岗位要求: 一、专业知识: 1.、熟悉一个或多个领域的功能、原理、架构：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、大数据、SDN、IOT、AI等； 2、相关行业云解决方案经验者优先； 3、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力者优先，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先。 4、有相关行业的IT部门虚拟化、云化等项目规划、实施、运维经验优先。 5、持有CCIE、HCIE/HCIP/HCIA认证者优先。 二、技能要求: 1、通过学习迅速掌握并能够应用HCS以及云的基本知识，能够理解并应用产品域解决方案，了解主流云厂商产品优劣势 2、需求理解和云解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成相关解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等 3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功 4、有重大项目运作经验，沟通协同能力强优先。 三、语言要求：简体中文 四、教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责在政企行业的售前咨询、技术方案交流及上云机会点洞察，项目需求分析、方案设计等工作； 2、负责本行业云解决方案格局和机会点管理，制定拓展策略，实现重大项目成功和格局份额领先； 3、深入行业洞察，识别客户关键需求，孵化和挖掘新机会点，推动可参与空间的扩大。

岗位要求: 一、专业知识要求： 1、掌握并能够应用云计算的基本原理和基本知识；在云计算、大数据、AI、物联网中某一领域有较深的理解； 2、具备toB toG行业项目上云解决方案的销售经验，具备项目支撑和客户技术方案交流能力； 3、政企公共行业等公有云解决方案销售经验者优先； 4、获取华为云HCIP（及以上）认证者优先。 二、业务技能要求： 1、有一定政企行业业务经验，涉及政府toG行业优先； 2、良好的沟通和团队协作能力，良好的客户化思维，具备项目支撑和客户技术方案交流的能力； 3、有丰富的销售经验者优先。 语言要求：简体中文 教育背景要求：***本科及以上 岗位职责: 1、负责华为云客户售前咨询、技术方案交流及挖掘客户上云机会点，项目需求分析、招投标、项目落地。 2、有所对应政企行业及NA客户市场洞察和市场拓展经验，有总部客户关系建设和维护经验； 3、对企业数字化转型有经验，对政府/企业上云顶层规划及引导有丰富经验； 4、熟悉数据库应用、数据治理、人工智能、大模型及行业解决方案； 5、熟悉行业生态、信创生态，有参与大型数字化集成项目经验； 6、高度认同华为价值观，了解华为云产品（HCIP优先）和技术脉络。

岗位描述： 1. 负责项目前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户兴趣和意向，提供项目前期技术文档，加快项目落地并签单（具独立销售能力更佳）； 2. 配合销售完成售前与技术支持，包括产品讲解、解决方案编写、招投标文件准备及客户交流等工作； 3. 配合进行项目调研，项目实施方案编写，并可独立完成与开发人员或项目经理的需求交底工作 4. 紧密结合市场，完成市场活动中的产品宣讲、与合作伙伴厂商的技术交流等；根据需要参与各种销售展会、会议及市场活动并提供现场支持。 岗位要求: 1. 本科及以上学历，计算机、矿山、油气等相关专业，并具备3年以上智慧矿山售前工作经验； 2、尤其在内蒙、新疆、陕西、山西、河南等矿山参加过智能化投标、标书制作、销售支持、项目跟踪、具备项目管理能力; 3. 具备网络工程、物联网、大数据、人工智能、数字孪生等知识体系，熟悉行业相关标准规范； 4. 熟悉煤矿、油气信息化相关企业软、硬件产品，具有工业软件及硬件设备项目经验； 5. 具有良好的沟通协调能力，以及解决方案书写能力，能够独立完成项目方案汇报、及组织协调完成综合解决方案书的编写，具备优秀的PPT编写及宣讲能力； 6. 具有良好的心理素质与抗压能力；具有良好的团队合作精神； 7. 具有煤矿、油气在通信网络、采掘、机电、运输、通风、安全等相关专业理论基础，具有井工煤矿信息化项目方案设计工作经验优先考虑。

工作职责 1、负责所在区域的客户拓展，销售培训整体解决方案； 2、以顾问方式对客户需求进行分析，深度挖掘及需求跟进； 3、与客户就培训服务进行深入有效的沟通，能够很快识别客户的培训需求并提供建议及方案； 4、负责合作谈判并对合作项目的进度跟进管理，完成公司下达的销售目标。 任职要求 1、2年以上培训行业B端销售经验，了解培训行业生态、技术趋势和行业趋势者优先； 2、具备优秀的沟通能力、谈判能力、学习能力，以及在压力下同时处理多项任务的能力； 3、有敏锐市场洞察力，有较强的项目风险管理管理及处理能力； 4、工作积极主动，善于思考，责任心强，执行力强，团队协作能力强。

