• 10k-15k·13薪 经验1-3年 / 本科
    金融,教育 / 未融资 / 15-50人
    职位亮点:出版不是为了让我们出名,而是为了让读者出众。你编辑的不只是知识,还有被知识刷新过的人生! 需要你做的事: 1、从橙语堂过往内容中遴选精华,然后包装、出品; 2、通过人物、团队深度采访,书写金融人的成长史; 3、负责图书组稿、审稿、设计、审校、出版等全过程质量把控。 我们希望你: 1、对收集人类样本充满好奇心,有鼓舞他人分享的才干; 2、享受从万字文中一秒钟发现标点错误的快感; 3、爱读书、爱读书,超爱读书; 4、逻辑控,自燃型人格,同理心泛滥。 其他说明: 1、文风质朴温润,落笔就像在茶馆里讲故事; 2、有丰富的图书、杂志、网站编辑经验。
  • 软件开发,物联网 / 不需要融资 / 50-150人
    ★★欢迎对人工智能领域感兴趣的应聘者加入,内部提供类ChatGPT/AI人工智能小助理等多款工具,协助团队提升工作效率并发掘新的业务增长点 ★★【我们需要这样的你】 1)心态积极阔达、坦诚自信、乐观进取;(当看到半杯水的时候会觉得自己拥有了半杯水,而不是只有这半杯水,更多关注杯子的外侧,通过了解未知的未知保持空杯心态) 2)善于思考与创新,愿意持续学习新知识,内驱力强,喜欢“跳出已有框架”思考问题,不为自己设限 【项目背景简述】 职业合伙人是一种创新的商业模式,代表专注于特定领域的一人公司负责人,无需组建管理团队。在团队的支持下,职业合伙人通过AI赋能,形成“人+AI+外包”的公司形态,主要专注于推动业务增长和生态商业发展,以及AI、AGI的使用。根据客户群体的不同,职业合伙人分为B端和C端,您将在B端或C端中发挥重要作用。 【项目内容比重】 ★专业技能工作(市场分析、数据分析):30% ★管理工作(统筹规划、组织协调):30% ★事务性工作(会务参与、业务沟通):40% 【项目服务内容】 1.业务发展: -专注于公司的业务发展,制定并执行业务增长策略 -识别和抓住市场机会及潜在客户 -建立和维护与客户的良好关系 2. AI技术应用: -利用AI和AGI技术提升业务效率及创新能力 -持续学习新的技术并探寻应用场景 3.客户管理: -维护和深化与客户的合作关系,保障客户满意度 4.外包协调: -筛选适合的外包合作伙伴并进行有效管理,确保项目按时高质量完成 -协调内部资源与外部合作伙伴之间的合作 5.生态系统建设: -积极参与生态系统建设,与其他团队成员协作,共同推动业务发展 -踊跃参与行业活动,拓展行业人脉 -在生态系统中发挥影响力,推动商业模式创新 【合作要求条件】 ★通用要求: 1.有留学背景,具备流利的英语听说读写能力,能够与国际客户和团队无障碍沟通,有商业、商科或IT相关学位(硕士及以上学位优先) 2.对美国文化有一定了解,能够迅速适应并融入国际化的业务环境 3.拥有强烈的工作热情与驱动力,自我激励且愿意投入时间和精力于公司的长期发展目标中 4.具备出色的时间管理与项目管理能力,能有效规划、执行并监控项目进度,确保达成预定目标 5.能够在快节奏、多变化的工作环境中灵活应对挑战,始终保持高度自我驱动力与适应能力,直面各种不确定性 6.具备强大的数据分析能力和问题解决技巧,能独立进行数据挖掘和分析,并提出可行的改进建议,以支持决策过程 ★专业技能要求: 物联网、ERP经验优先 【合作服务时间】 视服务内容需要协商安排 【合作服务费用】 ★12000-24000元/期 【项目收益】 ★股权激励:根据职位和表现授予股权/期权,让您参与公司的长期成长与价值创造 【合作方式】 ★通过遴选考核体验等环节,双方达成意向后,以项目承揽方式合作,服务待遇以承揽人员的相关协议条例为准 【发展方向】 项目合作伙伴 【项目服务模式】 ★自由办公,场地不限 ★项目线下服务地点: 1.中山市西区街道金港路48号美林假日翰林苑4期164-167卡 2.中山市港口镇港口银库路8号裕港豪庭二期52卡 3.中山市石岐区江怡街2号富力商务大厦2栋21层 ★最终需要视乎部门实际选择线上/线下合作服务模式 【面试流程】 简历筛选---技术面试---现场体验(非刚需)---人事面试---合作意向建立沟通---合作手续办理 【项目说明】 本项目由【中山华定科技有限公司】发起合作
