岗位职责： 1.负责项目的需求采集工作； 2.负责向开发团队讲解业务需求和业务流程； 3.负责通过与开发人员沟通，评估判断需求的可行性和合理性； 4.负责根据用户需求、技术可行性、部门已有的产品体系编写完整的解决方案和需求规格说明书； 5.辅助项目经理完成项目实施落地； 6.辅助产品经理搭建完善数据产品体系。 能力要求： 1.具有极强的文档撰写能力，可编写包括需求分析文档、用户使用手册等材料； 2.会使用各种计算机工具，包括系统原型设计(Axure等工具)、流程图设计（Visio等工具）、思维导图设计（Xmind等工具）； 3.具备较强的沟通能力，能准确把握需求的核心要点，能同时与用户和开发人员进行良好沟通； 4.具备一定的美工设计能力和PPT制作能力。 接受出差者优先考虑。

工作职责: 1. 负责物联网工程项目的售前工作,包括需求分析、方案设计、合同谈判等环节。 2. 根据客户需求,制定物联网工程项目建议书,包括系统架构、功能需求、技术选型、成本分析等。 3. 与客户进行沟通,了解客户业务需求,提供针对性的物联网解决方案。 4. 参与物联网工程项目的技术交流和方案评审,确保项目技术方案的合理性和可行性。 5. 根据客户需求,制定物联网工程项目合同,并协调项目进展和交付。 6. 负责物联网工程项目实施过程中的技术支持和售后服务。 7. 撰写物联网工程项目的售前文档,包括方案文档、合同文档、技术文档等。 8. 配合项目经理完成其他与物联网工程项目售前相关的工作。 职位要求: 1. 本科及以上学历,物联网工程、计算机网络、电子工程等相关专业。 2. 熟悉物联网工程项目的售前工作流程,具备一定的项目管理经验。 3. 熟悉物联网相关技术,如传感器、嵌入式系统、云计算等。 4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神,善于倾听客户需求。 5. 具备较强的责任心和服务意识,能够为客户提供售前技术支持和售后服务。 6. 具备良好的文档撰写能力,能够编写清晰、准确的文档。 7. 熟练掌握常用办公软件,如Word、Excel、PowerPoint等。

岗位职责： 工业互联网平台运营： 1.企业拜访交流，企业需求挖掘，寻求合作机会； 2.负责工业互联网平台、实时数据库系统产品宣传及推广，能快速判断和定位客户需求痛点； 3.负责从技术、功能、案例等多方面向客户输出产品价值，专业解答客户疑问，促使客户满意； 4.针对客户需求制定解决方案，编写合作协议等。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机/软件相关专业，5年以上相关工作经验，优秀者可适当放宽； 2.具备技术交流、方案设计、营销策划等能力； 3.有技术背景，熟悉大数据、物联网、云原生、低代码、数据库等先进技术； 4.具备软件研发经验，主导或作为核心人员开发过中大型软件系统； 5.优秀的团队协助及沟通表达能力，能够适应全国范围内短途的出差； 6.具有文档编写、ppt制作能力，有解决方案编写经验； 7.有主导过企业合作协议签订经验者优先； 8.有工业互联网平台产品研发经验优先。

岗位职责： 1.负责国土调查监测业务解决方案宣讲、产品推广、产品咨询、技术服务； 2.配合营销、商务等部门开展售前承揽，开拓并维护客户关系，促成合作； 3.对接客户业务需求，结合公司的产品技术，为客户提供解决方案，推动项目落地； 4.参与国土调查监测业务线经营建设，完成项目信息搜集汇总、辅助市场分析工作。 任职要求： 1.GIS、遥感、测绘、国土、规划相关专业，本科及以上学历； 2.3年以上国土行业售前技术支持经验、国土项目管理经验，具有国土调查监测、常规监测、林草调查、智慧城市等相关项目经验； 3.具备较好的沟通表达能力，优秀的客户洽淡能力、较强的解决方案能力、学习和分析能力； 4.具备经营思维，具有较好的客户服务意识，善于挖掘客户潜在需求，能接受出差。

