1、协助销售团队与客户进行业务交流，深入了解客户的业务和技术要求； 2、识别、评估和推荐产品测试验证机会； 3、负责与各部门进行紧密协调沟通，收集产品反馈，分析并挖掘核心产品需求； 4、负责产品宣传材料编写、重点案例整理和总结，并定期对销售团队进行宣讲和培训； 5、负责产品命名体系管理、版本体系管理，及产品上下线管理等常规产品管理工作； 6、对日常数据进行跟踪和研究，定期分析运营效果，持续优化运营体系。 岗位要求： 1、 **本科或以上学历，3年以上金融领域工作经验； 2、 从事信贷风险管理或市场营销管理相关的工作经验优先； 3、 在整个销售周期中识别、记录和阐明潜在客户的业务和技术要求的能力很强； 4、 善于沟通和项目管理，能够组织和协调跨团队的沟通与合作； 5、 出色的文案输出能力和交流演讲技巧。

工作职责: 1、配合业务部经理，负责售前技术相关工作，协同项目经理、销售经理进行技术交流、负责客户交流、项目咨询等； 2、针对客户具体的需求，设计提出有针对性、引导性的技术解决方案。辨识客户需求编写解决方案，参与需求评审、设计评审及需求功能验收； 3、负责主导技术交流、方案宣讲、产品演示、文档撰写、招投标文件准备及答疑等工作； 4、跟踪和学习最新的技术动态，及时解答或响应市场部及客户的技术咨询。 5、引导与策划业务部产品及解决方案落地。协助项目的落地研发与交付工作。根据项目情况，提炼共性需求，策划产品功能； 6、协助业务部经理，进行相关行业趋势调研市场分析及产品规划布局设计。 任职资格: 1.计算机、软件工程、信息管理、机械设计、电子工程、管理科学等相关专业，本科学历及以上，年龄30-40岁，6年以上工业软件开发与集成类项目管理与售前经验； 2.技术背景要求：熟悉工业软件相关技术（如数字化设计、仿真模拟、MBSE、仿真集成、仿真协同、智能工厂、PHM、VR/AR/MR三维应用、数字孪生、机理建模、健康管理、人工智能等），至少满足其中2条基础要求：熟练掌握C++、Qt或其他GUI框架、前后处理、求解器等实施与售前技术；熟练掌握JAVA开发、WEB架构开发、Unity、UE、微服务架构等实施与售前技术；熟练掌握Python等建模开发，机器学习建模与智能化应用模型实施与售前技术； 3.售前能力要求：工业软件技术体系完备，能精准识别技术需求并快速响应技术方案，做到源于需求而高于需求，具备顾问级的售前支持水平，达到高质量的售前效果； 4.沟通能力要求：具备优秀的沟通能力和快速学习能力，技术方案的汇报思路清晰，售前交流与咨询的质量好印象深，工作汇报效率高，沟通及解决问题的主动性强，对公司内部、外部资源协作能力强； 5.对平台类、工具类软件的架构搭建与功能开发，B/S、C/S类软件的开发与集成，OOTB类软件的实施路径与开发技术有丰富的经验； 6.有能源行业、核电、电网、发电、石油、石化领域的仿真、数字孪生等相关项目管理与售前技术支持经验者优先。

岗位职责： 1、负责捕捉并分析评估客户需求，基于公司产品能力及规划路线，定制有针对性的解决方案并输出相关的PPT、技术建议书等交流材料； 2、协调整合本公司与协作公司的产品/系统，形成一个整体，并给出具体实施路径和方案； 3、负责进行售前技术交流工作，沟通引导用户项目需求，以结果为导向，能从解决方案层面促成项目落地，完成相关的招投标工作； 4、编写、整理技术方案、项目标书等资料，并配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案讲解、应用系统演示等工作，配合完成销售任务。 任职要求: 1、本科以上学历，计算机、信息管理等相关专业； 2、5年以上移动互联网及系统类软件项目咨询、售前或实施顾问经验； 3、具备良好的方案策划、制作能力，优秀的沟通能力和出色的演讲能力； 4、正直诚信，开放热情，高度的责任心和主观能动性； 5、有教育行业经验者优先。

