职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

Base地：北京 工作经验：5-10年 学历要求：本科以上 职位描述： 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责： 1.深入理解大模型的原理和功能，负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源，包括产品、技术、算法等，负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求： 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历，有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术，包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等；有大模型相关工作经历者优先； 3.熟悉金融（银行、证券、保险等）、国企、央企等客户，对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力，能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点，并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力，熟悉客户招采流程，需有较丰富的POC、招投标经验； 6.具有良好的团队意识和合作精神，擅于协调与沟通。

岗位职责： 1、负责搭建与管理面向市场与销售的技术团队，包括但不仅限于售前部门团队的资源统筹、人员管理、技术管理、客户关系维护； 2、负责本部的售前技术支持任务的分配、跟踪及综合； 3、负责对重点大客户的售前咨询活动，支撑销售工作； 4、深度了解公司的软件、硬件产品，了解其在市场上的优劣势及现阶段的进展情况，对客户可以提供专家级技术支持； 5、通过对公司重点大客户业务需求的理解，不断深入挖掘大客户的潜在需求，快速设计和构造重点客户的解决方案； 6、配合销售人员，以销售为导向，详细分析客户的业务需求，结合公司的技术产品，引导客户对技术和产品的选择； 7、负责标书、技术方案、产品说明等资料的撰写及审核。 任职资格： 1、本科及以上学历，8年以上售前技术、解决方案工作经验，其中包含3年以上售前团队管理工作经验；有新能源行业工作经历的优先考虑。 2、熟悉政府部门和企业客户的项目决策流程和运作方式，具有解决方案售前、技术架构设计等方面的丰富案例，有大型项目经历的优先考虑； 3、对行业前沿技术领域有较好的理解，能够在方案中充分运用所掌握的概念和知识； 4、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够通过与政府客户或企业客户的沟通，快速发掘和响应客户需求； 5、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力； 6、较强的逻辑思维，较强的疑难问题解决能力；具备快速的学习能力，具备良好的抗压能力；能接受出差安排。

一、岗位职责： 1、负责售前部门团队的搭建及管理，定期对团队进行考核及赋能； 2、负责售前团队的资源统筹和人员的区域安排； 3、执行对重点大客户的售前工作，支撑商务工作； 4、深入理解公司发展方向，对客户可以提供专家级技术支持； 5、通过对公司重点大客户业务需求的理解，不断深入挖掘大客户的潜在需求，快速设计和构造重点客户的解决方案； 6、以客户为导向，详细分析客户的业务需求，结合公司的技术产品，引导客户对技术和产品的选择； 7、主导项目招投标工作，独立完成投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场述标等相关工作； 8、负责技术方案、产品说明等资料的撰写及审核。 二、任职要求： 1、***本科学历以上，计算机相关专业，八年以上售前支持经验，五年以上团队管理经验； 2、具有智慧校园行业解决方案售前、技术架构设计等方面的丰富案例，有成功落地的案例； 3、对前沿技术领域有较好的理解，能够在方案中充分运用所掌握的概念和知识； 4、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户需求； 5、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力； 6、具备较强的领导能力，抗压能力强，能适应出差。

【职位描述】 1、参与公司IT运维软件的实施和技术支持工作； 2、协助开发人员，对用户需求进行分析、整理； 3、可独立编写项目技术类文档； 4、可独立承担中小型项目的项目经理的工作职责； 5、负责软件产品项目的现场实施、咨询，培训工作，处理并解决项目中遇到的技术问题； 【任职要求】 1、***大专及以上学历，计算机、管理、软件工程等相关专业； 2、5年以上软件工程项目实施及管理工作经验； 有项目管理师、PMP证书者优先； 3、对数据库（Elastersearch、Mysql、MongoDB、Redis等）熟悉日常操作和维护；熟悉linux日常操作及使用；熟悉nginx、kafka、zookeeper、disconf等日常维护和操作； 4、熟悉或掌握python、shell、Groovy等其中1种脚本语言。 5、善于沟通，具有组织、沟通、协调能力； 6、工作认真负责，诚信、能承受较强的工作压力； 7、具有强烈的责任心和上进心，有良好的团队合作精神； 【定制化福利】 1.内部享有资格证书认证激励，凭发票报销相关证书的报考费用，如PMP、ACP、ITIL、DevOps等资质 2.餐补、交通补贴、通讯补贴，入职薪资全额缴纳五险一金。 3.入职参加为期两周的产品与项目学习培训，安排一对一导师辅导制，知无不言言无不尽。 4.不定期地组织公司级及部门级项目关怀、慰问行动，让温度传递到全国各地。

