对销售团队和销售业务进行指导和优化。 薪酬部分： 底薪根据业绩指标阶梯来的，例如：1万底薪，业绩指标300万，提成大概在18万，如果年底回款情况也乐观，会有部分年终奖。

岗位职责： 1、通过各类渠道收集业务信息，开发新的客户或项目； 2、负责长期业务的立项及跟进工作，及时维护系统项目信息； 3、负责洽谈业务项目立项，组织项目启动会并输出会议纪要，制定项目报价，按规定履行预算审批手续并及时提交项目预算表，并组织价格评审会； 4、及时跟进洽谈业务项目进展，并实时更新项目信息系统，每月向上级领导全面汇报； 5、参与策划方案讨论，提出合理化建议，及时组织向业主汇报方案； 6、负责组织项目投标，审核投标文件，确保不废标； 7、负责协助业主起草相关商务文件； 8、统筹项目进展，预警延期风险，按时完成汇报、投标等节点； 9、项目中标后，及时完成立项及相关手续，并与后期相关负责人交接项目情况； 10、项目实施过程中，及时关注项目进展并与客户保持联系，收集意见，实时预警，做好协调工作； 11、积极拜访客户，做好日常的客户关系维护。 任职要求： 1、本科及以上学历，形象气质佳，沟通汇报能力强； 2、5年以上销售经验，有政府类项目销售经验，有招投标流程经验，长周期产品销售经验； 3、展馆方向，熟悉科普行业，同行同岗位经验优先； 4、擅于开发市场，维护客户关系，有独立开拓及维护区域销售经验。 各项补贴：五险一金、餐补、交通补贴、话费补贴、满勤奖、健康体检、过节费、高温补贴； 文化福利：组织司龄生日会、团建、年会、员工旅游等多彩多样的员工福利与活动； 发展学习：定期培训、出国学习、专业深造、职称评定等

岗位职责： 1、负责奇遇VR线下To C业务销售，完成整体销售目标； 2、制定线下To C销售的营销策略，拓展销售渠道，确保整个销售体系的长期稳定运营； 岗位要求： 1、熟悉线下To C业务逻辑，有线下To C销售管理经验3-5年； 2、有线下渠道资源者优先，包括但不限于商场体验店、VR线下娱乐店、toB的门店供应平台等； 3、善于业务创新，有抗压力，对工作有激情，适应全国出差； 4、有一定的市场营销经验。

职责描述： 1、负责重大业务项目/项目群的全过程项目管理工作，从项目筹备、需求分析、项目规划、过程实施、结果验收等全过程； 2、负责制定合理可行的项目计划并监督执行； 3、负责项目的成本管理和成本分析，推动成本控制的项目； 4、有效协调干系人并管理期望值，确保项目有序推进，及时发现并跟踪解决项目问题，有效管理项目风险，协调项目资源，保证目标能够按预期实现落地。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机相关背景，5年以上政府行业、大型企业信息化项目管理的经验。熟悉河南省、郑州市信息化建设情况者优先； 2、有独立管理大型跨团队项目及并发项目管理的实际操作经验； 3、有主导跨业务线的复杂项目的经历，具备独立项目规划能力，对整个项目的目标、进度和质量进行有效控制，善于寻求资源解决问题； 4、熟悉项目管理领域知识，并具有项目全过程管理的能力，熟悉互联网公司项目管理的思路、方法者优先； 5、具备PMP、ACP或其他国家认可项目管理方面认证资质者优先。

