职位职责： 1、参与字节跳动基础架构基础设施研发，全面支撑字节跳动国际化研发体系搭建； 2、负责前端架构设计，优化工程化方案，完善工具与规范，结合AI技术（如代码生成、智能优化、自动化测试等）提升研发效率和质量； 3、推动AI在前端开发中的应用，如智能代码补全、自动化UI生成、智能性能分析、A/B测试优化等，提升工程效率和开发体验； 4、负责落地AI赋能的工程化技术方案和技术产品，深入理解业务诉求，利用AI技术驱动业务价值最大化； 5、攻坚技术难点，结合前沿AI相关技术（如LLM、智能运维等），探索技术创新和突破，扩大开源社区影响力。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信、电子信息等相关专业优先； 2、熟练运用JavaScript、HTML、CSS、Node.js、ES6、TypeScript等前端技术，对企业级高性能、高可用、优秀用户体验的Web产品研发有丰富经验； 3、具备系统化的前端知识体系，熟悉主流架构思想，有较强的抽象能力、工程化能力和技术敏感度，能利用AI技术提升团队整体研发效率； 4、熟悉或有实践经验的AI相关技术（如Transformer、LLM应用、AI代码补全、前端智能优化等）优先； 5、具备较强的执行力、主人翁精神和同理心，良好的跨团队沟通协作能力，能够与团队一起落地AI赋能的技术产品； 6、加分项：有AI相关的技术产品、开源作品，或活跃的AI领域开源社区贡献者。

职位职责： 1、参与云原生容器网络控制面和数据面的设计、研发和优化工作 2、参与云原生容器网络新技术的预研、原型设计和开发工作 职位要求： 1、计算机相关专业，本科以上学历，有两年以上工作经验 2、计算机理论基础扎实，熟练掌握至少一种编程语言(Go、C等) 3、熟悉TCP/IP等常用网络协议，有丰富的网络编程、故障定位、性能调优经验 4、熟悉云计算Underlay、Overlay网络拓扑，有相关网络技术的研发经验 5、熟悉K8S、熟悉CNI容器网络架构，熟悉至少一种开源CNI，有相关网络技术研发经验 具备以下条件者优先： 1、有内核、DPDK、EBPF、CNI相关的网络系统研发经验 2、有智能网卡、硬件卸载、P4等高性能网络研发经验 3、有Vxlan、SRv6等Overlay技术的网络研发经验 4、有VPC、LB等云网络研发经验

岗位职责： 1、负责主机厂、汽车大区及经销商集团客户的开拓，服务及维护工作，挖掘品牌方需求，完成月度目标及公司全年的战略目标； 2、掌握市场动态，与品牌方密切沟通，理解并落实客户需求，维护客情关系； 3、收集、协助客户方需求，统筹推进项目进度，协调公司相关部门解决问题，做好客情关系维护，提高客户满意度； 4、协助相关部门进行市场前期调研、竞品、受众分析及产品人群定位等工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上互联网汽车相关行业销售开拓或服务经验，熟悉基于企业侧的微信，抖音平台运作模式； 2、了解汽车行业，具备一定主机厂或经销商集团客户资源； 3、具备对SaaS软件业务的基础认知，有独立开发大客户的能力及良好商务谈判能力； 4、抗压性，自驱力、协作性、适应性强。 说明：薪酬以面谈为准。

工作职责: 1. 负责推广公司产品，根据公司战略方向拓展新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2.负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4. 与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 任职资格: 招聘要求 1.本科及以上学历，5年或以上工作经验；具备大客户销售经验； 2. 有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件（偏平台福利）销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3. 具有优秀的销售谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力； 4. 善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神； 5. 目标明确、锲而不舍，有工作热情，并能不断自我激励。

