• 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询 / B轮 / 50-150人
    工作职责: 1、面向行业大客户的开发维护,与目标大客户建立良好的业务关系; 2、关注行业市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平; 3、与公司运营服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,保障合作客户续约目标的达成; 4、跟踪公司产品所需的技术和产品发展趋势,掌握主流技术及产品的最新动态,为项目提供合适建议; 5、贯彻、执行公司销售政策,制定销售计划并实施,促成大客户合作,完成销售指标。 岗位要求: 1、5年及以上To B行业/企业客户市场经验,3年及以上行业客户直销经验。 2、具备较强的BD能力,找到关键KP,深入挖掘客户信息和客户需求痛点,能提出并制定解决方案; 3、对行业市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势和私域流量行业玩法,能够有效分析和管理客户需求及内部关系,具备跟客户高层展开业务对话能力; 4、执行力强,目标感强,拥抱变化,抗压能力强,对个人成长有较强的渴望; 5、具备优秀沟通、营销、商务谈判,价值传递及资源整合协调能力,较强的分析和逻辑思维能力,强换位思考能力,快速反映决策能力,出色的沟通能力和演示技巧; 6、有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案销售工作经验优先。 7、有成功开拓行业客户经验者优先,有稳定行业客户资源和人脉者优先。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责开拓大客户销售,推广公司产品,完成大客户销售目标; 2、负责各行业大客户开发与跟进,商务谈判,完成销售任务; 3、负责与目标客户建立长久良好关系,确保服务的延续性; 4、参与公司规定的管理汇报等工作; 5、完成公司领导交办的其他工作任务。 任职要求: 1、大专以上学历,具有3年以上销售经验;985/211应届生亦考虑 2、有HR领域工作经验或客户资源优先; 3、性格开朗,工作认真负责; 4、具有良好的沟通能力和团队合作精神; 5、熟练操作办公软件。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书的面向金融行业的大客户销售,对保险、证券、基金、期货、私募公募等资产管理、互联网金融等子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户效能/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在金融行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品,具备金融行业企业级客户销售经验,有保险、证券、基金、期货、私募公募等资产管理、互联网金融等客户资源优先; 2、深耕金融行业,理解金融行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书的面向金融行业的大客户销售,对保险、证券、基金、期货、私募公募等资产管理、互联网金融等子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户效能/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在金融行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品,具备金融行业企业级客户销售经验,有保险、证券、基金、期货、私募公募等资产管理、互联网金融等客户资源优先; 2、深耕金融行业,理解金融行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    其他 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、在指导下制定个人年度工作方案并执行,包括但不限于计划、执行、跟踪、反馈、评估、改进等 ; 2、在指导下完成项目的跟踪和反馈:包括但不限于意向挖掘、技术交流组织、立项推进、商务谈判、投标、合同签订、实施跟踪、回款办理等; 3、完成客户管理和客户维护; 4、遵照中心日常管理制度和管理要求,完成日常工作的计划和反馈; 5、自我学习成长:有学习自驱力,每季度制定提升计划并完成; 任职资格: 1、本科及以上学历,石油地质相关专业优先; 2、3年以上工作经验,其中1年以上能源行业工作经验或软件行业销售经验; 3、了解石油企业的组织机构及工作流程; 4、清晰的沟通表达能力、较强的工作执行力; 5、较强的保密意识、抗压能力、效率意识; 6、适应出差,认同公司企业文化。 工作地点:北京/天津/西安。
  • 12k-18k·14薪 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    任职要求: 1. 有至少2年以上软件产品的销售经验 2. 有至少1年以上海外客户销售经验 3. 熟悉解决方案式销售或顾问式销售理念 4. 有计算机相关的专业背景或有至少一门编程语言基础 5. 不惧怕学习技术知识 6. 正直、诚信、乐于接受挑战 7. 良好的英文基础 主要工作内容: 1. 掌握Software Development Kit (SDK)产品的必要产品知识 2. 跟踪销售线索,掌握和分析客户项目需求,提供准确的产品解决方案 3. 通过演讲演示、电话沟通、线上会议或书面表达等形式向客户传达产品的价值,保持客户持续沟通意愿 4. 根据客户的项目实际情况提供最佳的产品授权和报价方案 5. 与技术支持团队密切配合,快速响应客户的疑难技术问题 6. 保持对市场和客户需求的敏感,善于总结和优化服务流程 7. 与产品研发团队和市场团队保持密切沟通,促进产品和宣传网页的改进 8. 根据市场部提供的线索进行主动客户开发
