岗位职责： 1.负责产品及项目智能制造解决方案及售前支撑工作； 2.负责中高阶售前方案规划、方案说明、产品宣传、公开研讨会宣讲工作； 3.负责招投标文档撰写及招标现场支持； 4.负责演示产品和方案、进行产品技术培训； 5.售前知识库规划，参予售前组织优化工作； 6.对市场有一定敏锐度，发掘行业发展趋势、搜集整理行业共性、行业痛点，进行行业解决方案规划工作及有效提供产品优化建议； 7.研究各类行业内工艺流程业务规范、技术规范，并对内提供咨询与培训； 8.熟悉行业技术知识，具有优秀的客户沟通以及客户关系维护能力，能够有效的推动售前项目进展； 9.可中短期出差。 任职资格： 1.大专或以上学历，具备5年以上半导体(或面板、PCB)工厂任一系统售前或实施经验、并完成百万级的项目优先； 2.优秀的客户服务意识、方案撰写、演讲、工作总结汇报能力； 3.优秀的独立分析、解决问题、组织管理能力； 4.具有团队合作精神，对工作富有热情，责任心强。系统化逻辑思维能力，较强的理解力、执行力和持续学习能力，良好的跨部门沟通与外包商沟通能力。 5.具有大型项目经验，拥有信息系统项目管理师（高级）证书、系统分析师证书、PMP证书等信息系统相关高级证书者优先。

岗位职责： 1.对项目进行技术售前工作，从技术方案层面引导客户，配合销售达成订单，主要包括引导客户需求 、收集和分析需求、向研发传递和移交客户需求、编制解决方案、领导汇报材料及PPT. 2.保持与地方政府良好交流，展示公司的技术方案、场景方案，梳理相关行业信息及规划，获得项目机会及合作引荐 3.搜集和分析同行业公司及竞争性产品的相关材料，提供有竞争力的产品市场推广策略。 4.编制公司宣传资料、产品宣传资料和产品技术方案等技术文档。 5.参与公司招投标工作，编制技术方案和PPT，并负责讲标。 6.对公司其他部门人员进行产品培训，并输出各种培训资料。 7.完成部门领导交代的其他工作。 岗位要求： 1.**本科及以上学历，具备3年及以上售前工作经验，有IT行业技术实施、研发、项目经理、产品经理工作经历优先考虑。 2.有5年的工作经验，从事过人社、金融、交通、三大运营商等行业经验者优先考虑。 3.熟悉数字人民币生态架构、支付行业知识。 4.思路清晰、具备较强的组织协调能力和推动力，良好的团队合作意识和抗压能力。 5.优秀的分析问题和解决问题的能力，具有较好的归纳能力。 6.态度积极主动，做事认真负责，善于沟通，性格乐观向上，自学能力较强。

售前工程师岗位要求： 1.根据需求，撰写公司数字化博物馆产品解决方案，评估项目成本给出报价。 2.结合合作伙伴的产品与公司自有产品撰写多综合性解决方案，并有能力进行外部宣讲; 3.与客户和渠道商紧密沟通，发掘用户需求与痛点，针对性设计解决方案，提供实践指导; 4.与系统或实施工程师以及客户进行紧密沟通，提供售前技术支持; 5.项目的生命周期跟踪、资源协调、文档整理、项目沟通工作，并根据实际需要完善、优化工作方案。

职位概述： 协助售前服务工程师完成公司产品的售前技术支持，包括产品培训、技术咨询、方案撰写、项目协调等工作。 岗位职责： 1. 协助业务进行客户需求调研，收集市场、行业、竞争对手等信息，为方案制定提供支持； 2. 协助业务部门进行公司产品和解决方案的培训，确保客户和合作伙伴了解公司产品的特点和优势； 3. 协助业务部门进行技术咨询和方案撰写，包括产品演示、方案讲解、合同条款拟定等工作； 4. 协助业务部门进行项目协调，包括项目进度跟踪、问题反馈、客户沟通等工作； 5. 协助公司市场部门进行市场推广活动，包括产品宣传、活动策划、资料准备等工作； 6. 完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先； 2. 具备一定的市场推广、产品培训、方案撰写等方面的知识； 3. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同层次的人员进行有效沟通； 4. 具备较强的学习能力和责任心，能够承受一定的工作压力； 5. 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等。 加分项： 1. 有相关实习或项目经验者优先； 2. 有较强的组织协调能力，能够组织各类市场推广活动； 3. 有较强的文案写作能力，能够独立完成相关文案的撰写和修改。 4.服装专业。 5.会熟练使用clo3d工具。

