Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

岗位描述： 1. 金融IT方向，负责产品/行业解决方案售前交流与支持，协助销售挖掘商机； 2. 追踪项目进展，从客户需求中提炼与形成产品/行业解决方案、应用场景等文档输出； 3. 参与项目的投标，主导技术方案/商务报价等投标文件准备，并负责投标现场的讲标； 4. 把握用户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议，编写市场竞争分析报告。 岗位要求： 1. 3年以上工作经验，能适应高频出差； 2. 熟悉或了解证券、基金、信托、保险等行业业务，具有丰富的产品/行业解决方案制定经验； 3. 精准把握用户需求，重视产品用户体验，较强的产品规划能力，敏锐的市场洞察力、业务创新与经营意识； 4. 主动担当、责任心强、较强的抗压与灵活应变能力，善于表达、沟通、协调并解决复杂问题的能力，快速学习&善于学习； 5. 良好的文字组织撰写能力、良好的图表设计能力，善于并熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等工具。

岗位职责: 1、提供金融科技产品售前支持，负责跟客户沟通，准确了解客户需求，并根据客户需求提供针对性的解决方案； 2、负责参与目标客户的解决方案交流，以及重大项目资源协调；负责行业市场与竞争分析，掌握行业和竞争对手动态； 3、负责项目招投标工作，及产品文档及宣传资料的制作，完善对客销售过程，确保支持销售目标的实现； 4、负责产品对内和对外宣导，给销售团队培训产品规则及卖点，结合实际情况对产品进行美化。 任职资格: 1、本科及以上的学历，理工科专业优先，3年以上工作经历，熟练掌握办公软件使用技巧； 2、具备培训咨询、售前工作经验，或有金融软件或产品相关经验者优先，或熟悉供应链金融产品的优先考虑。 3、具备良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集和分析能力、文档撰写能力； 4、性格开朗，抗压能力强，能适应长期出差。

1、深入了解公司产品（SCRM），结合了解金融行业（银行、证券、基金）的业务需求及行业特点，组织设计匹配客户需求的解决方案； 2、负责金融客户的业务分析、需求调研、客户交流、解决方案输出、招投标文件的撰写等售前工作； 3、持续迭代优化行业解决方案，帮助销售同事提升行业理解。 任职要求： 1、本科及以上学历，有SCRM、CRM或数字营销等产品经验者优先; 2、具备优秀的需求挖掘和解决方案设计能力，具备从实践中总结和提炼方法论的能力； 3、出色的沟通、协作及快速学习能力，责任心及主动性强。

1、配合销售部进行医院项目前期调研、沟通，深刻理解、发掘、分析、归纳客户需求，完成产品介绍与推广等售前支持工作，为客户撰写系统解决方案。 2、根据招标要求编制标书并参与投标，负责投标方案讲解和答疑，协助完成项目招投标工作。 3、做好用户沟通、需求反馈、技术协调等工作；推动跨部门合作，确保客户需求的落地执行，指导参与项目解决方案的实施策略。 4、负责在市场活动、商务会谈等各个场景配合完成目标客户提案、技术交流、方案宣讲、产品演示及相关项目的技术支持。 5、产品演示、培训。 任职要求： 1、本科及以上学历，2年以上医院信息化领域售前咨询与技术方案支持的相关经验。 2、熟悉医院招投标全流程。 3、精通标书及方案编制与讲解，能独立去医院进行方案介绍、技术交流及挖掘需求。 4、了解医院各类软硬件系统，熟悉项目销售、解决方案。 5、有较强的责任心，良好团队合作精神、自我驱动力强，抗压能力强。 6、能够适应出差。

岗位职责： 1.负责售前阶段的方案讲解、客户需求调研、挖掘并引导客户需求； 2.完成客户及市场需求调研、材料收集，定期提出分析报告，为公司市场、产品和研发方向提供建议，参与产品需求评审； 3.整理并撰写招投标文件、产品方案、需求分析报告、项目报告； 4.做好与外部客户（包括但不限于需求提出方、核心企业、资金方等合作机构）的商务沟通； 5.进行用户培训，协助用户完成平台持续使用工作； 6.进行跨部门之间的协调沟通，确保项目需求按质按量完成，把控研发进度，参与产品上线测试，并跟踪产品效果； 7.通过和核心客户的沟通和协作，加强对其所属产业客户的活跃度调动，加强客户注册量、加强产品市场投放量及融资量等。 任职要求： 1.**本科及以上学历，熟悉供应链金融、产业互联网平台业务模式； 2.具有5年及以上工作经验，3年以上供应链金融项目管理经验； 3.能在压力下工作，适应出差、适应短期客户驻点，适应独立工作； 4.具有3个及以上完整周期的项目管理和项目协调指导经验，对供应链金融有一定理解和认识。

