工作职责 1.统筹网络架构规划、设计，对新技术的跟踪、预研、及引入工作，负责网络面向数字化、场景化、自服务化技术架构规划及落地，积极跟踪并分享国内外最前沿的网络技术，结合业务需求推动网络架构的演进方向及推广落地，引领团队始终保持网络的先进地位； 2.承接业务部门、集团客户和外部客户的云网络需求，进行需求分析，提供云网络解决方案，密切关注客户需求和业界动态，协调不同产品团队，推动网络解决方案的落地交付，促进网络产品的迭代更新； 3.调研行业IT治理数字化转型方案和趋势，推进网络系统数字化转型和升级,设计基于场泉的端到端闭环流程，不断提升网络智能化和自动化能力； 4.负责网络数字化转型用户调研, 需求分析及设计落地，提升云网络投产效率，降低人因风险, 保障网络安全可靠运行； 5.完成相关项目管理及需求迭代等工作, 完成领导安排的其他工作。 任职要求 1. 本科及以上学历，5年以上云网络产品或数据中心网络相关工作经验； 2. 熟悉相关场景，网络解决方案及架构，包括不限于，如：骨干网，广域网，办公网，云网络或容器网络； 3. 有丰富的云网络或基础网络产品项目拓展经验，有云网络架构师工作经验，或网络数字化转型领域相关经验者，优先考虑。2、具备大型数据中心网络监控体系及自动化运维体系规划建设和实施经验； 4、熟悉传统网络协议，比如OSPF、BGP、ISIS、MPLS的使用场景，熟悉云数据中心网络，比如OVS、SDN、VXLAN/EVPN、容器网络等技术； 5、具备丰富的网络架构设计及实施经验，积极主动思考，自我驱动力强； 6. 思路清晰，具备良好的沟通协调能力及语言表达能力，良好的团队协助精神，积极主动，有良好的抗压能力； 7. 有HCIE、CCIE证书者，优先考虑。

职位职责： 1、负责数据产品解决方案在一个或多个行业的落地交付，包括泛互联网，金融，大消费，汽车，政府等，深入参与了解客户业务场景，以及其中的数据分析和应用诉求，设计架构和落地方案，实现高质量交付； 2、结合火山引擎数智化营销解决方案，帮助企业客户快速搭建数字用户增长体系，提升数据应用能力，实现数据驱动的业务增长； 3、负责设计搭建各业务部门的指标体系，标签体系，营销活动场景，报表，A/B 测试场景等； 4、构建贴合业务场景的指标体系和标签体系所需要的数据采集方案，协助完成数据/系统集成，数仓设计，数据治理，产品定制开发等工作； 5、聚焦客户项目，与产品解决方案、产研、交付、测试等团队紧密协作，共同推进重点客户的项目售卖和售中交付，项目交付与客户满意度负责； 6、梳理客户的成功案例，形成行业指标体系搭建、数据体系采集、数据分析应用等解决方案和最佳实践，沉淀各业务领域的知识库。 职位要求： 1、5年以上商业化相关经验，统计、数学、计算机相关专业优先； 2、熟练使用统计分析工具，有SQL能力，逻辑严谨，对数据敏感，有较强的数据分析能力； 3、熟悉CDP，MA，UBA等营销数据产品； 4、有用户行为埋点设计、用户标签体系设计、指标体系设计、可视化报表制作等，面向行业的经验沉淀； 5、对于数据/系统集成，数仓设计，数据治理有经验者优先； 6、具备优秀的沟通及企业服务意识，良好的汇报表达能力，能够独立负责和推进项目； 7、具备极强的学习能力和自我驱动意识，能够独立探索并协同解决问题。

任职要求： 1、专业背景和工作经验：具备2年以上银行业务、金融科技或相关领域的售前支持（技术支持、解决方案设计）工作经验。具有深入理解银行业的技术需求和业务流程的能力。 2、项目经验和技能：具有参与或管理过银行、支付、风险管理、资产管理、区块链、人工智能等金融科技项目的经验者优先。熟悉银行法规和合规要求，有成功实施相关解决方案的案例。 3、技术与分析能力：掌握相关领域的关键技术，如大数据分析、云计算、区块链技术等，能够针对客户需求提出创新的技术解决方案。具备良好的市场分析能力，能够洞察行业趋势和客户需求变化。 岗位职责： 1、解决方案设计：结合公司的技术能力和产品优势，针对银行IT建设的特定需求，设计和编制创新的解决方案。包括进行需求调研、解决方案的构思和文档编写以及与研发团队的紧密合作，确保解决方案的可行性和市场竞争力。 2、项目售前支持与招投标工作：负责项目的售前支持工作，包括但不限于解决方案的演示和宣讲、客户需求调研、撰写可行性研究报告、招投标文件的编制等。支持投标过程中的各项工作，确保公司能够成功中标。 3、银行业洞察：负责对银行客户需求、市场动态、技术趋势进行深入分析和洞察。通过与客户的沟通交流，识别和预测行业的发展方向，为公司的产品开发和解决方案提供战略性建议。 4、解决方案推广：负责公司银行、金融相关解决方案的市场推广工作，包括制定营销策略、组织营销活动、撰写和发布宣传材料等。通过对内外的营销推广活动，提升公司品牌知名度和市场占有率，为公司带来更多的客户和业务机会。