工作职责: - 负责院校虚拟仿真的售前支持工作,包括客户接洽、方案制作等。 - 根据客户需求,独立制定方案,并制作详细的方案文档。 - 协助销售团队进行客户演示和讲解,并提供技术支持。 - 参与项目实施,并对项目进度和质量进行跟踪和记录。 - 协助项目经理进行项目计划和安排,并确保项目按计划进行。 职位要求: - 五年以上的虚拟仿真售前支持工作经验,有独立方案和制作客户接洽经验。 - 熟悉虚拟仿真的技术、产品及应用场景。 - 具备良好的沟通能力和团队合作精神,能够独立工作。 - 熟练掌握各种办公软件,如Word、Excel、PowerPoint等。 - 了解3dmax，unity，虚幻等3D工具。 - 了解纺织服装，文旅，艺术等行业,有相关背景者优先。

1.基于公司的数字工厂产品与解决方案体系，提供客户智能制造应用落地建设项目的售前支持； 2.配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作，体现整体解决方案差异化和业务价值，建立竞争优势； 3.深入不同工业领域的客户现场，挖掘客户的需求与业务痛点，对客户提供企业智能化转型的整体规划，以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案； 4.具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 5.完成上级安排的其他工作内容 1.40岁以下，本科或以上学历，计算机、测控技术与仪器、自动化控制、机械工程类、工业工程、电子等理工科类专业背景； 2.对离散制造或者流程工业的至少1-2个细分行业有深入了解，熟悉工业自动化、工业智能化、工业信息化等相关业务，四年以上经验 3.拥有创业热情，喜欢挑战性的工作，具备一定的创新能力、广阔的视野； 4.强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力，能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力； 5.具有面向工业企业的IT咨询工作经验者优先；

【工作职责】 1、 负责与客户的技术交流、产品选型和方案设计； 2、 完成项目文档和项目报告的编写； 3、 与客户技术负责人保持紧密沟通，了解该客户建设需求； 4、了解业内主流数通设备厂商产品，能进行竞品分析； 5、区域市场推广活动； 6、公司安排的其他技术服务任务。 【任职要求】 1、IT、计算机相关专业本科以上学历，有CCNP/CCIE/H3CNE/SE/TE证书者优先； 2、熟悉思科 /H3C/华为、路由器、交换机、无线、网络安全产品，了解云计算和SDN； 3、熟练的文档和写作能力，PPT制作，善于沟通、交流和演讲。

1. 与客户交流沟通、定义客户的项目需求，做好前期调研。 2. 针对客户需求，制作项目方案（充分掌握公司3D视觉产品，灵活应用于项目方案），并向客户讲解。 3. 与客户保持密切的沟通，协调客户资源，并进行项目预期管理。 4. 充分协调公司内部资源（产品、方案、现场、研发），保证相关人员对项目认识清晰，达成目标。 职位要求： 1. 本科以上学历，计算机、软件工程相关专业。 2. 2年以上2D视觉或者3D视觉应用经验优先。 3. 有机器人应用、系统集成及非标开发领域的工作经历优先。 4. 善于沟通，充分理解客户需求。 5. 接受短期出差，具备团队精神。