职位描述： 岗位职责： 你将作为公司物联网业务落地的核心推进者，负责从客户价值挖掘到项目闭环的全周期管理： 1. 客户战略伙伴 - 识别并开发行业标杆客户，与关键决策者（技术、业务、采购相关负责人）建立长期信任关系 - 深度诊断客户业务痛点，将其转化为可量化的商业价值 2. 解决方案设计者 挖掘客户的潜在需求，与产品和技术同事紧密合作，提供定制化IoT解决方案 3. 销售&项目全流程负责人 - 管理销售全周期，包括商机挖掘、谈判、签约及回款，确保目标达成。 - 协调内外部资源推进项目交付，把控进度、风险及验收 4. 行业洞察专家 洞察物联网行业趋势与竞争格局，识别目标行业痛点与机遇，输出市场分析驱动产品迭代 职位要求： 任职要求： 我们期待你不仅懂销售，更懂技术与商业的融合： 1. 英语流利，可商务沟通及方案撰写 2. 本科及以上学历，计算机、电子工程、市场营销等相关专业者优先 3. 拥有5年+B2B销售经验，2-3年IoT/企业软件/SaaS销售经验，有百万级项目成功案例 4. 熟悉IoT技术架构及通信协议，擅长客户管理、商务谈判及复杂项目推进 5. 良好的沟通能力与团队协作精神，自我驱动力强 6. PMP认证或具备海外项目经验者优先

岗位职责： 1、负责主机厂、汽车大区及经销商集团客户的开拓，服务及维护工作，挖掘品牌方需求，完成月度目标及公司全年的战略目标； 2、掌握市场动态，与品牌方密切沟通，理解并落实客户需求，维护客情关系； 3、收集、协助客户方需求，统筹推进项目进度，协调公司相关部门解决问题，做好客情关系维护，提高客户满意度； 4、协助相关部门进行市场前期调研、竞品、受众分析及产品人群定位等工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上互联网汽车相关行业销售开拓或服务经验，熟悉基于企业侧的微信，抖音平台运作模式； 2、了解汽车行业，具备一定主机厂或经销商集团客户资源； 3、具备对SaaS软件业务的基础认知，有独立开发大客户的能力及良好商务谈判能力； 4、抗压性，自驱力、协作性、适应性强。

岗位职责： 1.负责自研或AWS云上各种资源的使用、监控、调优，例如MySQL、Redis、Mongo、K8S/EKS等。熟悉各类中间件搭建、配置、监控、问题排查。 2.熟悉AWS各类网络及安全机制。负责搭建、开发性能监控及运维监控体系搭建，及安全运营体系的建立，例如Prometheus、Grafana、Skywalking、SonarQube等。 3.参与团队整体应用架构设计，协助完成架构体系设计，融合生产运维体系。 岗位要求： 1.本科及以上学历，5年以上运维工作经验，有互联网行业、Web3工程研发经验优先。 2.基础平台中间件使用经验丰富，熟悉MySQL、Redis、Mongo、ElasticSearch等主流中间件、存储引擎的原理，具备相关的性能调优能力。参与过大规模业务系统的架构设计和开发、运维相关经验的优先； 3.有云管理（AWS）、容器云平台（K8S/EKS）、Devops平台、DevSecOps平台相关经验，熟悉开发运维一体化管理机制的优先； 4.有一定的编程语言经验，例如Shell、Java、Python、Go经验者加分； 5. 责任心强，思路清晰，技术视野开阔，对业界新技术敏感，喜欢钻研，具有良好的学习能力并注重团队合作。

岗位职责： 1.负责联通用户的销售工作，负责客户关系的拓展、维护 2.参与标书制作、现场竞标等相关工作 3.负责收集、汇总、挖掘用户的潜在需求 4.负责市场、行业、用户信息的收集、整理、分析 5.完成公司下达的销售、回款等指标 任职要求： 1.大专及以上学历，对通信领域、网络安全或信息安全领域有销售经验者优先考虑 2.良好的沟通能力与团队协作精神 3.勤奋踏实，执行力强