  • 12k-18k 经验不限 / 本科
    软件服务|咨询 / 不需要融资 / 50-150人
    任职要求: 1. CET-6,良好的英文功底。 2. 计算机相关专业 3. 有至少一门编程语言基础 4. 乐于与人沟通、喜欢解决问题带来的成就感 优先考虑指标: 1. 优秀的英文书面能力 2. 技术涉猎广泛,对主流的编程语言/平台/框架都能略知一二 3. 有技术支持/软件销售/软件开发工作经验 主要工作内容: 1. 成为所负责产品的产品技术支持专家 2. 良好的客户沟通,能通过演讲演示、电话沟通、线上会议或书面表达等形式向客户传达产品的价值,保持客户持续沟通意愿 3. 独立服务中小企业客户,分析客户需求并尽最大努力达成客户期望,促成客户成交,为公司业绩作出直接贡献 4. 参与关键大企业客户的售前工作,以团队之力达成关键客户的成交 5. 与产品研发团队的密切沟通和配合,促进研发改进产品甚至必要时调整产品计划
  • 文化传媒 / 未融资 / 15-50人
    岗位职责: 1、负责互联网(抖音、腾讯广点通、微信MP、头条、快手百度信息流及其他等多个媒体)广告销售和推广工作;(渠道、直客均有) 2、负责跟进、维护客户关系,完成销售任务; 3、熟悉公司产品知识,为客户提供最具针对性的产品及服务; 4、分析客户需求,为客户提供咨询服务; 5、完成每月下达销售绩效任务; 6、有互联网广告经验优先,有电话销售经验优先; 7、年龄在18-30岁;
  • 20k-25k 经验5-10年 / 本科
    企业服务,广告营销 / A轮 / 50-150人
    岗位职责:1. 负责Linkflow客户数据中台的销售工作,完成分配的业务目标;2. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户,制定销售策略并获取订单;3. 针对产品的目标行业为客户提供产品讲解和演示,并配合售前团队共同制定解决方案;4. 参与商务谈判与合同签署,跟进项目实施服务过程,确保客户成功;5. 定期维护客户关系,形成长期、良好、共同发展的客户关系;6. 根据客户和市场需要,对公司产品和服务提供建议。岗位要求:1. 本科以上学历,具有3年以上企业SaaS产品销售工作经验,具备独立开发客户的能力;2. 具有丰富的企业级客户资源,零售行业为主;3. 熟悉SaaS产品的运作思维,熟悉SaaS产品的核心技术理念和关键技术点;4. 理解初创公司特点和风险,适应性强,认同公司愿景和使命;5. 具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力;6. 具有强烈的专业能力与赢单欲望,敢于挑战高绩效;7. 能接受工作所需的出差。成长与机遇:1.销售部采取阿米巴小组模式,个人如销售表现突出,即可快速成立独立销售小组,挑战更高的绩效和业绩提成;2.数字化营销领域是快速崛起的市场,个人可以有效积累大量一线品牌客户资源;3.Linkflow秉承客户**,实现双赢的价值观,整个团队均已客户需求为最核心的工作目标,销售团队得以获得最有效及时的支持。
  • 企业服务,硬件 / 未融资 / 15-50人
    工作职责: -负责互联网及互金行业SCRM场景售前工作,负责异构算力在营销+客服场景的能力对外输出,包括售前解决方案设计、重大项目方案设计,重大项目实施交付管理,负责对外战略合作和联合创新模式搭建,尤其是在重点大客户经营方面,结合客户业务场景需求完成互联网及互金营销+客服等项目方案设计、项目规划,并推进项目实施 -负责支持销售团队完成客户导入、投标、实施、培训等销售流程,以解决方案为销售过程核心管控售前过程,支持销售目标达成 -参加行业大会、产品布道、用户教育、客户沟通等工作 -协助产品团队收集市场信息、客户需求和用户反馈,与产品开发实施团队制定项目交付计划 -与研发团队紧密合作,将产品和技术能力快速、准确转化为针对性支持客户需求方案、保证方案落地;协调研发团队按照方案进行实施开发,确保项目按时按质完成,并将市场需求传递至研发团队、协助研发团队按行业发展不断迭代更新产品 职位要求: -本科及以上学历,计算机、通信网络技术、数学算法相关专业优先 -3年以上互联网或互金从业经验或金融科技行业经验,具备大型互联网或保险、证券、银行等金融业务SCRM项目售前、交付实施经验,熟悉业界常用营销方案,云架构、AI技术方案并有深入的理解 -熟悉互联网及互金行业SCRM服务方案设计,熟悉SCRM创新实践,有落地建设经验 -具备较强的互联网及互金行业SCRM项目交付实施经验优先 -善于沟通,思维灵活,逻辑能力强,具备优秀的领导力和团队合作精神 -具备互联网及互金行业相关从业经验者优先
  • 企业服务,硬件 / 未融资 / 15-50人
