岗位职责：
1、 负责公司产品及解决方案在目标区域/行业/客户群的机会点挖掘、培育到项目落地，达成市场目标和销售目标；
2、 针对客户痛点，梳理客户需求，匹配客户商业和产品方案诉求，制定和实施产品及解决方案销售策略和开展客户交流引导以及相关拓展活动；
3、 对目标区域/行业/客户群的客户需求负责，构建和持续推动产品及解决方案的竞争力；
4、 参与重点项目拓展、投标的关键活动：方案设计，投标文件拟定，投标演示等；
5、 负责重大客户、展会等方案宣讲，高层客户接待和引导；
6、 与AR客户经理协同，参与客户关系建设；
7、 负责竞争对手信息收集；

任职要求：
1、学历要求：大专及以上学历,计算机相关专业者优先。
2、有相关政府项目、金融项目的方案整合、方案输出汇报、客户攻坚、项目落地的工作经验，熟悉政府和金融行业工作和流 程，熟悉政府、金融领域相关信息化产品及行业发展趋势。
3、出色的文字表达能力，文档写作能力和产品原型表现能力，能熟练使用相关产品工具。
4、有良好用户沟通能力和产品宣讲能力，善于引导客户，推动解决方案落地和产品迭代完善。