职位职责： 1、配合销售团队拓展汽车品牌/汽车产业链/商用车/工程机械/共享出行等领域客户，负责售前/中客户沟通及行业解决方案工作； 2、结合火山引擎的产品能力和相关优势，负责构建关于车企数字化、云、智能化及汽车大模型的整体解决方案，并帮助车企打造能力差异化优势和制定方案的项目落地规划和计划； 3、协同内部产研及外部合作伙伴，对项目解决方案进行落地前拆解和设计，规划项目分工和优先级、定价策略和项目可行性分析判断； 4、独立完成售前阶段的方案撰写、客户沟通、高层汇报、现场Demo、项目投标讲标和协助客户完成内部立项； 5、准确识别客户项目需求内容，并完成早期需求梳理和业务背景调研，为售中阶段的实施提供业务输出和参考，并在项目交付中，承担项目方案专家角色，建立客户信任；售中阶段能保持良好客户信任关系，并持续从客户沟通中挖掘新商机需求，准确识别，并配合销售完成商机转化； 6、了解中国汽车行业出海相关战略，并结合火山引擎能力，帮助客户构建国内能力出海的差异化竞争优势和落地规划；为客户提供技术架构咨询服务，理解客户业务及需求，有提供架构方案能力，为客户在云平台上构建业务系统；协同内外部资源，为客户提供系统迁移上云服务，根据客户要求完成系统迁移上云售前输出。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上汽车行业数字化从业经理；具有咨询及售前经验；具备企业数字化、营销数字化、企业智能化、大模型、企业上云的方案能力优先；具备车企甲方或汽车行业技术服务提供商工作经验者优先； 2、熟悉汽车数字化主要生态合作伙伴，了解各家解决方案的优劣势； 3、有丰富行业解决方案构建经验，能够基于行业趋势与痛点构建解决方案，有海外方案构建或海外经验者优先； 4、负责或主导过企业数字化项目落地，包括营销域、服务域、研发域等，熟悉云计算产品， 有公有云和混合云项目落地经验； 5、熟悉各大大模型能力及特点，有大模型项目落地经验； 6、工作有强烈的目标感和目标导向，不给自己设限，积极补位，有担当，具有开拓精神。

工作职责 1、负责所在区域的新客户拓展，销售培训整体解决方案； 2、以顾问方式对客户需求进行分析，深度挖掘及需求跟进； 3、与客户就培训服务进行深入有效的沟通，能够很快识别客户的培训需求并提供建议及方案； 4、负责合作谈判并对合作项目的进度跟进管理，完成公司下达的销售目标。 任职要求 1、2年以上培训行业B端销售经验，熟悉人工智能、大数据等技术在培训方面应用，了解培训行业生态、技术趋势和行业趋势； 2、具备优秀的沟通能力、谈判能力、学习能力，以及在压力下同时处理多项任务的能力； 3、有敏锐市场洞察力，有较强的项目风险管理管理及处理能力； 4、熟悉培训、咨询行业的运作模式者优先，熟悉政府职业教育培训业务优先； 5、工作积极主动，善于思考，责任心强，执行力强，团队协作能力强，能承受较大工作压力。

职位职责： 1、负责智慧营销相关产品的孵化：参与前期市场调研、方案设计、价值讨论等工作，和产品研发一起搭建完善的产品力评估体系，促进产品正向发展与不断优化； 2、负责智慧营销相关产品的GTM工作：参与产品包装、客群圈选、客户共建等一系列推广相关工作，为产品渗透负责，并充分利用多种宣推手段和资源，有一定宣推巧思； 3、与上游产品研发、下游业务及横向合作方有效协同，调动各方资源实现项目落地； 4、持续做好客户调研帮助产品迭代，提升客户满意度。 职位要求： 1、本科及以上学历，2年及以上广告运营经验，熟悉互联网效果投放产品，具有良好的策略思维； 2、有商业化AI辅助型工具、诊断类产品、智能客服类产品经验优先； 3、结果导向，沟通能力强，能多线并行沟通，有主人翁意识意识和推动力，善于整合资源，能够把制定的策略落实到位并获得结果； 4、有较强的数据分析、挖掘能力，数据敏感度高，能通过数据发现产品推进中的问题点和机会点。