工作职责: 1.研究国内证券行业金融科技监管政策，持续跟踪国内外金融科技应用情况，负责相关报告的撰写； 2.负责行业金融科技创新监管沙箱研究与对接工作； 3.负责司内各类金融科技报告撰写； 4.研究和推动公司业技融合机制的完善； 5.负责起草、协助起草或修订公司信息技术管理相关制度文件； 6.协助推进公司各类数字化经营项目建设与运营； 7.部门交办的其他工作。 任职资格: 1.研究生以上学历，计算机、金融、管理等相关专业； 2.五年以上证券、基金、银行金融科技创新研究以及公司级金融科技项目管理经验； 3.对金融科技应用发展有一定的敏感度，有出众的文字报告功底； 4.有团队管理、综合管理经验为佳； 5.具有良好的沟通能力、团队合作精神及学习能力； 6.经验丰富、能力突出者可适当放宽上述条件。

岗位职责： 为项目客户提供业务咨询辅导，承担咨询服务项目、课题编制项目及售前咨询工作； 1.了解社会信用体系建设内容及相关政策； 2.熟悉社会信用平台基本应用功能； 3.具备信用相关规划方案，信用报告模板等相关文案的编写经验； 4.沟通能力强，与客户交流通畅。 任职要求： 1.年龄：28-40岁； 2.学历：大学本科及以上学历（优秀者可适当放宽至大专）； 3.岗位经验：3年以上同岗位或以上工作经验； 4.行业背景：大数据或AI相关行业，有信用体系建设相关工作经验。 5.综合能力：具有较强的项目规划、方案设计能力能力与执行能力、人际沟能与谈判能力； 6.价值观： 以奋斗者为本，追求团队合作共赢，不断创新，不懈努力。

阿里云金融行业研发定位：       阿里云金融行业研发团队是阿里云最懂金融的技术团队，我们致力于利用技术+数据+AI助力金融机构更好的数字化转型，同时致力于利用科技的力量让更多的场景、企业、产业能够享受更加优质的金融服务。人均产能过千万的技术团队等着满怀技术热情的你的加入，和我们一起用科技再造数十个网商银行，服务十亿消费者。岗位优势：1、深入了解金融级底盘建设相关整体思路、落地策略与实现细节2、掌握高可用、高并发、高效率等相关系统的设计与实践3、时刻掌握行业发展动态与技术发展趋势，并与复杂业务场景相融合的实践机会4、了解2B业务、金融业务架构体系设计以及相关金融业务领域专业知识积累岗位职责：1、时刻掌握行业发展动态以及技术发展趋势（如：大数据、机器学习、区块链、OCR等），并结合资金云以及团队定位，协同业务进行业务、产品规划，并负责金融服务与场景链接相关的高可用、高效率架构的设计和研发2、负责相关安稳底盘建设，实现业务、资金的事前回归、事中异常监测、止血以及事后恢复等相关安全防护网的规划设计与落地实现工作
岗位要求：1、技术基础扎实，对系统设计和代码实现精益求精，熟悉常用的J2EE、spring、SOA等技术框架，知其然知其所以然2、具备分布式、高并发、高可用系统设计经验和技术栈，有性能优化相关经验3、具备较好的技术热情以及良好的业务sense，具备良好的定义问题、利用技术解决技术、业务问题的能力4、具备良好的大数据思维，具备利用数据+AI解决问题的思维与技术选型与沟通能力5、自我驱动，不断自我挑战和突破，有追求、有魄力，有良好的沟通表达能力。6、具有良好的中台化建设思路与抽象能力，具有复杂行业解决方案架构设计与实践经验，具备快速实施部署能力的平台建设能力7、具备2B的交付类/金融领域从业的经验者优先。

