工作职责
1、对销售指标进行分解，形成销售操作计划，结合公司销售策略、制度、政策，在所负责区域内进行落地执行和实施；
2、对客户需求进行系统的梳理和分析，帮助客户发现需求背后的问题，引导客户发现潜在需求，提供解决方案；
3、熟悉行业特性，能够进行行业客户的开拓和维护；
4、清晰了解所负责行业内重点渠道情况，独立开展合作伙伴的规划、开拓、维护及管理；
任职资格：
1、大专及以上学历，有IT行业销售经验优先，掌握市场营销理论和专业知识；
2、具有一定的需求挖掘、行业拓展、大客户管理、大项目运作能力及实际经验；
3、具有较好的组织、协调、分析能力，能有效的组织和主导营销（销售、商务、市场）工作，能独立运作较为重要的项目，有一定的区域重点项目运作经验；
4、有良好的团队合作精神，具有一定的抗压力，能适应区域内出差；
5、有相关行业客户资源者优先。