工作职责: 1、负责公司零售云产品下的具体领域（如商品、订单、库存、供应链、财务结算、会员、营销等）的产品规划、需求分析、产品设计和持续改进工作 2、根据公司战略规划、业务现状和发展目标，充分理解并评估用户需求，设计解决方案，完成产品需求设计文档（PRD）的撰写 3、制定产品版本迭代策略，协同产研团队完成需求设计评审，控制变更，协调进度，验收最终成果 4、围绕产品相关的各类支持工作（如产品宣讲、培训、业务咨询等） 任职资格: 1、***本科以上学历，3-5年左右相关工作经验 2、熟悉传统零售业或电商零售企业的核心业务流程，对商品/类目管理、订单/交易、供应商/合同管理、供应链管理、财务结算、会员、营销等1或多个领域有较深理解 3、优秀的理解、沟通能力，出色的的口头表达能力和书面表达能力，逻辑思维，抽象能力强 4、自驱力好，具备在新领域里快速和持续学习的能力

岗位职责： 1、负责企业客户市场研究，承接各类需求和服务，协调公司资源，提供各类解决方案； 2、负责制定面向企业客户的销售策略，推动组织各类解决方案的落地执行和全链路服务，提升票券下单规模及消耗率； 3、负责紧密联动总分行，发挥分支行在地优势，做好信息传导； 4、负责对接企业客户进行创新项目的探索与孵化，以及其他专项项目的落实和执行。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、具有商户拓展、运营管理等相关岗位经验满1年（优秀应届生亦可）；具备较强的数据分析和业务判断能力，能根据运营效果及时调整方案； 3、熟悉银行工作流程、客群营销方法，可独立开展解决方案制定、推动执行和全链路服务相关工作；有大型银行从业经验优先； 4、具有较强的学习能力、沟通能力和逻辑思维能力； 5、品行端正、爱岗敬业、融入团队、细致负责、勇于创新，能承担较大的工作压力。

岗位职责： 1、负责客户项目管理团队的搭建； 2、负责组织团队梳理及比较客户的开发流程与新宝产品开发流程的差异，整理重要里程碑的输入和输出信息； 3、负责组织团队梳理及比较客户产品标准与新宝产品标准的差异，并使客供双方达成共识； 4、协助业务推动开发工程师完成新产品报价工作，确保新产品报价的合理性以及新项目顺利引进； 5、负责监督团队按各类客户项目管理作业指导书的要求开展各项目管理工作； 6、负责监督整个项目（重点指外部层面）的质量； 7、负责项目进行过程中和客户进行技术，质量问题沟通工作； 8、负责建立及更新客户信息档案，要求来进行项目管理，维护客户关系，提升客户满意度。 岗位要求： 1、参与制定和执行项目管理策略； 2、编制项目的范围、客户要求、测试标准等； 3、组建和管理跨部门项目团队,项目团队成员包括项目经理、产品开发工程师、市场部人员、品质工程人员、产品认证测试人员、采购人员及生产管理人员等； 4、评估项目的风险,失效模式分析的评估； 5、监控项目进度，确保符合客户要求及项目按时交付； 6、监管项目质量,确保项目质量符合客户要求及公司的制造水平； 7、监管项目利润达成情况,确保项目利润符合公司要求。； 8、编制客户特殊要求信息表，并监控客户特殊要求的实际执行情况。

云产品电话销售 岗位描述： 1、对于天云产品渠道的注册客户进行跟进，收集客户需求并达成销售闭环； 2、通过电销的方式对意向购买客户促成销售； 3、接受客服转接产品咨询客户的电话。 任职要求： 1. 专科及以上学历，计算机专业优先。应届生亦可； 2. 具有优秀的沟通能力，有效抓住沟通重点，并快速感知到交谈对象的想法，并加以回应； 3. 1年以上IT/电销类大客户沟通服务经验，具有相关销售经验的优先； 4 .熟练操作office办公软件，熟悉Excel的基本数据分析功能。