职责描述： 1、洞察工业园区、物流园区行业客户，推动解决方案规划落地。 2、制定行业客户销售策略，对话企业中高层级别客户，以顾问式销售方式，挖掘和拓展行业客户商机。 3、整合内外部资源，结合行业生态策略，组织设计匹配客户需求的智慧工业园区解决方案，带动产品和解决方案在本行业的整体销售。 4、在地区部级别/BG级的行业解决方案项目销售和交付端到端流程中，担任核心团队成员，对行业解决方案的竞争力和客户满意度负责。 5、识别行业客户关键需求，联合合作伙伴进行有效创新，并推动解决方案落地，促进解决方案竞争力提升 6、顾问式销售：影响客户中高层决策者，帮助客户解决问题，有效呈现行业解决方案竞争力。 任职要求： 1、具备5年以上园区解决方案行业相关经验，大学本科以上学历，产品营销、自动化、计算机等相关专业毕业。 2、具备以下任一产品或集成项目销售经验：ICT企业级硬件产品：包括存储、服务器、数通、安全等产品；软件：业软， UC&C、云服务行业应用纬度的项目产品解决方案纬度的项目：优先智慧园区、智慧城市、平安城市项目，及公有云、云计算、数据中心、视频监控、项目经验。 3、具有优秀的逻辑思维能力，对解决挑战性问题充满热情，有一定团队精神； 4、具有系统性思维和大局观，有良好的沟通协调能力和项目管理能力、对项目风险有较强预判能力和保密意识； 5、善于跨部门组织、沟通和协调资源，推进达成目标及用户服务意识； 6、具备敏锐的市场分析及判断能力，有较强的学习能力、文笔能力、创新能力、演讲能力；

职位要求： 1. 本科以上学历，三年以上售前经验、项目管理或项目实施经验； 2. 具有较强的逻辑思维能力，良好的沟通协调能力； 3. 具备良好的需求管理能力、文字编辑能力，有能力编写思路清晰、美观的文档及PPT； 4. 了解弱电工程、系统集成、人工智能、数字孪生、大数据等相关技术； 5. 了解物联网loT、工业信息化软件、智能制造等相关领域； 6. 学习能力优秀，愿意与公司和部门共同成长，有团队合作精神； 工作描述： 1. 需求分析与解决方案设计：负责与客户沟通，深入理解客户需求，分析客户痛点、挖掘产品方案卖点，提供符合企业战略、财务管理以及各产业领域的定制化解决方案，主打PPT和技术建议书、营销策略计划等材料。 2. 方案讲解与演示：能将复杂的技术方案简明扼要地讲解给客户，让客户充分理解我们的解决方案。 3. 配合完成项目的招投标工作； 4. 完成在客户现场的验证测试，必要时参与支持客户项目实施； 5. 客户成功管理：积极主动联系客户，了解客户需求变化，帮助客户真正实现价值，提升客户的体验和满意度，拥有更高的续约续费意愿，最终为企业带来业务上的增长。 6. 市场调研与竞品分析：结合行业技术发展和政策变化，定期进行市场动态变化与竞争对手的调研，及时调整、优化解决方案。 7. 完成领导交办的其他工作。

岗位职责： 1、作为物联网行业产品与行业部门的项目接口人和行业专家，负责产品和行业部门间的信息共享，管理项目需求优先级、反馈行业和客户对产品方案的接受度、牵引产品规划； 2、负责面向行业客户，制定端到云的行业解决方案，与客户交流过程中快速梳理出需求痛点，并能提供对应产品解决方案； 3、负责向产品团队提供市场需求信息，共同拜访交流，搜集竞品解决方案，参与产品规划并提供建议； 4、负责与行业部门配合做好技术支撑工作，贯穿解决方案制定、前期方案交流、技术对接、客户侧产品交付、后续支撑等，与项目组共同推进确保产品交付落地，建立工业解决方案的交付体系。 任职要求： 1、 熟悉物联网技术体系架构，拥有丰富的物联网行业端到云解决方案制定、系统架构设计、售前技术支持的经验； 2、深刻理解客户对IoT平台的需求，了解客户需求痛点，能够针对工业场景、智能家居或智能硬件等的垂直应用，提供有针对性的解决方案； 3、能迅速理解新技术、新产品，有丰富的方案制定与书面表达能力；沟通宣讲能力强，能够将技术原理深入浅出地归纳表达并打动客户； 4、能够独立思考、做事积极主动，能够树立以结果为导向的价值观，并推动内外部资源完成项目闭环。 5、拥有丰富行业客户资源者优先；熟悉大数据、人工智能相关技术者优先。 6、具有熟悉工业网络通信接口和协议，具有工业系统的软、硬件集成经验。 工作地点： 可选北京、天津、上海、南京、廊坊

