岗位职责： 1、负责拓展北京军工行业客户； 2、销售的产品以全系华为为主； 3、制定销售计划并完成业绩目标； 任职要求： 1、 **本科及以上学历（如特别优秀可适当放宽至**大专）； 2、 4年以上IT行业销售经验； 3、有军工行业客户资源，熟悉行业IT采购流程； 4、熟悉华为销售体系者优先； 5、优秀的沟通能力、开拓力、抗压力； 6、有较强的责任心及事业心。

负责大数据及大模型应用相关的项目及产品需求分析与功能设计工作。 一、岗位职责 1.确定相关指标，收集及分析业务数据； 2.发现和识别用户痛点，提炼需求本质，完成产品设计及产品优化解决方案； 3.负责产品线及项目中的需求分析和细化，形成能够指导数据/研发/测试的产品研发需求和交互流程，完成高保真原型设计； 4.从事系统分析，进行需求转换和系统设计，编写需求类文档； 5.对系统的功能设计、流程设计、交互设计和用户体验等进行整体把控，辅助UI工程师完成设计稿。 二、任职要求 1.硕士及以上学历，理工类专业； 2.三年以上数据中台/数据治理/可视化/大模型应用等行业产品工作经验，具有产品规模化商业落地的项目经验； 3.具有敏锐的市场洞察力和商业敏感度，洞悉行业趋势和用户深层次需求； 4.具有极强的内驱力与责任心，优秀的沟通协调能力。加分项有以下行业经验：通信/网络设备·计算机硬件。 5.优秀的文档撰写能力，熟练掌握和使用产品设计工具； 6.具备良好的用户洞察和业务价值洞察能力，具备良好的逻辑性和结构性思维，能够用系统性思维解决业务问题； 7.良好的沟通、协作能力，良好的执行推动能力； 8.有军队/军工行业经验优先。

工作职责： 1. 负责军工软件产品行业的销售工作，包括但不限于市场调研、客户开发、合同谈判、收款等； 2. 深入了解军工行业市场动态、政策法规和竞争对手情况，为公司提供决策依据； 3. 建立并维护与客户的良好关系，确保销售目标的实现； 4. 协助公司完成其他相关工作任务。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先； 2. 具备3年以上军工软件产品销售工作经验，有军工行业销售经验者优先； 3. 熟悉军工行业市场行情，具备一定的行业知识； 4. 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，能承受一定的工作压力； 5. 具备较强的市场敏感性和洞察力，能够及时把握市场动态和市场变化。 加分项： 1. 有军工企业从业背景或军方资源者优先； 2. 具备英语听说读写能力，能够与外籍客户进行基本的沟通交流； 3. 有成功案例或业绩突出者，优先考虑。 岗位描述： 1. 负责军工行业的销售工作，完成公司下达的销售任务； 2. 积极开拓市场，开发新客户，维护老客户； 3. 参与商务谈判，签订合同收款，确保公司利益； 4. 协助公司开展其他相关工作。

该岗位属于短期兼职，大概1个月左右，薪资月结，日薪200-400元，根据能力定薪，优秀者也可提要求。 工作内容： - 将军工/重工产品的爆炸图、机械分解图等CAD图纸转化为三维动画/动态演示视频； - 制作产品工作原理动画、装配流程演示视频（需熟练使用SolidWorks/AutoCAD/Blender等工具）； - 与研发部门对接，将技术参数转化为可视化内容； - 维护产品三维模型库，确保技术图纸与视频素材版本同步更新； - 分析重型机械行业竞品视频策略，制定差异化内容方案 行业经验优先：军工或重工领域的设计经验是核心加分项。 作品集要求：应聘者需提供过往爆炸图或机械分解图案例。

岗位职责: 1. 负责C++语言的嵌入式系统开发与维护。 2. 参与需求分析、系统设计、编码实现以及测试工作。 3. 优化现有系统性能，提升系统稳定性和扩展性。 4. 解决开发过程中的技术难题。 5. 与团队成员合作，确保项目按时交付。 任职要求： 1. 有军工行业C++开发经验。 2.熟练掌握C++语言，有良好的编程习惯。 3.了解软件开发生命周期，具备良好的文档编写能力和单元测试习惯。 4. 能够独立分析和解决问题，具备良好的逻辑思维能力。 5. 有责任心，能够主动推动项目进度。 6. 良好的团队合作精神和沟通能力。