岗位描述： 1、全面负责智慧矿山软件技术研发管理工作，带领技术团队完成研发目标；确保产品开发和稳定，提升团队开发效率； 2、负责制定软件研发的总体技术方案，搭建架构，制定开发策略和技术标准，并带领团队实施； 3、负责前瞻性技术探索，对核心技术攻关、新功能研发、新专利布局负责； 4、对技术转化负责，深入用户场景研究需求，并推动方案实施； 5、能够深入研发一线，参与和指导研发工作。 任职要求： 1、计算机相关专业，本科及以上学历，5年以上服务端研发经验，有大规模分布式系统设计与开发经验优先； 2、精通Java编程、Spring MVC、Spring Boot、Spring Cloud、Mybatis等技术框架下的Web研发，熟练使用Linux操作系统，了解Shell编程语言；熟悉MySQL、Redis、RocketMQ、Elastic Search、RPC框架及JVM性能调优，熟悉DevOps的常用工具； 3、优秀的解决问题能力，良好的沟通协调能力和团队精神，较强学习能力和抗压能力； 4、5年以上智慧矿山产品研发工作经验，负责过完整矿山产品的0-1开发工作，以及丰富的客户及内部沟通经验； 5、有产品意识，具有较强的创新能力，思路清晰，良好的控制与沟通能力。

岗位职责： 1. 负责音乐内容以及艺人的整合营销，提升艺人的知名度和商业价值； 2. 负责深入定位及挖掘不同艺人的商业价值，盘点梳理艺人资源，针对不同需求进行定向资源匹配和组合； 3. 负责艺人商业合作的创意性策划，实现艺人与品牌客户的共赢； 4. 负责为艺人拓展新的IP与品牌合作机会，包括但不限于综艺影视/晚会/游戏/动漫以及广告IP代言等； 5. 负责为艺人拓展更多的演出及活动机会，在巡演营销策划方面贡献创意并进行资源赋能。 岗位要求： 1. 8年以上营销/商业化相关工作经验，有极强的商业谈判与拓展能力，拥有品牌客户资源者优先； 2. 协调统筹及沟通能力强，具有运营思维，可以充分整合利用资源、挖掘和拓展资源，并合理分配资源； 3. 善于解决难点突破瓶颈，可提供关键性问题解决思路； 4. 具备较强的责任心及合作意识，能够有效推动内外部开展工作。

岗位职责： 1.负责原创音乐版权内容拓展及合作，完成歌曲版权的商务采买、上线、协助推广等全链路流程； 2.负责拓展自制音乐内容，包括但不限于：平台数据挖掘、自主企划、版权方合作等； 3.负责签约音乐人的原创音乐企划统筹，定制词曲作品、匹配歌手、协调制作等，为歌曲品质负责； 4.参与重点自制歌曲及企划歌曲的推广策划，跟进推广的投放执行和沟通，对歌曲数据结果负责。 岗位要求： 1.熟悉国内外原创音乐，有独立的审美和良好的鉴赏能力； 2.有音乐人、独立厂牌、版权公司及优质词曲作者等相关资源，3年以上音乐行业经验； 3.对热点敏感，为抖音/B站/小红书等短视频平台深度用户，有爆款歌曲全案经验优先； 4.有音乐制作专业背景、熟悉音乐流行趋势及有互联网运营和音乐公司商务经验者优先。

岗位职责： 1、参加总部专业化培训体系，系统学习信贷产品知识及团队管理技能，实现从业务专家到管理人才的提前储备； 2、协助开拓海外市场渠道资源，参与商务谈判，协助制定合作方案； 3、协调公司内外部资源，推动合作项目的顺利落地与执行； 4、对合作渠道的运营数据进行分析，优化渠道质量和成本； 5、密切关注海外市场的动态变化，监测、搜集、整理和分析各种市场信息，为业务决策提供依据； 6、能够保守公司商业机密，维护公司利益。 任职要求： 1、优秀的书面/口头英语能力，会乌尔都语为加分项 ； 2、本科以及以上学历应届毕业生，商科&文科类专业为佳，2025年毕业为加分项； 3、良好的沟通和人际交往能力 ； 4、开放性思维，能够在压力下工作，具备跨文化交流的能力 ； 5、在上海总部集中培训若干月后将被派往巴基斯坦常驻（派遣福利等公司均另有提供）。

岗位职责： 1、参加总部专业化培训体系，系统学习信贷产品知识及团队管理技能，实现从业务专家到管理人才的提前储备； 2、协助开拓海外市场渠道资源，参与商务谈判，协助制定合作方案； 3、协调公司内外部资源，推动合作项目的顺利落地与执行； 4、对合作渠道的运营数据进行分析，优化渠道质量和成本； 5、密切关注海外市场的动态变化，监测、搜集、整理和分析各种市场信息，为业务决策提供依据； 6、能够保守公司商业机密，维护公司利益。 任职要求： 1、优秀的书面/口头英语能力，会乌尔都语为加分项 ； 2、本科以及以上学历应届毕业生，商科&文科类专业为佳，2025年毕业为加分项； 3、良好的沟通和人际交往能力 ； 4、开放性思维，能够在压力下工作，具备跨文化交流的能力 ； 5、在上海总部集中培训若干月后将被派往巴基斯坦常驻（派遣福利等公司均另有提供）。