岗位要求: 一、专业知识要求： 1、掌握并能够应用云计算的基本原理和基本知识；在云计算、大数据、AI、物联网中某一领域有较深的理解； 2、具备toB toG行业项目上云解决方案的销售经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力； 3、政企公共行业等公有云解决方案销售经验者优先； 4、获取华为云HCIP（及以上）认证者优先。 二、业务技能要求： 1、有一定政企行业业务经验，涉及政府toG行业优先； 2、良好的沟通和团队协作能力，良好的客户化思维，具备项目支撑和客户技术方案交流的能力； 3、有丰富的销售经验者优先。 语言要求：简体中文 教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责华为云客户售前咨询、技术方案交流及挖掘客户上云机会点，项目需求分析、招投标、项目落地。 2、有所对应政企行业及NA客户市场洞察和市场拓展经验，有总部客户关系建设和维护经验； 3、对企业数字化转型有经验，对政府/企业上云顶层规划及引导有丰富经验； 4、熟悉数据库应用、数据治理、人工智能、大模型及行业解决方案； 5、熟悉行业生态、信创生态，有参与大型数字化集成项目经验； 6、高度认同华为价值观，了解华为云产品（HCIP优先）和技术脉络。

岗位要求: 1、有ToG销售工作对接经验的优先，了解基础ICT产业产品基础知识； 2、具备基本的项目管理与市场销售运作知识与经验优先； 3、具备较强的学习和理解能力，拥有出色的沟通、协调、组织及策划能力； 4、性格开朗、思维敏捷、逻辑严谨且工作细致认真。 岗位职责: 1、协助行业代表和行业系统部部长开展区域行业市场运作管理，实现中基层客户日常拜访连接； 2、协助行业代表和行业系统部长建立行业/客户/区域的合作伙伴生态圈、专家圈子、行业ISV以及设计院圈子； 3、协助行业代表开展项目管理，负责客户拜访纪要录入，项目分析会纪要录入等； 4、支撑行业代表落实营销策略，联合渠道进行营销活动执行，负责营销效果管理和线索机会收集等； 5、负责线索和商机验证，并协作创建机会点等； 6、协助行业代表围绕客户搜集现网信息、竞争信息、组织中基层客户交流，具体执行KC维系、服务恳谈、看网讲网、样板点参观等业务活动。

岗位职责： 1.客户技术交流支撑：在ToG、ToV及工业互联网等重点方向发挥专业优势，参与客户侧技术沟通，准确把握客户需求； 2.解决方案支撑：分析行业发展前景，根据细分场景制定通用解决方案、定制化解决方案，打造信息化标杆项目，实现对行业市场数据分析、专题研讨、典型案例输出支撑等； 3.项目招投标支撑：项目招投标阶段，完成项目招投标文件解读，标书内容撰写，保证项目应标支撑及时性； 4.协同销售进行市场拓展，包括行业客户商机信息收集、需求调研、需求整理与分析； 5.协调公司内部资源，包括行业线、研发线等资源，进行客户需求解读、方案讨论与制定； 6.理解行业市场，收集市场信息及竞争对手情况，分析需求，反馈至公司行业线。 任职要求： 1.本科及以上学历； 2.30岁以下； 3.相关工作经验2年以上，有运营商政企协同经验优先； 4.具备良好的学习能力和演讲能力，可以独立编写解决方案； 5.具有良好的逻辑思维和分析能力，有较强的文字组织和语言沟通能力； 6.具有良好的团队合作意识和人际交流能力、责任心强； 6.工作细致严谨、积极主动。

岗位职责： 1、负责AI财税产品战略规划及系统产品架构、管理，产品方向为账务、税务、发票、Ai财税智能体等； 2、以产品为核心，与商务、交付、研发等部门保持良好沟通，依据产品节奏推动协同部门紧密合作，配合交付团队进行产品应用和技术支持。 任职要求： 1、本科及以上学历，具有10年以上财务、税务等ToB产品经理或电子税务局ToG产品经理相关经验； 2、有团队管理经验，或做过产品线/业务线负责人； 3、具备较强的沟通、组织、协调能力、管理能力，并拥有出色的推动力，能够完成跨部门、跨模块间的沟通协调工作及方案推动落地； 4、深厚的财税领域知识，熟悉税务政策法规，有过代理记账行业等工作经验优先，持注册税务师、注册会计师或中级会计师证书者更佳。