岗位描述： 1、负责网络安全及云计算产品的销售工作，完成销售目标 2、在目标市场建立标杆客户 3、负责渠道建设和管理工作，在目标市场搭建渠道体系 4、负责相应产品在当地的品牌推广 岗位要求： 1、本科及以上学历，理工专业优先考虑，1年及以上工作经验 2、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力、成就导向、抗压能力，上进心强 3、了解需求导向式销售策略及具备TO B经验优先

【岗位职责】 1、负责阿里云公有云产品的销售工作，为企业客户提供Iaas云服务； 2、自主拓客，开发新客户，挖掘客户潜在需求，拜访有意向的客户，完成个人销售目标； 3、长期维护/服务客户，做好客情关系，寻找二次销售机会或获取客户转介绍； 4、收集各个行业的客户信息，及时了解反馈市场信息； 5、积极参与公司组织的学习培训活动，不断学习，提升自己。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，计算机相关专业更优； 2、热爱云计算销售，对公有云产品感兴趣，如云服务器、存储、数据库、网络、CDN、云防火墙、容器、大数据等； 3、有一年以上云计算行业销售经验，熟悉主流公有云厂商，如阿里云、华为云、腾讯云、天翼云、AWS、谷歌云、微软云等； 4、有优秀的沟通表达能力，形象气质佳，有上门拜访客户的能力； 5、聪明且勤奋，有目标感，行动力强，成单欲望强，能在不受监督的情况下自觉开展工作。 薪资待遇【拒绝画饼，能者年薪百万】 A模式：高底薪（7k-12k）+固定点数提成 B模式：低底薪+无上限提成（业务合伙人，无需入股） （看个人能力，上不封顶） 【五大福利】 一、待遇好！ 1、入职就缴纳五险； 2、双休，朝九晚六点半（高效利用上班时间，不接受躺平） 3、法定节假日，带薪年假（转正就享有）； 4、年度旅行、下午茶、节日福利、生日关怀等。 二、配套齐！ 1、甲级写字楼，近地铁和公交站，餐厅多，吃饭方便； 2、写字楼内设空中花园休闲区、咖啡厅一应俱全； 三、氛围浓！ 1、云计算行业大牛，助你成长；团队协助，一群人的战斗； 2、技术大拿助阵，客户的技术问题可以得到及时解答； 3、优秀的伙伴，因缘分走到一起，做一件有意义的事，期待你的加入！ 四、平台广！ 1、培训机会多，不定期参加展会、渠道培训、原厂培训； 2、交流机会多，线下沙龙，同行交流沟通学习； 五、晋升快！ 完善的职业晋升体系，横向及纵向发展通道！ 【你未来的leader】 比聚思力好的公司千千万，但是，您的直属领导往往才是您职业发展的**个天花板，他在很大程度上可以直接影响您的职场幸福感。 晋升通道：客户经理-大客户经理-销售总监 欢迎有梦想，有追求，挑战高薪，有活力，有冲劲的你加入！ 乾坤未定，我们期待每一匹渴望奔腾的黑马！ 面试时间：周一至周五

职位描述： 我们主要是做公有云的云资源销售、IT系统集成类项目：运维托管服务、上云迁移、观测云SaaS、智慧大屏、多云管理平台等 岗位描述： 1、负责驻云产品和解决方案的销售工作，制定销售计划，完成潜在客户资源挖掘，有效管理Pipeline，并完成相关销售目标； 2、开拓业务渠道，积极发展新的合作伙伴，建立合作生态，使用公司的产品、解决方案与服务，挖掘客户业务需求； 3、组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度； 4、跟踪市场和行业信息，完成产品和解决方案在客户侧的合作； 5、依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，推动业务落地，确保任务完成。 6、负责维护客户关系，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。 任职资格： 1. ***大专及以上学历，本科优先，计算机软件、市场营销相关专业优先，技术出身优先； 2. 3年以上ToB的IT系统集成、软件SaaS、网络安全、企业服务等工作经验，有云计算行业经验或者有百万级以上解决方案项目履历优先考虑； 3. 具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神。