【务必熟悉容器技术，有较丰富的容器运维实战经验】 工作职责： 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作，参与总结产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线市场人员赋能等等； 2、作为专家接口一线技术难点和攻关，提升业务水平和销售效率； 3、不断进行技术洞察，找到核心云计算产品的新发展方向，并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化，协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点，如：银行、保险、物流等，提出行业的解决方案。 岗位要求： 1.本科以上学历，5年以上互联网产品运维或开发、架构设计工作经验；在此基础上有公有云售前架构师工作经验或项目管理经验优先； 2.熟悉服务器虚拟化技术及常见的云计算框架，例如：KVM，Xen，Openstack等； 熟悉负载均衡、各类VPN网关（支持IPsec、SSL等）、路由器等网络产品； 熟悉常用的消息中间件，如rabbitMQ、kafka等产品，熟悉容器化、大数据技术的基本原理； 3.熟悉数据库相关产品，如mysql\sqlserver\Redis\MongoDB等，理解各类数据库产品的适用场景和配置； 4.熟悉公有云网络、计算、存储相关产品和解决方案，有管理和配置公有云基础设施经验； 5.熟悉某一领域互联网产品（如游戏、电商、视频、物流、出行等）的技术体系、了解知名互联网公司典型产品的技术架构； 6.优良的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心； 7.具备与客户的CEO,CTO、运维负责人等关键人员的沟通能力和技巧，通过阿里云ACP从业资格证或同等资格认证的优先录取

岗位职责 1、进行客户交流，总结客户需求，挖掘潜在需求（倾向于电网信息化项目） 2、完成项目解决方案、技术方案、用户汇报； 3、负责撰写投标文件等，引导技术方向。 4、负责完成与项目经理的技术交底及相关配合工作 5、协助销售维护客户关系 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、具有1年及以上信息化项目的售前、方案、投标等工作经验； 3、较多的方案设计、标书应答、用户交流经验；良好的方案撰写能力和客户沟通能力；工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神。具有系统集成项目经历，自己跟踪项目、并设计实施者优先； 4、具备良好的逻辑思维能力，具有严谨的工作态度，做事谨慎细致，考虑问题全面。 5、可接受出差

岗位职责： 1.支持销售开展工作，了解并引导客户需求，进行可行性分析，深刻理解公司的产品特点，根据需求独立设计和撰写产品解决方案、实施方案，支持招投标工作； 2.需要根据售前的需要，合理协调技术部内部资源，扮演好统一技术对接人的角色，防止内部的重复沟通损耗 3.建立并完善售前相关文档和资源，并跟踪产品和客户需求的演化，不断改进相关文档，建立完善的售前技术支撑体系和支持团队 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机类相关专业优先； 2.有3年以上行业信息化方案售前工作经验，了解企业办公相关场景，有过技术开发背景的可优先 3.具有非常强的方案设计和文档编写能力，对office相关软件熟练运用 3.熟悉当前主流技术：微服务、容器化、spring、大数据、主流前端、后端技术，对IT技术、软件工程、项目管理有一定的了解 4.具备良好的学习能力；善于倾听，有效说服，演讲流利；具备较好的结构化思维、沟通表达、观察洞悉能力。

