工作地点：武汉（武汉贝壳） 一、岗位职责： 1、统筹华中区域各城市各事业线的HRSSC工作（不限于入离调转、劳动用工、工时考勤，五险一金、商保体检福利等），确保服务品质，精进基础能力； 2、建立城市与总部通畅的沟通和互动机制，稳固评价与结算机制，达成HRSSC服务满意度；与业务同频，支持业务重点需求； 3、推动HRSSC年度重点工作在区域内落地，做好行业店东用工服务管理工作； 4、搭建区域人才梯队，培养更多骨干，确保服务台人才供给，培养成员专业及软性能力，盘活人才。 二、任职要求： 1、**本科及以上学历优先，6年及以上人力资源相关经验，2年及以上HRSSC相关经验； 2、具备强沟通协调能力和学习能力，较好的服务意识 3、具备团队管理经验（2-5人即可），可接受短期出差（华中区域内）。

岗位职责： 1.负责责任国家（地区）商用车营销目标达成（销量、份额、利润）； 2.负责责任国家（地区）商用车市场信息收集、整理和分析，包括市场动态，法规动态、竞品信息等，并及时反馈； 3.负责责任国家（地区）销售渠道的维护和开发，配合网络开发分部开展区域内渠道能力提升工作； 4.负责开发责任国家（地区）内商用车属地大客户及国内工程带车项目，做好大客户的关系管理 5.负责责任国家（地区）商用车新商品研发、改进的提报； 6.负责责任国家（地区）商用车营销推广活动的需求提报、过程执行及核销相关工作； 7.负责按公司运营管理要求输出责任国家（地区）内销售各类数据； 8.负责实施责任国家（地区）营销风险管理； 9.负责责任国家（地区）市场开发策略制定。 任职要求： 1.文化程度：大学大学本科及以上(留学生、海归人员需取得同等的经教育部留学服务中心出具的****学位认证证书)，汽车相关工学、管理学、经济学或语言专业； 2. 外语要求：CET6或同等英语等级，具备西语、俄语同等语言水平则优先；（外语等级证书不做硬性要求） 英语应用能力：具备良好的阅读、书写、日常交流和商务交流能力； 3. 从事汽车行业5年（含）以上； 4.年龄40周岁及以下，特别优秀者可适当放宽。

★岗位职责： 1、负责指定地区高校图书馆、公共图书馆市场数字阅读产品项目的销售工作。 2、根据公司提供的客户资源深入挖掘客户需求，给客户做定制化销售解决方案，负责项目洽谈、竞标、合同管理和整体跟进协调。 3、根据公司制定的区域销售任务，充分利用公司提供资源做好新老客户的开发维护工作，提升客户的满意度。 ★任职要求： 1、大专及以上学历，专业不限。 2、学习能力强，有较强的团队协作意识；执行力强，具备较强的自我管理能力。 3、具有一定的谈判技巧，有较强的主动沟通能力和承压能力。 4、能够适应独立短期出差，服从区域分配。 ★薪资福利： 1、薪酬体系 无责底薪6000元 + 出差补助+各项奖金（月/季度半年/年度）+6%提成 +五险一金+购房首付款支持+元宇宙项目奖金+新人成长奖金。**年保底10万年薪，第二年15万，第三年20万。 2、职业规划 销售精英10万——省区（非正式）20万——省区经理30万——小区经理40万——大区经理50万 3、作息时间：周一至周五：8:30——18:00，周日：14:00—18:00。法定节假日按国家标准休假，更有8—15天超长带薪年假和国家法定标准的产假。 4、5A级办公写字楼，设施设备齐全，办公环境良好。 5、具竞争优势的薪酬制度（在家办公期间全额发放薪资）、科学的考核体系、健全的晋升机制、广阔的发展空间。 6、完善的员工培训：专业知识、产品知识、沟通技巧、管理技巧、企业文化、个人能力提升等。 7、轻松的办公氛围、丰富的员工福利，如：年会、各种团队建设活动、户外拓展培训、国内外旅游奖励、亲子活动、购房首付款支持、五险一金、年终奖、超长带薪年假。 公司开放的企业文化、活跃的工作氛围、人性化的管理将为每一位员工找到归属感！助力全民阅读，悦读悦心！ ★地址：湖北省武汉市江汉区江旺路8号红T时尚创意街区5栋3层

