【岗位描述】 1.主要负责军工行业销售及行业渠道拓展，通过顾问式销售，准确了解客户需求，策划垂直领域解决方案； 2.善于进行销售各个阶段的精细化管理，对项目进行有效推进； 3.及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略； 【任职要求】 1. 本科及以上学历优先； 2. 3-7年销售经验，军工电子、航空等至少一个传统垂直行业有信息化建设客户积累； 3.B2B软件/大数据/人工智能类产品和系统集成方案的销售经验优先考虑； 4.具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力，执行力强； 5.具有良好的团队合作精神，勤奋、踏实，善于学习与思考。

岗位职责： 1.定期开展模拟攻击演练，对安全解决方案的效果进行评估与跟进； 2.协助业务处置黑产、黑客攻击事件，并对攻击事件进行取证； 3.结合已有安全能力，向业务线输出可行有效的问题解决方案； 4.结合已有的攻击事件、攻击手法，向团队内部输出有价值的安全服务或安全产品构思，或具体的安全能力需求； 5.参与安全服务、安全产品的建设，协助各服务、产品完善系统、规则等； 岗位要求： 1.有志从事安全事业；高度自律，不参与未授权的攻击或测试； 2.头脑灵活，思路清晰，表达流畅； 3.有实际黑产、黑客攻击事件处置经验； 4 具备一定的app、js逆向经验； 5.具备一定的宏观视角，能从整体上分析业务安全问题及黑产攻击事件，并能设计比较完善的、体系化的安全解决方案；

工作内容： 1、负责华北市场军工行业业务拓展工作，负责数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台在区域的销售管理工作，包括但不限于大数据平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、云资源等产品或业务； 2、负责区域重点客户覆盖，与区域重点客户建立良好、持续的合作关系，制定客户经营计划，并积极有效地推进客户经营计划，负责公司业务的投标和商务工作，完成销售目标； 3、拓展区域重点合作伙伴，与区域重点渠道建立良好、持续的合作关系； 3、深度挖掘区域重点客户的潜在需求，主导商机全过程并成交，为客户提供满意的解决方案； 4、帮助客户分析其业务模式，深挖客户真实需求，向客户提供解决方案与服务； 5、根据行业发展和竞争环境，拓展公司产品生态系统上下游资源，为公司接入高质量的客户资源。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机，软件，通信，市场营销等相关专业； 2、5年以上企业级软件产品销售经验，有数据中台、大数据、BI公司、2B、军工行业应用软件行业背景优先； 3、具备区域或者行业客户的拓展经验，有中大型软件项目销售经验者优先； 4、具备大型项目的商务拓展及谈判能力，擅长挖掘和分析客户需求，有冲劲，项目运作能力强； 5、能接受经常出差，良好的沟通表达、业务拓展及团队合作能力，自驱、抗压、结果导向。 数据产品包括：数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台、大数据计算平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、数据标签平台。

岗位职责： 1）主导国军标质量体系、承制资质等相关BM资质申请、维护； 2）组织公司体系建设及培训，提高各部门对体系标准及文件的认知度； 3）指导各部门体系、JGBM等日常工作的落地实施，表格表单的填写； 4）组织迎审项目全套项目文件编制工作，主导项目文件的审核工作； 5）主导开展内审及不符合项的整改工作； 6）成文信息审查、**阶段现场审查、第二阶段现场审查不符合项的整改、培训及提交工作，行成闭环； 7）负责体系文件的更新、更改、下发、存档、销毁等工作； 8）组织进行文件评审定期检查文件的受控情况，确保文件适用可行； 9）协助项目编写质量意识、质量管理体系培训工作等项目文件。 岗位要求： 1）本科以上学历，理工相关专业； 2）熟悉军工三证业务流程及体系，有丰富的军工企业质量管理工作经验。熟悉军品研制、生产全流程，可独立完成军工产品的质量管理工作； 3）精通质量和信息化管理体系（ISO9001、ISO20000、ISO27001）和流程，有丰富的体系推行及维护、内、外审应对经验； 4）精通JGBM过程管理及审查要求和流程等； 5）人比较皮实，有较强的沟通协调能力、语言表达能力和学习能力，具有高度责任感和职业操守、较强的分析判断能力。

岗位职责: 1、负责所属客户的WPS office正版化、企业云办公平台软件、AI产品的销售 2、能够准确理解、把握行业客户需求，具有需求分析、方案设计和大客户销售能力 3、聚焦中高层客户关系的发展和维系，善于发现并且能推动机会实现销售目标 4、有良好的客户意识、团队合作意识及敬业精神 5、根据部门的销售计划，完成销售指标 任职要求: 1、至少5年军工行业销售经验，对销售工作充满激情，在军工行业及其他央企行业内有良好的客户关系和销售成功案例经验 2、有良好的沟通、协调、组织能力 3、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