  • 4k-8k 经验不限 / 不限
    文化传媒,新媒体 / 不需要融资 / 50-150人
    职位职责: 1. 负责各类活动、节目的日语出镜翻译工作,准确传达意思,确保交流无障碍。 2. 协助其他工作人员,与嘉宾、观众进行有效的口语交流,处理突发情况。 3. 有无经验均可,公司提供培训,擅长沟通,具有一定的组织协调能力。 4. 负责活动期间的媒体接待工作,包括但不限于采访、拍照、录像等。 5. 协助公司进行翻译资料的整理、归档和分享。 职位要求: 1. 具有良好的日语听说读写能力,能够流利地进行日语对话,能够处理各种翻译任务。 2. 具有良好的沟通能力,能够有效地与不同背景的人进行交流。 3. 性格活泼,具有团队合作精神,能够适应快节奏的工作环境。 4. 工作认真细致,具有高度的责任感和职业道德。 5. 具有良好电脑操作能力,包括MS Office等软件。 6. 善于学习,乐于接受新事物,有较好的自我学习能力。
  • 7k-14k 经验1-3年 / 本科
    医疗|健康 / 未融资 / 2000人以上
    越往下看越有意思,后面有彩蛋 你要的8小时工作制、你要的工作氛围 你要的晋升空间,你要的财务自由、工资6000-14000+ 全部都给你 【薪资福利】 1、薪资底薪:高额底薪+提成+各种奖金+全勤补贴,每个月综合薪资7000-14000,资深的月入15000-30000不等,薪资上不封顶等你来挑战~(试用期无责底薪3000,一个月转正有责底薪6000) 2、工作7:30-12:00,14:00-18:00,月休四天,法定节假日正常休息; 3、其他福利:五险+生日福利+节假日礼品+公司聚餐+露营+国内外旅游; 4、办公地址:昆明高新区滇缅大道黄土坡立交桥西口戛纳小镇德圣堂大健康药房; 5、乘车路线:7路,55路,151路,116路,83路,146路,c3路,c61路至黄土坡立交桥西口站下车戛纳小镇旁。 【要符合什么条件】 1、不限专业,大专及以上学历,一对一带教,销售工作经验三年以上,过往取得较好业绩,带过团队的优先; 2、(加分项)有过创业经历,将来还想当老板的优先考虑; 3、对销售充满兴趣,性格外向,能够应对各种挑战,享受成功,敢于挑战高薪; 4、简单、真诚、团队合作;拒绝负能量、拒绝勾心斗角,有问题立即沟通; 4.年龄25-45之间,男女不限。 【要做什么事】 1、以团队形式外出拓展,社区摆点(不用担心一个人孤独没得方向)收集客户基本信息,给客户送礼品,收新过程轻松无压力。 2、成单快,周期短,地推,复购率高,客户越积越多,优质客户资源公司提供部分; 3、公司提供供带薪培训,一对一辅导及部长亲代,新人岗前培训,转正培训,岗中培训,晋升培训,知识板块加强培训,帮助员工快速成长; 4、公开透明晋升机制;支持内部转岗(提供多维度发展渠道);业绩达标也可以成为高级业务员-部门经理-总监-区域经理-总经理-董事,也可以成立分公司,自己当老板(实现从打工人到老板的转变,两年买车,五年买房,在平台实现太多的第一次,第一次买车,第一次出国,第一次买房…) 重点来了 培养老板 时代飞速发展、我们普通人生意越来越不好做,因为我们没有资源,也没有足够的资本。 能适合我们普通人做,还能通过努力赚钱的就唯有大健康,而大健康未来之趋势,唯有深度服务。 深度服务是品质、是陪伴、是能解决客户的小病小痛,预防大的疾病(大的疾病重病还是去医院)。 而大健康又要可持续发展、能长期赚钱才是我们普通人的发展之道。 德圣堂大药房,药+生活医药康养全新赛道