岗位职责： 1、具有0-1解决方案孵化能力，根据公司主要业务发展，负责公司解决方案规划和顶层设计；持续积累行业知识，了解行业发展趋势； 2、对外作为售前专家支持销售活动，负责方案咨询服务，挖掘客户需求，撰写售前综合性解决方案； 3、负责重大项目解决方案策划、设计，完成顶层规划设计、可行性研究报告、总体架构设计、咨询报告、标准规范等工作； 4、负责本部门的绩效考核、管理及计划制定； 5、对解决方案竞争力负责，整理、汇编、迭代及创新公司营销材料，并提供营销培训； 6、完成领导交代的其他工作。 任职要求： 1、6年以上石油石化、安全应急领域信息化、安全生产管理、安全生产评价、智能工厂和3年以上部门管理工作经验；长期从事石化行业或政府安全应急项目、智能工厂等售前技术交流和方案编写工作，拥有丰富的行业项目售前工作经验； 2、熟悉QHSE管理体系，具备较深的安全生产管理业务理解、经验总结提炼并有效呈现的能力； 3、面对客户群体：石油石化、危化企业、各级应急管理局、各类园区，具备客户群体内部工作经验或面向客户群体提供服务的相关经验者为佳； 4、学习能力强，具备创新精神和创造性思维，有较强的沟通和理解能力；具备良好的沟通表达能力和PPT呈现能力，具备优秀的文案编写能力，能够根据行业业务特点和客户需求，独立撰写行业技术解决方案； 5、能够自我驱动，在较大压力下保持工作激情，能接受一定的工作出差； 6、**本科及以上学历，石油化工、工艺、控制、计算机、信息工程等相关专业优先。

岗位要求: 1、围绕油气矿山成熟场景复制的重点项目支持，包括支持区域挖掘和理解客户需求、重大项目方案详细设计、面向重点客户宣讲交流、投标支持、合作伙伴赋能等； 2、VSE能力建设：VSE能力提升体系构建、赋能计划制定与组织实施，牵头课程开发、VSE技术认证开发、VSE之家平台建设等 3、日常管理与运作：负责可销售解决方案3-N上市销售管理，格局管理，专家维护和解决方案营销活动策划等。 岗位职责: 面向油气矿山行业及智慧园区场景，梳理目标客户群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-N的复制规模与数量要求。 1、围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制。

职位职责： 1、负责人事、财务、销售管理、供应链管理等 To B 业务领域系统与飞书的融合产品方案设计； 2、沉淀对应业务领域的PMF，构建针对竞品的差异化竞争优势，为飞书的市场竞争力负责； 3、推动所负责领域的的产品解决方案商业化，明确定位和价值，整合内外部资源，为方案的收入目标负责； 4、向客户高层阐述方案价值，提供咨询及交付相关专业服务，为方案的客户满意度负责； 5、建立和管理与制造领域相关的合作伙伴关系，包括ISV、SI和行业顾问等。 职位要求： 1、本科及以上学历， 有 To B 业务的商业化闭环经验优先； 2、熟悉互联网产品设计研发的整体流程，能无缝衔接客户需求和产研资源； 3、有极强的结果导向意识、自驱力及抗压能力； 4、具备高层对话及汇报能力，逻辑清晰，表达有条理，能够适应差旅； 5、性格外向，有亲和力。