职位工作内容 1.基于公司销售目标、销售方向、产品能力、服务模式等，定期开展行业调研(尤其是海外市场调研)，分析行业需求痛点、行业前景、行业竞争态势等，形成总结报告，为公司市场及销售工作提供决策支撑2.围绕资产管理业务，定期开展政策收集及市场分析，对当前政策走势、竟品竞对开展调研分析，总结竞品竞对的市场打法、报价模式、产品功能及价值体系，为公司市场及产品的下一步发展提供决策参考 3.对市场、销售所收集的客户线索进行初步跟进，判定有效线索后交付销售进行进一步对接 4.结合公司前端市场销售需求，做好各类典型场景方案标杆案例介绍等文档编撰工作 任职要求 1.大学本科学历及以上，工商管理、市场营销等相关专业，具备一年以上市场营销方向工作经验，有TOG，TO大B市场经验优先 2.具备流利的英语听说读写能力，能直接查阅外国相关文献资料，能用英语开展交流对话，有海外留学背景优先3.逻辑思维清晰，总结分析能力强，熟悉市场研究常规方法和流程 4.有较好的文字功底，能熟练应对各类方案、材料需求5.具备良好的协作能力，能与销售、产品等部门做好工作衔接与配合

【必备项】具备特种设备行业客户成功案例，有市监局、住建局相关资源 岗位职责： 1、市场开拓与客户开发 （1）负责ToB（企业级）或ToG（政府及事业单位）客户的软件产品及解决方案销售。重点拓展政府、特种设备（如政务、公共事业、智慧城市）等行业客户； （2）跟进政企招投标项目，主导标书制作、投标及合同谈判全流程。 （3）建立并维护与政府等行业关键客户的长期合作关系，推动复购及项目续签； （4）从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进，独立完成销售闭环； （5）协调售前技术团队、交付团队资源，推动项目高效落地。 任职资格： 1、基本要求 （1）3年以上ToB/ToG软件销售经验，具备政府、智慧城市、特种设备行业客户成功案例，有相关资源【必备项】 (2）计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先；

【必备项】具备特种设备行业客户成功案例，有市监局、住建局相关资源 岗位职责： 1、市场开拓与客户开发 （1）负责ToB（企业级）或ToG（政府及事业单位）客户的软件产品及解决方案销售。重点拓展政府、特种设备（如政务、公共事业、智慧城市）等行业客户； （2）跟进政企招投标项目，主导标书制作、投标及合同谈判全流程。 （3）建立并维护与政府等行业关键客户的长期合作关系，推动复购及项目续签； （4）从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进，独立完成销售闭环； （5）协调售前技术团队、交付团队资源，推动项目高效落地。 任职资格： 1、基本要求 （1）3年以上ToB/ToG软件销售经验，具备政府、智慧城市、特种设备行业客户成功案例，有相关资源【必备项】 (2）计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先；

岗位职责 1. 制定具身智能产品的全域销售战略，搭建从渠道拓展到客户管理的全链路体系； 2. 带领销售团队突破工业机器人、服务型 AI 终端等高精尖产品市场，完成年度业绩目标； 3. 深度挖掘行业头部客户需求，主导重大项目谈判，建立长期战略合作； 4. 协同研发、技术团队，将 AI 技术优势转化为客户可感知的商业价值； 5. 搭建销售人才梯队，通过数据化管理与实战培训提升团队战斗力。 任职要求 • 年龄：22-35 岁，思维敏捷，充满创新活力；****。 • 学历：本科及以上学历，市场营销、计算机、自动化等相关专业优先； • 经验：2 年以上人工智能、机器人或高科技行业销售经验，有工业自动化、智慧服务等领域成功销售案例或完整项目经验者优先； • 资源：拥有工业、科研、政务等领域的客户资源或渠道网络，熟悉 tog 端销售模式，能独立完成复杂解决方案销售； • 特质：对具身智能技术充满热情，拥有超强抗压能力与结果导向思维。k 我们提供 极具竞争力的薪资 + 高额业绩提成 大型国有企业联合实验室，高校等机构合作的技术资源，行业前沿知识快速成长通道； 提供工作餐、带薪年假、公司福利。