  • 7k-14k 经验1-3年 / 大专
    医疗|健康 / 未融资 / 2000人以上
    越往下看越有意思,后面有彩蛋 你要的8小时工作制、你要的工作氛围 你要的晋升空间,你要的财务自由、工资6000-14000+ 全部都给你 【薪资福利】 1、薪资底薪:高额底薪+提成+各种奖金+全勤补贴,每个月综合薪资7000-14000,资深的月入15000-30000不等,薪资上不封顶等你来挑战~(试用期无责底薪3000,一个月转正有责底薪6000) 2、工作7:30-12:00,14:00-18:00,月休四天,法定节假日正常休息; 3、其他福利:五险+生日福利+节假日礼品+公司聚餐+露营+国内外旅游; 4、办公地址:昆明高新区滇缅大道黄土坡立交桥西口戛纳小镇德圣堂大健康药房; 5、乘车路线:7路,55路,151路,116路,83路,146路,c3路,c61路至黄土坡立交桥西口站下车戛纳小镇旁。 【要符合什么条件】 1、不限专业,大专及以上学历,一对一带教,销售工作经验三年以上,过往取得较好业绩,带过团队的优先; 2、(加分项)有过创业经历,将来还想当老板的优先考虑; 3、对销售充满兴趣,性格外向,能够应对各种挑战,享受成功,敢于挑战高薪; 4、简单、真诚、团队合作;拒绝负能量、拒绝勾心斗角,有问题立即沟通; 4.年龄25-45之间,男女不限。 【要做什么事】 1、以团队形式外出拓展,社区摆点(不用担心一个人孤独没得方向)收集客户基本信息,给客户送礼品,收新过程轻松无压力。 2、成单快,周期短,地推,复购率高,客户越积越多,优质客户资源公司提供部分; 3、公司提供供带薪培训,一对一辅导及部长亲代,新人岗前培训,转正培训,岗中培训,晋升培训,知识板块加强培训,帮助员工快速成长; 4、公开透明晋升机制;支持内部转岗(提供多维度发展渠道);业绩达标也可以成为高级业务员-部门经理-总监-区域经理-总经理-董事,也可以成立分公司,自己当老板(实现从打工人到老板的转变,两年买车,五年买房,在平台实现太多的第一次,第一次买车,第一次出国,第一次买房…) 重点来了 培养老板 时代飞速发展、我们普通人生意越来越不好做,因为我们没有资源,也没有足够的资本。 能适合我们普通人做,还能通过努力赚钱的就唯有大健康,而大健康未来之趋势,唯有深度服务。 深度服务是品质、是陪伴、是能解决客户的小病小痛,预防大的疾病(大的疾病重病还是去医院)。 而大健康又要可持续发展、能长期赚钱才是我们普通人的发展之道。 德圣堂大药房,药+生活医药康养全新赛道
  • 80k-120k 经验在校/应届 / 本科
    人工智能服务,软件服务|咨询 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、处理解决解答问题,维护平台秩序;
 2、内外部协作。 3、完善相关产品机制和流程,提高处理效率、提升产品使用体验; 4、定期汇总客诉反馈报告,整理典型的客诉案例,梳理、完善相应投诉的处理办法。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、有良好的资讯阅读习惯,思辨能力强,能够遴选优质内容;
 3、有良好的沟通协调能力和团队合作意识,责任心强,抗压能力强,踏实、严谨。
  • 广告营销,工具 / 未融资 / 50-150人