岗位要求: 业务技能要求：具备较强的行业/客户洞察和理解力，机会点管理能力，行业解决方案设计和销售能力等； 专业知识要求：掌握基础的ICT产品知识（如数通、存储、鲲鹏、云、网络能源等），熟悉电力行业发展趋势及行业整体解决方案等； 岗位职责: 1、洞察:深入洞察客户需求和痛点，挖掘机会点空间，通过客户需求理解，引导并设计满足客户需求的解决方案及做大市场空间； 2、项目拓展:参与区域重点项目拓展，主导项目需求调研、初步方案设计、招标设计参数、技术计标等工作，全国重大项目交流宣讲、方案引导； 3、方案落地:围绕成熟的场景化解决方案，联合本地伙伴、设计院和专家圈子等周边资源，共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制； 4、赋能:赋能策划与执行：构建本行业能力提升体系，负责赋能资料与课程开发，规划CC4/伙伴赋能计划并实施落地，实现解决方案能力向区域传递； 5、品牌活动:协助MKT规划行业品牌活动，并负责行业品牌活动执行、展厅接待等；

工作职责： 1、维护公司现有客户，与客户建立长期稳定的合作关系； 2、金融行业客户的市场拓展，银行、券商、保险等行业客户； 3、销售公司产品（代理产品、自有解决方案、人月外包服务）； 4、独立完成投标、签约、回款等商务流程工作。 岗位要求： 1、本科及以上学历，2-5年销售工作经验； 2、有IT系统集成、解决方案销售工作经验； 3、有金融行业销售经验优先。 薪资范围：10k-15K，12薪，具体可面谈 福利待遇：交通补贴600元，通讯补贴300元

工作职责: 1、负责51Sim仿真系列产品的售前咨询工作，协同销售人员参与项目跟进，完成技术交流、解决方案撰写&讲解，产品演示&培训等； 2、能对大型项目进行技术支持，能配合销售为客户提供产品及解决方案支持，负责项目投标工作中的技术标部分的撰写，并根据需要在开标现场进行讲标； 3、能对销售传达过来的需求进行专业判断和甄别，能对项目及产研等后续环节做好客户需求的准确传达，支持后续环节工作正常展开 任职资格: 1、车辆、计算机软件、自动化等专业本科及以上学历，具有5年以上行业工作经验；具有本行业仿真相关产品设计、开发经验或系统仿真软件使用经验者优先； 2、对汽车行业有较深的认知，了解车圈的基本行业知识，有自动驾驶相关产品售前经验、了解自动驾驶和仿真行业态势的优先考虑； 3、工作积极主动、责任心强，能站在客户的角度去思考，具备清晰的口头表达和问题分析能力； 4、对新知识新事物充满热情，有较强学习能力，可接受出差。 加分项 有以下行业经验：交通/运输·汽车生产·汽车零部件

岗位职责： 1，聚焦用户体验场景，诊断错综复杂的用户体验专题，挖掘与识别业务链条中的痛点需求，设计解决方案 2，通过VOC，市场分析，竞对分析等方式，不断驱动业务，产品，技术链路，推动全链路解决方案设计与落地; 优化提升用户体验 3，从用户角度思考问题，以场景为切入，诊断问题找到解法，输出场景化解决方案，推动解决方案标准化产品化，可定义可测量，促进业务可持续发展 4，与公司领导层交流沟通，梳理业务流程，从业务视角把关解决方案，实施前识别评估卡点与风险等，对内横向链接各个业务线、打通公司资源、集团资源甚至外部合作伙伴资源 任职条件： 1，深刻理解和洞察行业战略、商业模式、业务和运营，具备商业分析框架思维与体系化商业分析能力，为公司业务决策提供建议。 2，具有业务前瞻性，能够快速把业务问题转化为数据解决方案，可定义可测量； 具有较强的数据化运营能力，能够有效挖掘数据，定位问题，并系统性改善提升，具备SQL能力优先 3，5年以上BA/数据分析/商业分析/业务咨询等工作经历，对用户体验有深刻理解，善于洞察问题本质，精准定位问题核心，进行解决方案的输出与落地 4，具备敏锐商业思维与严密的逻辑分析能力，良好沟通及协同推动解决问题的能力与资源整合能力 5，快速学习能力，有强烈进取心，责任感，用于接受挑战，敢于开拓创新，目标导向，自我驱动