必备项：军工销售资源 职位要求： 1.具有互联网、软件等行业的销售经验，对接军工客户 2.能够与客户进行有效的沟通，打动客户 3.能面对不同的客户类型，冷静应对突发事件 4.三年以上信息化领域成功销售工作经验

工作职责： 1、开拓市场业务，完成个人销售任务； 2、利用各类资源，发掘潜在客户，并完成客户联络、邀约、拜访、谈判等一系列工作； 3、定期拜访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。 工作要求： 1、***本科及以上学历，具有很强的市场开拓能力； 2、熟悉大客户销售方式，熟悉企业采购招投标流程； 3、软件行业3年以上相关销售工作经验； 4、具有军工行业（军电、船舶、航空、航天、兵器、核工业等）软件销售经验优先； 4、热爱销售工作，富有工作热情和自我能动性，具有学习的能动性，擅于利用客户资源快速开展公司业务；

岗位职责： 1、负责信息安全/网络安全产品销售： 2、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的拓展维护和项目运作。 3、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源行业客户的销售策略制定与实施； 4、针对金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的销售及产品推广，达成公司考核业绩目标； 3、负责开拓新市场，发展新客户，负责目标客户的关系拓展和维护，挖掘并逐步引导客户需求，收集和反馈行业市场情报信息。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上网络安全行业金融/政企/军队/军工/航空/能源类客户销售经验，有良好的历史销售业绩、客户资源和行业人脉关系； 2、具备toB项目运作及策划能力，对目标行业客户的组织结构、发展趋势、业务特点、安全需求、项目招投标流程有深刻理解； 3、形象气质良好，具备优秀的沟通表达能力、执行能力和学习能力，性格开朗乐观； 4、熟悉信息安全领域市场及技术，有明确目标客户资源与销售经验者可优先考虑。

职责描述： 1、 目标客户群体的机会点挖掘、培育到项目运作，达成市场订货和格局目标； 2、 针对客户痛点，梳理客户需求，匹配客户商业和产品方案诉求，制定和实施产品及解决方案销售策略和开展客户交流引导以及相关拓展活动； 3、 对目标区域/行业/客户群的市场格局构筑、销售订货及盈利负责； 4、 对目标区域/行业/客户群的客户需求负责，构建和持续推动产品及解决方案的竞争力； 5、 参与重点项目拓展、投标的关键活动：方案设计，POC，投标等，在产品、研发的支持下，主导独立输出相关销售/投标文档； 6、 负责重大客户、展会等方案宣讲，高层客户接待和引导； 7、 与AR客户经理协同，参与客户关系建设； 8、 负责竞争对手信息收集； 任职要求： 1、学历/专业：硕士及以上学历； 2、工作经验：3-7年及以上军工领域相关工作经验，有市场销售或产品管理/品牌营销/软硬件产品推广相关经验，具备良好的市场方案策划、市场竞争策略制定能力； 3、行业经验：对目标行业或所属子行业的客户业务流程、组织架构、业务挑战，业务洞察、业界态势、行业历史与发展有清晰的认知；华为企业BG行业解决方案销售、解决方案专家优先； 4、技能要求：具备较强的沟通表达能力和高端客户交流能力，丰富的技术层客户交流经验；沟通协调能力强, 推动能力强，具备较强的项目运作能力； 5、综合要求：有较强的主动性及团队合作精神，勤奋刻苦，爱岗敬业；具备强烈的客户服务意识，客户需求理解能力。

务关键词：技术方案 设计方案 航天军工 石化、应急 通信导航遥感 软件原型设计 项目管理 标书编写 商务及需求沟通 行业要求：选择 数据服务 计算机软件 其他行业 岗位职责： 1、面向航天、军工或民用领域，结合用户需求形成可交付、可实施的解决方案，促成项目落地，配合市场人员挖掘和把握客户需求，引导客户需求并提出建议方案； 2、协助市场人员在项目谈判过程中，为客户进行技术方案讲解、演示、咨询和答疑，支持售前技术交流、技术层面商务谈判； 3、负责项目招投标方案撰写，编制技术解决方案、投标文件等； 4、确保重点项目的工作拆解和落地执行，需求转化、原型设计（功能、交互）等全过程的工作，协调资源确保按时、高质量地交付符合客户。 任职要求： 1、本科及以上学历，航天军工相关专业，如遥控遥测、飞行器、遥感、通信、地理信息系统、计算机相关专业，或当前从事相关业务的工作； 2、具有3年以上售前及咨询设计经验，能够独立撰写售前咨询方案、招投标文件、可研报告、初步设计等； 3、具备一定的项目系统规划能力、项目管控能力和需求分析能力，语言表达能力强，能有效和用户沟通和谈判并确定相应的建设目标； 4、责任心强，有较强的执行能力、团队协作能力，有一定的管理潜力，能承受工作压力； 5、具备较为全面的行业产品、业务知识背景，熟悉航天任务系统基本组成、基本原理、接口关系等，了解航天器基本理论、航天动力学基础知识、航天测控基本知识、航天任务规划基本知识等； 6、熟练使用电脑办公工具，输出思路清晰的交互原型； 7、深入了解软硬件技术架构，了解虚拟仿真、虚拟现实、数字孪生、人工智能的技术架构及解决方案优先考虑。 优先考虑： 1、部队转业人员优先； 2、具有航天军工系统总体单位、任务单位工作经验； 3、参与过航天系统、航天任务设计与实施工作； 4、具有航天军工领域相关单位（航天科技、航天科工、中电科）工作经验的人员； 5、航天类企业工作经验，涉及遥感、导航、通信等业务知识