★岗位职责： 1、负责指定地区党政机关、企事业单位市场数字阅读产品项目的销售工作。 2、根据公司提供的客户资源深入挖掘客户需求，给客户做定制化销售解决方案，负责项目洽谈、竞标、合同管理和整体跟进协调。 3、根据公司制定的区域销售任务，充分利用公司提供资源做好新老客户的开发维护工作，提升客户的满意度。 ★任职要求： 1、大专及以上学历，专业不限。 2、学习能力强，有较强的团队协作意识；执行力强，具备较强的自我管理能力。 3、具有一定的谈判技巧，有较强的主动沟通能力和承压能力。 4、能够适应独立短期出差，服从区域分配。 ★薪资福利： 1、薪酬体系 无责底薪6000元 + 出差补助+各项奖金（月/季度半年/年度）+4%-7%提成 +五险一金+购房首付款支持+元宇宙项目奖金+新人成长奖金，**年保底10万年薪，第二年15万，第三年20万。 2、职业规划 销售精英10万——省区（非正式）20万——省区经理30万——小区经理40万——大区经理50万 3、作息时间：周一至周五：8:30——18:00，周日：14:00—18:00。法定节假日按国家标准休假，更有8—15天超长带薪年假和国家法定标准的产假。 4、5A级办公写字楼，设施设备齐全，办公环境良好。 5、具竞争优势的薪酬制度（在家办公期间全额发放薪资）、科学的考核体系、健全的晋升机制、广阔的发展空间。 6、完善的员工培训：专业知识、产品知识、沟通技巧、管理技巧、企业文化、个人能力提升等。 7、轻松的办公氛围、丰富的员工福利，如：年会、各种团队建设活动、户外拓展培训、国内外旅游奖励、亲子活动、购房首付款支持、五险一金、年终奖、超长带薪年假。 公司开放的企业文化、活跃的工作氛围、人性化的管理将为每一位员工找到归属感！助力全民阅读，悦读悦心！ ★公司地址：湖北省武汉市江汉区江旺路8号红T时尚创意街区5栋3层——博看网。（可地图导航“红T时尚创意街区”到公司附近）

岗位职责： 1、根据项目区域目标，制定运营侧目标及整体规划； 2、负责运营团队工作产出，包括但不限于用户、活动、内容运营，能够承担对应的拉新、促活、营收等指标； 3、对区域运营工作定期进行数据分析和总结，根据数据进一步优化运营方案，为最终目负责； 4、与其他区域运营团队、产品团队协作，推动业务和团队共同成长； 5、负责区域运营团队的人员管理、工作安排、绩效、团队氛围等； 任职要求： 1、本科及以上学历，3年及以上互联网运营经验、1年以上团队管理经验，具备泛娱乐/社交赛道运营经历者优先； 2、精通区域语言，熟悉本地文化/市场/用户，具备相关工作经验者优先； 3、有成功泛娱乐/社交/游戏运营项目的经验，且有一定的运营方法论； 4、有对社交和语音房产品持续关注的习惯，对泛娱乐/社交赛道的产品有自己的分析和思考； 5、良好的沟通表达能力，快速学习能力，一定的用户洞察力和分析提炼能力，心态开放，乐于学习成长； 6、有出色的组织协调能力和远程沟通能力，强责任心，强自我驱动力，具备良好抗压能力；

岗位要求： 1、 本科以上学历，3年以上工作经验。 2、 良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。 3、 具备优秀的沟通能力，能够快速准确获取客户需求，能以客户理解的方式表述公司产品和解决方案。 4、 能够准确理解公司产品和市场策略，能够针对客户需求对公司产品方案进行调整以满足客户需求。 5、 能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的销售策略。 6、 具备敏锐的市场触觉，能够快速获取商机并推动销售，具备主动销售产品的能力。 7、 3年以上政府信息化行业销售工作经验，有公安行业销售经验优先。 8、 熟悉政府信息化项目的运作流程，熟悉销售过程的操作要点。 9、 有良好的历史业绩，有行业内成功销售的案例，具备独立或主导运作政府项目的能力。 10. 有较强的行业客户资源，能够快速获取客户信任，推动产品展示和销售。 11. 具有有效的行业合作伙伴资源，能够通过合作伙伴快速形成销售业绩。 岗位职责： 1、主要面向公安及相关行业推广生物识别和AI相关产品。 2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定适合本地的产品销售策略及业务拓展计划。 3、负责客户关系的开发与维护，执行销售策略，实现市场占有率和销售业绩目标。 4、负责收集商机，推动商机转换、客户交流、客户预算申请及后续采购流程。 5、主导完成客户采购流程所需相关工作，负责销售后客户关系维护、商务相关工作的执行。 6、负责维护所负责区域合作伙伴关系，确保公司销售策略能够有效执行。 7、根据公司产品销售策略要求，主动向客户和合作伙伴推广公司产品并形成销售业绩。 8、销售过程中主动牵引公司行销、交付或其它公司资源。 9、反馈一线需求，提出完善建议。