岗位描述： 1. 负责客户售前支持与需求对接 2. 负责大客户需求分析与解决方案输出 3. 负责行业解决方案类客户项目方案设计，需求梳理和项目过程跟进 4. 协助业务端推进大客户项目实施落地 5. 协助产品端沉淀解决方案通用能力 6. 汇总项目过程中碰到的问题和需求，提出优化方案，推进产品不断改进 任职资格： 1. *****本科及以上学历,电子计算机、自动化，通讯，物联网工程等相关专业毕业，1年以上需求分析、项目管理经验 2. 具有较强的工业物联网业务分析和项目管理能力 3. 具备出色的分析、归纳、总结的能力，良好的沟通协调技巧、优秀的表达和文档撰写能力 4. 有相关硬件、通讯行业从业经验，了解PLC、scada、modbus、物联网关、LoRa、NB-IoT等相关基本内容。 工作地点： 可选北京、天津、廊坊

招聘岗位：物联网项目管理及技术支持专员 岗位职责与职能： 负责物联网项目的整体进度跟进、协调与实施，确保项目按计划交付。 协助制定项目计划，统筹协调内部技术团队及外部供应商资源，推动项目高效落地。 参与物联网平台及设备的功能测试、集成测试，反馈问题并协助开发优化。 参与物联网解决方案设计，协助构建设备、平台与传感器系统集成方案。 跟踪项目进展，定期输出项目周报、阶段性总结及客户汇报材料。 协助远程客户支持和售后工作，解答技术问题并协调资源快速响应。 编写与维护项目相关的技术文档、使用手册和交付材料。 紧跟物联网相关技术发展趋势，为项目提出改进建议。 任职要求（优先条件）： 本科及以上学历，物联网、计算机、电子信息、通信工程等相关专业优先。 具备 2 年及以上物联网相关项目管理或技术支持经验。 熟悉物联网系统架构，具备平台测试、集成测试经验者优先。 有较强的沟通协调能力和文档编写能力，能独立跟进多任务。 熟悉 Jira、Trello 或类似项目管理工具者优先。 有客户对接经验，能独立完成售前/售后技术支持工作者优先。 懂粤语优先（可能需到香港出差）。

岗位职责： 1. 负责公司物联网产品的销售和推广，对行业客户的拜访； 2. 通过不同渠道（电话、网络、面谈等）了解客户需求，不断开发新客户并维护老客户； 3. 针对不同的客户需求，为客户提供个性化的解决方案，参与谈判及合同签订以达成销售目标； 4. 及时了解市场动态，收集、整理客户资料以及行业相关信息和数据资料。 任职要求 1、*****大专或以上学历，计算机技术/电子商务等相关专业可适当放宽学历； 2、反应敏捷,学习能力强,具有较强的沟通能力，对物联网、2/3/4G/5G通信等领域有所了解； 3、具备一定的市场分析及判断能力，灵活、适应能力强，具备良好的客户服务意识； 4、能独立工作，有责任心，能承受相对的工作压力； 5、能够接受出差（广东省内）。 我们将为您提供完善的福利待遇及良好的工作氛围： 【薪酬福利】 1.基本底薪+效益工资+业务提成/项目提成+特别奖金+年终奖; 2.入职购买六险一金; 3.晋升机制：制定清晰的职业规划，提供完善的晋升考核机制、调薪机制； 4.培训体系：公司为新员工提供入职培训和专业培训； 5.假期福利：享受国家法定节假日、带薪年假、婚假、产假等； 6.活动旅游：正式员工每年可享有年度体检，每年组织1-2次员工团建旅游、季度生日会/下午茶； 7.员工礼物：提供精美的生日礼物、入职周年礼物； 8.过节福利：过节前发放过节费或节日礼品(38节、端午节、中秋节等）； 9.公司备有冰箱及微波炉，交通便利，办公环境舒适。 【工作时间】周一至周五9:00-18:00， 周末双休 【工作地址】广州市越秀区东风东路733号羊城同创汇编辑楼1203单元 【乘车路线】地铁五号线/六号线区庄站B2出口 期待您的加入！ 现有客户：车联网/智能硬件/智能支付/智能穿戴/移动POS/智能医疗/工业控制/安全监控/设备监控/城市服务等十余个行业领域200+客户提供专业服务。

岗位职责： 1、负责公司医疗物联网售前解决方案，包括不限于客户交流、需求沟通、产品推介、招投标等工作； 2、负责具体项目的需求分析，解决方案编制和讲解、标书制作和招投标； 3、负责跟踪具体项目的进展，为市场人员提供业务和技术支持； 4、整理行业业务特点，了解竞争对手情况，更新售前文档知识库，做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。 任职要求： 1、具备医疗信息化、信息系统集成类项目方案编制、汇报能力，有物联网工作经验优先； 2、具备大型信息化建设项目的招投标工作经验； 3、能独立售前解决方案，有市场工作经验者优先考虑； 4、熟练使用ppt、word、excel、project、思维导图等工具； 5、具备良好的业务理解、沟通及演讲能力和文档写作功底，能适应出差； 6、具有团队协作意识，有商务资源、管理能力更佳。