岗位职责： TOG类软件产品调研、需求收集，完成产品设计发布以及产品全生命周期管理。包括： 1、分析项目、用户需求、分析业内动态思考行业发展趋势，完成业务模式的提炼和设计，规划产品路线，满足不同项目交付； 2、管理并维护产品需求功能清单及其优先级，撰写产品需求文档、详设、产品白皮书、用户手册等文档，并组织进行评审和修订； 3、完成产品功能交互设计，输出原型和团队一起制定开发交付计划，确保阶段性目标的达成； 4、跟踪和管理产品的交付落地，有效收集用户、市场人员反馈，给出优化措施并执行落地。 任职要求： 1、本科及以上学历，通信、电子、计算机等相关专业，有从0到1的产品经验、平台级产品经验、数据中台、模型设计经验者优先。 2、过往有主导to G产品项目经验；具有应急行业、智慧园区相关产品经验者优先； 3、熟悉项目全生命周期环节及流程； 4、熟练操作Office办公软件以及相关原型设计工具的使用，如Axure、磨刀、mockplus、Xmind等； 5、逻辑清晰，有较强的沟通和协调能力，擅长系统地解决问题； 6、乐于设计工具或寻找方法帮助自己或他人改进效率，幷关注最终效果。

工资待遇:无责底薪 5k（优秀者再面议）+销售提成（上不封顶） 工作职责： 1、负责公司产品销售、市场拓展、及时反馈市场信息及客户需求。 2、负责收集、整理、归档市场行情及价格，定期进行市场行情分析。 3、负责调研新品、替代品、客源等数据资料、参与制定销售计划方案并实施。 4、制定所负责区域内的客户服务计划，与客户保持沟通，主动跟踪，了解客户需求及问题，按照相应规定或规范，友好地为客户提供服务，及时解决客户问题。 5、完成领导临时安排的销售相关的工作任务。 任职要求: 1、大专及以上学历，热爱销售行业，有一年及以上销售工作经验。 2、接受全国各地中短期出差。 3、熟悉工业、自动化领域、ToB或ToG业务或项目销售等工作者优先。 4、具备一定销售技巧，良好的口头及书面表达能力。 5、拥有较强的销售主观能动性，针对目标客户群体敢于积极开拓、善于自我总结、勇于寻求解决问题途径及方法。 6、具备较强的市场分析、营销、推广能力，能独立分析和解决问题。 7、具备基本的商务知识及应酬能力、积极主动认真的工作态度，服务意识强。 8、拥有较强的人际沟通、协调能力，善于观察挖掘用户(客户)单位的需求。 职位福利:五险一金，额外商业保险，周末双休，带薪年假，定期团建，定期体检等丰富的员工关怀活动。

产品经理 岗位职责： 1、负责大型ToG项目需求调研和业务逻辑梳理 2、负责产品原型设计以及相关文档的撰写 3、负责项目研发过程中的沟通协调，保障项目实施进度 4、负责项目的用户交付，包括上线前的产品组织测试和上线后的用户培训 岗位要求： 1、相信好产品的自我表达在商业推广和链接用户中的重要性 2、具备较强的产品思维和用户思维，具备一定的审美认知，能理解大众的审美，也有自己独到的审美见解 3、具备较强的的逻辑思维能力和抽象能力，能与研发人员进行有效对话，能够较为准确的判断产品方案的实现可行性和研发成本者优先，有技术背景者优先 4、有较强的理解能力和良好的沟通能力，善于挖掘和抽象总结用户需求，能够提出有效且科学的解决方案 5、有较强的文字表达能力，具备良好的项目方案、产品设计类文档的撰写能力 6、有大屏设计经验者优先 7、5年以上产品经理经验，有技术背景者可以降低产品岗年限要求 8、有人工智能产品设计背景者优先，有硬件产品设计背景者优先，有医疗类软件产品设计背景者优先 9、熟练使用主流产品原型设计工具，快速出具产品原型