工作职责: 1. 通过与销售的紧密联系，收集促销活动反馈效果，配合销售开展市场宣传活动，完成会议赞助以及评估赞助效果； 2. 独立执行多种市场计划，其中包括产品信息的拟写、促销资料的影印、联合市场活动，例如产品展览、学术会议、组织产品促销、上市活动等； 3. 通过对市场信息的收集和分析，确立区域市场市场活动的差异化推广方案，实现对细分市场有效覆盖； 4. 负责独立完成公司产品的平面设计任务，从项目前期的概念设计到最终交图； 5. 完成部门及领导交办的其他事务； 任职资格: 1. 本科及以上学历，生物、医学等相关专业（经验丰富者可放宽专业要求）； 2. 两年以上的科研服务市场工作经验； 3. 熟练使用AI，Photoshop，ID等相关软件； 4. 熟悉科研服务市场； 5. 有良好的学习能力和沟通能力，责任心强。

岗位职责： 1、根据公司战略目标，在直属上级的带领下完成所辖区域的学校合作、销售渠道拓展、销售转化等工作； 2、根据公司总体的销售目标实施生源地学校渠道的销售计划、学校客情关系的维系； 3、策划并举办学校讲座活动，进行资源转化； 4、对客户资源进行电话回访，挖掘意向客户并关单； 任职资格： 1、大学专科及以上学历，年龄25-35之间，形象气质佳，持C2以上驾照，会开车（可以没有车，但要会开车哟） 2、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养；  3、能承受工作压力，市场拓展能力强；  4、做事认真，踏实，执行力与学习能力强，有良好表达能力，具备演讲能力；  5、一年以上金融、教培、房地产行业销售经验或者大客户销售经验； 6、有湖北省中职学校资源及相关市场经验者优先考虑，可接受省内短期出差；

岗位职责： 1、负责武汉和河南区域工程建设和制造业行业业务拓展。 2、利用各类资源，开拓市场业务，达成销售目标； 3、发掘公司潜在客户，并完成客户联络、邀约、拜访、谈判等一系列工作； 4、定期回访重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会； 5、参与各种销售展示、会议以及市场活动； 6、了解客户需求，根据需求配套不同解决方案。 任职要求： 1、本科或以上学历，一年以上销售工作经验，具有较强的市场开拓能力； 2、热爱销售工作，富有热情，具有良好的学习、总结能力； 3、能够适应短时间内频繁出差，有软件客户资源或销售经验者优先。

主要职责： 1、负责所辖区域内经销商的开拓，与潜在经销商进行商务洽谈和签约。和经销商的关系维护和销售支持，最终实现公司业绩目标。 2、根据所辖区域市场现状及竞争对手动态，策划和执行相关具体的渠道政策和业务发展方案等，同时作为经销商在销售、市场、技术层面的统一窗口，为经销商或大客户实现包括但不限于方案拟定、产品演示、技术支持等各项支持服务。 3、对经销商团队进行管理、指导和培训，保证经销商按渠道规则进行销售，有效推动当地业务发展。协调所辖区域内经销商各项工作，及时汇报并协助解决经销商突发事件和问题。 4、根据业务发展需要，进行短期出差或驻点，推动当地市场发展。 岗位要求： 1、***大学本科或以上学历，有两年或以上销售经验，具备渠道开拓和管理能力的优先。 2、热爱渠道销售工作，富有热情，具有良好的学习和总结能力。抗压力强，组织和独立性强，能够适应短时间内频繁出差。 3、 有软件相关直销或渠道管理经验优先，有渠道商资源者优先。

任职要求 1、本科以上学历，计算机、管理或市场营销相关专业。 2、形象气质佳，有良好的沟通表达能力。 3、优秀的公文撰写与文案策划能力，有教育行业项目经验者优先。 4、抗压能力强，执行能力强，有院校相关资源者（不限区域）优先。 5、至少2年驾龄，能适应短期出差。 工作职责 1、负责院校项目市场开发及项目策划相关工作，协助公司执行总裁的市场相关辅助工作。 2、负责项目的拓展跟进、客户维护，按照既定目标完成业务进度。 3、负责所辖项目的销售、洽谈及实施跟进，根据部门年度销售计划完整实施。

岗位职责： 1、负责制定变频器产品市场策略，和区域营销经理共同协商制定片区销售目标，负责产品和营销策略的培训、产品线对应市场推广活动的策划、编写制定销售工作开展的指导书等销售支持工作； 2、支撑市场销售人员在重点客户、早期客户的拜访交流和重点项目的投标等工作（制订客户定价及商务策略）； 3、深入了解业务和行业，关注行业变化，负责对市场需求、客户需求、我公司和竞品信息进行收集和分析，为各产品线市场端提供定价策略及有效建议； 4、关注成本、市场价格趋势及行业变化，研究同类产品的市场定价情况，提供对应的信息，与产品经理共同进行合理定价； 5、负责对应产品线的竞品信息平台的信息及时性、完整性，和市场需求管理相关流程按要求得到完整地反馈、记录和管理。 任职资格： 1、本科及以上学历，电气工程、自动化、计算机软件等专业及相关专业； 2、工作年限：3-5年； 3、有一定变频器或电力电子产品市场管理经验积累。 4、具有国内外变频器或电力电子产品厂家市场管理或市场拓展经验者优先。