岗位职责 1、 深度客户洞察与需求挖掘： ● 深入理解银行在对公、小微、零售等核心业务条线的风控、信贷、合规、运营、客服等场景下的痛点与挑战。 ● 与银行客户（风控、科技、业务部门）进行深度交流，精准识别其业务需求，主动挖掘潜在场景，基于业界优秀实践、客户需求和大模型技术能力。提出满足或超越客户想象的创新应用 ● 端到端解决方案设计：能基于对银行业务和大模型技术的深刻理解，独立或主导设计高价值、可落地的定制化解决方案。将客户需求转化为清晰的业务逻辑。 2、价值共创、项目推动与市场验证： ● 支持售前演示、POC（概念验证）项目的设计与执行，主导技术沟通，有效展示方案优势。 ● 参与项目交付过程，关注方案落地后的实际效果，推动客户成功。 ● 与产品团队密切配合，主导0-1的项目落地，参与从客户业务价值、产品到交付端到端的过程，进行完整的市场验证，为产品化、规模化拓展做好充分储备，保证签约后服务顺利交付落地。 3、行业研究与知识沉淀： ● 持续跟踪国内外金融科技发展趋势、监管政策变化及大模型在银行等金融行业的最新应用案例。 ● 提炼最佳实践，形成可复用的行业解决方案模板和知识库。 任职要求 1、 必备条件： ● 学历背景：本科及以上学历，金融、经济、计算机、数学、统计学等相关专业优先。 ● 行业经验：5年以上银行、融资租赁、汽车金融等金融行业工作经验，必须具备在风控、信贷管理、合规、运营管理或相关业务部门的实战经历。熟悉对公、小微、零售至少一个领域的业务流程和风控逻辑。 ● 解决方案能力：具备出色的逻辑思维和结构化思考能力，能独立完成复杂问题的分析并提出创新性解决方案。 ● 沟通影响力：具备优秀的跨部门沟通协调能力和演讲汇报技巧，能与不同层级的客户（从业务人员到高管）进行高效对话并建立信任。 2、优先考虑： ● 银行、租赁公司、汽车金融业务一线出身，后转为金融科技公司、咨询公司或大型银行科技子公司从事解决方案、产品设计或技术研发的经验。 ● 有成功主导或深度参与过银行等金融机构风控系统建设、AI项目落地的经验。 ● 对AI大模型在金融领域的应用充满热情，持续学习并关注前沿动态。

工作职责: 制定并实施市场拓展策略，以推动业务增长和市场份额的提升 领导和管理市场团队，确保团队目标的达成 研究和分析市场趋势和竞争对手，提供市场情报和洞察 管理市场预算，确保有效利用资源并实现预期的市场目标 与客户和合作伙伴建立和维护良好的关系，促进业务合作和发展 与内部团队合作，开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场影响力 任职资格: 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑 至少5年以上市场营销或业务拓展经验，有金融科技行业经验者优先 具备出色的市场分析和策略制定能力，能够洞察市场需求并制定相应的营销计划 良好的团队领导和管理能力，能够激励团队成员并达成共同目标 出色的沟通和协调能力，能够与内部团队和外部合作伙伴建立良好的合作关系 具备创新思维和问题解决能力，能够应对市场挑战并提供有效的解决方案 良好的英语沟通能力，能够与国际团队和客户进行有效的沟通和合作

岗位职责： 1. 负责开拓大交通行业头部客户的 TDengine 时序数据库软(www.taosdata.com)的销售工作； 2. 做垂直行业的0到1，目标客户必须为行业龙头； 3. 负责销售线索搜集、商机挖掘、客户开拓、关系维护等，建立客户数据库，协同售前调研客户现场、挖掘需求，为客户提供高度适配的解决方案，获得客户认可； 4. 制定销售计划，高效完成销售目标，有信心在所属行业短期内开单； 5. 搜集分析竞争对手动态，制定差异化竞争策略，推动项目落地，商务谈判，招投标、合同签订、项目回款、协同交付、售后服务等全过程管理； 6. 参与公司市场体系、渠道管理体系及生态合作伙伴体系建设，组织参加营销活动，宣传公司品牌，增大产品曝光率，扩大市场份额； 任职要求: 1. 5年+行业销售经验；计算机、软件工程专业背景优先。 2. 具备行业深耕经验； 3. ****学历，理工科专业优先； 4. 有良好的创业心态，客户服务意识、团队合作、创新精神，自我驱动力强，抗压能力强，执行能力强，能接受经常性出差； 5. 具有敏锐的市场洞察能力，较强的开拓能力，优秀资源整合能力；拥有出色的沟通技巧及应变能力，优秀的逻辑思维及人际交往能力；能够独立运作项目，拥有“行业首例”和操盘过500万+大项目成功案例者优先考虑； 6. 持续学习能力； 7. 公司提供足够的资源和支持，需要候选人自带客户资源。