【岗位职责】 1、负责建立 JG客户开发策略，发现和引导客户的需求和预算，领导客户整体开发计划； 2、负责探寻客户的解决方案组合，组织拟定执行解决方案的销售计划； 3、负责对接客户决策链和采购链，执行保障计划，督导合同执行； 4、负责组织目标客户对接上行的安全政策和贯彻下行的安全建设计划； 5、负责完成目标客户竞争产品及解决方案的替代计划、导入计划，推动与客户的合作。 【岗位要求】 1、年龄不超过40周岁，有3年以上的销售工作经验； 2、具备较好的沟通能力，思维逻辑清晰，有较强的理解能力； 3、十大军工集团接触经验，熟悉市场组织架构和业务流程，具备一定的客户资源或有过军工行业的工作经历； 4、能够独立拓展客户，敢打敢拼，善于团结，有一定的抗压能力； 5、人际关系处理能力较强，有较好的商务应酬能力。

1、本科及以上学历，军工院校（北航、南航、哈工大、西工大等）专科无限制，以上大学可以优先面试； 2、三年以上军工行业背景销售实践及管理经验； 3、熟悉PLM军工软件科技公司销售业务，有航空、航天、兵器、船舶等军工客户销售经验，熟悉国防军工软件项目操作流程； 4、责任心强，做事客观、严谨负责、踏实、敬业。考虑问题全面细致，性格开朗，有团队合作精神； 5、具备出色的行业开拓和公关能力，良好的沟通协调能力；客户谈判能力； 6、年龄在38岁内，有PLM军工销售40岁内也可以考虑。

岗位职责： 1、在所负责的行业范围内达成年度销售目标； 2、负责军工市场重点客户拓展； 3、负责军工行业渠道的开发和维护； 4、负责行业客户关系管理、行业解决方案的推广； 5、维护区域战略行业客户。 任职要求： 1. 三年以上IT行业销售工作经验，熟悉相关市场； 2.具有较强的洞察能力、应变能力和良好的亲和力，能敏锐地挖掘和把握商机； 3.具有优良的专业文字/口头表达能力； 4.具有良好的个人素养和良好的团队合作意识，有吃苦耐劳、承受较大压力的意志品质； 5.具有军工行业成熟客户关系者优先。

岗位职责： 1、 使用QT开发基于GIS系统的军事标绘、态势展示； 2、 复盘回放相关功能开发； 3、 使用GIS平台二次开发接口，根据应用需求开发相关功能； 任职要求： 1、具备大学本科及以上学历，专业背景包括计算机、软件、通信等相关领域； 2、有2-3个使用QT开发基于GIS系统的军事标绘、态势展示相关项目经验； 3、有复盘回放相关功能开发经验； 4、可快速掌握GIS平台二次开发接口，并根据应用需求开发相关功能； 5、从事过军工领域，有完整项目交付经验的开发者优先； 6、具备良好的沟通、协调、组织能力。

岗位职责： 1.与客户沟通项目需求，根据用户需求制定合适的技术路线，编写项目方案，评估项目成本； 2.组织和准备项目各阶段评审，包括内审和外审； 3.对系统和软件进行详细分析，预估项目成本，根据合同要求安排研制计划； 4.对软件进行详细设计，与软件工程师沟通进行软件开发和测试； 5.项目实施过程中管理项目进度； 6.与项目组成员、部门领导、甲方、外协单位进行必要的沟通； 7.到项目交付地点进行软硬件联调联试并完成项目交付。 任职要求： 1.研究生及以上学历，有软件开发经验和项目全周期管理的经验，有过军工相关项目管理经验者优先； 2.熟悉各类型报价规范，熟练使用办公软件进行文档的规范编写。 3.善于沟通，可快速理解用户需求； 4.承担过方案设计、软件设计的工作； 5.参与过仿真推演/模拟训练/地理信息系统/分析评估等相关类型项目。

必备项：军工销售资源 职位要求： 1.具有互联网、软件等行业的销售经验，对接军工客户 2.能够与客户进行有效的沟通，打动客户 3.能面对不同的客户类型，冷静应对突发事件 4.三年以上信息化领域成功销售工作经验