硬性要求：本科毕业于211高校 职务关键词：技术方案 设计方案 航天军工 石化、应急 通信导航遥感 软件原型设计 项目管理 标书编写 商务及需求沟通 行业要求：选择 数据服务 计算机软件 其他行业 岗位职责： 1、面向航天、军工或民用领域，结合用户需求形成可交付、可实施的解决方案，促成项目落地，配合市场人员挖掘和把握客户需求，引导客户需求并提出建议方案； 2、协助市场人员在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、演示、咨询和答疑，支持售前技术交流、技术层面商务谈判； 3、负责项目招投标方案撰写，编制技术解决方案、投标文件等； 4、确保重点项目的工作拆解和落地执行，需求转化、原型设计（功能、交互）等全过程的工作，协调资源确保按时、高质量地交付符合客户。 任职要求： 1、本科及以上学历，航天军工相关专业，如遥控遥测、飞行器、遥感、通信、地理信息系统、计算机相关专业，或当前从事相关业务的工作； 2、具有3年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力、项目管控能力和需求分析能力，语言表达能力强，能有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力，能承受工作压力； 5、具备较为全面的行业产品、业务知识背景，熟悉航天任务系统基本组成、基本原理、接口关系等，了解航天器基本理论、航天动力学基础知识、航天测控基本知识、航天任务规划基本知识等； 6、熟练使用电脑办公工具，输出思路清晰的交互原型； 7、深入了解软硬件技术架构，了解虚拟仿真、虚拟现实、数字孪生、人工智能的技术架构及解决方案优先考虑。 优先考虑： 1、部队转业人员优先； 2、具有航天军工系统总体单位、任务单位工作经验； 3、参与过航天系统、航天任务设计与实施工作； 4、具有航天军工领域相关单位（航天科技、航天科工、中电科）工作经验的人员； 5、民营航天类企业工作经验，涉及遥感、导航、通信等业务知识。

岗位职责： 1、项目需求调研、分析； 2、项目方案撰写，评审等工作； 3、针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试； 4、完成项目的售前支持工作，包括售前的项目洽谈、需求了解、方案设计撰写、参与投标等； 5、配合项目的售前计划，制定相应的方案、讲义； 6、分析客户的业务特性、技术架构和应用需求，并根据应用需求整合解决方案； 7、为客户搭建讲解或演示环境、进行方案讲解或系统演示； 8、负责协调公司技术团队为重点客户提供深度技术服务； 9、完成上级领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、计算机等相关专业本科以上学历 2、 熟悉互联网+政务服务业务，了解行业动态； 3、能够独立完成项目前期方案的设计，并向用户进行讲解； 4、具备良好的学习能力和团队意识，能够承受较大工作压力； 5、具有良好的沟通能力、语言表达、书面能力及售前讲解能力，思维敏捷，能灵活应变； 6、忠诚守信，有良好的职业操守，能保守商业秘密； 7、会开车优先。

一、岗位职能： 1、收集和管理客户需求，制定和宣讲解决方案，帮助销售获得客户项目投标订单； 2、培训渠道商产品技术知识，帮助客户快速熟悉产品方案； 3、解决客户日常产品技术问题，保持客户对服务的高满意度； 4、维护客户产品和技术团队的关系，为更多销售业务拓展提供支撑。 二、岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、电子、通信等理工科相关专业优先； 2、具备良好的理解和分析能力，对问题具有敏感性，抗压能力强； 3、具备良好的客户服务意识，沟通协调、推动执行能力强； 4、能适应国内出差，全年累计出差时长 6 个月。