职位描述 1、能够很好的跟客户经理配合，安排好售前工作计划、资源配置等； 2、能够很好的理解客户要求，挖掘并分析客户真实需求，完成相关的需求记录及分析工作； 3、能够分析客户需求后，能够按时间和质量要求撰写客户解决方案及实施方案建议书等相关工作，完成客户信息化项目的前期规划； 4、依据规划完成相应产品的客户演示工作； 5、参与各个售前项目投标活动，主持编写技术方案； 6、支持项目实施工作、项目管理；独立完成用户需求 分析、流程设计、蓝图编写等工作； 7、按项目安排进行项目管理与进程控制，监督开发与实施工作。 8、对售前案例、项目案例进行整理分类，总结行业特点，制订不同行业解决方案、技术白皮书； 9、按时完成公司领导安排的其他任务。 任职要求 1、具备1年及以上相关行业工作经验。 2、最好有智慧城市、智慧交通、平安城市、雪亮工程、智安社区等相关项目拓展和实施经验，熟悉党政军、公检法、智慧城市等行业项目立项流程及实施交付特点。 3、了解大数据、云计算、边缘计算、视频AI等5G新型技术及应用，具备软件项目管理能力和技术团队管理能力，具备机电、通信等一级建造师证书优先。 工作地点：苏州 学历要求：本科及以上学历，计算机、通信、电子、软件工程等相关专业。

岗位描述  1.负责MOM软件的售前工作,针对客户需求拿出企业数字化升级解决方案 2.参与需求调研并进行详细的需求分析，并撰写解决方案、评估价格 3.现场方案讲解及客户疑问回答 【任职要求】:  1.机械、计算机、电子、工业自动化等专科及以上学历 2.具有3年以上大型MOM系统的研发经验或者实施经验; 且具有3年以上的售前工作经验 3.熟悉制造业务流程，精通制造领域如MOM、ERP、PLM等系统及其集成:  4.要求具有丰富的现场讲标经验，以及多个成功的案例

招聘数量：2人 岗位职责 1、负责项目前期的技术交流、技术方案编写、技术答疑、澄清、投标技术部分应答。 2、负责和公司研发、产品部门对接，了解并掌握公司的最新产品知识、方案，配合销售对客户进行技术讲解和宣传。 3、公司内部产品知识传递，负责公司内部对销售、售后等部门进行产品培训。 任职资格 1.通信类、计算机、信息工程、电气自动化等相关专业，本科及以上学历； 2.有在通讯行业、智慧城市、智能化、新能源、物联网、人工智能、大数据、系统集成等公司工作过的经历； 3..有从事售前工作的经历，且在3年以上； 4.年龄35岁以下（特殊人才年龄可以适当放宽） 薪资待遇 根据工作年限和技能水平评定 8K-20K

【岗位职责】： 1、负责公司项目方案的售前业务支持，配合销售部门挖掘和把握客户需 求，协助销售人员与客户沟通，引导客户需求并提出咨询建议方案； 2、能够独立完成三维可视化等智慧城市等行业解决方案的设计、撰写、 宣讲； 3、协助销售部门在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、咨询和 答疑； 4、负责项目招投标方案撰写； 5、负责项目建议书、可研报告、实施方案、需求分析报告等技术文件的 撰写； 6、针对当前行业发展现状，进行前期研究和产品规划；对相关行业的市 场信息进行搜集、整理和分析，为公司决策和开发新产品提供依据。 岗位要求： 1、本科以上学历，研究生以上学历优先，2年以上工作经验，地理信息系 统、遥感、测绘、气象、海洋、水利等相关专业； 2、了解智慧城市、智慧交通、应急、国土、测绘、遥感等行业； 3、具有三年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招 投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力和需求分析能力，语言表达能力强，能 有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力， 能承受工作压力；具备独立工作能力，能适应出差； 5、具有良好的沟通能力和业务分析能力，能准确地捕获和分析客户需 求，思维敏捷。