    省团京东秒送+碰一碰+本地生活百万年薪推广工作内容 你好,我们是省团生活微信支付宝本地生活, 1、省团第三方代理锁粉支付宝碰一碰。 3、省团生活包含了亿万级支付行业市场。 4、亿万级线上购物市场。 5、亿万级线下实体店消费。 6、覆盖全行业赚360行收入,简单的说,主要给个人和 商家做私域流量储存,让流量变现,意思就是说,把个 人微信朋友圈的人给你做流量变现,他们去消费,你就 有跨界收益。 7、给实体店的商家做入驻,把他们进店的客户,做个留 存,就算客户走出店门口,客户在淘宝,拼多多,京 东,唯品会,美团,饿了吗,或者发个快递,冲个电话 费,交个电费,线下联盟的实体商户,只要一消费就和 这个商户就有收益,商户跨界收益,能听明白吗? 8、京东外卖入住166.5元/家,团队18元* 9、省团锁客收款码音箱80元/码 10、支付宝点餐码200元/家 11、支付宝碰一碰464元/家 12、支付宝双码24元一套 13、一码锁粉跨界赚线上线下360行的消费分佣11、聘全 国合伙人,不限区 域,0投资,0风险,挑战年薪百万,有兴趣可以加微信 详聊,管道收益。生活注意:有系统培训。 团队管理工作内容 1、组建招募推广团队 注意:公司提供招募团队方法、平台。 收入介绍 商家入驻后,可以持续拿到每笔交易提成,包括用户分 享订单,团队提成,可以推广/管理全国市场。年收入可 有百万甚至优秀者千万收入。 目前第一创始团队筹备中诚招有梦想的你加入 公司介绍: 1、支付宝本地生活,腾讯股东(高领资本)投资。欲打造 与美团相比肩的本地生活平台,推广团队筹备中。 2、前期推广团队,可获得当年支付宝推广团队同样的收 益,年入百万甚至千万,皆有可能。 3、且为持续、被动的收益,只要你或者你团队下的商家 入驻有交易、消费,每一笔都将与你有收益关系! 注意:本工作不同于传统工作,有意愿挑战自我,拿高收 入,有创业打拼、吃苦耐劳精神的联系我们!
  • 广告营销,工具 / 未融资 / 50-150人
    省团京东秒送+碰一碰+本地生活百万年薪推广工作内容 你好,我们是省团生活微信支付宝本地生活, 1、省团第三方代理锁粉支付宝碰一碰。 3、省团生活包含了亿万级支付行业市场。 4、亿万级线上购物市场。 5、亿万级线下实体店消费。 6、覆盖全行业赚360行收入,简单的说,主要给个人和 商家做私域流量储存,让流量变现,意思就是说,把个 人微信朋友圈的人给你做流量变现,他们去消费,你就 有跨界收益。 7、给实体店的商家做入驻,把他们进店的客户,做个留 存,就算客户走出店门口,客户在淘宝,拼多多,京 东,唯品会,美团,饿了吗,或者发个快递,冲个电话 费,交个电费,线下联盟的实体商户,只要一消费就和 这个商户就有收益,商户跨界收益,能听明白吗? 8、京东外卖入住166.5元/家,团队18元* 9、省团锁客收款码音箱80元/码 10、支付宝点餐码200元/家 11、支付宝碰一碰464元/家 12、支付宝双码24元一套 13、一码锁粉跨界赚线上线下360行的消费分佣11、聘全 国合伙人,不限区 域,0投资,0风险,挑战年薪百万,有兴趣可以加微信 详聊,管道收益。生活注意:有系统培训。 团队管理工作内容 1、组建招募推广团队 注意:公司提供招募团队方法、平台。 收入介绍 商家入驻后,可以持续拿到每笔交易提成,包括用户分 享订单,团队提成,可以推广/管理全国市场。年收入可 有百万甚至优秀者千万收入。 目前第一创始团队筹备中诚招有梦想的你加入 公司介绍: 1、支付宝本地生活,腾讯股东(高领资本)投资。欲打造 与美团相比肩的本地生活平台,推广团队筹备中。 2、前期推广团队,可获得当年支付宝推广团队同样的收 益,年入百万甚至千万,皆有可能。 3、且为持续、被动的收益,只要你或者你团队下的商家 入驻有交易、消费,每一笔都将与你有收益关系! 注意:本工作不同于传统工作,有意愿挑战自我,拿高收 入,有创业打拼、吃苦耐劳精神的联系我们!