Do you want to play a vital part in the design of our current and future banking technology? Do you have proven ability to design, develop and deploy complex platforms and applications? We’re looking for a highly experienced IT technical architect to: • Drive and review the technical and architectural design of the cluster, enforcing architectural design guidelines • Lead a technical team to integrate new applications to existing system • Review the design and implementation of vendors and ensure they meet the UBS enterprise requirements • Work closely with WM CTOs and service & product owner in the region to define the technical roadmaps, architectural patterns, and development practices • Work with project managers and business analysts to ensure projects run according to our systems development life cycle • Work with Risk and C&ORC departments to ensure technical risks and issues across the program are managed and tracked • Drive DevCloud activities in the region • Support, guide and coach direct reports to develop an engineering culture Your team : You’ll be working with colleagues based across the region in at least six distinct locations. We work as a team together with the aspiration to provide trusted IT services and project support to the bank to support the ambitious growth plans. As an IT technical architect, you’ll play an important role in making sure we achieve both business and technology objectives. Your expertise : • 5+ years working experience in Financial Services • experience in designing and supporting vendor core banking systems, wealth management applications and regulatory applications is a plus • experience in managing a team of technical staff • the ability to interpret a set of technical requirements and develop robust solutions • good understanding of the software development lifecycle • strong analytical, problem-solving, and synthesizing skills • good discipline in risk control to achieve high standard in a highly regulated environment • passionate about supporting the development of IT systems and applications • a confident communicator that can explain technology to non-technical audiences • Experience with Java, Tomcat, Websphere, Oracle database, Unix, Gitlab and Ansible • As the role will work closely to support the China business, candidates who can speak Mandarin is preferable

1. 作为阿里云智能在客户侧的技术服务界面，提供阿里云智能产品运维与支持服务，为客户业务用云稳定性负责，同时帮助客户提升云产品运维技能。 2. 帮助客户更好的使用云产品，为客户提供业务高可用、容灾、分布式改造、全链路压测等最佳实践服务，并结合客户业务实施落地，使客户的IT架构、性能等层面得到更好的优化与提升。 3. 沉淀产品问题解决经验，并将经验通过工具开发或内容建设的方式，转化成产品或客户自服务能力，不断提升运行问题解决效率。 4. 深入理解云产品的架构设计及工作原理，结合客户应用场景识别云产品技术优化点并能推动改进落地。 加分项： 1. 有阿里云技术认证ACA（阿里云认证助理工程师）、ACP（阿里云认证工程师）、ACE（阿里云认证高级工程师）者优先。 2. 有基于阿里云产品的大规模应用开发或运维经验。 职位描述： 1. 具备较强的技术风险意识与解决能力。 2. 具备专业技术领域内的专家能力。能够以专业的技术保障客户业务连续性，并体现产品业务价值成就客户。 3. 具备优秀的沟通、合作以及快速学习能力。 4. 具备较强的抗压能力和执行力，并能接受一定频率的出差。 5. 5年以上互联网或金融相关行业IT解决方案、开发或维护优化经验。具备TOB技术服务经验者优先。 满足以下一个或者多个条件： 1. 精通Oracle、DB2、SQL Server、MySQL、Postgresql、NoSQL等数据管理技术中的一种或多种，能够独立完成相关产品的部署、排错、性能调优等工作。 2. 精通Nginx、Tomcat、Spring、Dubbo、RocketMQ、ZooKeeper、Kafka等中间件产品中的一项或多项 。 3. 精通Java/C/C++/Python/PHP/GO中至少一种开发语言，及其相应开发框架下的服务端多线程、高并发处理机制。 4. 精通移动端开发，理解Android和iOS底层原理，熟悉H5开发、小程序开发，具备较强的移动客户端代码问题排查能力。 5. 精通Windows、Linux操作系统内核、网络、DNS等，具有系统管理/网络/故障排除经验。 6. 精通Hadoop/Spark/Storm/HBase/Hive等开源或商用技术，有丰富的大数据开发经验。 7. 精通基于K8S的应用容器平台设计，有业务改造等实践经验。 工作地址

岗位职责： 1、熟悉公司现有产品、方案和案例，对现有方案持续迭代与改进，开发具有市场竞争力的整体解决方案，不断充实公司的知识库； 2、负责与客户进行沟通交流，准确把握客户诉求和需求，对项目进行顾问式支持，包括：方案展示、项目规划和需求调研、方案制作与讲解、专题研讨与汇报、技术答疑等，向客户传递服务信心和方案价值，协同销售签单，达成销售业绩目标； 3、出席各种市场与销售活动，提供解决方案宣讲，配合销售团队参与招投标过程，促进项目成单率； 4、为客户、合作伙伴提供业务咨询、产品技术交流与赋能培训； 5、收集和整理市场同类产品并进行竞品分析，帮助产品团队进行迭代改进。 任职要求： 1、计算机或相关专业本科以上学历，5年以上的大中型国内IT/通讯企业或外企售前/顾问/市场推广工作经验； 2、乐于迎接挑战，愿意与国内金融高科技民企共同发展，具有良好的不断学习习惯和能力； 3、具有良好的技术背景，较强的技术/解决方案编写能力、宣讲能力、理解能力； 4、具备良好的沟通交流能力和团队协作能力，适应必要的出差； 5、熟悉咨询工作流程，有银行、金融背景或售前经验、项目咨询、大企业产品解决方案工作经验者尤佳。