岗位职责： 1.负责智慧城市业务方向项目售前咨询、业务规划及方案设计； 2.负责项目方案全生命周期管理，深入挖掘行业用户需求，负责需求引导及业务交流汇报，为用户提供定制化解决方案，编制项目招标文件、投标技术文件及述标PPT文件等工作； 3.负责行业市场环境及业务竞争分析、生态圈分析，把握业务发展趋势、技术发展趋势，确保方案竞争力，负责项目顺利推进以及成功落地； 4.负责智慧城市成果推广及共享支撑工作； 5.完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1.大学本科及以上学历（只认可学信网学历），计算机相关专业； 2.熟悉计算机网络或软件体系架构，了解主流IT产品和技术，具备3年及以上售前咨询或应用系统架构设计相关工作经验； 3.熟悉大数据、人工智能、云计算方向的相关产品和技术； 4.有良好的表达能力、问题分析能力、写作能力和方案演示能力； 5.接受短期出差； 6.有智慧城市等领域信息化咨询规划和技术支撑工作经验者佳。

职位名称：软件销售经理（工业互联网方向） 工作地点：苏州市 招聘人数：1-3人 职位性质：全职 岗位职责 1. 负责推广及销售工业互联网平台产品，包括工业数字化管理系统、工业互联网中台、底层数据采集、标识解析等解决方案，针对不同行业客户进行需求分析，提供技术及商业方案。 2. 开拓苏州地区新市场，发展新客户，扩大产品销售范围；分析区域市场信息及容量，确定目标市场并制定销售策略。 3. 整合客户资源，完成年度销售业绩目标及上级下达的任务指标；负责商务谈判、合同签订及项目回款工作。 4. 维系客户关系，定期与客户沟通，挖掘潜在需求，提供专业的业务咨询和售前支持。 5. 完成销售过程中的客户调研、分析、方案编写及投标文件编制等工作。 任职资格 基本要求 1. **公办本科及以上学历，计算机、市场营销或相关专业优先。 2. 3年以上工业互联网平台、工业软件或智能制造解决方案销售经验，熟悉B2B大客户销售流程。 3. 居住在苏州市，能适应不定期短期出差。 专业技能 1. 熟悉工业互联网、工业数字化管理系统相关技术与产品知识，了解企业数字化转型流程。 2. 具备较强的市场开拓能力和客户关系管理技巧，能独立完成销售目标。 3. 熟练使用CRM、Office等办公软件，具备销售报表分析和市场动态判断能力。 优先条件 1. 具备苏州市工业园区或当地工业企业客户资源者优先考虑。 2. 有工业自动化、数字化产线改造、工业互联网平台销售成功案例者优先。 3. 熟悉本地制造业企业特点，对制造业信息化、智能化有较深了解。 个人素质 1. 精力充沛，思维活跃，具备较强的人际沟通技巧和客户亲和力。 2. 有较强的分析和解决问题能力，能承受工作压力，具备团队合作精神。 3. 责任心强，诚实守信，勤劳踏实，肯钻研能吃苦。 薪资福利 薪资范围：底薪+绩效+销售提成模式（****） 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、通讯补助、交通补助 职业发展：完善的晋升通道和培训体系 申请方式 请将简历发送至公司招聘邮箱，邮件标题请注明"应聘软件销售经理-姓名"。简历筛选通过后，我们将尽快安排面试。 我们承诺对所有应聘者信息严格保密，应聘材料恕不退还。

职位描述： 1、负责针对金融行业（银行、保险等）AI新媒体业务的销售工作； 2、按照公司的相关战略开拓市场，利用公司和个人资源努力达成目标； 3、开发新客户并维护既有客户关系，定期完成月度、季度、年度销售任务； 4、跟踪项目进展，开展招投标工作，主导合同谈判与签订； 5、收集市场、行业需求及竞争信息，并向公司相关部门反馈； 6、对客户做好售前、售中、和售后服务，并保持良好的合作关系； 任职要求 1、本科以上学历、传媒、广告、电视台等相关专业优先； 2、新媒体（短视频、直播）相关从业经验者优先； 3、金融行业从业者或者国家央国企单位从业经验优先； 4、具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，能够有效开发和维护客户资源，执行力强； 5、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；