任职要求： 1.**大专及以上学历， 1-3年to G销售工作经验； 2. 有成功的市场管理、开拓案例；具备成熟的to G渠道资源优先。 3. 认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力。 4. 能够接受高频率短期出差。 岗位职责： 1. 根据公司发展方向，负责所辖大区内的市场开拓；通过渠道资源、招商合作达成销售业绩。 2. 对大区内营销渠道进行梳理；通过挖掘、完善、扩充代理公司，开拓市场、保障招商潜力。

工作职责 1、负责建立和维护国家发改委、工信部、科技部、网信办、市场监管总局等相关部委处级以上，北京市委、市政府相关部门的沟通渠道和良好的合作关系，为取得政府支持营造良好的商业运营环境； 2、开拓获取政府科技、产业项目，负责政府汇报材料撰写，跟进项目的执行、验收； 3、熟悉数字经济、新基建、数字政府等与公司业务相关的政策，结合公司战略进行解读，争取相应的政策扶持； 4、代表公司参与相关公共事务活动，处理危机公关事务。 任职资格 1、 具备较强的业务开拓能力，善于协调内外部资源， 促成重大活动和重大项目； 2、 对国家政策信息有较强的敏感性和理解力，具备良好的政策解读能力； 3、 具备较强的公文文字功底，能起草对内对外的交流汇报材料； 4、 具备较好的人际交往和协调沟通能力，建立和维护政府部门的沟通渠道，保持良好的互动、合作关系； 5、 本科及以上学历，5年以上或政府事务相关工作经验，IT行业背景优先。38岁以下。

岗位描述 1.维护并拓展出行行业相关资源，搭建业务发展生态圈； 2.提升公司的认知度及美誉度，整合协调公司内部资源； 3.负责组织实施各种政府沟通活动，组织参与相关活动。 岗位要求 1.8年以上相关工作经验，有出行行业经验者优先; 2.具有效强的沟通协调能力和良好的团队合作精神，形象气质佳。 3.具有较强的文字功底，能够独立撰写公文及工作报告。 4.具有持续的学习力、思考力和创新意识，适应互联网行业工作节泰，抗压能力强。

工作职责: 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，完成政府行业部门的业绩目标。 2、制定政府行业营销计划、分解销售目标，并对销售团队进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全政府行业部门的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对部门人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、负责部门团队搭建与管理。 任职资格: 1、本科及以上学历; 2、8年以上信息安全行业销售经验，5年以上销售团队管理经验; 3、有IT或网安行业销售工作经验，熟悉政府客户优先； 4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状; 5、具有优秀的销售技巧，较强的市场策划能力和运作能力; 6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战。

1.谈资源 2.谈补贴以及办公场所 3.政府机关单位出身优先 4.熟悉科技领域

职位描述： 1、 主要对接市场监管总局相关系统，建立和维护与相关司局处室 的沟通渠道和良好的互动、合作关系，营造良好的商业运营环境 3、北京、上海、福建等关键业务所以及市监、消保等部门对接 4、协助业务部门及时完成应急事件处理工作，为业务发展保驾 护航； 5、解读跟踪政策方向，搜集相关行业信息，提供业务策略建议； 6、策划对监管和行业的项目合作与传播内容输出，提升GR影响力 工作要求： 1、3年以上大型互联网或者电商企业相关工作经验，具有市监系统及消保部门工作经验者优先； 2、熟悉消保等相关行业法规，并结合公司业务提出建议意见。 3、具有良好沟通能力、语言表达和公文写作能力，能代表公司 完成与政府或监管部门材料撰写和报送工作； 4、具备良好的团队合作精神，责任心强，可承受较大的工作压 力

————核心需求———— 1、互联网企业，内容监管、技术合规等方向。 2、网信、中宣等深厚资源 3、职级对标阿里P8左右，40岁以内。 ———————————— 工作职责： 1、根据法律法规及政策要求，做好公司日常合规； 2、保持公司与相关主管部门的日常沟通及工作对接； 3、熟悉公司业务，维护良好的外部环境，反哺及支持业务开展工作； 4、负责公司大型活动的公共部门沟通协调及合作，包括日常接待、会议参与、组织活动等； 5、各类公文及报告撰写。 任职资格： 1、丰富的政府关系、政企合作工作经验，熟悉政府运作机制、组织架构和办事流程； 2、具备高度的政治敏锐性和政策敏感性，具有良好的人际交往和沟通协调能力； 3、极强的社会活动、组织协调、资源整合能力，善于对复杂问题进行分析、判断及决策； 4、了解互联网行业，具备互联网思维，有持续的学习力、思考力和创新意识；适应互联网行业快速、高效的风格，具备很强的责任心及抗压能力； 5、具备较强的政府公文写作能力。