  售前解决方案经理（北京地区） 职位描述： 作为售前解决方案经理，您将负责调查、了解和分析客户需求，为客户提供最佳的解决方案。您需要具备3-5年的相关工作经验，计算机软件类专业背景，具有金融机构服务经验者优先。 主要职责： 1. 负责售前阶段的客户需求沟通，进行需求调研和分析，为客户提供最佳的解决方案。 2. 参与项目的投标工作，撰写投标方案和技术方案，协助完成商务谈判。 3. 配合销售团队完成售前技术支持，为客户进行产品演示、培训和答疑。 4. 负责编写解决方案文档，包括业务需求分析、技术方案、实施计划等。 5. 参与市场调研，分析竞争对手的产品和解决方案，为公司的产品优化提供建议。 6. 维护客户关系，提供客户满意度调查，及时解决客户问题，提升客户满意度。 任职要求： 1. 计算机软件类专业背景，本科及以上学历。 2. 3-5年售前解决方案工作经验，有金融机构服务经验者优先。 3. 熟悉金融行业业务流程和技术架构，了解主流金融产品和技术。 4. 具备良好的沟通和表达能力，能够与客户进行深入的技术交流。 5. 具备较强的方案撰写能力和PPT制作能力，能够熟练撰写解决方案文档。 6. 工作积极主动，具备团队合作精神，能适应出差。 我们提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，包括五险一金、年终奖、员工培训等。如果您对这个职位感兴趣，欢迎投递简历，我们期待您的加入。

一、职位描述： 1、负责数字化产品在toB 过程中的技术平台、业务和技术层面的架构咨询服务； 2、深入经销商4S店营销和售后业务场景，洞察分析客户需求； 3、研究汽车交易市场，通过竞品分析及车商需求挖掘，完成技术解决方案设计和落地； 4、洞察分析客户痛点，站位技术角度完善产品定义和功能，撰写解决方案文档、客户标书、销售手册等文档，协同内部团队保障技术交付。 二、职位要求： 1、 本科及以上学历，优先有汽车行业背景； 2、 5年以工作经验，具备to G/B/C行业售前、技术服务经验，熟悉软件开发的生命周期，具备技术开发能力； 3、具备优秀的解决方案设计、架构、输出能力和相关经验； 4、逻辑思维清晰，具备较强的行业洞察力、沟通及表达能力以及内外部协同能力； 5、认同汽车之家文化。

工作职责: 1、技术投标：负责技术投标策略的研究，组织技术投标书的编写及校核； 2、定制化的解决方案售前支持：应对客户定制化需求，配合销售，协同产品线，提供解决方案设计、客户整体解决方案、可研报告及预算等编制； 3、售前客户交流及策划：完成日常的客户交流支持，包括：引导策划、产品或者解决方案的介绍和推介，协同销售进行营销全过程的技术支持、技术交流、合同谈判及技术交底等工作； 4、推进项目储备：负责推进公司产品在客户侧的项目储备。负责可研材料编写，为客户侧项目申报、论证评审等项目储备环节提供方案交流答疑等技术支持； 5、售前标准化：从工作流程、工作模板、产品优势提炼等方面，规范化、标准化售前工作，包括：技术投标标书标准化的投标模块、优秀案例整理等内容，以及解决方案定制化的规范和标准化。 任职资格: 1、熟悉电力营销相关业务，拥有2年及以上有电力营销业务相关工作经验； 2、具备较强的文字功底及文档、PPT撰写能力； 3、较强主动性和学习能力，协调产品和研发资源解决，形成和优化产品方案； 4、具备优秀的表达能力、性格开朗、工作态度积极，具有良好的团队合作精神； 5、了解主流新技术，具有信息化、大数据项目建设经验者优先； 6、具有售前、咨询工作经验者优先。

云计算高级专家岗位要求 1.本科及以上学历，计算机相关专业，年龄40周岁及以下，有自驱力，敢于突破。 2.具有云计算相关的高级认证资格（如AWS、阿里云、华为云、天翼云专业级认证等），熟练掌握多种云计算平台的架构和操作，熟悉云计算技术的最新发展趋势，具有丰富的架构设计和方案实施经验。 3.具有10年以上相关工作经验，熟悉云计算架构、服务器、存储、网络、安全、虚拟化、分布式等技术，熟练掌握多种编程语言，具有大规模虚拟化、容器化部署和大型项目实战经验。 4.具有较强的团队管理、业务理解和沟通能力，能够快速识别并解决系统故障和性能问题，提出创新的解决方案，能够与业务部门紧密合作，理解业务需求并提供解决方案，带领团队完成云计算相关项目和任务。

1.负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研、路标规划等。 2.负责产品的解决方案，包括总体产品架构及方案设计，团队管理，项目管理。 3.负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4.负责指导市场部进行产品的推广策划，包括产品的技术支持资料管理，对内对外的培训； 5、负责研发内部系统产品规划，输出需求给研发团队进行有效对接； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上相关移动端产品或SaaS产品经验 2、曾独立或带领团队完成产品的全流程工作，有成熟产品的成功经验； 3、对用户体验、解决方案有深度认知 4、有物联网及智能家电、智能家居行业优先