大客户负责人任职资格：
1、商务服务能力：能够维系运营商集团各层级领导以及集团研究院客户关系。熟悉运营商解决方案推广流程。拥有核心网项目实际经验者优先。
2、客户沟通与引导能力：能够协助公司影响客户决策者/决策支撑者，有效推动产品和解决方案价值，与客户建立良好信任合作关系，共同成长。
3、项目运作能力：有良好市场把握能力，能够在客户沟通中寻找新的项目机会；能够配合技术人员制定解决方案策略；能够配合各省分销售经理、客户经理实现解决方案在省内落地，共同达成项目成功。
4、行业影响力：了解运营商行业生态圈，能够在相关行业中寻找项目机会。
个人能力：具备优秀的沟通表达能力、抗压能力、逻辑思考能力、学习能力、良好的亲和力。
职位目的：
1、能够与电信集团中高层领导客户保持良好关系。有利于推动销售项目进展。
2、推动并影响客户决策者/决策支撑者，配合传递公司产品和解决方案价值。
3、能够配合省分销售经理、客户经理实现公司产品和解决方案落地，共同达成项目成功。
4、能够挖掘客户需求并搜集市场信息，配合完成公司产品及方案推广工作。