岗位职责: 1、负责政府与公共事业部整体业绩达成及团队管理工作； 2、负责公司数字信任及电子签章类相关产品的销售工作; 3、扩大产品在全国区域政府政务及相关生态的新需求开发。 岗位要求: 1、本科以上学历,会基本的办公软件操作; 2、5年以上政务侧软件产品销售经验，3年以上销售团队管理经验; 3、熟悉政府政务及相关生态的信息化软件市场; 4、具备大型或行业软件厂商销售工作经历优先。

工作内容：1、 按照客户要求布置好会场，做好会前的物品准备2、 检查会场设施设备，保持设备完好，有效3、 做好会中服务，确定会议有序进行4、 做好会后场地清洁卫生和设备，物品的收集清理工作5、 完成上级的其它工作职位要求：18-28周岁，身高160CM以上工作时间：周末双休

职位描述： 1.协助项目经理，完成项目前期沟通，初步收集资料； 2.整理资料，发现问题，提出进一步资料需求； 3.协助项目经理，完成评价、评估会议，包括撰写会议工作手册初稿、准备相关文件、联系专家等； 4.撰写相关报告初稿； 5.协助项目经理完成项目总结； 6.完成上级交办的其他公司事务。 职位要求： 1.本科及以上学历，专业不限； 2.认真负责，能吃苦耐劳、有团队协作和奉献精神； 3.有良好的逻辑分析能力、文字组织能力及学习能力。

（工信口/经信口/科技口/大数据口-数字化产业集群业务方向（包括不限于交易平台类方案、采购供应链类方案、渠道营销类方案、采销一体内外协同类方案、B2B商城类方案、AI员工类方案、商品化AI类方案、产业海外拓展类方案等）） 职责描述： 1、依据集团整体销售目标及销售策略，销售AI产业集群数字化解决方案，完成集团分配的业绩目标，对结果负责； 2、利用公司公海的客户资源结合自有资源进行拓展业务，与售前团队配合，洞察和分析客户需求，解决客户异议，促成合同的签订； 3、保持良好的客户关系，做好客户管理和维护工作，挖掘合作客户之间以及合作客户和其他潜在合作伙伴之间的交叉销售机会； 4、组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户满意度； 5、专注于各行业客户的开发和价值销售，从而形成良性的客户组合，输出行业标杆客户案例。 任职要求： 1、大专或以上学历，专业不限，熟悉政府机构运作机制； 2、3年以上销售管理经验，8年以上软件政府大客户销售经验，可通过与以下机构建立业务关系：工信、经信、科技、大数据、三大运营商、中小企业局、以及四大辅导机构和工联院，有带领KA销售团队过千万/亿业绩优先； 3、具有良好的资源整合能力，擅于分析政府企业产业数字化价值链，过往深耕政府销售领域，具有一定的政府资源关系积累； 4、拥有一定的市场分析、行业分析能力，善于挖掘潜在客户，在商机把握方面有一定的判断力； 5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力。 我们需求的候选人画像： 一、类型： 深耕政府KA直销或渠道生态类背景；过往担任全国销售总 /大区销售总 /省销售负责人 /曾带领KA销售团队业绩优异优先； 二、资源： 政府（对接工信/ 经信/ 科技/ 大数据/ 城建投/ 中小企业局等）/ 三大运营商（电信 移动 联通） / 集成渠道商 / 产业园区/ 产业链链主/ 龙头企业/四大辅导机构 /工联院等； 三、过往成交项目类型：过往多元化项目成交优先，包括不限于产业互联网平台类项目、工业互联网平台类、采购供应链类、渠道营销类、园区类、智慧城市类、人工智能类等； （备注：国家规划2023-2027年分3批次，100个重点城市、重点企业，中小企业，'‘链式'’数字化转型。政府通过牵引，采取奖补数字化服务商/链主/龙头企业/上下游中小微企业方式，鼓励引导全面实现中小企业深度应用工业互联网平台、专业服务云平台的saas化服务，促进大中小企业业务融通发展和产业链上下游协同。） AI产业操作系统 ▏EchOS 新独角兽 ▏AI驱动型数字化， 国家风口项目， 公司预计1-2年上市，提供股票激励， 可异地办公，以业务为导向， 提供远超市场水平的激励机制。