工作职责 ： 1. 熟悉公司产品线，跟客户进行售前沟通，了解客户需求，撰写项目建议书等。 2. 配合完成投标文件准备。 3. 明确客户需求，协助研发制定产品架构。 职位要求： 1. 计算机、通信、网络类相关专业***本科及以上学历，2年及以上通信行业售前相关工作经验； 2. 有良好的语言表达能力和自学能力； 3. 能适应出差。

岗位职责： 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作； 2、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案； 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写，分析项目整体策略，并完成投标技术文件的编写； 4、与研发、销售密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求： 1、计算机、通信相关专业本科以上学历，3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验； 2、具有相关行业售前或技术支持经验，熟悉招投标，了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识； 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑； 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力，有较好的创新意识，有营销经验和意识者优先考虑； 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力，较强的抗压能力。

【岗位职责】：1、辅助销售与客户沟通，准确识别了解需求，并根据客户需求提供针对性解决方案；解决方案讲解及项目方案提供等； 2、负责重大规划类项目的方案支撑，提供售前支撑。包括方案设计、客户需求梳理、业务流程梳理，匹配公司产品能力，输出机会； 3、对所负责项目进行技术引导、售前支持，重大项目资源的技术协调，确保销售目标的实现；根据行业发展、政策要求、技术优势等输出符合行业客户需求的IT解决方案； 4、参与行业规范制定工作，承担行业趋势洞察、行业市场典型客户调研、客户交流等，不断提升解决方案竞争力； 5、组织协调大型、复杂型、重点项目的售前支撑工作，提升一线业务水平和销售效率。 【岗位要求】：1、3年以上IT信息化专业知识，有网络安全、大数据等解决方案咨询规划、方案设计经验，整体方案设计能力，熟悉中、大型信息化系统集成类项目的规划和设计； 2、具有行业用户信息化系统建设的知识，包括信息系统（服务器、存储、虚拟化）规划、网络安全系统规划能力，总体架构设计能力，需求沟通与确认能力； 3、对能源行业有基础的理解； 4、具有目标导向意识，能有效协调产线、技术资源，配合销售拿下标杆项目； 加分项有以下行业经验：信息安全·计算机服务·计算机软件

职位关键词： 教育行业，解决方案，售前，招投标 岗位职责： 1. 客户需求引导与分析，项目规划，编写解决方案； 2. 售前方案讲解； 3. 参与投标，标书撰写，答疑及应标； 4. 完成领导交办的其他工作任务。 任职资格： 1. 教育背景：本科以上学历，计算机、信息管理等相关专业； 2. 工作经验：三年以上定制化软件开发行业售前工程师相关工作经验； 3. 知识/技能：教育行业信息化背景； 4. 素质要求：市场敏感性、分析能力、表达沟通能力、团队协作能力； 5. 态度: 目标坚定，责任心强，吃苦耐劳；有时间观念； 6. 品德: 责任感、公平公正、积极性、亲和力、自我管理。

岗位职责： 1、与甲方沟通，交流以及引导方案设计内容。 2、负责针对客户需求设计撰写解决方案、制作标书等工作； 3、协助项目交付，参与客户调研.需求分析.项目汇报等工作； 任职要求： 1.具有1年及以上售前解决方案，咨询顾问岗位工作经验，本科及以上学历； 2.乐于与人沟通，具有良好的团队协作与口头表达能力； 3.具有优秀的文字功底，PPT设计及讲解能力，擅长需求分析及技术方案撰写，熟练运用office等软件； 4.熟悉运营商行业业务形态，业务模式，行业发展趋势的同学优先；