    工作职责: -负责互联网及互金行业SCRM场景售前工作,负责异构算力在营销+客服场景的能力对外输出,包括售前解决方案设计、重大项目方案设计,重大项目实施交付管理,负责对外战略合作和联合创新模式搭建,尤其是在重点大客户经营方面,结合客户业务场景需求完成互联网及互金营销+客服等项目方案设计、项目规划,并推进项目实施 -负责支持销售团队完成客户导入、投标、实施、培训等销售流程,以解决方案为销售过程核心管控售前过程,支持销售目标达成 -参加行业大会、产品布道、用户教育、客户沟通等工作 -协助产品团队收集市场信息、客户需求和用户反馈,与产品开发实施团队制定项目交付计划 -与研发团队紧密合作,将产品和技术能力快速、准确转化为针对性支持客户需求方案、保证方案落地;协调研发团队按照方案进行实施开发,确保项目按时按质完成,并将市场需求传递至研发团队、协助研发团队按行业发展不断迭代更新产品 职位要求: -本科及以上学历,计算机、通信网络技术、数学算法相关专业优先 -3年以上互联网或互金从业经验或金融科技行业经验,具备大型互联网或保险、证券、银行等金融业务SCRM项目售前、交付实施经验,熟悉业界常用营销方案,云架构、AI技术方案并有深入的理解 -熟悉互联网及互金行业SCRM服务方案设计,熟悉SCRM创新实践,有落地建设经验 -具备较强的互联网及互金行业SCRM项目交付实施经验优先 -善于沟通,思维灵活,逻辑能力强,具备优秀的领导力和团队合作精神 -具备互联网及互金行业相关从业经验者优先
  • 30k-60k 经验3-5年 / 本科
    数据服务 / 未融资 / 15-50人
    工作内容: 1、负责开发和跟进目标客户,挖掘潜在客户并定期跟踪拜访,完成销售目标。 2、善于挖掘客户需求,根据客户需求捕捉销售机会点,为客户提供相关的解决方案, 并进行讲解与演示。 3、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告。 4、在规定的区域或行业垂直领域推动 IT 基础架构服务和云服务的收入和市场份额。 5、定期维护客情关系,促进长期、良好、稳固的合作关系。确保客户满意度(管理售前和售后客户体验)根据客户需求和外部市场环境变化,对公司产品和服务及时提出合理化建议。 6、完成上级领导安排的其他事务。 岗位要求: 1、*****本科以上学历,计算机相关专业者优先。 2、3年以上云计算及IT互联网相关行业的销售经验。 3、性格开朗、表达能力强,有逻辑性较强的口头沟通和书面表达能力,具有亲和力,学习能力强,能在工作中不断学习新知识,并分享给团队成员。 4、具备一定的信息收集,市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。有顾问式销售能力经验优先。 5、责任感强,能承受较大的工作压力,以工作结果为导向,能主动协调公司各部门资源配合作战。 6、入职三个月内须通过从业资格认证考试。
  • 30k-60k 经验3-5年 / 本科
    数据服务 / 未融资 / 15-50人
    工作内容: 1、负责开发和跟进目标客户,挖掘潜在客户并定期跟踪拜访,完成销售目标。 2、善于挖掘客户需求,根据客户需求捕捉销售机会点,为客户提供相关的解决方案, 并进行讲解与演示。 3、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告。 4、在规定的区域或行业垂直领域推动 IT 基础架构服务和云服务的收入和市场份额。 5、定期维护客情关系,促进长期、良好、稳固的合作关系。确保客户满意度(管理售前和售后客户体验)根据客户需求和外部市场环境变化,对公司产品和服务及时提出合理化建议。 6、完成上级领导安排的其他事务。 岗位要求: 1、*****本科以上学历,计算机相关专业者优先。 2、3年以上云计算及IT互联网相关行业的销售经验。 3、性格开朗、表达能力强,有逻辑性较强的口头沟通和书面表达能力,具有亲和力,学习能力强,能在工作中不断学习新知识,并分享给团队成员。 4、具备一定的信息收集,市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。有顾问式销售能力经验优先。 5、责任感强,能承受较大的工作压力,以工作结果为导向,能主动协调公司各部门资源配合作战。 6、入职三个月内须通过从业资格认证考试。 Base:北京、深圳、广州、南京、苏州
  • 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责开发、维护公司KA客户,分析客户需求,制订招聘解决方案,并按期完成业务指标; 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行; 3、定期通过电话、面谈拜访客户,维护新老客户关系; 4、收集有效行业信息,分析市场需求; 任职要求: 1、3年以上TO B销售工作经验,有招聘行业经验的优先; 2、良好的人际交往,商务谈判和内部协调能力,注重团队协作; 3、工作主动性强,有较强的执行能力及抗压能力; 4、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题; 5、特别热爱销售工作,富有激情,对互联网有强烈的兴趣 附加信息: 工作时间:周末双休 上下班时间:09:30-18:30 面试信息: 面试方式:到场面试 面试轮数:1-2轮
  • 20k-40k 经验1-3年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    我们需要你 1、负责开发、维护公司KA客户,分析客户需求,制订招 聘解决方案,并按期完成业务指标 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 3、定期通过面谈拜访客户(电话其次),维护新老客户关 系 4、收集有效行业信息,分析“友商”市场需求与变化。 我们期待的你 1、3年以上招聘平台销售项目工作经验,至少1年以上KA 客户开发、维护经验或3年以上互联网/移动互联网广告行业销售经验,熟悉移动互联网广告。 2、有內驱力、目标感,有解决突发问题能力 3、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力, 善于快速处理问题。