工作内容： 1、负责华北市场军工行业业务拓展工作，负责数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台在区域的销售管理工作，包括但不限于大数据平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、云资源等产品或业务； 2、负责区域重点客户覆盖，与区域重点客户建立良好、持续的合作关系，制定客户经营计划，并积极有效地推进客户经营计划，负责公司业务的投标和商务工作，完成销售目标； 3、拓展区域重点合作伙伴，与区域重点渠道建立良好、持续的合作关系； 3、深度挖掘区域重点客户的潜在需求，主导商机全过程并成交，为客户提供满意的解决方案； 4、帮助客户分析其业务模式，深挖客户真实需求，向客户提供解决方案与服务； 5、根据行业发展和竞争环境，拓展公司产品生态系统上下游资源，为公司接入高质量的客户资源。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机，软件，通信，市场营销等相关专业； 2、5年以上企业级软件产品销售经验，有数据中台、大数据、BI公司、2B、军工行业应用软件行业背景优先； 3、具备区域或者行业客户的拓展经验，有中大型软件项目销售经验者优先； 4、具备大型项目的商务拓展及谈判能力，擅长挖掘和分析客户需求，有冲劲，项目运作能力强； 5、能接受经常出差，良好的沟通表达、业务拓展及团队合作能力，自驱、抗压、结果导向。 数据产品包括：数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台、大数据计算平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、数据标签平台。

工作职责： 1、开拓市场业务，完成个人销售任务； 2、利用各类资源，发掘潜在客户，并完成客户联络、邀约、拜访、谈判等一系列工作； 3、定期拜访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。 工作要求： 1、***本科及以上学历，具有很强的市场开拓能力； 2、熟悉大客户销售方式，熟悉企业采购招投标流程； 3、软件行业3年以上相关销售工作经验； 4、具有军工行业（军电、船舶、航空、航天、兵器、核工业等）软件销售经验优先； 4、热爱销售工作，富有工作热情和自我能动性，具有学习的能动性，擅于利用客户资源快速开展公司业务；

岗位职责： 1、负责信息安全/网络安全产品销售： 2、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的拓展维护和项目运作。 3、负责金融/政企/军队/军工/航空/能源行业客户的销售策略制定与实施； 4、针对金融/政企/军队/军工/航空/能源客户的销售及产品推广，达成公司考核业绩目标； 3、负责开拓新市场，发展新客户，负责目标客户的关系拓展和维护，挖掘并逐步引导客户需求，收集和反馈行业市场情报信息。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上网络安全行业金融/政企/军队/军工/航空/能源类客户销售经验，有良好的历史销售业绩、客户资源和行业人脉关系； 2、具备toB项目运作及策划能力，对目标行业客户的组织结构、发展趋势、业务特点、安全需求、项目招投标流程有深刻理解； 3、形象气质良好，具备优秀的沟通表达能力、执行能力和学习能力，性格开朗乐观； 4、熟悉信息安全领域市场及技术，有明确目标客户资源与销售经验者可优先考虑。

职责描述： 1、 目标客户群体的机会点挖掘、培育到项目运作，达成市场订货和格局目标； 2、 针对客户痛点，梳理客户需求，匹配客户商业和产品方案诉求，制定和实施产品及解决方案销售策略和开展客户交流引导以及相关拓展活动； 3、 对目标区域/行业/客户群的市场格局构筑、销售订货及盈利负责； 4、 对目标区域/行业/客户群的客户需求负责，构建和持续推动产品及解决方案的竞争力； 5、 参与重点项目拓展、投标的关键活动：方案设计，POC，投标等，在产品、研发的支持下，主导独立输出相关销售/投标文档； 6、 负责重大客户、展会等方案宣讲，高层客户接待和引导； 7、 与AR客户经理协同，参与客户关系建设； 8、 负责竞争对手信息收集； 任职要求： 1、学历/专业：硕士及以上学历； 2、工作经验：3-7年及以上军工领域相关工作经验，有市场销售或产品管理/品牌营销/软硬件产品推广相关经验，具备良好的市场方案策划、市场竞争策略制定能力； 3、行业经验：对目标行业或所属子行业的客户业务流程、组织架构、业务挑战，业务洞察、业界态势、行业历史与发展有清晰的认知；华为企业BG行业解决方案销售、解决方案专家优先； 4、技能要求：具备较强的沟通表达能力和高端客户交流能力，丰富的技术层客户交流经验；沟通协调能力强, 推动能力强，具备较强的项目运作能力； 5、综合要求：有较强的主动性及团队合作精神，勤奋刻苦，爱岗敬业；具备强烈的客户服务意识，客户需求理解能力。