岗位职责： 1.带领售前团队完成项目售前工作，包括技术交流、方案撰写、投标和演讲等； 2.能够紧跟行业发展动态，积极分析行业政策带来的市场影响，及时制定售前策略； 3.能够结合公司优势，引导和规划大型项目； 4.具备对客户进行产品和解决方案相关的培训； 5.执行公司整体产品策略、反馈市场需求； 6.关注其他安全厂商的产品动态，反馈行业应用情况； 任职要求： 1.本科以上学历，计算机、信息安全、网络安全相关专业； 2.了解主流云计算、大数据、人工智能技术原理； 3.具备操作大型复杂项目的经验，包括需求分析，需求引导，方案编写，项目落地； 4. 了解WAF、IPS、IDS、抗DDOS、漏洞扫描、堡垒机、数据库审计、网络准入、SOC等网络安全技术； 5. 学习能力强，对网络安全架构和标准有较深入的理解； 7. 优秀的沟通能力和演讲能力，能够与客户方进行有效沟通交流； 8. 具备行业敏感度，有中大型项目系统架构经验者优先考虑。

岗位职责： 1、负责智慧城市、智慧水利、智慧交通等数字化信息解决方案，包括售前咨询、前期方案设计、建设方案、技术文件编制、招投标等工作； 2、负责重点商机的跟踪、售前、筹划、规划、设计智慧城市各领域解决方案； 3、具备与政府汇报、高端客户商务沟通、协调工作能力； 4、负责项目现场调研、需求分析、技术交流等工作，配合售前技术服务； 5、具有销售经验及项目经理经验者优先； 6、项目管理、协调、沟通、汇报等相关工作； 7、完成上级领导安排工作。 任职资格： 1、**本科及以上学历，计算机、自动化专业等相关专业；5年以上智慧城市行业工作经验，具备干万级以上项目实操经验； 2、具备较强的沟通能力，了解商务流程、有销售意识； 3、具良较强的逻辑思维能力、沟通表达能力、文档写作能力和良好的团队协作精神； 4、熟悉招投标流程，熟悉项目管理流程； 5、对工作具有高度的热情能适应出差。

• 工作职责： 解决方案部；负责部委、三大运营商集团客户； 有CISP/CISSP证书优先考虑 大客户售前经理 岗位职责： 1、支撑项目售前咨询及方案设计，准确理解客户需求，协助销售完成售前支持工作；推动项目招标，招标文件编写，负责项目投标，标书制作，保证项目投标工作顺利； 2、负责开展用户调研、需求分析，方案设计、技术讲解与交流及用户答疑等工作；项目集成方面规划售前技术方案设计，配合部门产品推广需要及协同销售团队进行产品宣讲和解决方案展示； 3、熟悉工信部、网信办、运营商集团等客户网络信息安全相关项目需求，熟悉并有完整参与政府以及相关大客户单位进行科研、规划及方案支撑落流程的成功大项目完整实施运作相关工作经验。 4、对新技术，如5G、工业互联网、区块链、大数据、人工智能等新技术或新技术应用有较高人事和项目应用经验。 • 任职要求： 1. 国家****通信专业本科及以上学历，10年以上工作经验；有网络安全相关售前技术支持工作经验，及网络安全相关解决方案设计经验优先。 2. 具备一定的PPT制作、Word、excel编辑能力；具有较强的技术文档整理、分析、撰写能力；熟悉国际国内的网络安全技术标准及技术规范，参与过网络安全相关国标或行标、企标制定者优先； 3. 有较好的沟通技巧和责任心，良好的团队合作精神；有项目经理、产品规划、技术研发、技术架构设计的优先，有相关技术资源、事业情怀，曾在国际国内知名安全公司从业经验者优先。