1. Responsibility We look for team members who can provide our clients with a wonderful experience along with flexibility, speediness, transparency, and reliable solutions. We need you: review client's profiles for accounts application to ensure compliance with regulation rules. reply inquires from Webull app/email, in a manner of professionalism and amity. collect feedback and analyze it to help improve our app with Product/Technical/Marketing team. 2. Requirements To support clients from the US and all over the world, it is required to obtain excellent reading and writing skills. We expect you: to be a quick learner and a fast doer. listen to clients and identify what the client needs. Dig into complex cases, evaluate and solve them solo or with teamwork. Share and communicate internally with updated information. Handle pressure from the heavy workloads. Good expression in being sympathetic and proactive. Be keen on the financial industry and security market development. 职责： 1.通过网络，在线上快速及准确地回复海外客户的即时通讯，邮件及App内反馈，包括提供咨询解答，提供问题解决方案，跟进直至解决。 2.收集、分析和总结用户的反馈，发现共性，及时上报给团队内部跟进处理。 要求： 1.**本科及以上学历。相关专业：英语专业，金融或经济专业； 2.英语专业能力：TEM-4及以上，或雅思7分，或托福90分。英语书写能力强，英语口语流利； 3.有海外工作、学习经历，海外客户服务工作经验等优先； 4.思维灵活，学习能力强；耐心细致，责任心强；强工作主动性，有客户服务意识，同理共情心和抗压能力； 5.对金融领域有了解或有强烈的兴趣意愿在金融领域深耕发展； 6.善于沟通，有良好的团队协作精神，推进团队成员的工作及项目进展 本岗位无销售，暂不接受兼职或短期实习 福利：公司购买五险一金和额外的商业保险，配备有健身房、桌球、乒乓球等众多休闲娱乐设施。有去国外在地券商交流学习的机会。提供下午茶，节假日礼品、生日礼品，团建等十余项员工福利。 入职后会有全额带薪培训，每日有餐补，该岗位晚班（轮班制）可额外补贴100元/天。 欢迎有金融、海外经历、英语突出，希望长期在金融领域发展的同学加入我们！

岗位职责： 1.对项目进行技术售前工作，从技术方案层面引导客户，配合销售达成订单，主要包括引导客户需求 、收集和分析需求、向研发传递和移交客户需求、编制解决方案、领导汇报材料及PPT. 2.保持与地方政府良好交流，展示公司的技术方案、场景方案，梳理相关行业信息及规划，获得项目机会及合作引荐 3.搜集和分析同行业公司及竞争性产品的相关材料，提供有竞争力的产品市场推广策略。 4.编制公司宣传资料、产品宣传资料和产品技术方案等技术文档。 5.参与公司招投标工作，编制技术方案和PPT，并负责讲标。 6.对公司其他部门人员进行产品培训，并输出各种培训资料。 7.完成部门领导交代的其他工作。 岗位要求： 1.**本科及以上学历，具备3年及以上售前工作经验，有IT行业技术实施、研发、项目经理、产品经理工作经历优先考虑。 2.有5年的工作经验，从事过人社、金融、交通、三大运营商等行业经验者优先考虑。 3.熟悉数字人民币生态架构、支付行业知识。 4.思路清晰、具备较强的组织协调能力和推动力，良好的团队合作意识和抗压能力。 5.优秀的分析问题和解决问题的能力，具有较好的归纳能力。 6.态度积极主动，做事认真负责，善于沟通，性格乐观向上，自学能力较强。

工作职责 1、和客户经理跟进政府及金融机构的数据库产品合作，向客户方演示合作整体解决方案； 2、负责销售合同的招投标流程，客户关系后续维护等工作； 3、跨团队协作，与公司内部产品及科技队伍沟通，确保解决客户需求。 任职要求 1、本科及以上学历，有2年以上的售前、产品、项目经理等方向经验； 2、熟悉金融ToB的运作体系，有面向金融或政府输出产品解决方案的经验； 3、沟通和协调能力极强，能抗压。