技能要求： 1）对接客户类型：政府类型客户，环保客户（环保局、水利局、环境监测站）优先； 2）销售模式：招投标项目运作形式+经销商/集成商合作，大客户销售，过往负责项目金额几十万到几百万之间； 3）销售产品：环保信息化、环境在线监测设备、系统集成、软件产品优先； 4）以往销售业绩：要好，在团队中排名至少中上，能承担年业绩400-600W； 4.综合能力： 1）沟通表达好，逻辑思维清晰； 2）懂的客户需求、商机信息挖掘及判断； 3）诚实守信，工作有激情/干劲，热爱销售工作； 4）对金钱有欲望，能接受长期出差，吃苦耐劳； 5）为人自信，形象好，对接政府客户长相要正常。 岗位职责： 1、 执行公司环保在线监测信息化产品在区域市场的销售计划和回款任务； 2、 维护及增进区域市场的客户资源，如环境监测站、环保局及集成商客户。 任职要求： 1、 专业不限，大专学历，1年及以上销售工作经验； 2、 具备优秀的沟通表达能力，能挖掘、引导客户需求； 3、 接触过政府、事业单位相关类型客户者尤佳； 4、 具备良好的学习能力和领悟能力，态度端正，积极向上； 5、 能接受全国范围内的短期出差（15天左右）。 业绩考核及薪资结构说明： 1）负责年业绩400W-600W左右，试用期考核60万-120万，试用期3-6个月； 2）底薪与候选人综合能力以及年业绩目标挂钩； (薪资结构：底薪+提成：有效费用回款3-4个点+出差补助：餐补50元/天）

【营销管理培训生可以成长为】 1.销售大咖：成为快消行业营销高级人才，独立经营市场，研究市场消费模式、营销策略/市场规划，带领团队达成经营目标，与快销大咖一起驰骋商场，实现共赢！ 2.策划达人：成为加多宝品牌年轻化-最具综合能力的策划大咖，消费者研究专家，线上线下活动策划及品牌运营管理综合性人才，打造品牌成为传统养生文化名片领军人才。 【定制化的培养】 1.多样化职业发展路径：营销、技术、管理三通道； ①营销管培生：客户主管（1年）-办事处主任（2-3年）-办事处经理（3-4年）-大区总监（4-5年）-省总（6-8年）-总经理（9年以上） 2.完善的培养体系：①企业高管导师亲自带教，成长加速度；②分阶段、量身定制的培训课程，理论与实战相结合，专业功底更扎实；③丰富的岗位历练平台，随时有价值创造的机会；④完善的储备人才发展机制，职业瓶颈不会有；⑤一年2-3次晋升加薪机会 【有竞争力的薪酬】 1. 月薪：营销管培生：7000元-10000元/月 2. 激励金：另有年终奖及不定期评比激励，依据贡献价值评估，不设上限； 3. 福利补贴：多种补贴|六险一金|定期体检|带薪福利假|婚育礼金|节日礼品|团队建设|天津落户等。 【广阔的工作区域】 1、全国城市，华中分配湖北、湖南、河南、江西四省 【面试流程】 简历投递 → 初试 → 复试 → 薪资确定 → 发放Offer → 签订三方 （AI机器人）（线上/现场）

岗位职责： (一) 市场分析：根据市场现状和发展趋势制定营销策略及客户推广方案，负责公司业务资源梳理、卖点提取与整合包装，输出各类商业营销方案与资源； (二) 产品销售：负责开发拓展新客户，分析客户业务痛点，挖掘客户深度需求，负责主导公司客户合作方案与商务谈判，促成合作达成； (三) 业绩和过程指标： 通过积极的客户挖掘达成每月、每季度、每财年等过程指标； (四) 客情维护：和客户保持专业和及时的沟通，积极利用多渠道资源协助客户解决售前和售后等商务、产品、技术问题，维护良好的客情，达成和客户的长期合作； 任职要求： 1、了解智慧城市、云计算发展趋势，有较强的学习能力，能迅速掌握产品新知识，具备软件行业专业知识者优先； 2、熟悉智慧城市、云计算业务和市场，有科技公司或建筑行业市场营销经理或项目经理工作经验者优先； 3、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，良好的客户服务意识； 4、有团队协作精神，善于挑战； 5、形象气质俱佳，性格开朗，务实，沟通能力较强；