  • 6k-9k 经验5-10年 / 本科
    电商 / 不需要融资 / 少于15人
    外贸服装跟单招聘:1名 岗位要求: 1. 要求有两年或以上服装行业外贸跟单工作经验,对牛仔、棉衣夹克类、针织、棱织类面料及辅料一定了解认识。 2. 熟悉服装业务跟单流程,能独立和国外客户沟通完成跟单工作 3. 英语专业或CTE4级以上,能与英语国家客户进行良好畅通的书面及口语交流 4. 责任心强,工作认真细致,能吃苦,好学习,为人谦诚,具有团队精神,较强的沟通、协调和谈判能力 5. 本岗位需要应聘者工作有条理性,有规划能力,抗压力强,有一定的自我驱动能力。 任职要求: 1、吃苦耐劳,有上进心。 2、认真细心,责任心强服从管理。 3、喜欢服装,想在服装行业发展。 4、熟悉、EXCEL、WORD、办公软件操作; 5、英语 读写听说能力良好,能够更客户正常沟通交流,能看懂邮件英文表达的意思即可。 工作地点:广州增城新塘长风国际1幢2002 工作时间:8:30–18:00,双休
  • 其他 / 不需要融资 / 150-500人
    一、岗位介绍 做来思尔鲜牛奶到户的送奶员,就近安排,就近安排!!不用看公司地址,地址是用来面试行政办公的,和送奶员上班地点无关。 盘龙区 花之城、龙头街、茨坝、东三环等北市区急招!!! 五华区翠湖、版筑翠园周边急招!!! 急招!!! 1.自带电动车,会骑电动车,会到导航; 2.工作地点可就近安排昆明市区,但能接受10公里以内的配送范围; 3.上班时间总体涉及三个时段如下(通常3个时段后期熟悉后会涉及其中2个时段送奶,不可以指定时间段,具体由奶站安排): ①时段:凌晨4:00-7:00 ②时段:8:00-12:30 ③时段:14:30-20:00 兼职一个时段的勿扰!!!! 二、薪资构成及福利 工作是一个长期稳定,收入循序渐进过程!!! 1.薪资范围:2600-6000元/月,计件1元一瓶,发薪日次月14日; 2.试用期3个月,有五险一金; 3.前2个月保底薪资2600元/月,保底的意思是前面2个月累计送不到2600瓶,在全勤的情况下发2600元,超过2600元按照实际薪资结算;第3个月开始计件,1元一瓶,送多少发多少没有保底。
  • 8k-12k 经验不限 / 不限
    物流|运输 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位要求: 1:年龄23-55周岁,C1以上,驾龄不限。 2:无犯罪记录。无酒驾醉驾,无一次性扣12分违章。 3:为人踏实、老实忠厚、服务意思强、有责任心。 4:有无经验都可以,前期有老师傅带。 5:能吃苦耐劳,服从公司安排。 工作内容: 1:每天工作8-10小时左右,熟悉路线后基本8小时。 2:每个月做26天,月休4天,如有事,提前请假即可。 3:每天定点配送客户。 待遇:底薪6000+提成。 年龄要求:23-55岁职能类别:客运司机关键字:C1驾照1年驾龄
  • 6k-10k 经验不限 / 不限
    文娱|内容,广告营销,社交 / 未融资 / 少于15人
    正经传媒公司找主播,不收任何费用 工作简单,有无经验均可,无责保底6-10K,不用交钱!!!没有任务要求!!!到点下班就撤!!! 不搞低俗!!!不搞ca边!!!绿色健康直播!!! 【工作内容】 1.抖音直播间团播。团播一般5-6人,有主持人、运营、舞蹈老师带领 2.工作时间:6小时左右(可分段),可选时间白班晚班。可自由调休4天,特殊情况特殊对待,主打一个人性化 3.工作简单,跟观众互动就行,聊天、跳舞、拉票。付出越多收获越大!! 【薪资待遇】 1.无责保底6-10K+高提成,注:这不是最后收入,月综合收入最低1-3w起。 2.免费培训,专业舞蹈化妆老师免费提供。 3.提供住宿,拎包入住,设施齐全 4.接受短期,后续可以转个播、游戏兼职,风格不止一种! 5.资深运营一对一管理培引流、提高曝光度等。 6.提供全部设备,专业的化妆师、服装、摄像师、剪辑师、舞蹈老师等。 【工作要求】 1.年龄18-30周岁(不显老可适当放宽要求)形象气质佳,身材标准(不要害怕不好看,化妆美颜)比你想象的强大,不会穿搭可以教,有专业的化妆师和搭配师指导) 2.