1. 负责工业质检的客户对接，技术交流，产品演示，售前技术验证及测试。 2. 负责解答客户技术疑问，挖掘客户需求，与客户建立良好的沟通、信任关系。 3. 负责根据客户需求，编写有针对性的解决方案、投标方案等。 4. 负责采购前文件、合同文件、决算前文件的条款准备。 任职要求： 1. 计算机、电子、自动化等相关专业，本科及其以上学历。 2. 有3年以上的工业质检售前经验。 3. 有较强的责任心，性格开朗，乐于团队合作。 4. 良好的学习能力.责任心和服务意识。 5. 具备良好的文档组织能力、口头表达能力和人际沟通交流能力。 6. 有人工智能相关经验优先，有新能源行业和卫品行业售前解决方案经验优先。

职位描述： 负责配合团队开展智能运维平台，工业互联网云平台，智慧农业与物联网领域的软件开发与相关产品开发、推广与维护。配合销售进行业务拓展与新产品孵化。 1、负责制造业运维平台，数据平台，新能源功率预测与功率控制等软件产品需求收集、调研分析、整理与规划设计、方案撰写； 2、基于用户体验设计理念，结合用户需求和产品技术架构，完成产品的需求编制，功能的概念设计和原型设计展示； 3、按时交付给开发和测试团队产品需求文档，用户界面原型，交互设计等详细设计文档； 4、负责业务部门、UI设计、开发团队的产品沟通； 5、协调技术开发人员，跟踪产品开发进度，完成产品的开发、测试、版本管理，评审发布，产品上线等相关工作； 6、跟踪上线产品的市场效果、用户反馈，收集和主动挖掘改进需求，根据业务需要持续改进产品，提升用户体验。 任职要求： 1、211/985本科以上学历，有电力领域平台开发，软件制作经验； 2、有新能源领域工作经验优先； 3、熟练使用原型开发工具，可以对接需求，完成需求设计文档和原型设计； 4、有产品研发，软件开发参与经验，能够从技术角度与开发人员就产品设计，功能进行沟通； 5、PPT方案能力突出，具备一定的演讲能力； 6、逻辑性强，对数据敏感，擅长数据分析和需求调研； 7、熟悉工业与平台运行维护管理，有互联网经验或对应人脉关系者优先； 8、有成功设计产品结构，制定研发路线并成功获取用户经验者优先； 9、形象气质佳 公司高速发展，千万级用户体量，诚邀加入

职责: 1.在部门安排下，学习区块链、物联网、网络安全等领域知识，逐步负责需求对接和汇报演示工作。 2.参与项目整个售前阶段工作，包括申报材料、建设方案、商务技术标书撰写；逐步熟悉招投标流程。 3.参与项目后期交付内外协调等工作。 4.具有较好的学习能力和抗压能力，能够快速熟悉新领域、新业务。 要求: 1.信息技术相关专业本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先。 2.2年以上信息技术行业技术支持工作经验。 3.具有较好的计算机软硬件、网络及区块链、云计算、大数据等相关基础。 4.具有较好的沟通表达能力、分析和解决问题能力，良好的团队合作精神和服务意识。 5.熟练掌握Word、Excel、PowerPoint、Visio等办公软件，具有较好的文字功底，能够独立完成方案设计和撰写。

岗位职责： 1、负责工业、地产、政务、文旅等多个行业标准产品售前技术支持工作，包含：方案编制、方案讲解、需求调研、招投标文件编制等； 2、负责配合销售和架构师进行客户前期交流，获取客户信任和挖掘客户真实需求； 3、负责对客户需求进行分析，输出多种形式的解决方案； 4、配合合作伙伴和客户完成项目的立项、预算、方案评审等工作； 5、总结行业客户重点需求和成功案例，输出行业经验总结报告，协助产品的迭代和优化； 6、协助团队顺利完成项目的交付验收； 7、上级安排的其他工作。 任职要求： 1、计算机、电子信息、地理信息等相关专业，本科以上学历，5年及以上售前技术支持相关工作经验； 2、具有泛政府、园区、文旅、教育等相关行业数字化应用工作经验； 3、具有项目立项文档编制相关工作经验，对项目建议书、可行性研究报告、深化设计具有项目实操经验； 4、参加过项目投标，有良好的表达能力和沟通能力； 5、具有良好的PPT制作能力，会使用Axure优先考虑； 6、具有二三维可视化平台、数据中台、数据分析BI软件售前经验优先考虑； 7、具有GIS系统、地理测绘系统、三维仿真系统等售前经验优先考虑。