岗位职责： 1、负责公司储能行业产品与解决方案方案的售前支撑与咨询。 2、需熟悉第三方软硬件厂商产品的性能与特点，负责根据用户的需求设计出高性价比的解决方案。 3、协助销售人员进行市场推广，撰写产品宣传材料（包括媒体宣传），进行顾问式营销，协调公司相关部门进行产品宣传和产品品牌建设。 4、内外部资源协调：协调和组织公司内外部资源，快速推进产品在市场上的拓展和交付。 5、配合公司其商务部门完成相应项目的投标，标书的技术应答、系统软硬件配置/公开报价、讲标答标等工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，熟悉储能行业业务者优先。 2、三年以上售前支持相关工作经验，有较全面的行业技术基础，了解储能业务系统和业务管理，了解IT设备和网络基础知识，能够理解用户需求。 3、熟悉视觉处理与物联网技术优先，有项目管理或产品设计经验优先。 4、良好的演讲，交流能力。熟练使用Office办公软件。 5、强烈的责任心、主动性工作能力、较强的学习能力。

任职资格： 1、本科以上计算机、信息等工科类相关专业。 2、具备较强的责任心和执行力，能够承受较大工作压力，有论证方案撰写经验、大数据、人工智能领域售前及方案相关经验者优先。 3、具备较强的学习能力，有较强的文笔功底和提炼总结能力，会使用word、Excel办公软件，并能够熟练制作PPT。 4、形象好，气质佳，普通话标准，口齿伶俐，能够代表公司面向客户进行交流。 5、思路敏捷，灵活，具备较强的表达能力、演讲能力。 6、具有军工、能源、金融、政府领域工作经验者优先。 岗位职责： 1、协助销售团队，完成售前交流，需求分析，售前方案撰写以及招投标相关工作； 2、配合完成公司技术及产品的宣传材料制作及宣讲等相关工作； 3、配合完成IT咨询规划方案类项目的调研、材料整理及撰写相关工作； 4、学习研究信息化领域前沿技术发展情况，快速融合并提炼有价值的信息，形成汇报及宣讲材料。

主要职责： 1、负责项目或行业的技术交流、方案编写、以及产品和方案宣讲； 2、配合销售经理完成项目报价单的编写； 3、负责公司招投标文件的编写，进行招投标工作； 4、负责前期项目需求沟通，并能将需求准确反馈到产品部门； 5、协助收集行业或竞争对手的产品信息，反馈至产品部门； 6、根据算法点位推荐表跟用户确手掐认初版的《详细算法点位实施清单》，作为项目方案、报价和项目实施的依据之一； 7、项目实施过程，协助项目经理确定算法点位部署位置； 8、负责集成项目中外购产品（产品线固有集成产品除外）的选型工作。 9、配合市场部提供方案素材、编写宣传资料及展会相关资料； 任职资格： 一、工作经验：本科3年以上、大专5年以上售前工作经验； 二、具有良好的语言表达能力、沟通能力、客户领导汇报能力； 三、较强的管理、组织、协调能力； 四、具备客户需求分析能力； 五、能够接受出差；

岗位职责： 1、负责与客户进行需求沟通，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案和建议。 2、负责项目的技术方案设计，包括系统架构、模块设计、接口设计等。 3、负责编写项目售前方案和商务招投标文件，以及与项目相关的各类技术文档。 4、协助项目团队进行技术答疑，解决客户在项目实施过程中遇到的技术问题。 5、参与项目的现场实施，保障项目实施顺利进行。 6、负责与客户保持长期良好的合作关系，维护公司形象和客户满意度 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术或相关专业。 2、3年以上售前工程师工作经验，有海关、商务局等政府部门项目经验者优先。 3、熟悉常见的系统架构、数据库、网络等技术，具备较强的技术分析和解决问题能力。 4、熟悉政府部门的业务流程和需求，具备政府项目实施经验者优先。 5、具备较强的沟通能力、组织协调能力和客户服务意识，能够独立承担项目的售前工作。 6、具备良好的团队合作精神，能够与项目团队成员协同工作，共同完成项目任务。 7、具备较强的学习能力，能够快速掌握新技术、新产品，并为客户提供专业的建议。 8、有良好的语言表达能力，能够编写清晰、规范的技术文档。