岗位职责： 1、指导安装并培训新客户使用公司的产品，处理升级并维护老客户的产品需求。 2、通过 电话或电脑远程解决客户对产品使用的咨询及投诉；通过优质的电话服务与客户建立良好的客户关系，建立企业形象； 3、就产品及流程问题进行分析、总结，提出改善建议。 我司主要产品为教育信息化产品，如网络教学平台，在线考试系统以及各类个人在线学习软件等。可访问我司官网了解详情。 任职要求： 1、大专以上学历的优秀人员，必须熟悉计算机操作和互联网相关知识，计算机网络等相关专业的或有技术客服经验者优先考虑。 2、普通话标准流利，语言表达能力强； 积极乐观，有强烈的学习欲望和学习能力，应变力强； 3、有很强的敬业精神和团队精神，耐心稳重； 打字速度40（字/分钟）以上 薪酬待遇： 薪酬由工资、福利、节日补贴、年终奖等构成。 通过试用期转正的员工，本科学历的年薪7万元起。 此外，公司为正式职工购买佛山市五险一金。 有特殊专业技术及专业工作经验的优秀人才，薪酬可以在此基础上另议。 上班地点： 佛山市南海区桂城瀚天科技城A5号楼5楼【邻近广州芳村，地铁直达桂城】

岗位职责 毕业时间要求： 对象：2023届国内及海外毕业生 国内毕业时间：2023年1月-2023年12月31日 国外毕业时间：2022年1月-2023年12月31日 1.负责综合项目投标，包括标前引导、投标组织、技术方案、项目澄清和谈判，合同签订等； 2.负责重点国家的市场策略、产品策略的分析和制定，并对各项策略有效推进、落地、运用以产生最大化效益； 3.负责竞情信息收集、分析、整理，并输出相应的解决方案或建议； 4.负责产品经营业绩分析和项目盈利提升工作，并协助产品商务完成商务策略、商务价格的分析和建议； 5负责技术线客户公关，建立和维护技术线客户良好客户关系，完成推进储备项目的相关工作； 6.负责技术营销活动及品牌活动的策划、支撑、组织及实施，比如workshop，宣讲交流，样板点参观等。 任职资格 1.通信及电子、计算机等相关专业或理工科专业本科及以上学历； 2.具备熟练的英语听、说、读、写能力； 3.具备团队协作精神及快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力； 4.能接受海外常驻或海外长期出差。 工作地点 海外亚太及独联体地区，国内base:深圳、西安、南京等

职责： 1、开展技术、产品、市场、业务情报信息收集、分析，形成相应的建议书或报告； 2、新技术和新产品规划； 3、创新性解决方案和运营方案设计； 4、事业部和分子公司的技术支持工作； 5、领导交办的其他工作。 任职要求： 1、硕士及以上学历； 2、中级及以上专业职称优先； 3、 铁道与轨道交通类、 电气工程类、 机械与自动化类、计算机开发类等相关专业、职称专业与岗位需求对口；具有相同岗位工作经验2年以上； 4、具备良好的团队合作精神、沟通技巧及汇报能力； 5、从事过轨道交通、地下工程、大型市政工程设计工作者优先； 6、从事过轨道交通通信系统、信号系统、综合监控系统、自动售检票系统、综合安防系统、环控系统等设计工作者优先； 6、熟练掌握Autocad制图软件及BIM设计等相关软件。

【岗位职责】： 1、负责公司项目方案的售前业务支持，配合销售部门挖掘和把握客户需 求，协助销售人员与客户沟通，引导客户需求并提出咨询建议方案； 2、能够独立完成三维可视化等智慧城市等行业解决方案的设计、撰写、 宣讲； 3、协助销售部门在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、咨询和 答疑； 4、负责项目招投标方案撰写； 5、负责项目建议书、可研报告、实施方案、需求分析报告等技术文件的 撰写； 6、针对当前行业发展现状，进行前期研究和产品规划；对相关行业的市 场信息进行搜集、整理和分析，为公司决策和开发新产品提供依据。 岗位要求： 1、本科以上学历，研究生以上学历优先，2年以上工作经验，地理信息系 统、遥感、测绘、气象、海洋、水利等相关专业； 2、了解智慧城市、智慧交通、应急、国土、测绘、遥感等行业； 3、具有三年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招 投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力和需求分析能力，语言表达能力强，能 有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力， 能承受工作压力；具备独立工作能力，能适应出差； 5、具有良好的沟通能力和业务分析能力，能准确地捕获和分析客户需 求，思维敏捷。