军工--大客户经理 岗位名称：大客户经理（军工行业） 一、岗位职责 1、负责搭建军工客户合作平台； 2、负责拓展军工市场资源，及时反馈上级分配的资源跟进情况，实现商机转化及落地； 3、负责跟踪督查合作方履约与经营状况； 4、收集处理市场信息与相关事务; 5、负责军工市场的调研、策划和组织实施； 6、维护良好的客户关系及公司商誉 二、任职资格 1、本科及以上学历，计算机专业优先，3年及以上军工市场渠道管理及销售（大客户）工作经验； 2、性格开朗，思路清晰，沟通表达能力强； 3、对市场有敏锐的观察能力及判断能力，能独立做出市场规划和公关策略； 4、在军工领域有一定的客户资源 5、责任心强，忠诚度高，有主人翁意识，能够在有限资源条件下进行突破

军工销售（无人机） 1、向军工集团、科研院所、国防院校销售公司无人机训练，预研，科研等系列产品； 2、挖掘本区域/本行业项目空间,梳理行业相关客户，制定客户攻关策略并落地实施。 4、根据项目阶段，协调公司内外部资源，确保项目的顺利实施、验收及回款。 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 任职要求： 1、2年以上的军工行业销售经验，有军工行业大客户安全产品销售经验，有可靠的客户资源，能够迅速创造业绩； 2、**本科及以上学历，军工院校优先，有独立运作大型军工行业项目的成功案例； 2、具备丰富的军工行业资源，熟悉科工集团、军工企业、部队体系，有军工行业或军队工作经历的优先； 3、承担过型号项目、项目预研、演示验证相关工作者优先； 4、良好的沟通能力，行业规划和运作能力。

岗位职责： 1、 制定全年军工行业扩展工作计划，制定战略合作模式。 2、 以提升公司品牌影响力，有效完成资源整合与交换，进行商务开发合作活动。 3、 军工领域客户、合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理。 4、 根据整体市场计划，实施推广项目，对项目结果负责。 5、 为公司寻找军工行业的新的业务增长点。 6、 与当地优势应用商、集成商以及上下游厂商建立良好的战略合作关系，争取更多的行业信息和资源。 任职资格： 1、本科以上学历，市场营销、计算机等相关专业。 2、5年以上军工行业拓展工作经验，网络通信产品、信息化、系统集成等优先。 熟悉行业知识并有良好的人脉基础。 3、熟悉军工业务及合作模式，整合资源开展合作。 4、良好的分析决策能力，计划组织能力及市场敏锐度。有较强的市场拓展能力和亲和力。

岗位职责： 1、推动公司靶场类产品在军工行业的销售 2、根据公司发展情况，制定针对军工的销售工作计划，并对西部地区部队、设计院、军工企业等进行开发与维护，跟进重点客户 3、负责整理军工行业需求，掌握行业内的最新动态 4、协助分公司完成其它区域内业务的落地工作 任职要求： 1、大专及以上学历，5年以上军工行业销售经验，有军工行业、设计院、企业等相关资源优先 2、有较强洞察力和市场分析能力，有团队合作精神和开拓精神， 3、有较强的谈判能力和良好的协调能力 4、能适应出差 条件优秀可适当放宽

工作内容： 1、向军工集团、科研院所、国防院校销售公司无人机训练，预研，科研等系列产品； 2、根据行业业务发展要求，开展市场分析，制定区域行业市场发展目标及具体策略。 3、挖掘本区域/本行业项目空间,梳理行业相关客户，制定客户攻关策略并落地实施。 4、根据项目阶段，协调公司内外部资源，确保项目的顺利实施、验收及回款。 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 6、负责全国军工行业团队的建设和管理。
7、负责全国军工行业合作伙伴的拓展和管理。 任职要求： 1、8年以上的军工行业销售经验，有军工行业大客户安全产品销售经验，有可靠的客户资源，能够迅速创造业绩； 2、统招本科及以上学历，军工院校优先，有独立运作大型军工行业项目的成功案例； 3、具备丰富的军工行业资源，熟悉科工集团、军工企业、部队体系，有军工行业或军队工作经历的优先； 4、承担过型号项目、项目预研、演示验证相关工作者优先； 5、5年以上销售团队管理经验； 6、良好的沟通能力，行业规划和运作能力。