岗位职责： 1、负责公司在智慧城市/数字政府行业线（含行业相关部委）的业务拓展，销售运作及行业销售分析，能强有力的将行业销售战略和销售计划转化为销售成果和销售业绩，为完成行业线部门的年度经营业绩目标和管理目标负责； 2、基于公司战略，制定行业业务发展规划、行业销售计划、销售目标、销售战略、销售模式、销售政策、行业标准输出物；分解销售目标并推进执行，对行业线销售队伍进行行业销售目标的量化考核。 3、配合销售总经理，进行行业市场洞察分析，行业政策研究，整理行业市场趋势、需求变化、竞争对手、客户反馈、招投标等统计分析、绘制行业市场沙盘。 4、配合销售总经理负责对全国行业销售进行牵引，配合销售总经理建立和管理行业专业直销团队，建立和健全行业线销售管理制度、规范销售流程，督导公司行业销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖行业组人员的政策落实情况、制度执行情况负责，实现直营销售目标。 5、带领行业经理完成智慧城市/数字政府行业相关部委、相关行业委办局和部分省市区县重大客户拓展和关系维护、销售项目签单。 6、负责配合销售总经理指导和引领集团各省区域分支机构积极开拓行业重要大中型项目，支撑大区完成区域行业拓展销售目标。 7、带领行业经理对全国上报立项行业商机项目进行筛查和管理，指导、支撑和助力大区销售团队协调调动公司售前、产品线、交付、研发等平台资源，推动区域行业项目销售签单。 8、配合销售总经理进行行业团队的搭建与管理、团队的人才培训与培养，为团队提供专业指导，推动行业重点工作的聚焦，促进跨部门，跨行业团队协作，支持业务目标达成。 9、基于行业发展动向，不断探索公司产品在智慧城市/数字政府行业的落地方向，帮助公司提高大数据和AI产品的竞争力、占有率和口碑。 10、领导交办和安排的其他相关工作。 任职条件： 1、8年以上智慧城市/数字政府行业IT信息化销售工作经验，3-5年以上销售团队管理经验； 2、熟悉行业和客户，具有智慧城市/数字政府相关部委（含工信部、科技部、住建部、发改委、等）、和行业委办局（含政数局、经信局、大数据局、城管局、政府园区、社区/街道、交通局、应急局、教育局、卫健委、文旅局等）客户关系资源源优先； 3、有大数据、AI人工智能、物联网、云计算、智慧城市/数字政府、数字城管等厂商，行业系统集成商和系统开发商从业经验者优先 4、丰富的行业市场营销策划经验，较强的开拓行业市场的能力、策划能力和运作能力； 5、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的政府行业销售技巧，销售经验丰富， 6、优秀的团队建设和管理能力，善于组织协调内外部资源并推动项目进展，善于跨部门、跨行业沟通协作； 7、敏锐的市场意识和应变能力，一定的领导力，学习能力强，逻辑性强，以及较好的语言表达能力和PPT、文本、数据、图表分析能力； 8、具备强烈的进取心、责任心，敬业精神、强烈竞争意识； 9、专注、勤奋，敢于开拓创新，较好的抗压力能力，能积极面对工作挑战。

岗位职责： 1、主要负责运营商/政府市场的产品销售、入围及标杆客户建立； 2、根据所负责的行业特性，独立完成行业销售工作，并达成个人销售任务目标； 3、研究分析所负责的行业客户需求，不断探索总结，找准市场商机； 任职要求: 1、5年以上IT行业销售经验，有容灾、备份、存储相关产品销售经验更佳； 2、优秀的业务开拓能力并能独立开拓客户能力，有冲劲有干劲； 3、良好的市场分析及判断能力，较强的沟通表达能力及客户服务意识； 4、适应出差，有运营商/政府等客户资源者可优先。

工作地点杭州之江实验室新园区 岗位职责： 1.负责数字化与政府治理领域交叉型研究。 2.社会治理、数字经济、科技创新、生态环境等领域的政策研究和理论研究。 3.人工智能社会实验治理类数字化工具与平台的开发设计研究。 职责要求： 1.博士学历，计算社会科学、人工智能、计算机、软件工程以及公共管理、科技管理等相关专业。 2.具有较强的数据分析能力，能够熟练使用STATA/SAS/Python等数据分析软件，具有自然语言处理、文本识别等项目经历者优先。 3.在重要学术刊物或会议上发表过研究论文，具有扎实的理论基础和较强的外语水平。 4.具有政府数字化项目设计开发经验者优先。 5.具有社会治理、科技服务等领域重大项目主持经历者优先。 6.具有严谨的科学态度、良好的沟通协调能力和团队合作能力。

工作职责： 1.负责公司产品在政法，政府，JD等客户的销售及推广工作； 2.树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位； 3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。 任职资格： 1. 本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先； 2. 2年以上IT行业销售经验，有良好的销售业绩； 3. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑； 4. 形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。