临场思维不呆板,性格活泼大方不拘束害羞(不会说话也可以教) 3.想赚钱,想提升自己,具备良好的敬业精神和职业操守。 4.配合公司完成专业培训指导(免费人生可以是旷野,勇于沟通的人就该赚大米(我的意思是,不懂就问,主动才有机会,错过就是损失) 岗位福利: 团建、免费工作餐、小食下午茶、个人MV摄制。。。 工作地址可选:郑州、新乡、鹤壁、安阳。 行业经验: 公司拥有七年直播行业经验,孵化主播近万名,分别有游戏、团播、本地生活、直播带货等多个业务板块,在全河南拥有五座线下直播基地,完善的资质证书(营业性演出许可及经纪人系统)。期待明日之星的加入。
  • 6k-8k 经验不限 / 不限
    消费生活,文娱|内容 / 未融资 / 少于15人
    工作内容:     桌游剧本杀店员 1、客户接待,给客户送茶水小吃和安排等 2、配合完成店内宣传 3、遵从店内日常管理 4、此工作有培训,上手快,工作内容轻松环境好,工资高,收入上不封顶。 5、上班地点:宁波市鄞州区城市之光公寓B座   工作时间:下午3点到12点。 工资待遇:无责 6k 起,包住宿。 月休4天,可连休调休。 上班需保持个人形象需淡妆。 可以先发一下个人平时生活形象照片[玫瑰] ps:面试者无论通过与否,只要到店面试就可以获得二十元路费小红包,小小意思不成敬意。尊重每一位面试者[玫瑰]
  • 企业服务,人工智能 / B轮 / 50-150人
    工作职责 1.跟踪最新科技成果转化动态,行业最新发展趋势和技术需求。 2. 开展针对不同科技成果转化项目的调研工作,包括但不限于行业信息、市场分析、项目政策、人才政策、基金政策、投资机构等; 3. 指导科技成果转化项目的知识产权布局及商业化,辅助执行项目落地转化方案; 4.拓展和维护相关技术转移合作资源,包括企业、高校、政府、投资机构等; 5.负责各项科技成果转化工作的组织执行,如“揭榜挂帅”、“场景创新”、技术需求发掘、科技成果评估、概念验证、技术经理人培训等。 6.负责科技成果转化数字化平台的运维、填报等日常工作。组织开展项目的行业和技术 7.负责对接各类科技成果转化资源,并及时收集、整理成果转化类政策性文件,参与内外部成果转化项目,推动构建成果转化生态; 8.撰写科技成果转化相关专业性文字材料,包括但不限于分析报告、研发风险评估、项目申报书等。 9.挖掘、遴选、储备优质科技成果、科技人才团队并开展产业化合作。 任职资格: 1、具有理工类或投资、管理、法学、经济学或相关专业本科或以上学历; 2、具有3-5年科技成果转化、知识产权、投资工作经历; 3、具有较强的行业分析、项目判断、成果转化实操及运营管理能力,熟练的财务分析能力; 4、具有较强的文字表达能力,熟练使用EXCEL等软件进行数据处理和分析,熟练使用PPT撰写分析类报告; 5、具备较强的学习、沟通和解决问题的能力,团队协作精神好。 6、有知识产权、专利导航等相关工作经验优先考虑。
  • 30k-45k 经验3-5年 / 本科
    医疗|保健|美容 / 未融资 / 150-500人
    1、健康顾问经理 任职要求: 学历:本科以上(营养学、医学、护理学、医药学、临床学、心理学、保健) 年龄:28-38    身高:175/160(形象气质佳) 具体要求: ①医疗行业经验3年及以上,服务过高净值客户人群。(大健康行业) ②管理经验2年及以上,团队规模5人及以上。 ③销售能力:个人单客成交百万及以上,全年销售产值两千万及以上。 ④有完善的大客户售后体系,持续追踪业绩能力。 ⑤有K12培训经验、有过大型连锁门店培训经验、50人以上会议培训经验。 工作职责: ①团队管理:做好团队管理,提升团队综合能力,不断引进优秀人才,扩大团队规模,提升团队实力; ②业绩管理:带领团队制定目标,分解目标,协同、督促、管理目标的完成,按要求完成公司的业绩指标; ③流程管理:监管团队在工作中各个流程、环节是否按要求去完成,不断完善优化工作流程,提升工作效率; ④客户管理:客户全流程管理,监督团队客户服务标准,并不断提升团队客户服务意思和能力;处理客户问题,解决客诉问题等。